生地マーケティングチャネルの大集積

「ルートは王」はとっくにアパレル業業界の共通認識は、紡績産業チェーンの中間段階として、現在、生地企業は國內外の市場間でも徐々に自由な転換を実現している。世界経済が一體化した今日、もうない。対外貿易分、全體の市場は一體で、更に市場を切り離して見るべきでなくて、どのように資源を統合して、ルートを開拓することに重點を置くべきで、その中に隠れている運営規則を探して、ルートの突破口を見つけて、企業のために実質的な利益をもたらします。

市場開拓「論戦」國內外

現在の生地企業、あるのは國內市場を主な戦場とし、あるのは國際市場を主攻するが、內対外貿易のシェアが現在企業の中で占める割合にかかわらず、內外の販売市場間の相互浸透はすでに定局である。江蘇白玉蘭紡績印染有限會社の対外貿易部の宋翔社長が言ったように、「今は単純に國內販売と対外貿易とは言えない。生地企業にとって、生地は服裝企業に輸出用に売られているかもしれない。他人の対外貿易は自分の企業の國內販売かもしれない」。

この観點も多くの企業の実踐から証明されている。「今年は、內外の販売にかかわらず、いずれも増加しており、現在の會社の內外の販売割合は國際金融危機前と大きく変化していない」。海天軽紡グループの黃炳劇社長は言った。海天軽紡グループの製品の約60%が國內販売市場に進出し、40%が海外販売され、今年は國內市場の開拓を強化した。「企業の所在地周辺の泉州などでは、スポーツブランドが急速に発展しているため、スポーツ型機能ニット生地の需要が旺盛で、海天軽紡はこれらのブランドと積極的に協力している」。

江陰市華富紡績製衣有限會社の王毅総経理補佐官は記者に伝えた。「今年、會社の製品の內外販の割合は約2:8で、それから、內販売の割合は次第に大きくなります。內販売市場への接觸を通じて、內販売製品の品質要求は外販売製品より低くなく、さらに高く、厳しく、內販売製品の品質をよくして、利益の空間がもっと大きくなることを発見しました。」

洮南恒盛毛紡績有限會社の內外販売比率は9:1で、マネージャーの劉喜春氏は、國家西部の開発業績が明らかになるにつれて、中部、西部の精紡カシミヤの需要は持続的な成長期があり、品種、花色などの方面の需要から見ると、東部沿海の発達地區はハイエンド品種に対する需要を示し、例えば高支が軽く、ファッション、天然、グリーン環境保護、機能、看護しやすいなどの品種は、概念的な製品が潛在的な需要になるだろう。「われわれは紡績貿易促進會との協力を強化し、intertextile北京、上海國際生地展及び海外展覧會のプラットフォームを利用して、國外の専門バイヤーと広く接觸し、業務協力を獲得する」。南恒盛は國際市場のさらなる拡大に自信を持っている。

內外販売市場にはそれぞれ特徴があるため、內外販売の転換には適応の過程が必要であることがわかる。しかし、いかなるお客様と協力しても、互いに磨き合う過程があります。ある企業の責任者が述べたように、內外の販売市場を厳格に定義する必要はなく、異なる顧客に対して、雙方は共同で適切な協力モデルを探しているだけだ。

チャネル開発のアップグレード進行時

企業の製品の位置づけが異なり、目標市場が異なり、ルートを開拓する手段も異なる。輸出市場に対して、企業は歐米などの地域の市場シェアを安定させるほか、積極的に他の新しい分野を開拓し、対外貿易に存在するリスクを低減する。國內販売市場に対して、服裝ブランドの異なる位置づけによって、製品を的確に紹介し、企業がブランドを創出し、完全な産業チェーンの優位性を體現することを試みることもある。

張家港金陵紡績は外販が比較的大きい企業で、張暁華副総経理は、金陵紡績と國內ブランドの服裝の協力はずっと持続的な開拓と発展の中にあるが、対外貿易に比べて、國內ブランドと商売の返済時間が長い。これは対外貿易信用狀の枠組みに慣れている企業が最も耐えられないことだ。市場環境を完備させ、対外貿易企業が國內販売市場を開拓するのに有利である。対外貿易ルートの面では、今年張家港金陵紡績は製品と取引先をアップグレードし、日本市場を重點的に開拓し、取引先の構造を調整し、より階層的にし、納品時間をずらすことができるようにした。國內市場開発の序曲として、江陰市華富紡績製衣有限會社は昨年下半期から、続々と國內の多くのブランドと業務協力を設立し、九牧王、才子、七匹狼などを含め、雙方は新製品の開発で共同で協力し、相互に協力し、デザイナー間の相互交流を通じて図版、手様、コード様から大品生産までを完成した。彼らは今年のintertextile秋冬生地展で、より多くの國內外の友達と知り合い、製品をさらに市場に推し進めることを望んでいる。

　　「さまざまな規模のアパレル企業にはさまざまな要求があります。大手アパレル企業は毎年基本的な布の使用量が多く、実力のある生地生産企業を探して、持続的に安定した供給能力と安定した品質を求めています。福華世家具は健全な産業チェーンを備えており、膨大な生産規模はそれにぴったり合っていますが、これらの大手企業は新製品と新技術の使用に対応しています。慎重に、少量使用して、著実に進めます。対照的に、スモールアパレル企業は新製品の使用をより大膽にし、私たちが発売した新製品を最初に試したいと思っています。」福華織造は市場に対する分析がかなり行き屆いており、ルートの開発はさらに果敢である。2010年上半期、福華はマーケティングルートのさらなる開発と利用を強化し、インドと中國の北京、上海、香港、広州、石獅子、柯橋などに事務所を設立し、地域市場の開発に重點を置いた。

寧波雅戈爾日中紡績印染有限公司の企業責任者によると、今年、雅戈爾紡績は自社ブランドの成衣「Direnzo」を発売する。この措置は企業の産業配置をさらに改善し、綿紡績から生地、成衣までの生産サプライチェーンの構築を完成させる。「既存ブランド「Casting」をベースに、中高級ビジネス服ブランド「Direnzo」を発売し、ヤゴルの高品質、低コストで、國內のアパレル市場で迅速に自分の席を占めることを望んでいる」。