紡績市場チャネル：「境界をまたぐ」と「混成」

紡績市場ルートの「境界を越える」とは、紡績市場と

経済學(xué)には有名な「スマイルカーブ」理論があります?！弗攻蕙ぅ毳`ブ」の中間は製造で、左は研究開発で、右はブランドとマーケティングです。

産業(yè)チェーン全體において、製品の高付加価値は両端により多く反映されています。つまり、デザインとブランドマーケティングは中間段階にある製造付加価値が最も低いです。

現(xiàn)在、中國の紡績業(yè)界、企業(yè)は次から次へとデザインとマーケティングルートの建設(shè)に力を入れて、自身の実力を高めます。

2011年秋冬の家庭紡績展の開幕にあたり、業(yè)界のリーダーと専門家にインタビューし、上記の二つの面についての観點(diǎn)を発表しました。

今回は中國紡織服裝専門市場連盟の専門家顧問、中國著名市場産業(yè)研究専門家、北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司の胡寶鋼會長が家庭用紡績市場ルートについてコメントを発表しました。

胡寶鋼は、これまでのルートについて、多くは企業(yè)のマーケティングチャネルであり、企業(yè)のマーケティングチャネルは企業(yè)のサプライチェーンを構(gòu)成していると指摘しています。

家庭用紡績企業(yè)のサプライチェーンから見ると、生産–卸売り–代理店–販売–小売のモデルによって展開される「プッシュ」型産業(yè)チェーンであり、販売代理店「継続的に商品を受け取る」在庫のサプライチェーンである。

この産業(yè)チェーンでは、生産企業(yè)を除いて、他のチェーンの各當(dāng)事者はブランドに関心がない。

ネット経済と體験経済時代の到來に従って、家庭用紡績市場のルートは徐々に新たな産業(yè)主體となり、家庭用紡績市場プラットフォームを核心とする「拉」式購買チェーンを構(gòu)成し、買い手を核心とする逆方向整合産業(yè)チェーンを形成しました。

そのため、プラットフォームとしての家庭用紡績市場のチャネルは多様化しており、同時に「クロスボーダー」と「ミックス」されている。

全産業(yè)チェーン時代

「モデルチェンジ」と「ターン」

胡寶鋼は、産業(yè)の細(xì)分化が現(xiàn)在のところと考えている。

例えば成都家紡城は先に全産業(yè)チェーン及び「産業(yè)園區(qū)＋市場、物流、展示會、創(chuàng)意、旅行、本部＋ブランドチェーン」の「1+6+1」の革新モデルを提出しました。

まず、紡績産業(yè)を核心産業(yè)として、市場、物流、會議などの産業(yè)を関連細(xì)分産業(yè)として、最後に資本、投資、ブランドとチェーンを派生産業(yè)として、家庭用紡績の三次元全産業(yè)チェーンを構(gòu)成し、家庭用紡績市場ルートのモデル革新を推進(jìn)し、家庭用紡績市場ルートの建設(shè)の新たなハイライトとなりました。

ネット経済、體験経済とネット化デジタル貿(mào)易及びクラウド市場、モノのインターネットなどの集積科學(xué)技術(shù)の絶えない埋め込みに従って、紡績市場ルートは最終的に「転換」と「転換」を招きます。

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大合體時代

「クロス」と「ミックス」

胡寶鋼の分析によると、中國の都市化と商業(yè)不動産の急速な発展は産業(yè)の新城、テーマの商業(yè)圏の形成を加速した。

総合體産業(yè)機(jī)能の位置づけと総合體內(nèi)の市場業(yè)態(tài)の位置づけは紡績市場ルートのさらなる細(xì)分化をもたらし、特に多極商圏の出現(xiàn)によって、家庭用紡績市場チャネルの垂直産業(yè)チェーンはより統(tǒng)合されやすい。

例えば、南通畳石橋家紡市場內(nèi)の専門家紡城、北京大紅門商圏內(nèi)のテーマの紡績市場などです。

マルチコアは多中心に等しくないことが分かります。

マルチコアのテーマが正確で合理的である限り、強(qiáng)い競爭力を持っています。

例えば、成都家紡城の全産業(yè)チェーンのような商業(yè)モデルは、多分極、多核心競爭の背景の下で家庭用紡績市場ルートの整合と革新である。

実際には、商業(yè)貿(mào)易複合體の機(jī)能の進(jìn)化に伴い、伝統(tǒng)的な家庭用紡績市場の「業(yè)態(tài)優(yōu)先」のレイアウト原則は「機(jī)能優(yōu)先」のレイアウト原則に取って代わられ始めた。「機(jī)能優(yōu)先」のレイアウト原則は、家庭用紡績市場の垂直ルートを開くだけでなく、多様な産業(yè)間の相互重なりを促進(jìn)し、産業(yè)新城とテーマ商圏の建設(shè)の基礎(chǔ)を打ち立てた。

同時に、商業(yè)貿(mào)易複合體の出現(xiàn)は、ビジネス、會議、ネットワーク、アイデア、物流、旅行などの新たな市場機(jī)能とルート空間を形成し、家庭用紡績市場チャネルの「クロス」と「ミックス」のブースターとなっている。

彼はさらに分析して、現(xiàn)在、家庭用紡績市場のルートに新たな「クロスボーダー」が現(xiàn)れています。一つは家庭用紡績市場と電子商取引の境界です。例えば、最近北京で開業(yè)した淘寶商城愛蜂網(wǎng)、凡客誠品ホームネットなど。二つは家庭用紡績市場と家庭用建築材料の境界です。例えば、紅星美凱龍、河北アジア太平洋貿(mào)易城など。

同時に、家庭用紡績市場のルートに新たな「混成」が現(xiàn)れました。

一つは家紡の専門市場と小売商城の混成、例えば上海鵬欣國際産業(yè)園などです。二つは家紡のテーマ市場と専門店の混成、例えば重慶國際家紡城と複數(shù)のブランド家紡の融合などです。三つは家紡総合市場と商務(wù)本部の混成、例えば紹興中國軽紡城と家紡創(chuàng)意センターなどです。

胡寶鋼は、紡績市場のルートの「スパン」と「ミックス」は家庭用紡績市場の産業(yè)チェーンの細(xì)分化の結(jié)果だけではなく、家庭用紡績市場のプラットフォームの革新の結(jié)果でもあり、更に家庭用紡績市場のルートの革新の結(jié)果でもあると考えています。