アディダスの4つの「ゴールドキャンペーンマーケティングの法則」

今年5月に発表された第6回年次「BrandZは世界で最も価値がある」ブランド100強(qiáng)」ランキングの衣料品カテゴリーでは、ドイツのスポーツ用品メーカーアディダス（Adidas）のブランド価値が6位にランクイン。今期は製品、価格、チャネル、販促において、同社のマーケティングにおける戦略を語(yǔ)る。

運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者を知ることは簡(jiǎn)単なことではない。スポーツ市場(chǎng)の小売業(yè)者は、消費(fèi)者の決定に影響を與える第1、第2、第3の要素を熟知するだけでなく、消費(fèi)者の購(gòu)入または消費(fèi)の決定過(guò)程と備えられているレベルを知る必要がある。マーケティング戦略を構(gòu)築する前に考慮しなければならない重要な要素は、消費(fèi)者層の具體的な人口特徴と心理的特徴、および関連する環(huán)境的要素を含む。スポーツ消費(fèi)者が購(gòu)買(mǎi)決定を下す過(guò)程の複雑さを理解することは、スポーツ市場(chǎng)の小売業(yè)者が直面するより重要な問(wèn)題であり、マーケティング管理戦略の重要な一部であることは間違いない。このプロセスがどのように発生しているのかを完全に知ることはできないが、特殊な消費(fèi)者の個(gè)性的な特徴に注目し、彼らの決定がどのようにして行われたのかを広く認(rèn)識(shí)することで、スポーツ市場(chǎng)の業(yè)者が丈夫な枠組みを持って発展することができるマーケティング戦略。

消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)意欲を高めるためのスポーツマーケティングの意思決定は、しばしば協(xié)賛製品と関連しており、また交通機(jī)関のように、スポーツの中で協(xié)賛製品の特殊な特徴や獨(dú)特な特徴を示している。これには、サービスや製品の使用に最大の技術(shù)的または人的サポートを提供し、購(gòu)入選択の知識(shí)を強(qiáng)化することも含まれます。これには、オプション広告という形式も含まれます。広告は適切な人口、心理市場(chǎng)の部分、および生活様式を肯定することを指しなければならない。世界ではスポーツ協(xié)賛は巨大産業(yè)であり、1999年の価値は200億ドルと推定され、90年代だけで300%増加した。運(yùn)動(dòng)賛助は賛助の主要な形式であり、全賛助活動(dòng)の3分の2を占めている。どのような大型スポーツ大會(huì)の経済的活力も、大會(huì)主催者が協(xié)賛を通じて実質(zhì)的な収入を高める能力に依存することが多い。各大手プロスポーツ団體は協(xié)賛を通じて収益を大幅に高めることができる。協(xié)賛はスポーツ界では一般的だが、問(wèn)題は多くの商業(yè)會(huì)社がスポーツ協(xié)賛への投資額を明らかにしたくないことだ。

スポーツ製品の販売と協(xié)賛に成功した會(huì)社がある。アディダスだ。アディダスはアディダスグループの一部であり、最も人気があり、最も成功しているスポーツアパレルメーカーの1つです。ナイキ（Nike）、リーボック（Reebok）と同産業(yè)の市場(chǎng)主導(dǎo)會(huì)社である。アディダスにはランニングウェア、バスケットボールなど、さまざまな製品がありますに服を著せる、その他スポーツ関連のアパレル。アディダスにも衣類製品、化粧品、その他のアクセサリーがあり、製品のある國(guó)や地域のお客様のニーズに対応しています。

