商界のリーダーが神を作って攻略します：ストーリを言って本の上でテレビに出ます。

功労が深く、海を覆すほどの力を発揮する「造神」プロジェクトには、物語を語り、ベストセラーを出版し、公共の論壇やテレビ番組に出る三つの武器が欠かせない。

アリババグループの會長兼CEOに従って

「神を造る」メリット

“神を造ります”は本質(zhì)的に1種の複雑なマーケティングの手段で、企業(yè)の指導(dǎo)者のイメージに対して形作ることを通じて、企業(yè)自身とその製品のサービスを宣伝する目的を達成します。

普通の無名企業(yè)家を様々な広報包裝を通じて「神」に昇格させた後、潛在的な顧客にとって必要な宣伝である。

その潛在投資家にとって、これは株のです。

復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院の周教授は、このような「神」に対する大衆(zhòng)の崇拝には社會的根源があると本誌の記者の取材に答えた。

以前の社會は平等主義であったが、現(xiàn)在のような転換期において、社會の変動が激しく、社會の貧富の格差が拡大しているため、一部の大衆(zhòng)は社會のビジネススター、フォーチュンスターに対して一種の崇拝、ひいては崇拝心理を生み出し、このような光環(huán)効果を比較的に追求している。

このような心理狀態(tài)の下で、大衆(zhòng)は富の成功を重視しています。これは実際に社會が「成功」の定義を狹くしている表れです。

中國の政治法大學(xué)の新聞と伝播學(xué)院の鞠教授の宏磊は記者の取材に対し、企業(yè)家にとって、創(chuàng)造神はその個性と関係があり、またその職務(wù)と関係があると述べました。

簡単に見られないのは自己宣伝です。

宣伝するのは意義があるかどうか、公衆(zhòng)に対して有益かどうか、誠実と信用かどうかを見て、産業(yè)の発展を推進しましたか？

企業(yè)家が自分の経験と結(jié)びつけることができれば、公衆(zhòng)にマイナスの影響を與えず、またいくつかの理念の発展を推進したとしても、それは悪いことではない。

私たちが接觸した企業(yè)家のイメージは、多くが形成された結(jié)果であり、程度が違っているだけです。

しかし、「神を造る」のはそんなに簡単ではありません。企業(yè)家自身の演説才能とマーケティング広報意識は大きな「増幅器」の役割を果たします。

これらの資材を持っていない場合は、プロの広報會社が企畫し、メディアに頻繁に顏を出して、「味の連珠」と「深い徹底」の講演を行い、さらに記者のインタビューを受けて「曲折が復(fù)雑」「人に深く考える」人生経験と創(chuàng)業(yè)生涯を吐露し、このいくつかの標準工程を経て、公眾の印象に獨特な地位を占めていない企業(yè)家が徐々に「神」に形作られていく。

もちろん、このような被動式の「磨き」は専門の広報と企業(yè)家の個人的な講演特質(zhì)の完璧な結(jié)合にははるかに及ばないです。後者は往々にして非常に強い殺傷力を備えています。もっと多くの聴衆(zhòng)と崇拝者を捕獲しやすいです。

功労が深く、海を覆すほどの力を発揮する「造神」プロジェクトには、物語を語り、ベストセラーを出版し、公共の論壇やテレビ番組に出る三つの武器が欠かせない。

物語の學(xué)問を話す

良い造神効果を達成するために、企業(yè)のリーダーは物語を上手に話さなければならない。

一般的に、これらの話はいくつかの特徴の中の大多數(shù)を満足させなければなりません。全部満足すれば、伝播効果は素晴らしいです。

これらの特徴は：

短くしてください。

この浮ついた時代には、長々とした議論は誰にも聞かれない苦境に陥りやすく、簡潔で洗練された表現(xiàn)は記憶されやすく、更に普及効果が得られやすい。

「成神」の企業(yè)家たちが言っている「名言警句」も簡潔で覚えやすいところが多いです。これは簡単なことをよく知っているからです。

第二に、コントラストが強く、人の常規(guī)的な思考を刺激しやすく、記憶を深めます。

例えば、ネットでは2000年に馬雲(yún)がトイレで6分間でソフトバンクの會長兼総裁の孫正義を解決し、1800萬ドル（2003年にまた5000萬ドルを追加しました。アリババにあげました）を獲得しました。

