五種類のデパートはよく営業(yè)モードを使っています。デパートの販促の見通しは比べものになります。

割引、満減のほか、都百貨店店にはどんなマーケティングの新モデルがありますか？販売促進(jìn)多く買うと割引などの販促方法がすでに都の各デパートに浸透し、次第に消費(fèi)者に受け入れられてきました。

　　_マーケティングモデル

200元は300元の花です。

最近、楽天銀泰百貨と莊勝崇光百貨の販促活動(dòng)に「××元當(dāng)×元花」という新しい販促方法が現(xiàn)れました。莊勝崇光百貨の女性靴売り場(chǎng)には「200元は300元の花」というイベントがありました。楽天銀泰百貨店の慶祝の時(shí)、販売促進(jìn)力が一番大きい専門売り場(chǎng)は「180元は400元の花」です。

記者は「200元は300元で」と「300元は100元を減らす」と似ていることを発見しました。商品の価格は200-300元の間で、前者は後者より魅力的です。例えば、268元の女性靴の価格は第一の方法で200元に割引されますが、第二の方法で268元になります。商品がこの區(qū)間でないと完全に一致します。

「200元は300元で」の最高割引は6.7%の割引です。この商品の原価は300元であることが前提です。同じように、楽天銀泰百貨店が発売した「180元が400元の花」のキャンペーンは、商品の原価が400元の時(shí)に最高4.5%の割引があります。しかし、このような狀況はデパートの分野では現(xiàn)れにくいです。

コメント：満減などの伝統(tǒng)的なマーケティングモデルに比べ、「××元當(dāng)×元花」は消費(fèi)者に視覚的なインパクトを與えます。しかし、この新しいマーケティングモデルの割引の強(qiáng)さはそれほど大きくないです。多くの場(chǎng)合、6割以上になります。

　_マーケティングモデル二_

価格區(qū)間を明示する

莊勝崇光百貨は引き続き「××元當(dāng)×元花」を発売した後、また新しいマーケティングモデルを発売しました。つまり、専門店の前のポスターに「全場(chǎng)価格は×元から×元まで」と明示されています。直接に割引率を表示しません。

莊勝崇光百貨淑女館MEXX専門売り場(chǎng)では、「全席82.5元から582.5元」で販売促進(jìn)を行い、活動(dòng)時(shí)間を表示します。記者によると、この売り場(chǎng)の割引は実は5割引で、販売促進(jìn)の中で直接価格を書いただけです。

この「正札実価」のマーケティングモデルは他の百貨店でも臺(tái)頭し始めた。北京華聯(lián)では早くも今年5月から服などの商品に対して正札実価の試みが行われています。

コメント：正札の実価は原価、正価、割引率などを省きましたが、今の段階では「割引」に慣れている消費(fèi)者はまだ慣れていません。阜成門華連のあるガイドは記者に対して、ラベルに「正札正価」と書いてありますが、お客様に商品の原価と割引を説明しないと、消費(fèi)者は割引がないと思います。

　_マーケティングモデル

たくさん買って、たくさん割引してください

「たくさん買うと、たくさん買う」というのが最近特売場(chǎng)で始まりました。記者は崇文門の新世界の艾格特の売場(chǎng)でこのブランドの春服、夏服の割引は「一枚5割引、二枚3割引」です。

ある消費(fèi)者は元の価格が298元のスカートを気に入っています。5割引して149元になります。もっと安くするために、彼女はまた128元のTシャツを買いました。二つの服の総価格は426元で、3割引後は127.8元だけで、スカートを一つ買うよりも21.2元安いです。

艾格ブランドの忠実な顧客は、一般的に、艾格のシーズンオーバーの服は3-5%の割引セールを行います。「一枚5割引、二枚3割引」というモードでセールを行った後、お客さんは多くの商品を購(gòu)入して、商店の倉(cāng)庫(kù)整理のスピードを速めました。

記者によると、崇文門の新世界では多くの商店が「多く買い、多く買う」方式をとって、多くのお客さんが集まっています。ある消費(fèi)者は記者に対して、お金が足りないと言いました。他のお客さんと一緒に會(huì)計(jì)してもいいです。

コメント：「たくさん買って、たくさん買う」というのは大量買いのようです。このようなマーケティングモデルは魅力的ですが、ブランドの大規(guī)模な運(yùn)用には向いていません。シーズンオーバーの商品の在庫(kù)一掃にとっては、「多く買うと多く割引する」という効果があります。

　_マーケティングモデル

「どさくさまぎれ」

「一口の値段」が北京で臺(tái)頭するにつれ、一部の商店はこのようなマーケティングモデルを「グレードアップ」しようと考え始めた。

記者が富力広場(chǎng)のZARAを訪問した時(shí)、一つの棚には似たような販促カードが二つ並んでいます。その中の一つの販促カードには「一口99元」と書いてあります。もう一つは「99元から」と書いてあります。消費(fèi)者がよく見ないと混同する可能性があります。

消費(fèi)者の李さんは二つの販売促進(jìn)看板の「玄機(jī)」を見つけられなかったので、商品棚の服は全部99元だと勘違いしました。しかし、會(huì)計(jì)の時(shí)、彼女は229元のワンピースを選んだと言われました。

記者は李さんが選んだワンピースの棚に商品の価格は99元から200元までさまざまです。なぜかというと、販売ガイドは、店內(nèi)の各セール棚に表示されており、消費(fèi)者に商品の購(gòu)入を指導(dǎo)していると説明しています。この問題は消費(fèi)者が標(biāo)識(shí)をよく見ていないからです。

コメント：このようなマーケティングモデルに対して、多くの消費(fèi)者は迷惑を恐れて、黙って受け入れるしかない。言葉遊びで得をしているように見えるが、実際には消費(fèi)者のブランドへの信頼が失われかねない。消費(fèi)者は商品を買う時(shí)、消費(fèi)の落とし穴に注意します。

　_マーケティングモデル五_

特供品は時(shí)価を限定する。

お店の特別なお供えと期間限定の特別価格の2種類の販売促進(jìn)モデルは最近、都の各デパートで「至るところに花が咲く」というものです。ユニクロはこのプロモーションモデルの代表です。この商品はこの店でしか販売していません。期間限定セールとは、ある商品がある時(shí)間帯に価格が安くなることです。

記者があるユニクロの店舗を訪れた時(shí)に見たのですが、新店の開業(yè)を祝って、店內(nèi)には大量のお店の特価商品が並べられています。ある消費(fèi)者はよくユニクロで買い物しますが、一番よく買うのは時(shí)間限定の特価商品です。複合割引にも出くわし、「大安物」を拾ったような気がする。

コメント：特注商品は宣伝ギャグです。同時(shí)に、時(shí)間限定の特売の強(qiáng)力な「攻勢(shì)」の下で、消費(fèi)者はいつも誘惑に耐えられなくなります。必要品を買う以外に、他の商品を買ってきます。この二つの販促方式は消費(fèi)者の心を捉え、高い出來(lái)高を?qū)g現(xiàn)しました。