製品ブランドと企業(yè)ブランドの競(jìng)爭(zhēng)

劉永トーチの有名なマーケティングの実戦企畫(huà)の専門(mén)家、北京方円潤(rùn)智マーケティング企畫(huà)有限會(huì)社の首席顧問(wèn)兼理事長(zhǎng)。

企業(yè)は製品のブランドによって成長(zhǎng)を支えています。企業(yè)ブランド商品のブランドがありません。國(guó)內(nèi)の企業(yè)は多くの企業(yè)のブランドを作ることができますが、製品のブランドを作るのに苦労したくなくて、消費(fèi)者にこのブランドを感知させて好きになります。

コートレーラーの話(huà)を引用します。この任務(wù)が完了した時(shí)は、中國(guó)企業(yè)が國(guó)外の競(jìng)爭(zhēng)者を超えて、自分の市場(chǎng)の超過(guò)利益を獲得する日です。

ドイツのシュミット元首相は、ブランドは中國(guó)が次の文化革命で成功した唯一の道であり、世界を征服し、中國(guó)の販売機(jī)械となり、この21世紀(jì)の革命は世界の秩序に大きな影響を與えると指摘しました。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)はすでに商品のマーケティングブランドマーケティングに転向して、理性的な概念から感性の概念に転向しました。消費(fèi)者が私達(dá)の製品を買(mǎi)うのは製品が彼らに利益をもたらしたからです。この利益は理性的に受け入れられます。でも、彼らに売ってほしいのはブランドです。感性をもっと受け入れてほしいです。

教育型の製品を作る企業(yè)があると知っています。わずか三、四年で、ある省のITトレーニング市場(chǎng)の50%の市場(chǎng)シェアを占めています。それは今非常に現(xiàn)実的な問(wèn)題に直面しています。企業(yè)ブランドの構(gòu)築と各プロジェクトのブランド関係の処理方法です。

私は具體的にその狀況を理解しました。歴史的な原因は三つしかないと気づきました。アイテムのブランドが、會(huì)社のブランドを浮かび上がらせていない。現(xiàn)在、この會(huì)社の內(nèi)部には2つの異なる観點(diǎn)が形成されています。1つはプロクターのようにすべてのプロジェクトに會(huì)社のブランドを入れて、會(huì)社のブランドと製品のブランドを広めていくべきだと思います。もう1つは3つの製品に対応する人の群れが違っています。1つの會(huì)社のブランドで行ったら、後で他のブランドを傷つけます。

実は、この問(wèn)題は多くの企業(yè)の指導(dǎo)者がいずれも出會(huì)うので、國(guó)內(nèi)企業(yè)の普遍的によくない1つの矛盾を処理します。普通はこのように言って、ただ製品のブランドが良くて、企業(yè)のブランドがあるかもしれません。しかし、もし私達(dá)の製品が成長(zhǎng)期にあるならば、あるいは市場(chǎng)規(guī)模を拡大する段階で、私達(dá)は最もよく売れる1つの製品のブランドを使うべきで、最も個(gè)性的な製品のブランドは市場(chǎng)を占領(lǐng)して、それから更に企業(yè)のブランドの成長(zhǎng)を推進(jìn)します。

たとえば上の例では、すでにこの省の50%の市場(chǎng)シェアを占めている以上、外に拡大していくべきです。もっと大きな市場(chǎng)シェアを占めた後、どの小さなブランドを開(kāi)発するのも簡(jiǎn)単です。しかし、私達(dá)が一定の規(guī)模に達(dá)していないで小さいブランドを発展します時(shí)、みんなのいつも心配する問(wèn)題に出會(huì)います：小さいブランドは他のブランドを傷つけることができます。

いくつかのブランドが一つのグループに対してではないならいいですが、もしグループであれば、被害の程度は一番大きいです。彼らは同じ目標(biāo)のグループに直面していますから、お互いの間に爭(zhēng)いがあります。もし私たちが同じ時(shí)間に目標(biāo)市場(chǎng)を占領(lǐng)するなら、それを先に占領(lǐng)して、他のブランドを作るべきです。