男の人が小さな手を解くのに6分もかかるとは信じられません。中で6分も話す必要はありません。背格好は似ていますが、トイレに立つのはいいことではありません。

しかし、間違いなく「トイレ」「6分」「巨額投資」というキーワードは、投資を望む起業(yè)家たちを深く心にとどめています。

第三は勵ましの志で、この物欲の橫流の時代に、勵ましの志は成功と直接にリンクして、更に収集されて転説しやすいです。

ネット上で話題になっている馬雲(yún)語録の一つに「天は殘酷で、明日はもっと殘酷で、明後日はすばらしいです。でも、大多數(shù)の人は明日の夜に死にます。明後日の太陽が見えません。」「もし私が創(chuàng)業(yè)できたら、大部分の若者は創(chuàng)業(yè)成功できます。」

この「伝播?受容?伝達?強化伝搬」の循環(huán)過程は，馬雲(yún)の知名度を大幅に向上させた。

四は利誘です。

簡単で直接的で、データの驚くべき“暴利の神話”；“中國の株式神”の林園は“89年に私達の家族は8000元集まって株式市場に入りました。

1990年の初めに12萬元を儲けました。

當時、私は國家の公職者でした。1992年に1000萬元を稼ぐべきです。

この長年、一度もお金を損することがなくて、すべてお金を儲けるのです?！?/p>

このような説明は株式市場の暴落に対して幻想的な人たちを感動させて、林園のファンになります。

五は標準的な「神話」であり、基本的に起こり得ない出來事は「まれに異象」のように述べられている。

外國人が中國に足を踏み入れたばかりの1974年には、西湖の近くのホテルの入り口に小さな男の子がよく現(xiàn)れます。

この子供は根気よくホテルの入り口で待っています。チェックインした外國人のお客さんにガイドサービスを提供します。お金を要求したことがありません。

この子は馬雲(yún)さんです。その年は10歳になりました」と話しています。

六人は有名人で、物語とトップスターを結(jié)びつけて、自分の「輝かしいイメージ」を強調(diào)します。

例えば、唐駿は何度も國內(nèi)で取材していますが、彼はマイクロソフトを離れる時にマイクロソフトの創(chuàng)業(yè)者ビル?ゲイツに引き止められ、栄譽の肩書を授與されたとずっと言っています。

これに対して、有名な科學(xué)普及作家の方舟子さんは「學(xué)術(shù)界の人と留學(xué)生は唐駿が何者であるかを知っている人はほとんどいない。彼の「成功」は全くの宣伝によるものである。

唐駿はメディアを利用して自分の価値を高めて、ビル?ゲイツが彼を引き留めると言っていますが、調(diào)査を通じて、ビル?ゲイツは唐駿を何回も見たことがないので、何を言って引き止めますか？

ベスト？セラーを出す

物語は短い精悍なゲリラ作戦の道を歩むというならば、本を出すのはシステム戦略であり、全方位にわたって「神」の環(huán)系を形作る。

もちろん、これらの本はすべて「成神」の企業(yè)家とチームが工夫を凝らして操作した結(jié)果とは限らず、出版社と作者が順調(diào)に一筆を掬う可能性もあります。

図書そのものの宣伝効果を達成するために、図書の企畫にはしばしば以下のいくつかの原則が含まれています。

まず題名は十分に誘惑して、覇気が外に現(xiàn)れて人の精神を奪う境界に達します。

林園についての本には『林園を解読する：8千から10億まで』があります。書名は直接に題をつけて、暴利は露骨です。

「中國株神林園株売買秘籍」は「株神」と「秘籍」の文字を強調(diào)し、潛在的な投資家のファンの心理を満足させる。

馬雲(yún)についての本は「馬雲(yún)十年：馬雲(yún)とアリババの栄光と夢（1999-2009）」、「馬雲(yún)伝：あきらめない」、後者は「中國を勵ます創(chuàng)業(yè)者、草の根英雄の伝奇戦記」と紹介されています。

