展示會のマーケティングは細部の札を打ち出します。

毎年全國各地の展示會は各業界のメーカーに製品の展示と業務のサインと取引先の資料の巨大なプラットフォームを提供して、出展者も各種の努力を行って、企業の展示の効果を最大化させます。しかし、多くの出展者が分からないのは、企業は展覧會で、展示臺はもっと派手に運営すればするほど、活動が豊かになりますが、効果は非常に少なく、ある人は甚だしきに至っては観衆が少ないということです。その原因を追求して、多くの時に參加する企業はよく活動の準備の中で全體を重視して、展示會のマーケティングの細い點を軽視します。

各業界の展示會は企業が年に一回、同業界に自分を展示して交流協力を実現するプラットフォームです。筆者はCFE 2009を見學した時、主催者は展覧會の間に技術交流、テーマ講座、學術フォーラムなどの活動を行っているだけでなく、ブースの配置、専門観衆組織などの細部においても著手していることを発見しました。展覧會の運営が細かい精を出す。

例えば、展示會の観衆組織はずっと出展者の注目の問題です。CFE 2009主催者はこれまでの展示會の経験を通して、多くのディーラーを含めた専門の観衆を特別に招待しました。統計によると、2009年のCFE展示會の専門見學者數は前回に比べて50%増加しました。この部分の専門の観衆に対して、展示會は特に新製品の展示T臺ショーなどの活動を設けて、展示に參加する企業のために自分の新製品を展示する絶好の機會を提供します?！敢郧岸啶嗡握故緯藚⒓婴筏郡长趣ⅳ辘蓼工?、専門の観衆の割合は比較的低いです。今回のCFE 2009展示會の百パーセントは専門のお客さんです。このようにして、私達の新製品の普及に効果があります?！菇K恒順グループの王明法総経理は筆者に対し、「來年のブースを予約しました。來年の再來年もまた來ます。」

展示會にはたくさんの展示會があります。出展者自分のブースを飾ることに気をつけていますが、主催者が経験を積むことによって、ブースのレイアウトは派手なほど効果があるのではなく、より的確なものであることが分かりました。浙江正味食品のゴン星慧社長は「昨年は一部の企業がブースの設計が粗く、一部のブースが閑散としていたが、今年は多くの企業がブースの裝飾によって企業のイメージが向上することを意識し、多くの見學客が會場をにぎわせていることを喜んでいる」と話しています。

にかんがみて海外出展企業の増加により、CFE 2009主催者は書面による宣伝紹介を強化しただけでなく、展示館の現場外國語の表示もわざわざ追加しました。このような小さな細部の増加は、展示會をより人間的にする。

細部が成否を決める。小さなディテールは微々たるもののように見えますが、CFE展示會はまさにこれらの開催原則を受け継ぎながら、一歩一歩一歩展覧會を大きくし、強くしています。