生地マーケティングチャネルの大集積

「ルートは王」はとっくにアパレル業(yè)業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)は、紡績(jī)産業(yè)チェーンの中間段階として、現(xiàn)在、生地企業(yè)は國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)間でも徐々に自由な転換を?qū)g現(xiàn)している。世界経済が一體化した今日、もうない。対外貿(mào)易分、全體の市場(chǎng)は一體で、更に市場(chǎng)を切り離して見るべきでなくて、どのように資源を統(tǒng)合して、ルートを開拓することに重點(diǎn)を置くべきで、その中に隠れている運(yùn)営規(guī)則を探して、ルートの突破口を見つけて、企業(yè)のために実質(zhì)的な利益をもたらします。

市場(chǎng)開拓「論戦」國(guó)內(nèi)外

現(xiàn)在の生地企業(yè)、あるのは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を主な戦場(chǎng)とし、あるのは國(guó)際市場(chǎng)を主攻するが、內(nèi)対外貿(mào)易のシェアが現(xiàn)在企業(yè)の中で占める割合にかかわらず、內(nèi)外の販売市場(chǎng)間の相互浸透はすでに定局である。江蘇白玉蘭紡績(jī)印染有限會(huì)社の対外貿(mào)易部の宋翔社長(zhǎng)が言ったように、「今は単純に國(guó)內(nèi)販売と対外貿(mào)易とは言えない。生地企業(yè)にとって、生地は服裝企業(yè)に輸出用に売られているかもしれない。他人の対外貿(mào)易は自分の企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売かもしれない」。

この観點(diǎn)も多くの企業(yè)の実踐から証明されている。「今年は、內(nèi)外の販売にかかわらず、いずれも増加しており、現(xiàn)在の會(huì)社の內(nèi)外の販売割合は國(guó)際金融危機(jī)前と大きく変化していない」。海天軽紡グループの黃炳劇社長(zhǎng)は言った。海天軽紡グループの製品の約60%が國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に進(jìn)出し、40%が海外販売され、今年は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開拓を強(qiáng)化した。「企業(yè)の所在地周辺の泉州などでは、スポーツブランドが急速に発展しているため、スポーツ型機(jī)能ニット生地の需要が旺盛で、海天軽紡はこれらのブランドと積極的に協(xié)力している」。

江陰市華富紡績(jī)製衣有限會(huì)社の王毅総経理補(bǔ)佐官は記者に伝えた。「今年、會(huì)社の製品の內(nèi)外販の割合は約2:8で、それから、內(nèi)販売の割合は次第に大きくなります。內(nèi)販売市場(chǎng)への接觸を通じて、內(nèi)販売製品の品質(zhì)要求は外販売製品より低くなく、さらに高く、厳しく、內(nèi)販売製品の品質(zhì)をよくして、利益の空間がもっと大きくなることを発見しました。」

洮南恒盛毛紡績(jī)有限會(huì)社の內(nèi)外販売比率は9:1で、マネージャーの劉喜春氏は、國(guó)家西部の開発業(yè)績(jī)が明らかになるにつれて、中部、西部の精紡カシミヤの需要は持続的な成長(zhǎng)期があり、品種、花色などの方面の需要から見ると、東部沿海の発達(dá)地區(qū)はハイエンド品種に対する需要を示し、例えば高支が軽く、ファッション、天然、グリーン環(huán)境保護(hù)、機(jī)能、看護(hù)しやすいなどの品種は、概念的な製品が潛在的な需要になるだろう。「われわれは紡績(jī)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)との協(xié)力を強(qiáng)化し、intertextile北京、上海國(guó)際生地展及び海外展覧會(huì)のプラットフォームを利用して、國(guó)外の専門バイヤーと広く接觸し、業(yè)務(wù)協(xié)力を獲得する」。南恒盛は國(guó)際市場(chǎng)のさらなる拡大に自信を持っている。

內(nèi)外販売市場(chǎng)にはそれぞれ特徴があるため、內(nèi)外販売の転換には適応の過程が必要であることがわかる。しかし、いかなるお客様と協(xié)力しても、互いに磨き合う過程があります。ある企業(yè)の責(zé)任者が述べたように、內(nèi)外の販売市場(chǎng)を厳格に定義する必要はなく、異なる顧客に対して、雙方は共同で適切な協(xié)力モデルを探しているだけだ。

