ファッション市場の勝利モデルの変化

　　ONLY女裝ブランドの代理紛爭は中國ファッション市場の変局の氷山の一角にすぎない。ボストン?コンサルティング（BCG）がこのほど発表した研究報告書によると、今後10年以內に中國は世界最大のファッション小売市場の一つになるため、従來の「大」ブランド、低コストサプライチェーン、フランチャイズ経営による迅速な小売方式は、中國市場を占領する勝利の寶ではなくなった。

5年間で8000億元規模

2010年末までに、中國のファッション市場の規模はすでに4000億元に近く、今後5年間で8000億元に達し、10年以內にさらに2倍に増加し、世界最大のファッション小売市場の1つとなる。

報告書は、今後10年間のファッション販売の傾向は人口構造と関連している--若い世代のファッション消費は増加し、女性のファッション消費は大きな比重を占め、より多くの高消費者層は小さな都市から來ると予測している。

同報告書は、異なる階層都市の14 ~ 45歳の消費者5000人以上を研究しているという。

利益シェアが數百都市に分散

報告書は、「過去ファッション企業の勝利の鍵は、「大」ブランド、低コストサプライチェーンを持ち、フランチャイズ経営を通じて小売事業を急速に発展させる能力があることです。しかし將來的に成功するには、戦略を調整しなければならない」と述べた。

データによると、2010年のファッション市場の50%は中小都市市場で構成され、將來の2/3の中所得と富裕消費者は4-7線都市に住むことになる。これは、企業の利益シェアがさらに分散することを意味し、中高級アパレルブランドが中國の80%の市場をカバーするには、462都市に進出する必要がある。

そのため、中國のファッション市場で成功を収めるためには、大都市以外の地域の市場を開拓し、新興の高消費者層を狙い、新型流通ルートと小売業態を模索することが肝要な戦略である。

感情マーケティングチャネルの爭奪が鍵

また、生活様式の変化は、人々の異なる場面に適応するファッションに対する需要を日増しに増加させ、消費者のファッションに対する見解はますます感情的な面に関連しており、企業は新しい流通ルートと小売業態を通じてショッピング體験を向上させる機會がある。

レポートライターの一人、BCGプロジェクトマネージャーの周蘊凌さんは、「消費者の感情的な需要シェアと小売チャネルの爭いは過去よりも激しくなるだろう。早期に適切な製品を開発することが企業の中國市場獲得の鍵になるだろう」と述べた。