本のタイトルからは、企業(yè)家個人のイメージ形成に焦點を當てているように見える。

創(chuàng)業(yè)者や財界人に対して布教する本には「馬雲(yún)教典：アリババ帝國を成就する36の法則」と「いつまでも放棄しない：馬雲(yún)は創(chuàng)業(yè)者に與える24の授業(yè)」があります。

なぜ「24」と「36」という數(shù)字を選んだのかは、ベストセラーの命名哲學(xué)につながると推定される。

中國の特色を最も備えているのは「馬雲(yún)內(nèi)部演説」という本で、「馬雲(yún)のあのすばらしい言葉は、苦境と練磨の中の思想の火花のように、暖かさを感じさせます?！?/p>

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第二に、本の內(nèi)容は十分に扇動されています。

この効果を達成するために、小説の筆法を避けずに、起伏に富んで、人を引きつけて勝ちに入ります。

このような物語の編成の効果は読者と本の中の対象の共鳴を誘発することにあります。さらに敬慕の念が生まれ、拝む感もあります。アイドルはこのように確立しました。

例えば、「唐駿日記」によると、唐駿がいないと、今日の新浪がないということです。新浪創(chuàng)始者の王志東は笑ったそうです。

方舟子は「唐駿の自敘伝は全部でたらめだと疑っています。この人は結(jié)局アメリカで勉強したことがありますか？彼の本は少なくとも80%は真実ではないと確信しています。私自身も長い間アメリカにいます。留學(xué)生活は唐駿の描いたものとはあまりにもかけ離れています。描寫がおかしいです?！?/p>

別の角度から言えば、短い段は「神」のイメージを広めるのに有利であり、本は段子の集合體として便利に操作できる。

次から次へと続く段は、段が客観的で真実なのか、それとも美化されているのか、あるいは作り物なのかということは、最も核心的な問題ではない。

コアは、これらのコンテンツが十分に効果的に影響を與え、観客を駆動することにある。

最後に、一冊の本だけではなく、大量に系統(tǒng)的に本を出して、受け手の持続的な全方位に対する伝播刺激を形成して、その「神」に対する認識を固化させて、上述の一連の書名はこのような戦術(shù)の運用を証明することができます。

これは、本の売れ行きには時間が限られていて、カバーできる集団も限られているからです。

本をどんどん出すことによって、関連する有名人に対して包裝することは、元からある基礎(chǔ)の上で人気を蓄積し、大衆(zhòng)の顔を拡大し、さらに安定させ、「神」の輪を増やすことに役立つ。

公衆(zhòng)フォーラムと番組に參加して、露出率を増加します。

物語を話して段を作って本を出します以外に、商業(yè)界の“神をつくります”はあります不可欠な肝心な1つの方法があって、それはつまり各種の公衆(zhòng)フォーラムとテレビ番組に出席して、司會者の“華麗です”とインタラクティブで、すばらしい語調(diào)は珠を連ねます。

この點を理解して、中國のメディア市場の構(gòu)造の中を理解しなければならなくて、テレビは依然としてとても大きい1つの空間を占有します。

受け手がカバーする角度から見ると、テレビ番組に參加することは、段子と書籍の普及穴を埋めることに役立ち、さらに連動する。

馬雲(yún)さんと牛根生さんは中央テレビの「中國に勝つ」番組で創(chuàng)業(yè)プロジェクトを論評した後、名聲がますます高まったのは一例です。

唐駿は更に頻繁に各種のフォーラムの集まりに出席して演説し、各種の「物語」を復(fù)唱しました?！笇W(xué)歴門」事件後も南京林業(yè)大學(xué)で講演しました。その結(jié)果、南京大學(xué)の女子杜さんはその場で西太平洋大學(xué)の學(xué)位証明書のコピーを配布しました。

