団購(gòu)サイトの狂気の生存規(guī)則：広告悪戦

「千団大戦」から少數(shù)の「大手亂戦」に転身して、中國(guó)の共同購(gòu)入サイトはわずか一年余りの時(shí)間しかかかりませんでした。

甘美な方怡然（仮名）の転売はすでに一年になりました。

この一年、彼女は「狂気」とは何かを十分に感じました。

昨年9月，めでたく加入した。

これは驚くに足りない。

獨(dú)立によると

しかし、様々な兆しは、この咆哮式の競(jìng)爭(zhēng)がもうすぐ頂上に到達(dá)し、そして徐々に滑り落ちます。

「団體購(gòu)入の第二陣営は、複數(shù)のサイトで資金チェーンが逼迫しており、部分的にはAラウンドを獲得している。

今年の6-9月が正念場(chǎng)となり、今後は5社の共同購(gòu)入會(huì)社が殘りません。

巣団長(zhǎng)兼CEOの徐茂棟さんは「今年の年末には、90%以上の団體購(gòu)入サイトが倒産する」と話しています。

手をつないでネットのCEOの呉波を引き延ばして言います：“今年の年末、明確に第1、2、3軒の企業(yè)の名簿を並べます。”

中國(guó)の団體購(gòu)入サイトの構(gòu)成はすでにいくつかの大きな団體購(gòu)入と大量の地方駅の両端にある「ダンベル型」から、いくつかの大手サイトだけが大部分の市場(chǎng)を獨(dú)占する「逆金字塔形」に転向しました。

悪戦苦闘の広告

団購(gòu)會(huì)社の間では互いに相手を嘲笑していました。「広告を多く打ちすぎて、競(jìng)爭(zhēng)相手を助けて市場(chǎng)を教育するだけで、自分のブランドの知名度を高めるのではありません。」

北京、上海、広州の地下鉄、公共交通駅は、星の葛優(yōu)が人差し指を立てて、手をつないでネットを使って、聲をかけている広告です。

今年の初めから、団購(gòu)のウェブサイト達(dá)は大いにお金を燃やして、空いっぱいに飛び舞う広告ショーを巻き起こします。

取っ手以外に、高鵬網(wǎng)、いっぱいのネット、もち米ネットなどの共同購(gòu)入サイトの前で、次々と各大きい屋外広告の舞臺(tái)に上がりました。

米団體網(wǎng)は「今年の営業(yè)費(fèi)用は1.4億元前後になる」と公言している。

満席のネットは「8桁」でアニメキャラクター「ドラえもん」にサインし、同社CEOの馮暁海氏は「お金を焼くのではなく、賢いマーケティングだ」と話している。

業(yè)界では一般的に、マスコミに分かれてもう一つの「春」を迎え、団購(gòu)の広告合戦から大きな利益を得ていると言われています。

メディアによると、2011年第1四半期の決算報(bào)告によると、メディアの第1四半期の総売上高は1.466億ドルで、純利益は2050萬(wàn)ドルだった。

現(xiàn)場(chǎng)で戦っている方は記者にはっきりと言いました。広告の投入は確かに販売を促進(jìn)しました。

以前は商店を探していましたが、初めて団體購(gòu)入の概念を普及させる必要があります。三、四回會(huì)っても、注文書(shū)を話すことができるとは限りません。

方怡然の記憶の中で、ちょうど手をつないでネットのまるまる一週間を引き延ばしに來(lái)て、1枚の単子はすべて話が下りてきていません。

しかし、今は商店と提攜していますので、もうそんなに苦労しません。「お客さんはよくお聞きしますが、広告を打つ団體會(huì)社ですか？」

今年4月に、Cラウンドの融資を獲得したと発表しました。

その後、巣団は2億ドルの融資を予定していると発表しました。アメリカ団網(wǎng)は6200萬(wàn)ドルの融資を発表しました。また、複數(shù)の団體購(gòu)入サイトが金額の違いを発表しました。

団購(gòu)會(huì)社の間では「広告の打ちすぎは、競(jìng)爭(zhēng)相手を助けて市場(chǎng)を教育するだけで、自分のブランドの知名度を高めるのではない」と嘲笑していたという。

「手をつないでネットを作るということは、広告の投入において、これほど高く考えられていません。」

7月27日、呉波さんは記者の取材に対し、多くの広告スペースは今年の春節(jié)前に話したもので、春節(jié)後の広告はすべて値上がりし、手を繋いで約30%のコストを節(jié)約したと述べました。

王興も「美団網(wǎng)は理知的で、むやみにお金を燃やしていません。」

これらはかつて高い調(diào)子で拡張した団體購(gòu)入のウェブサイトは今は広告戦を光栄としないで、低調(diào)な策略に転入します。

記者の調(diào)査によると、今年の中から、これらのウェブサイトは次第にマーケティングの陣営を移して、線の下からオンラインに転入します。

呉波氏は記者団購(gòu)入ナビや検索エンジンなどのオンラインプラットフォームに今後、より大きな広告を投入します。

徐茂棟も「オンライン広告の投入をより重視し、より正確で、より効果的に、今年の広告投入予算は數(shù)千萬(wàn)元しかない」と話しています。

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業(yè)界毛利大降

昨年11月、12月には、共同購(gòu)入サイトの粗利益はまだ15%-18%で、今年以降、悪性の競(jìng)爭(zhēng)によって毛利益は急速に下がり、さらに5%にまで減少しました。

