國(guó)內(nèi)の大きさのスポーツのブランドは惜しんで重金屬を惜しまないでNBAの球技界の星に打ちますどのようですか？

ある人はかつて大雑把だった

駆け足のスター

上海港匯広場(chǎng)の地下1階に、國(guó)內(nèi)外の有名なスポーツブランドが集まっています。

今年の5月、ここに安踏門店が入居しました。范さんもその時(shí)から安踏港匯店で働いています。

8月5日はいつもと違って、8時(shí)から営業(yè)開(kāi)始後、范さんは次々と若者たちが店の中を歩き始めました。「昨日の夜から多くの人が活動(dòng)の時(shí)間を聞きに來(lái)ました。」

數(shù)十人の警備員が午後1時(shí)から姿を現(xiàn)し、秩序を維持しています。

朱さんはずっとブロッキングラインの外に立っています。彼の心の中のバスケットボールのスターの姿を期待しています。

大學(xué)生として、朱さんはガーネットに対して大きな情熱を持っています。

朱さんと同じ若者たちが、安踏港匯店の三階の外を三階で囲んで塞いでいます。

會(huì)場(chǎng)の大きな聲でガネトが現(xiàn)れ、簡(jiǎn)単にファンと対話するいくつかのゲームに參加した後、早々に退場(chǎng)しました。

全過(guò)程

15分ぐらいです。

將來(lái)の3年間、ガーネットは毎年機(jī)會(huì)があって中國(guó)に來(lái)ます。

安踏執(zhí)行副総裁の鄭捷氏は記者団に語(yǔ)った。

今後3年間、安踏は中國(guó)市場(chǎng)を重點(diǎn)市場(chǎng)とし、國(guó)際スターは中國(guó)スポーツ市場(chǎng)の消費(fèi)者に大きな影響を與えるだろう。

鄭捷さんは毎日経済新聞の記者インタビューを受けて、こう指摘しました。

8月1日にNBAのスタールイス?スコラに続いて、また大きな手でNBAの第一線の巨星ケビン?ガネトにサインしました。

ガネトがアディダスとどのように契約を解除したかについては、契約に転向するという憶測(cè)が広がっています。

この機(jī)會(huì)は求められない出會(huì)いです。

鄭捷さんは「安踏さんはずっとNBAのスーパースターと協(xié)力したいと思っています。

その時(shí)、NBAの方は私たちと話す機(jī)會(huì)がありました。

企業(yè)の「賭け」

8月6日、ガネトはルー灣體育館でアン踏のためにテレビ広告を撮影するように手配されました。

照明、セット、そして非常によく似合うエキストラの歓聲の中で、ガネートはその日の気分がとても良くて、時(shí)々現(xiàn)場(chǎng)のスタッフと冗談を言っていました。

これに対応するのは鄭捷の慌ただしい姿です。

スタッフといくつかの事項(xiàng)を確認(rèn)し、電話を受けた後、鄭捷はまた急いで出発しました。

全體の過(guò)程の中で、しわの眉を締めるのは始終彼の慌ただしい影に伴っています。

巨額の資金の投入に伴って、より大きなリスクが伴う場(chǎng)合が多い。

ガネトとアンタの契約期間は3年間です。

このような契約については、國(guó)內(nèi)ブランドとしてどれぐらいの資金が投入されているのか、ガネト中國(guó)行の密集スケジュールからもわかるかもしれません。

「バスケットボールのために、中國(guó)のケビン?ガネト中國(guó)行を選びます」。これはガネトが中國(guó)に來(lái)たのは8日間だけですが、彼は北京、廈門、上海の3か所に別れています。期間中の活動(dòng)はファンとの會(huì)見(jiàn)、工場(chǎng)見(jiàn)學(xué)、博物館見(jiàn)學(xué)、広告撮影などが含まれています。

同行した関係者によると、今回はガネトに遊びの時(shí)間を設(shè)けていない。「ガネト中國(guó)行の費(fèi)用は時(shí)間単位で計(jì)算される」という。

実は、アン踏はガネトに署名したことについてすでに計(jì)畫を立てています。

2010年初めには、2009年度の年報(bào)を?qū)澩猡斯_(kāi)するとともに、広告や宣伝投資における會(huì)社の動(dòng)向も明らかにした。

公告によると、2009年度において、會(huì)社の広告と宣伝支出は売上高の比率を1.1%下回った。

2009年に國(guó)內(nèi)のスポーツブランドがヒープを組んで國(guó)際スポーツスターを招待する時(shí)、アン踏の広告のマーケティングの費(fèi)用は前年同期より下がりました。

2009年の財(cái)政報(bào)告で発表された58億元の売上高をもとに計(jì)算すると、2009年の広告と宣伝費(fèi)は依然として相當(dāng)な7.46億元に達(dá)しています。

2010年の広告プロモーション計(jì)畫によると、2010年のプロモーション費(fèi)用はさらに高くなります。

安踏だけではなく、広告マーケティングの費(fèi)用に投入された莫大な投資は、同じ國(guó)內(nèi)スポーツブランドの李寧、ピケなどの會(huì)社がこの方面に投入したのも莫大な資本と言えます。

