一夜にして！泉州童靴戀上エリア巡回受注會

百変ミッキーは泉州童靴業(yè)界が全國ツアーを選んだケースではない。実は、萬泰盛、巴巴豆、バカ熊などの子供靴が含まれていますブランドいずれもブランド注文會を重點地域市場に置いて巡回注文を行う。巡回注文は一晩中子供靴業(yè)界の流行のやり方になっているようだ。

地域巡回発注Yes子供靴ブランドは先物注文の必須段階に向かっている。

最近、有名な子供靴ブランドの百変ミッキー瀋陽注文會が幕を閉じた。これは、百変ミッキーの「志は頂點にある」全國巡回秋冬注文會が最終的に終了したことを意味する。今回の百変ミッキー注文會はそれぞれ湖南、江蘇、合肥、杭州、瀋陽の5つの場所に転戦し、半月をかけて、會場がつながって、効果がよくて予想外だった。

百変ミッキーは泉州童靴業(yè)界が全國ツアーを選んだケースではない。実際には、萬泰盛、巴巴豆、バカ熊などの子供靴ブランドもブランド注文會を重點地域市場に置いて巡回注文を行っている。巡回注文は一晩中子供靴業(yè)界の流行のやり方になっているようだ。

このやり方について、業(yè)界の観點では、地域発注會を展示プラットフォームとし、現(xiàn)地の代理店と連攜してグループ効果を形成し、ブランドのために勢いをつけ、より多くの市場消費者の認可を得て、さらにブランドの知名度と名譽度を高めることを目的としている。その根本的な目的は市場販売端末の末端に深く入り込み、十分な注文を実現(xiàn)することである。

原因は説明に難しくない。地域発注は往々にして地域市場開拓の重要な普及形式であり、同時に代理店が製品販売を行うのを助けることができ、メーカー、代理店、ディーラー間の品目を移動します。ある意味では、全國巡回注文の方式を通じて、子供靴ブランドはさらに市場を沈下させ、より正確な市場情報を把握し、企業(yè)が先物注文をよりよく完成するのを助け、間接的に子供靴ブランドの経営モデルの転換を推進した。

巡回する區(qū)域発注會

今年4月初め、少年児童の専門裝備づくりに取り組むバンテソンWTS｜Kidsの位置づけを改め、全國各地で12回の受注會を開いた。この12回の連続地域受注會で、WTS｜Kidsは國內局面を打開した。

「確かに、いくつかの地域発注會が続いていることで、萬泰盛WTS｜Kidsブランドの理念もより多くの新代理店に受け入れられ、地域発注が一挙に勝利し、市場の反響はとても良い」と萬泰盛グループマーケティングディレクターの陳炳高氏はいくつかの成功の笑みを浮かべた。「これからも、ブランドの知名度向上と現(xiàn)地市場の開拓に最も直接的で効果的な近道として、全國の他のいくつかの重點市場で地域受注會を開催していきます」

それと同時に、子供靴ブランドは往々にして地域発注會で一連の普及活動を結合し、現(xiàn)地メディアの報道を結合し、前期の普及と後期の企業(yè)誘致を通じて、地域市場に明らかな助けをもたらす。

「地元の消費者は私たちのブランドに印象を與えるだけでなく、私たちのブランドは子供靴ブランドの中でよくできていると思っている」と、エルフミッキーマーケティングディレクターの戴新民氏も同様に複數(shù)の地域注文會を運営しており、記者にこう伝えた。

流行の巴豆ブランドのリーダーである張志峰氏も、地域発注が現(xiàn)地市場に與える牽引作用を重視している。「市場消費を牽引するだけでなく、消費者があなたのブランドにもっと関心を持ち、最終的にあなたのブランド理念を受け入れることができることが重要だ」。

この目的を達成するために、流行の巴豆は地域注文會の現(xiàn)場で「アップル」の攜帯電話を送るなどのマーケティング活動を行い、巴豆ブランドのために勢いをつけ、さらに巴豆童靴自體の製品販売を推進した。

特定段階産物

現(xiàn)在では多くの子供靴ブランドが巡回エリア注文會というモデルを選択しているが、実際には巡回エリア注文會は子供靴ブランドが特定の段階に発展した普及方式にすぎない。これはブランド本部の運営思考とブランド戦略體系の延長である。もちろん、巡回區(qū)域発注は會議の議事日程、発注形式において、本部発注會と全く同じで、効果も本部と代理店に十分に認められているが、巡回発注は本部の人的面に少なからぬ圧力を與えることが多い。