チャネル開発のアップグレード進(jìn)行時(shí)

企業(yè)の製品の位置づけが異なり、目標(biāo)市場(chǎng)が異なり、ルートを開拓する手段も異なる。輸出市場(chǎng)に対して、企業(yè)は歐米などの地域の市場(chǎng)シェアを安定させるほか、積極的に他の新しい分野を開拓し、対外貿(mào)易に存在するリスクを低減する。國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に対して、服裝ブランドの異なる位置づけによって、製品を的確に紹介し、企業(yè)がブランドを創(chuàng)出し、完全な産業(yè)チェーンの優(yōu)位性を體現(xiàn)することを試みることもある。

張家港金陵紡績(jī)は外販が比較的大きい企業(yè)で、張暁華副総経理は、金陵紡績(jī)と國(guó)內(nèi)ブランドの服裝の協(xié)力はずっと持続的な開拓と発展の中にあるが、対外貿(mào)易に比べて、國(guó)內(nèi)ブランドと商売の返済時(shí)間が長(zhǎng)い。これは対外貿(mào)易信用狀の枠組みに慣れている企業(yè)が最も耐えられないことだ。市場(chǎng)環(huán)境を完備させ、対外貿(mào)易企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開拓するのに有利である。対外貿(mào)易ルートの面では、今年張家港金陵紡績(jī)は製品と取引先をアップグレードし、日本市場(chǎng)を重點(diǎn)的に開拓し、取引先の構(gòu)造を調(diào)整し、より階層的にし、納品時(shí)間をずらすことができるようにした。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開発の序曲として、江陰市華富紡績(jī)製衣有限會(huì)社は昨年下半期から、続々と國(guó)內(nèi)の多くのブランドと業(yè)務(wù)協(xié)力を設(shè)立し、九牧王、才子、七匹狼などを含め、雙方は新製品の開発で共同で協(xié)力し、相互に協(xié)力し、デザイナー間の相互交流を通じて図版、手様、コード様から大品生産までを完成した。彼らは今年のintertextile秋冬生地展で、より多くの國(guó)內(nèi)外の友達(dá)と知り合い、製品をさらに市場(chǎng)に推し進(jìn)めることを望んでいる。

　　「さまざまな規(guī)模のアパレル企業(yè)にはさまざまな要求があります。大手アパレル企業(yè)は毎年基本的な布の使用量が多く、実力のある生地生産企業(yè)を探して、持続的に安定した供給能力と安定した品質(zhì)を求めています。福華世家具は健全な産業(yè)チェーンを備えており、膨大な生産規(guī)模はそれにぴったり合っていますが、これらの大手企業(yè)は新製品と新技術(shù)の使用に対応しています。慎重に、少量使用して、著実に進(jìn)めます。対照的に、スモールアパレル企業(yè)は新製品の使用をより大膽にし、私たちが発売した新製品を最初に試したいと思っています。」福華織造は市場(chǎng)に対する分析がかなり行き屆いており、ルートの開発はさらに果敢である。2010年上半期、福華はマーケティングルートのさらなる開発と利用を強(qiáng)化し、インドと中國(guó)の北京、上海、香港、広州、石獅子、柯橋などに事務(wù)所を設(shè)立し、地域市場(chǎng)の開発に重點(diǎn)を置いた。

寧波雅戈?duì)柸罩屑徔?jī)印染有限公司の企業(yè)責(zé)任者によると、今年、雅戈?duì)柤徔?jī)は自社ブランドの成衣「Direnzo」を発売する。この措置は企業(yè)の産業(yè)配置をさらに改善し、綿紡績(jī)から生地、成衣までの生産サプライチェーンの構(gòu)築を完成させる。「既存ブランド「Casting」をベースに、中高級(jí)ビジネス服ブランド「Direnzo」を発売し、ヤゴルの高品質(zhì)、低コストで、國(guó)內(nèi)のアパレル市場(chǎng)で迅速に自分の席を占めることを望んでいる」。