CNNICの統(tǒng)計(jì)によると、2011年6月末時(shí)點(diǎn)で、中國(guó)の共同購(gòu)入者は4200萬(wàn)人に達(dá)し、使用率は4.1%から8.7%に引き上げられ、前月比の伸び率は125.0%に達(dá)した。

これは急速に成長(zhǎng)する新興市場(chǎng)であることは明らかです。

電子商取引など他の革新市場(chǎng)に比べて、共同購(gòu)入サイトの創(chuàng)業(yè)コストは低く、資金回収が早いです。

中國(guó)では、共同購(gòu)入のウェブサイトと事業(yè)體の割合は普通1:9で、つまり共同購(gòu)入のネットから売上高の10%をコミッションとして抽出します。

製品の販売さえあれば、共同購(gòu)入サイトに収入があります。

これも一晩で「千団大戦」が起こる根本的な原因です。

しかし、これは団購(gòu)の美しい理想にすぎないです。現(xiàn)実は殘酷です。

ある団體購(gòu)入會(huì)社は記者に対して帳簿を計(jì)算したことがあります。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の大手団體購(gòu)入サイトの対外公開(kāi)の売上高、人員、広告マーケティングなどの費(fèi)用を例にとって、ある団體購(gòu)入會(huì)社の月間売上高は1.5億元で、コミッションは10%で計(jì)算して、毛利は1500萬(wàn)元で、実は悪質(zhì)な競(jìng)爭(zhēng)から、一部のコミッションの割合は5%まで下がることもあります。

この1500萬(wàn)元の粗利益は以下の費(fèi)用を支払わなければなりません。人員は5000元で、月間の支出は少なくとも2500萬(wàn)元（個(gè)人のコストで5000元と計(jì)算します。）です。月間広告と市場(chǎng)は1000萬(wàn)元を投入します。家賃などの運(yùn)営コストは200萬(wàn)元です。

このように計(jì)算すると、大手の団體購(gòu)入サイトの一ヶ月の損失は2200萬(wàn)元です。

「今のところ団體購(gòu)入のサイトは間違いなく赤字です。

徐茂棟は記者に語(yǔ)った。

しかし、彼は同時(shí)に「収入を増やせば、赤字を効果的に転換できる」と述べました。

問(wèn)題は、売上高をどのように増やすか、広告の投入量をさらに拡大し、認(rèn)知度を高めるか、または「一日単位」の範(fàn)囲をさらに拡大し、多くの販売者に協(xié)力業(yè)者を発掘させ、消費(fèi)者により多様な選択を提供することです。

しかし、これはまた無(wú)形の中で運(yùn)営コストを高めました。

実際には、共同購(gòu)入サイト間の人材の悪性競(jìng)爭(zhēng)はすでに非常に深刻であり、互いに壁を掘って共同購(gòu)入サイトのコストが急激に上昇している。

以前はネットの華東地區(qū)の200人余り、重慶地區(qū)の60人余りが集団で巣団に転職していましたが、最近は上海大區(qū)の総経理王洋などを含めて、100人以上の美団の中堅(jiān)も巣団に転職しました。

Grouponは中國(guó)に入ったばかりで、業(yè)界の二倍から三倍以上の給料でライバルの人材を引き抜いています。

共同購(gòu)入：狂おしい生存の法則

「共同購(gòu)入サイト間の悪性競(jìng)爭(zhēng)は、業(yè)界の粗利率を大幅に低下させた」

呉波は記者に教えて、いくつかウェブサイトは明らかに10元の買う商品あるいはサービスなのに、どうしても8元で売り出して、損失の方式で売上高を膨張します。

昨年11月、12月には、共同購(gòu)入サイトの粗利益はまだ15%-18%であり、今年以降、悪性の競(jìng)爭(zhēng)によって毛利率が急速に下がり、さらに5%にまで下がったため、大量の団體購(gòu)入企業(yè)が死んでしまいました。

徐茂棟は「アメリカの共同購(gòu)入の35%の利益に比べ、中國(guó)の共同購(gòu)入市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は激しすぎる」と嘆きました。

この半年間で市場(chǎng)費(fèi)は10倍になり、従業(yè)員數(shù)は10倍になり、運(yùn)営コストは10倍になり、投資額は10倍になりました。

