リーダー創始者の馬建國氏：中國アウトドアのリーダーになる

「家を出るとアウトドア、アウトドアどこにもいない、散歩は徒歩、2階に上がるは登る。」際華三五三七製靴有限責任會社の馬建國社長は、アウトドアが好きだと言った。彼は彼の生活を愛しているからだ。まさにこのアウトドア、生活への愛によって、馬建國と中國第一軍旅アウトドアスポーツブランド「トップリーダー」は一緒に、2011年の中國アウトドア産業と貴州本土ブランドの発展のために素晴らしい一筆を書いた。6月21日、「トップランナー」は秋冬の招商注文會を開催し、社會に向けてディーラーの加盟を公開し、受け入れ市場の検査を行います。

　　風に乗ってはいけない，我々は風に従う必要がある

馬建國が最初に接觸したアウトドアブランドは「領峰者」の前身、三五三七の製品だった。「最初の軍需品から、次第に民品になり、最初の貴州から、全國各地の市場に向かった。それは私だけでなく、際華三五三七工場全體の従業員の一生を伴っており、古い世代の國への獻身と三五三七工場への愛著も含まれている」。

2008年、製品を市場に復帰させるためにブランド委員會を設立し、ちょうど1年で「トップリーダー」というブランドを立ち上げた。「風に乗ってはいけない、私たちは風を要領する」。これはブランド委員會の內部討論の過程でこのような言葉に言及したもので、馬建國と自分のチームはこの言葉とブランド精神の融合と延長に基づいて、正式に「リーダー」をブランド名として確立し、そして大膽に「中國第一軍旅アウトドアライフブランド」のスローガンを叫んだ。

「國內ブランドの中で、私たちはアウトドア製品の元祖だと言っても過言ではありません」と馬建國氏は自信満々で、「トップリーダー」はアウトドアから生活に直行する概念的なつながりであるため、軍旅アウトドア生活は、「トップリーダー」のブランド定義であり、「なぜ中國が第一だと言えるのか、私たちの歴史に由來し、私たちの技術に由來し、40年以上の軍需品生産経験、製品の供給だけでなく、技術の発展、木には根があり、水には源があり、軍需品はアウトドアの源であるため、第一軍需品アウトドア、私たちはそれに恥じないが、私たちもアウトドアを生活に伸ばし、私たちのアウトドア技術理念を生活に戻り、生活の中でアウトドアを體験し、アウトドアの中で生活を楽しむ。」

馬建國氏は、軍旅技術が「トップリーダー」ブランドの核心競爭力になるとともに、その上で低炭素環境保護も「トップリーダー」の設計理念の重點の一つになると紹介した。「具體的な設計理念、注文會の時、私たちの製品は最高の答案です」。

　ブランドを昇華し、中正と結婚する

2011年、際華三五三七は中正國際ブランドマーケティング執行機構と結婚し、中正國際の業界における権威性とブランド操作力を借りて、チェーン加盟事業を大いに発展させた。

馬建國氏によると、「トップリーダー」のブランド幕僚長である中正國際ブランドのCEO周氏は、操作したブランドは靴類業界で非常に高い知名度を持っており、彼は前後して七匹狼、利郎、才子、柒牌などの企業で社長、顧問を務めたことがあり、非常に豊富なブランド操作経験を持っている。「トップリーダー」チームのブランド社長を務めたのは、七匹狼、才子などのハイエンドブランドでマーケティングディレクター、副社長、社長、シニアコンサルタントを務めた劉周水氏だ。

「中正國際が私たちのブランドにもたらした変化は一新だけでなく、ブランドの質的変化の昇華でもある。中正國際ブランド実行連合の中で、中正國際ブランドのチームは直接私たちの企業に著任し、私たちの企業と一緒に進退し、共に発展し、一緒に國內第一の軍旅アウトドアライフブランドの構築に努力している」。

馬建國氏によると、自分は挑戦するのが好きで、中正氏のチームもそうだという。「領峰者」は迎峰を上に、領峰を前にする奮闘精神を代表している。「挑戦は衝撃ではなく、ブランドを昇華させるための経験です。私たちは中正と一緒に挑戦を迎えます」。

　人生の中のあなたのためにカスタマイズ

未來の発展について、馬建國の目標は非常にはっきりしており、「5年以內に貴州という大本営を打ち固め、それを突破口として、雲南、四川、広西、湖南、重慶の5大都市に進出し、それから新疆、山西、ハルビン、遼寧、北京、山東、浙江、湖北、河南、広東の10都市を配置する。その間、単店だけで2000店を基本目標とし、純利益は15億を基本方向とする」と述べた。

馬建國が描いた計畫の中から、リーダーの店は単なる売り場ではなく、アウトドア生活體験エリアとして多くの人の前に現れ、壁、砂浜、流水などアウトドアならではの実體的な要素が、店內で一つ一つ披露され、店內でアウトドアの効果を感じることができるようになる。地面は文化石と木目の床がつながって敷かれ、視覚的に木目の衝突を與えるだけでなく、アウトドアと生活が浸透し融合するという理念をこのような手法で示している。

「すべての消費者は私たちの會員になり、アウトドアスポーツが好きなすべての一般的なメンバーは私たちのクラブに參加することができます。前者は私たちの消費者で、後者は私たちの消費者になる可能性があります。『トップランナー』が自分のブランドに忠実な顧客層を育成すると、このブランドは成功します」

馬建國氏は、自分に合った製品であれば、良い製品だと考えている。「リーダー」は汎アウトドアコースを歩いているが、「リーダー」は生活の中のあなたのためにカスタマイズされたアウトドア製品であるため、生活の中でアウトドアの楽しさを體験することができる。