しかし、地域発注會の開催はブランドの実力を示すプラットフォームであり、地域発注會のようなプラットフォーム上で、さまざまなマーケティング手段を用いてブランドの発展に協(xié)力することにより、ブランドの知名度を効果的に高め、より多くの代理店の加盟を誘致することができる。

このことから見ると、地域発注は「発注」の意味だけではなく、「発注」というセンターを中心に、さまざまなブランド理念に関連する資源と連結し、さらに現(xiàn)地の代理店とマーケティングの普及を行うことが多く、地域発注はそのより多くのブランドの普及作用を発揮することができる。

陳炳高氏は、地域市場で注文會を開き、各地域市場を大きく強化するのは、ブランドがより安定し、繁栄して発展するためだと考えている。地域発注はブランドをより効果的に現(xiàn)地の代理店に連絡させ、代理店に協(xié)力してブランドの普及と商品の販売を行うことができます。「実は各ブランドのマーケティング方案には大きな差はありませんが、代理店の実行力の違いによってマーケティング結果が異なります。地域発注はブランドが代理店の実行力を強化するのに役立ち、これは地域市場の精鋭化に重要な意義を持っています」

さらに重要なのは、多くの子供靴ブランドが重點地域市場を確定した後、地域市場のシェアを占領し、ブランドの知名度を高めるために、大型地域受注會を絶えず開催していることだ。同時に、子供靴ブランドは注文會を地域市場に移転し、ブランド理念を點をもって面と向かって普及させ、多層的なルートネットワーク配置を構築し、地域市場の浸透を加速させ、ルート拡張攻勢を開始しなければならない。

ターゲットターゲット先物注文

あるいは泉州の子供靴ブランドにとって、巡回區(qū)域の注文は特定の段階の産物にすぎない。しかし、これは現(xiàn)在、本社と代理店が先物注文を実現(xiàn)するのをよりよく助けることができるモデルであることは間違いない。

この2年間、泉州童靴ブランドは注文モデルの転換を続け、従來の半先物式から徐々に発展し、最終的に先物注文を実現(xiàn)したいと模索してきた。

子供靴市場の流行の変化が速く、特にほとんどの子供靴ブランド企業(yè)が創(chuàng)札初期にあり、依然として製品に頼って話をしなければならないことはよく知られている。しかし、情報化建設に遅れているため、得られる市場販売データは非常に不足している。市場情報に対する真実なフィードバックが不足しているため、企業(yè)は真実なデータに基づいて市場を正確に評価する分銅を失って、つまり、自信を持って市場を制御することができなくて、消費の好み、異なる地域、対癥に基づいて製品を開発して、自分のいくつかの操作経験に基づいて先にいくつかの現(xiàn)物を開発することしかできなくて、つまり必ず金、殘りは先物で注文する。

このような注文パターンは主観的で、いつも賭博心を持って遊んで、単品爆金を1、2つ出すことができれば、稼ぐことができます！ある業(yè)界関係者は、「対寶が押されていない、それらの製品が売れているかどうかに出會ったら、みんな家で線香をあげて拝む」と話している。

しかし、現(xiàn)在は異なり、ブランド全體の情報化建設にはまだ時間がかかるが、巡回転場の注文會を通じて、地域のより多くの一線の加盟店に商品を見せることができ、これは最後のサンプル注文生産により広く真実な意見を提供し、ブランド先物経営モデルの転換を推進したに違いない。

戴新民氏によると、先物を実現(xiàn)した後、注文會は決して「倉庫移転」戦略にすぎず、代理店やディーラーが商品販売を行うのを助ける必要があり、在庫圧力を端末に転嫁するだけだという。しかし、端末が売れなければ、必ずこのブランドにフィードバックされ、ブランド価値も損なわれる。損失だらけの関係では、「倉庫移転」戦略を用いたブランドに市場を開く鍵を與えることはできない。

巡回區(qū)域発注會は、現(xiàn)地の代理店の士気を鼓舞するのに役立つだけでなく、商品の販売においても、良好な推進作用を果たしている。ブランドと現(xiàn)地の代理店が連攜して代理店の販売を支援すれば、ブランドのために製品の本當の持ち主である消費者を見つけることができる。もちろん、製品が効果的に販売されるかどうかは製品の宣伝が行き屆いているかどうかにかかっているが、ブランドと代理店が協(xié)力するのは単獨で戦うより競爭力がある。