アディダスの位置づけ戦略は、自分ができることと競(jìng)爭(zhēng)者ができることを?qū)澅趣工毪长趣思肖筏皮い搿?huì)社がスポーツ製品を通じて目標(biāo)市場(chǎng)で獨(dú)自の認(rèn)知を創(chuàng)造するために努力すると、位置づけが生まれた。同社は、ナイキやリーボックなどの競(jìng)合他社とは異なる認(rèn)知を構(gòu)築するために、最適な位置決定を利用しています。會(huì)社の位置づけ決定は顧客への展示に集中しており、アディダスが提供するのは最高のスポーツウェアだ。同社の広告決定はアディダスの位置決定を支援し、より多くの新規(guī)顧客を誘致し、古い顧客を持ち帰った。アディダスの市場(chǎng)は異なる個(gè)人であり、異なるスポーツやスポーツに適したさまざまな製品が必要です。市場(chǎng)では、この市場(chǎng)のニーズを満たすために、さまざまなスポーツウェアが必要です。會(huì)社の目標(biāo)市場(chǎng)は社會(huì)の各階層をほぼ網(wǎng)羅している。會(huì)社は若いものや年上のもの、男の子や女の子に様々なスポーツウェアやアクセサリーを提供したいと考えています。もちろん、同社も非スポーツシャツやアパレルの販売を通じて、スポーツ以外の市場(chǎng)に市場(chǎng)を広げることを目指している。會(huì)社の市場(chǎng)部分は大人と子供の2つの部分に分けることができる。長(zhǎng)老のお客様と若いお客様には異なるスポーツアパレルブランドがあります。アディダスは、これらの顧客が同社の國(guó)の各階層をカバーしていると確信している。同社は異なる市場(chǎng)グループに対して専門(mén)的な価格を設(shè)定しており、これにより、お客様が自社製品と購(gòu)入できる製品を選ぶ際の懸念が少なくなることを保証しています。アディダスのマーケティング戦略は、販売ポートフォリオを通じて解釈され、実現(xiàn)される。

法則1：製品の品質(zhì)と創(chuàng)意を重視する

ほとんどの購(gòu)買(mǎi)意欲は、顧客が使いたい価格で顧客のニーズを満たす能力に集中しているが、1つのビジネスは販売する商品の法的責(zé)任を遵守する必要がある。公衆(zhòng)の心の中での長(zhǎng)期的なイメージも考慮しなければならない。そのため、製品が法的基準(zhǔn)を遵守し、価値があることを保証する必要があります。顧客のビジネスに興味を持たせるために、製品のアイデアがますます重要になっています。アディダスのスポーツ製品は高品質(zhì)の原料と材料を採(cǎi)用し、快適な原材料を利用して、各種の関連スポーツを満たしている。スポーツ製品にはそれぞれの市場(chǎng)ニーズに対応するための異なるデザインと特徴があります。原料と材料は信頼できる供給業(yè)者から來(lái)ている。プロバイダは選択されており、それぞれの分野で知られています。スポーツ製品は厳格な検査を経て、持続性と快適性を保証した。生産が完了すると、アディダスのアパレルは市場(chǎng)投入前に製品検査を受けた。會(huì)社にも顧客対応チームがあり、いつでも相談することができます。お客様がいくつかの製品に疑問(wèn)を持っている場(chǎng)合は、対応チームがヘルプを提供します。同社の製品は會(huì)社の成功の一つの要素であり、會(huì)社の利益を高めた。アディダス社の製品はスポーツ製品市場(chǎng)から選ばれた。

法則2：価格柔軟性

懸念される環(huán)境の改善によって実際の生産量や投入が変化した場(chǎng)合は、市場(chǎng)価格を採(cǎi)用します。さまざまな動(dòng)機(jī)は、なぜ國(guó)際會(huì)社が新しい顧客アプローチを採(cǎi)用したのかを説明することができます。重要な理由の1つは、オンサイトアクセスや電話アクセスのコストが引き続き上昇していることです。アディダスは、より効果的な販売方法は顧客と長(zhǎng)期的な関係を構(gòu)築し維持することだと信じ始めた。長(zhǎng)期的な関係が構(gòu)築され、育成されると、お客様に製品を熟知させるために広告に多額の資金を費(fèi)やす必要がなくなり、必要のない製品やサービスに対する潛在的なお客様のニーズを刺激するために販売効果を利用することができます。世界中のお客様は、低生産コスト、優(yōu)れた設(shè)計(jì)、そして彼らのニーズを満たすことを望んでいます。この會(huì)社の価格は製品の品質(zhì)によって決定される。同社は、お客様がお金をかけているのと同等の価値を生み出すために、製品の品質(zhì)を維持できるようにしています。製品価格は、製品の生産費(fèi)用、製品を生産する労働者の賃金、その他の製品の製造過(guò)程における費(fèi)用を定めて決定される。このような価格により、同社は製品の品質(zhì)が高く、持続性が高いことを保証している。その価格帯はアディダスの所屬國(guó)によって異なり、同社は製品価格を制定する前にすべての狀況を考慮することを確保している。