神壇から降りるか落ちるか。

「神」の環(huán)はますます明るくなり、大衆(zhòng)の知名度はますます高くなります。「神」に対する包裝もますます完璧になり、大衆(zhòng)は「神」の言行に対する道徳性と完璧度の要求も高くなります。

復(fù)旦大學(xué)の周教授は記者団に対し、企業(yè)家として、個人と企業(yè)の利益のためにイメージ形成することは、市場経済の次の理解できる行為だと述べました。

客観的で真実なイメージに基づいて作らなければなりません。

選択がありますが、歪んではいけません。

誇張やゆがみがあれば、Web 2.0時代には、長い間自然に暴露されやすいです。

この時、「神」の巨大な知名度はかえってスキャンダルの増幅器になりました。メディアと大衆(zhòng)が追いかけてきたので、徹底的に追求して、次第に「神」の體の様々な包裝と光の輪を外して、最終的には「神」の光の輪の崩壊をもたらしました。

一般的に、崩壊の原因は3つのケースから発生します。

第一類は大潮が引いて、「神」の自己宣伝を支える光の輪の外在的條件がもうなくなりました。

2008年のようないくつかの"株神"と名付けられた太陽光のプライベート募集は、6ヶ月間の成長率はマイナス39%です。林園が発表した重倉株のうち、貴州マオタイは年初最高230元から128元まで下落し、投資銀行は46元から22元まで下落しました。黃山観光は33元から最も低い12.98元まで下落しました。

株価の低迷につれて、林園の神話は失われた。

第二のカテゴリーは、この物語の真?zhèn)韦人蝹韦辘鳏椁摔丹欷皮い毪?、これらの物語は、光の輪を支える重要な部分です。

このタイプは典型的には唐駿です。

唐駿の學(xué)歴偽裝や特許の話の抜け穴が問われるなど、細部にわたって、唐駿の光の輪は架空の砂浜にあると考えられています。

真相が明らかになるにつれて、唐駿は神壇を降りて既定の事実となりました。

第三類はセットでセットを作るということです。內(nèi)外が違って、公衆(zhòng)の信頼を失います。

典型的なのは牛根生と馬雲(yún)のようです。

牛根生の有名なスローガンは「小勝は智大勝によって徳に頼る」というものです。一方、メラミン事件では、蒙牛が陥落してしまいました。ネットでは「毎日1斤の乳を飲んで、中國人を殺す」という蒙牛広告を直接変更しました。牛根生の「徳」はどこにありますか？

馬雲(yún)氏は「商業(yè)ゴッドファーザー」というイメージで「価値観」を強調(diào)してきたが、契約精神に違反して他の株主が無許可でAlipayを支払う契約を切斷し、「金融安全」を盾にした疑いがある。

このような行為は、馬雲(yún)が長い間、さまざまな場面を通じて、皆に伝えてきた「価値観」という理念のイメージとはあまりにもかけ離れています。

その後、馬雲(yún)は各種の広報技術(shù)を通じてイメージを修復(fù)しようとしましたが、公衆(zhòng)に殘した傷はまだ消えていません。

「神」が神壇を降りた後、「神」によって光の輪に包まれた受け手の一部は、反省のために覚醒し、もう一部は「中毒」が深すぎて、依然として拝む狀態(tài)を堅持しています。これは悲しみと言わざるを得ません。

周華氏は「大衆(zhòng)はこれらの普及內(nèi)容を直接信じているが、これはメディアの意図的なイメージ形成と構(gòu)築にすぎないと判斷でき、適度な警戒と質(zhì)疑を維持している。

公衆(zhòng)の立場から見ると、知識の素養(yǎng)やメディアリテラシーが異なり、情報の識別や質(zhì)疑能力も違います。

公眾にとって、いつでも各種の“神”に対する観察、懐疑と警戒の態(tài)度を維持して、ごまかしとごまかす運命を免れます。