実は同じNBA路線のピケです。昨年9月末に香港で発売された後も広告マーケティングに対する投入が増えました。その広告と普及費(fèi)用はここ數(shù)年間で毎年上昇しています。2006年の6%から2009年の11.3%まで上昇しています。

2009年最後の四半期だけで、メディア広告、ブランドプロモーション及びマーケティング活動(dòng)におけるピッカーの投入は1.162億元に達(dá)しました。

巨額の資金を投入した背景には、アトスター、キッド、バティールを含む9名の現(xiàn)役NBAスターがこのブランドを支持していますが、これらのスターも今年の夏に中國(guó)に行きます。

現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)スポーツブランドのトップ企業(yè)として、2009年の李寧の広告と市場(chǎng)普及支出は更にその収入の15.4%を占めています。

2009年の李寧の総収入は83億元に達(dá)しました。この比率で計(jì)算すると、李寧の広告費(fèi)用は更に12.91億元に達(dá)します。

これらの會(huì)社の発展?fàn)顩rから見(jiàn)ると、2010年の広告マーケティング費(fèi)用は多くなります。

実際には、各企業(yè)がこのような投資をするのは、今のところ効果があります。

これらのバスケットボールのスターを直接見(jiàn)ることができる以外、范さんのような店の従業(yè)員にとって、これらの若者は將來(lái)彼女の顧客になります。

先月、うちの店の売り上げは15萬(wàn)6千円ぐらいでした。8月から5日間の売上高はすでに34萬(wàn)円に達(dá)しました。

范さんはもう一つの勘定を済ませました。ケビン?ガネトさんが契約してから、「平日の売上は二千三千円ぐらいです。昨日から二倍になって、五千円ぐらいになりました。」

執(zhí)行副総裁の立場(chǎng)から言えば、販売の見(jiàn)通しはこれ以上ない。

私たちもガネトの商品が市場(chǎng)によく表れてほしいです。

今年の12月から、「アン踏はガーネット製品全體のオンラインで発売されます。アン踏ガネトシリーズの商品が市場(chǎng)のニーズを満たすためにあります。」

「企業(yè)は特定の特殊な段階に発展して、數(shù)年前の李寧のように、大物スターと契約し始めます。」

マーケティングの専門家（マーケティングの専門家ブログを調(diào)べて）李志起氏は「スポーツブランドの本質(zhì)はスポーツ精神であり、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)スポーツ界で特に代表的な人物が多くない場(chǎng)合、NBAのスターには『保険』の比較をしてもらいたい」と指摘した。

ブランドアップグレード

現(xiàn)在のスポーツブランドは、拠點(diǎn)の建設(shè)において大きな問(wèn)題はないです。現(xiàn)在の主な投入はブランドの形成において、これは彼らの現(xiàn)在の重點(diǎn)であるべきです。

李志起は「毎日経済新聞」の取材に答えた。

成功の先例の経験から見(jiàn)れば、國(guó)際ブランドのナイキとアディダスの利益の重要な源は発展途上國(guó)で得られた安い労働コストだけではなく、もっと多いのはブランドの反映した付加価値です。

そのため、國(guó)內(nèi)の多くのスポーツブランドがNBAのスターを選んで自分のブランドイメージを高めることを見(jiàn)ました。

「バスケットボールのスターを契約して決めたのはブランドの影響力です。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは、発展の時(shí)間は大體10年ぐらいです。

デルファイ副総裁の何苦氏は、スポーツブランドは急速に発展している業(yè)界だと指摘しました。

「國(guó)際的に有名なスポーツブランドに比べて、國(guó)內(nèi)のブランドはブランドの蓄積において、ナイキ、アディとはまだ差があります。」

まず、企業(yè)が現(xiàn)在形成している規(guī)模で見(jiàn)てください。NBAスターはもう大丈夫です。費(fèi)用はやはり耐えられます。

ブランドの今後の付加価値はブランドの含金量によって支えられています。これもブランド上の重要な投資行為です。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの巨資を非難してNBAのスターと契約する方法について、李志起は賛成しました。

「しかし、これは非常に直接的な圧力であり、これは彼らがイメージの上で絶えずアップグレードする原因の一つであり、相手のブランドイメージの継続的なアップグレードによって、自分のブランドイメージが追いつけないと、消費(fèi)者はすぐにそれを二線またはもっと低い等級(jí)のブランドに分類するかもしれない」

李志起は「みんなはブランドの資源を奪い取る時(shí)に、視線を合わせてNBAのスターに投げました。これも産業(yè)のグレードアップの表れです。」

多くの球技界のスターを契約した福建ピッカー靴業(yè)の社長(zhǎng)許志華氏が「毎日経済新聞」に明らかにしたところによると、NBAのスターと契約した後、NBAのスターは支持商品の売り上げから5%ぐらいの利益を得ることが業(yè)界の普遍的な現(xiàn)象である。

「スターにとってはいいことかもしれませんが、企業(yè)にとってはこのようなコストが高いです。

このような方法で協(xié)力しても、ある程度自分に手錠をかけています。

李志起は「企業(yè)のこのような剛性コストは解消できない」と率直に述べた。