法則3：販売ルートの多管揃え

特定の割當(dāng)チャネルを選択することを決定する要因には、主観的で客観的なものがあります。これらの要因は、企業(yè)がどのように選択しているかを示しています。例えば、小さな會(huì)社には外國(guó)の直接投資に參加するための資源や専門(mén)技術(shù)がない可能性があります。低価格保証販売量の市場(chǎng)は、ライセンスや輸出などの低コストチャネルを好む。既存の割り當(dāng)て方法は、シングルチャネルまたはマルチチャネルを開(kāi)発するかどうかを決定します。いかなる特殊な基準(zhǔn)、輸入割當(dāng)額、関稅も消費(fèi)者のコストを増加させ、外國(guó)の供給者が國(guó)內(nèi)の供給者に比べて不利になるため、所在國(guó)の政策は重要である。製品の販売には異なる場(chǎng)所があり、異なる國(guó)の支店のほか、アディダス社も自分の製品を異なる非競(jìng)爭(zhēng)者モールで販売することを許可し、異なる非競(jìng)爭(zhēng)者モールは同社が異なる地域の異なる顧客に販売できることを保証するのに有利である。割り當(dāng)てられた異なるチャネルは、企業(yè)と顧客との関係を強(qiáng)化し、競(jìng)合他社との関係を構(gòu)築するのに役立ちます。割り當(dāng)てられたもう1つのルートはインターネットで、アディダス社のウェブサイトには専用のオンラインショッピング機(jī)能があり、そこで購(gòu)入者は実店舗に行かずに取引ができる。同社のウェブサイトは図表の、書(shū)面の製品説明を提供し、取引の支払いもオンラインで完了した。、クレジットカードで支払いますが、製品の船便には數(shù)日しかかかりません。

法則4：販売促進(jìn)方式の伝統(tǒng)的な革新

お客様との効果的な販売コミュニケーションは、ビジネスが成功するかどうかに重要です。広告はほとんどのコミュニケーション計(jì)畫(huà)の中心部分を形成している。広告を通じて伝達(dá)される情報(bào)は、文字または記號(hào)の形であってもよい。教育、説得、簡(jiǎn)単な告知、製品畫(huà)像の作成、製品情報(bào)機(jī)能の利用、製品機(jī)能のデモができます。広告は創(chuàng)造ではなく、良い畫(huà)像を強(qiáng)化するのに役立ちます。強(qiáng)力な畫(huà)像は積極的な経験的役割を果たし、これは人々が1つの製品や會(huì)社と設(shè)立したものです。積極的な畫(huà)像を作成しようとしますが、劣悪な製品やサービスを提供することで、お客様を怒らせる可能性があります。一般的に広告で犯される過(guò)ちは過(guò)渡承諾である。クリエイティブな広告は、お客様が一度試したら製品を買(mǎi)うことができますが、再購(gòu)入を強(qiáng)要することはできません。そのため、1つの製品が広告での約束を伝えることができなければ、恨みやネガティブな感情を引き起こすこともあります。アディダスはさまざまな方法でスポーツ製品を販売している。1つの方法はネットワークであり、ネットワーク詳細(xì)な価格と有効なモデルの説明があるスポーツ製品に関する異なる情報(bào)を提供します。ほとんどの人が使っているので、インターネットは非常に有用な媒體です。もう1つの広告形式はテレビコマーシャルで、製品に視覚表示ができるようにします。もう1つの広告形式は、アディダス社が參加する異なる?yún)f(xié)賛活動(dòng)であり、異なるスポーツや非スポーツイベントへの協(xié)賛を通じて、同社は製品を販促することができる。