贅沢品の“買い手制”の迷思：早く電気商の新しいルートを消ますか？

2010年末のパリファッションウィークでは、有名なイギリスの高級品ウェブサイトNet-a-Porterと多くの伝統小売店、そして百貨店が並んでTテーブルで発表された第一列に座っています。

ファッション界のトップクラスの発表會で、席次は往々にして特別な意味を持つ。

この「バイヤー制」でスタートした電子商取引のウェブサイトは、10年の成長と

中國の話もかなり旬です。

數ヶ月連続でショーネットでKPCB 2000萬ドルを獲得しました。

資本ブームがぜいたく品や快速消費ブランドの電子商取引に注力し、國內の「売り手制」ブームを急速に牽引した。

知恵が密集している職業として、買い手は決して品物を買ってくるのではありません。

実はヨーロッパと香港で、伝統的な小売百貨店の中で、とっくにひとまとまりの熟している買い手のモードを形成して、最も良い手本は百年の老舗の連ka仏です。

しかし、「買手制」の影響を受けている中國の電子商取引の分野では、いわゆる「買手モード」は名実相伴うものですか？

個人ルートから規模化作戦に転化できますか？

國內の電気商の売り手制は結局未來がありますか？

ぜいたく品のエレクトロス

伝統的な意味では、バイヤーは主に二つの形式がありますが、この二つの形式を電子商取引に移して、それぞれ寫像があります。

一つは「ファッション?バイヤー」です。

彼らはファッションの最先端を走り、クラシックな高級品についてよく知っています。彼らはデパートやハイエンドの販売プラットフォームにサービスを提供しています。これらのバイヤーはいつも各ファッションウィークに參加して、各トップデザイナーのファッションショーに參加します。

これらの人たちは製品のデザインと開発を知る必要がなくて、それらの完成品を解決するだけです。

彼らは毎日すべて各種のブランドの商あるいは代理店と疎通して仕入れを行います。

業界內では、非常に素質があり、経験があるバイヤーは優先権を持っているからです。

ある業界関係者はこの優先権は他の人より先に商品を見て、早めに選んで、資金を優先して商品を押さえることができると説明しています。

そうすると、商品の回転率はきっととても高いです。

アメリカのデパートを例にとって。

彼らは粗利率が高く、35%から40%を抑えているのが、買い手制のおかげです。

買う時は先に代金を支払うので、先物ブランドとして良い割引をします。

このバイヤーのファッションセンスと判斷力がよければ、商品がよく売れるということは、リターンが早く、毛利が自然に高くなるということです。

Net-a-portは、本體のモードを電気事業者に移植するモデルである。

しかし、Net-a-portのようなモデルがあります。高級品の電子商取引のバイヤー制は中國で成功できますか？

ある業界関係者は記者に対し、現在の國內の高級品エレクトビジネスのウェブサイトを代表とする「売り手制」は、ウェブサイトが「精選された」感覚のギャグを作るだけのものが多いと明らかにしました。

ホームページを開けても、各家には多くの逸品がありますが、ほとんどの會社は本當に大きなブランドの代理権を持っています。サプライチェーンの上流は相変わらず國內外のブランド代理店に予約します。

この中の重要な変數はこれらの贅沢なブランドから來ています。実はこれらの國際的なブランドの電子商取引の考え方は時代遅れではなく、多くの家が自分のオンラインルートを開通しました。彼らも中國市場の豊富な消費能力を見ました。

しかし、彼らは代理権を中國の電子商取引會社に預けたいですか？

中國市場の誠実さと高級ブランドの価値とブランド保護意識から見ても、短期的には実質的な楽観的なニュースは見られないようです。

高級品のすべての種類はこれらです。一流ブランド會社とは全く話が合わないです。現在國內では代理店、卸売業者から資源を探すしかないです。代理店の商品は全部買いました。また彼と注文します。特に、ウェブサイトで売っている腕時計、化粧品、サングラス、香水などの種類は全部合わせてもいいです。

その人

これは多くの高級品サイトが直面する苦境であり、迷思でもある。

ある母子電子商取引のウェブサイトでは、購入者によって2000萬近くのぜいたく品を破壊したが、自身のDNAと買い手モードに対する風土に不服があったため、最終的には失敗したという。

この買手の熱は贅沢品の電気商によって生み出されたものですが、高級品の電気商にとっては、伝統的な「買い付け」に似ています。

{pageubreak}

中國の話もかなり旬です。

何ヶ月も続けて、ショーネットでKPCB 2000萬ドルの融資を獲得しました。IDG 1000萬ドルは淘汰ブランドの韓都衣舎に投資しました。尚品網の第3回融資も進行中です。