米団網(wǎng)の王慧文副総裁は、「バブルはオゾン層と同じ大きさになります。この冬はすぐ來(lái)ます。この冬は寒いです。」

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悪戦から身を引く

記者によると、これらの共同購(gòu)入サイトは悪戦苦闘の中から次第に抜け出して、盲目的な熱狂を抜け出して、精密化の運(yùn)営に入る。

これまで、中國(guó)の共同購(gòu)入サイトの生存ロジックは、売上高を競(jìng)い合い、市場(chǎng)の地位を競(jìng)い合い、先行する者はリスク投資を獲得し、引き続き力を発揮し、勝者を王とすることができます。

最後の瞬間。

しかし、実力の分化とともに、PE、株式市場(chǎng)の転落が、共同購(gòu)入サイトの破滅を加速し始めた。

「ネットの分野では『馬太効果』があり、強(qiáng)者が強(qiáng)い」

業(yè)界関係者によると、各団體購(gòu)入サイトは刀を研ぎ、快速に走り、早く市場(chǎng)の第一位を獲得したいという。

今年4月には、「1日平均のカバー人數(shù)」、「月間総訪問(wèn)回?cái)?shù)」、「訪問(wèn)から注文転化率（日平均人數(shù)で計(jì)算する）」などの3つの指標(biāo)から団體購(gòu)入サイトを評(píng)価した。

指標(biāo)によって順位が違います。

しかし、寶を洗うのはお得で、取っ手、美団、巣などを洗うのは第一陣と公認(rèn)されています。

記者によると、これらの共同購(gòu)入サイトは悪戦苦闘の中から次第に抜け出して、盲目的な熱狂を抜け出して、精密化の運(yùn)営に入る。

一方、怡然は記者団購(gòu)のウェブサイト、商家とユーザーの三者に協(xié)力して利益の一致を維持するために、手をつないで商店と協(xié)力を相談する時(shí)、斷固として過(guò)度の安値戦略を抵抗して、商店が安値のためにサービスが損なわれる現(xiàn)象を生むことを免れます。

例外なく、先進(jìn)的な共同購(gòu)入サイトは技術(shù)の投入とデータの発掘に力を入れています。

この業(yè)界の技術(shù)プラットフォームは多くの人に過(guò)小評(píng)価され、共同購(gòu)入サイトは多くの消費(fèi)データと取引先データを蓄積するシステムに基づいて作られます。

王興氏は「この段階は完全には表れていないが、今は準(zhǔn)備しないと將來(lái)は受動(dòng)的になる」と話している。

また、これらの共同購(gòu)入サイトは、消費(fèi)者が企業(yè)を評(píng)価するシステムを含む、異なるSNS要素の加入を試みている。

団800の統(tǒng)計(jì)データによると、6月の団體購(gòu)入の苦情は初めて減少傾向にある。

6月には、団800訴訟區(qū)は911件の苦情を受け付け、5月より114件減少しました。

昨年12月から今年5月にかけて、団體購(gòu)入のクレームは平均月の伸び率は34.5%に達(dá)しました。

団800連合創(chuàng)始者の胡しんさんは、「消費(fèi)環(huán)境が最適化に向かっているという明白な情報(bào)だ」と考えています。

これらの先導(dǎo)的な共同購(gòu)入サイトは今後の発展戦略においても分化された。

淘寶聚のお得な啓発を受けて、手を繋いで、もち米などの共同購(gòu)入サイトは実物型の団體購(gòu)入の潛在的な市場(chǎng)空間を発掘し始めました。

地方の共同購(gòu)入サイトや垂直共同購(gòu)入サイトについては、業(yè)界內(nèi)では、前者は期待できない、後者はまだ機(jī)會(huì)があるという見(jiàn)方が広がっています。

かつて地方市場(chǎng)で活躍していた団體購(gòu)入のウェブサイトは、今は困難を極めたり、買収されたり、徐々に市場(chǎng)からフェードアウトしたりしています。

徐茂棟によると、國(guó)內(nèi)の優(yōu)秀な地方駅はすでに巣団に買収され盡くしたという。

「巣団は全國(guó)の300以上の地方駅を見(jiàn)ました。最後に優(yōu)秀な地方駅を20個(gè)買いました。」

彼は新しい地方駅の規(guī)模を再構(gòu)築したいと言いました。敷居が高くて難しいです。

垂直駅については、胡しんは、団購(gòu)業(yè)界の全體的な発展の勢(shì)いは依然として人を鼓舞させ、大規(guī)模な共同購(gòu)入サイトは資本力の推進(jìn)の下で進(jìn)化を加速させ、いくつかのまばゆい恒星を形成すると考えていますが、この放射線は特殊な資源を持つ垂直集団購(gòu)入ステーションの獨(dú)立発展と利益空間に影響しません。

現(xiàn)在、発展の態(tài)勢(shì)が良いのは集美優(yōu)品、どこに行く旅行団買いなどがあります。

「來(lái)年下半期には、共同購(gòu)入サイトの粗利率が20%前後に戻る見(jiàn)込みです」

徐茂棟は言った。

その時(shí)、中國(guó)のインターネット史上、最も急進(jìn)的で、最も狂った悪戦苦闘こそ、硝煙が次第に消えていくことが期待されます。