子供服市場の解の旅

データの統計によると、2008年現在、中國の0~14歳の児童総人口はすでに2.5億人に達し、2010年には3.6億人に達した。「80後」世代の出産ラッシュに伴い、2013年までに中國の子供服の市場規模は1000億元に達する。販売子供服業界が爆発的に成長する時代が近づいている。

「1000億元の規模で、このデータは相対的に保守的だ。具體的な市場データは統計しにくいが、中國の子供服の市場潛在力が大きいという結論がある」。中國に服を著せる協會の陳大鵬常務副會長はこのほど、中國の子供服ブランド企業家サロン2011のイベントでこのように述べた。

千億元の市場の魅力

この中國服裝協會の子供服専門委員會が主催し、上海栄臣博士蛙(グループ)有限會社が主催した2011中國子供服ブランド企業家サロン活動には、現在子供服市場では実力のあるブランド:バラバラ、赤黃青、パイクランティ、水子、ダダダバタ、マミマカ、本の木、小豚バンナ、今童王、力果、博士蛙、淘帝などの子供服ブランドがあります。これらの企業の責任者が集まって、子供服業界の現狀と未來の発展方向を検討し、彼らの心の中で、今回のサロンを「解く旅」と見なしたいと思っています。

2011年は子供服業全體にとって非常に重要な年であり、2011年は中國の「第12次5カ年計畫」の開局の年であり、中國の服裝産業のモデルチェンジとグレードアップの重要な年でもあるからだ。これに対し、陳大鵬氏は、國內、國際の新しい発展チャンスと絶えず変化する世界経済環境に直面し、子供服企業は絶えず革新し、ブランド建設を推進しなければならないと指摘した。「現在、多くの國內の子供服企業が代理店を通じて、ブランドの授権で多くの國際子供服ブランドを経営しています。ブランド強くする、大きくする?オリジナルの子供服ブランドの未來の発展の道を見つけなければならない」と話した。

「こんなに年を取って、興奮しているときは少ないですね。今日は本當に興奮しました」北京嘉曼服飾有限會社の曹勝奎會長は彼の興奮した気持ちを述べた。以前、曹勝奎の多くの友達は彼に「どうしてずっと子供服を作っているのか、これっぽっちのことは、どういう意味ですか」と聞いた。チョ氏は、自分の従業員を利益共同體から事業共同體に変えるよう説得してきたが、「どのように従業員に事業の偉大さを感じさせるのか」と困惑してきた。「今日、サロンを通じて『子供服業界の偉大さは3.6億人の子供の生活水準を高めることにある』ことを発見し、愛で極致と完璧を追求した」。チョ?スンギュは喜んで言った。

バラバラの徐波社長も、現在の中國の子供服市場の潛在力は1000億元を超える規模があり、2000億元の規模があるはずだと考えている。しかし、単一ブランドの売上高から言えば非常に低く、現在バラバラの単一ブランドの売上高も10億以上、博士蛙多ブランドの売上高も25億ドルで、將來の単一ブランドが100億元を突破することが可能になる。100億ドルを達成しても、市場の5%を占め、市場の潛在力は非常に大きい。同時に、彼は、現在の消費構造が変化しており、消費観念が変化しており、「80後」の両親のブランド意識と消費意識が強いと述べた。「バラバラの消費層の76%は「80後」の両親だ」。

ブランドは強いて足もとの道を探します

上海栄臣博士蛙有限公司の鐘政用理事長によると、博士蛙が米國や英國でロードショーを行った際、ドッキングしたのは世界最高の投資會社だったが、海外資本は中國の子供服市場をよく研究しており、中國の將來の子供服市場をよく見ている。路演を通じて、鐘政用は中國の子供服業の未來を見た。「子供服業界は発展の見込みのある業界です。子供の服は著損なったからといって交換するのではなく、著られないから交換します」。鐘政は嬉しそうに言った。

「われわれはわれわれの産業を世界の資源と結びつけ、振り返って中國の業界を統合し、中國の市場を作ることで、世界の同業者と競爭することができる」。鐘政用は、國際競爭に參加するには國際化の思考が必要だと考えている。

現在、博士蛙は上場を通じて國際的な産業、情報、資本とドッキングし、國際資源を統合し、國際化運営を行うことができる。

曹勝奎氏も、「現在、國際ブランドは中國市場を非常によく見ているが、今回は海外展示會に行って強い感じがし、多くの國際ブランドが彼の企業の発展が良いのを見て、協力を求めている。今年は「水子」が3つの國際子供服ブランドを導入する」と話した。

「上場は一つの過程であり、この過程で私たちは多くのことを理解し、學んだ。中國の子供服企業は『外に出なければならない』。その時の目、圧力、責任が違うからだ」。鐘政はそう言った。

博士蛙と同じように、福建グリーングループ有限會社は上場を計畫しており、「今回のサロンを通じて、博士蛙の上場過程と上場後の戦略を理解し、多くのことを學んだ」と話しています。グリーングループの趙建河會長は述べた。{page_break}

チャネルの開拓は一刻も猶予できない

ここ數年、多くの一線の贅沢ブランドの子供服が急速に中國市場に進出し、ZARA、ユニクロなどの速いファッションブランドも子供服を経営し始め、ルートの沈下を通じて、中國の二三線市場に進出し、急速に中國の市場ネットワークを開拓した。

「今はオオカミが來たのではなく、オオカミが私たちのそばにいて、多くの服の価格は國內ブランドでは売れないが、國際ブランドは売ることができ、多くの都市の國內ブランドは行かないが、國際ブランドは行った。同時に國內のレジャー、男性服、婦人服などの他の種類の企業も子供服に浸透し始めた」。徐波から見れば、將來の子供服市場の競爭はさらに激しくなり、圧力が大きくなり、將來のルートコストはさらに増加するだろう。

「國內のデパートからの調整圧力がますます大きくなっている」ということは、會議の代表の共通の気持ちとなっている。「現在、北京デパートの商業は大面積に調整、アップグレードされており、國際ブランドが入って、國産ブランドが出てきました。」チョ氏は、全國のデパートの全體的な調整が間もなく始まると予想している。

「今はデパートに入って、デパートのアルバイトをしています。減點が高いです。デパートに入らないで、街の店を開くのは大家さんのためにアルバイトをしています。家賃は毎年大幅に上昇しています。販売収入の30%を占めています。」あるアパレルメーカーは悲鳴をあげた。

しかし、曹勝奎氏はビジネスチャンスと方向性を見て、「デパートの調整は私たちに少なからぬ圧力をもたらしたが、これは市場に需要があり、ハイエンド製品が必要であることを示しており、私たちはこの空白を埋めるべきだ。同時に市場はサブディビジョンああ、市場の位置づけをしっかりしなければなりません。」

鐘政用は未來にも楽観的で、「中國の子供服市場の將來性は客観的に存在する。今の子供は服を著ていないのではなく、どのような服を著て未來の子供の幸福感を本當に體現できるのか。消費者の行動を研究するには、朝目が覚めてから夜寢るまでにしなければならない。異なる年齢層の消費ニーズに対して資源統合を行い、開発と研究を行い、グローバルな調達でバランスをとる」と述べた。

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