多くの「バイヤー制」のラベルを持った電子商取引會社が注目されています。ぜいたく品B 2 C、ブランドの淘汰、各バイヤーの募集、買い占めの情報はもっと多いです。

資本ブームがぜいたく品や快速消費ブランドの電子商取引に注力し、國內の「売り手制」ブームを急速に牽引した。

知恵が密集している職業として、買い手は決して品物を買ってくるのではありません。

実はヨーロッパと香港で、伝統的な小売百貨店の中で、とっくにひとまとまりの熟している買い手のモードを形成して、最も良い手本は百年の老舗の連ka仏です。

しかし、「買手制」の影響を受けている中國の電子商取引の分野では、いわゆる「買手モード」は名実相伴うものですか？

個人ルートから規模化作戦に転化できますか？

國內の電気商の売り手制は結局未來がありますか？

ぜいたく品のエレクトロス

伝統的な意味では、バイヤーは主に二つの形式がありますが、この二つの形式を電子商取引に移して、それぞれ寫像があります。

一つは「ファッション?バイヤー」です。

彼らはファッションの最先端を走り、クラシックな高級品についてよく知っています。彼らはデパートやハイエンドの販売プラットフォームにサービスを提供しています。これらのバイヤーはいつも各ファッションウィークに參加して、各トップデザイナーのファッションショーに參加します。

これらの人たちは製品のデザインと開発を知る必要がなくて、それらの完成品を解決するだけです。

彼らは毎日すべて各種のブランドの商あるいは代理店と疎通して仕入れを行います。

業界內では、非常に素質があり、経験があるバイヤーは優先権を持っているからです。

ある業界関係者はこの優先権は他の人より先に商品を見て、早めに選んで、資金を優先して商品を押さえることができると説明しています。

そうすると、商品の回転率はきっととても高いです。

アメリカのデパートを例にとって。

彼らは粗利率が高く、35%から40%を抑えているのが、買い手制のおかげです。

買う時は先に代金を支払うので、先物ブランドとして良い割引をします。

このバイヤーのファッションセンスと判斷力がよければ、商品がよく売れるということは、リターンが早く、毛利が自然に高くなるということです。

Net-a-portは、本體のモードを電気事業者に移植するモデルである。

しかし、Net-a-portのようなモデルがあります。高級品の電子商取引のバイヤー制は中國で成功できますか？

ある業界関係者は記者に対し、現在の國內の高級品エレクトビジネスのウェブサイトを代表とする「売り手制」は、ウェブサイトが「精選された」感覚のギャグを作るだけのものが多いと明らかにしました。

ホームページを開けても、各家には多くの逸品がありますが、ほとんどの會社は本當に大きなブランドの代理権を持っています。サプライチェーンの上流は相変わらず國內外のブランド代理店に予約します。

この中の重要な変數はこれらの贅沢なブランドから來ています。実はこれらの國際的なブランドの電子商取引の考え方は時代遅れではなく、多くの家が自分のオンラインルートを開通しました。彼らも中國市場の豊富な消費能力を見ました。

しかし、彼らは代理権を中國の電子商取引會社に預けたいですか？

中國市場の誠実さと高級ブランドの価値とブランド保護意識から見ても、短期的には実質的な楽観的なニュースは見られないようです。

高級品のすべての種類はこれらです。一流ブランド會社とは全く話が合わないです。現在國內では代理店、卸売業者から資源を探すしかないです。代理店の商品は全部買いました。また彼と注文します。特に、ウェブサイトで売っている腕時計、化粧品、サングラス、香水などの種類は全部合わせてもいいです。

その人は歯に衣を著せない。

これは多くの高級品サイトが直面する苦境であり、迷思でもある。

ある母子電子商取引のウェブサイトでは、購入者によって2000萬近くのぜいたく品を破壊したが、自身のDNAと買い手モードに対する風土に不服があったため、最終的には失敗したという。

この買手の熱は贅沢品の電気商によって生み出されたものですが、高級品の電気商にとっては、伝統的な「買い付け」に似ています。

快消品エレクトビジネスのチーム効果

しかし2/8の法則は贅沢品が一つまみの人だけに屬することを運命付けて、もっと大きい市場は大衆の若者のファッションに対する追求から來ます。

その中にはもちろん電子商取引の機會もあります。

伝統小売の中で、最も典型的なモデルはGAP、ZARAなどのファッションブランドです。

彼らは膨大なバイヤーチームを通して、各ルートから、このシーズンのトレンドと自分のブランドの位置づけに合致する小さいブランドまたはブランドのない商品を仕入れてきます。そして、大量の「參考にする」デザインまたは製品を一定の再設計と改良を行います。あるものは直接にGAPまたはZARAのラベルを貼って直接販売します。

國內のブランドI.T、ONLYもこのようなモデルです。彼らはファッションに対するホワイトカラーの追求と恥ずかしさを極めて満たしています。

{pageubreak}

このような環境がバイヤーを生み出す第二の形態は、「Fast Fashion」に基づく店舗のバイヤーです。

彼らはクライアントにとって、更新速度が非常に速い「単一ファッションブランド」に屬しています。このようなバイヤーの職責は購買と設計加工に參加することです。お客様のニーズとファッションに詳しいだけではなく、製品を組み合わせて、消費者にワンストップで買い物できるようにします。

第一の「Fashion Byer」よりも、國內の電子商取引の土壌において、このような買い手パターンがより著実に行われている。

これらの高級品サイトに必要な「英雄的」なバイヤーと違って、チームの協力効果による買い手のパターンがブランドを淘汰する中で大いに上昇しています。

電気商家のゴン文祥さんは微博で、淘寶婦人服金冠店の小蟲米子さんは500元で単価が一番高いと言いました。

彼らのモデルは服の買い手制です。

全社員は60人しかいないと言われています。今は全部の服裝商品を管理しているのは2人だけです。お金を選ぶのは主に社長とバイヤーのアシスタントによって、年間売上は1.8億元です。

韓國のバイヤーブランド「韓都衣舎」の成長は、同じように「チームバイヤー」を極めている。

韓都衣舎CEOの趙迎光氏によると、韓都衣舎のモデルはZARAの速いファッションを模倣している。

大量のバイヤーチームに頼って、有名ではないブランドを探して仕入れて、各種のデザインを集めて、市場の流れに素早く対応します。その後、「韓都衣舎」というラベルをつけます。

韓都衣舎のブランドが次第に誕生しました。

その中で、バイヤーチームは5人でグループに分けて、毎日相応のブランドを追跡して、最新のファッション要素を探して、獨立して方策を討論します。

どのデザインを使うかから、どれぐらいのものを生産するかを決めます。定価までは、買い手グループが決めます。

最終的に業績審査を通して、例えば在庫回転率などの指標で、バイヤーグループの各リスクを制限します。

同時に、韓都衣舎の優れているところは、上流のサプライチェーンをよりよくつかむために、バイヤーたちは韓國のネット商品ブランドと協力して、生産段階に介入して、「韓國デザイン、中國製造、両國同時販売」という共同運営パターンを形成しています。

また、現在のバイヤーたちは製品のインターネット上のデータと販売量を重視しており、これらの數字はすでに買い手たちが將來の流行の流れとタイプを判斷する別の根拠となっている。

「將來はインターネットを理解し、データやインターネットを理解する若いバイヤーチームが必要です。」

ある淘ブランドのバイヤーは記者に語った。

しかし、個人からチームに転向して戦うバイヤーの規模効果も、様々なボトルネックに遭遇しているようです。

多くの淘ブランドは買い手制に誕生しましたが、生産製造能力がないため、製品を簡単に加工することができません。サプライチェーンの整合性についてはまだ良好なコントロールがありません。

今後も更なる統合と革新が必要です。

バイヤー制を利用して、ユーザーから逆流して上流のサプライチェーン資源を統合し、多くの淘ブランドはすでにその中から規模化できる道を模索してきました。

結局、買い手制の本質は、相変わらず電子商取引の上流サプライチェーン爭奪戦である。

「商品」は間違いなく電子商取引の中の重要さです。

この一、二年の発展の中で、電気商業界はすでに始まっています。他の伝統産業よりも速く歩きます。一方、買い手制は電気商の中での役割は伝統的な設計部、購買部を突破しました。

ますます多くのエレクトビジネスは買い手に関心を持ち、買い手を利用して自分の上流にある「商品の供給源」のためにより多くのチップと競爭力を爭います。

しかし、この過程で伝統、成熟した歐米のバイヤーモデルからはまだ距離があります。

今後は、このようなモデルを電気商のプラットフォームによりよく拡張できるかどうか、市場は明らかにさらなる育成と試みが必要です。