オコングループのオリンピックマーケティング戦略

來年の夏に北京で開催される五輪は、豊かで生き生きとした工業(yè)都市溫州とは無縁のようだ。実際、溫州は北京から1300マイル離れており、中國の風(fēng)の多い東南沿岸に位置している。しかし、この場所には傑出した本土の企業(yè)家が誕生した。その一つがオコングループで、溫州の靴メーカーのリーダーであり、昨年の売上高は約2億8000萬ドルだった。會社は公式に指定されたオリンピック皮製品のサプライヤーです。會社とオリンピックのつながりはほとんどない。オリンピックの旗は會社の本部の前で中國の國旗と會社の旗と一緒に翻っている。會社のホームページにオリンピックのカウントダウンが表示されています。會社の貨物トラックにオリンピックマークが印刷されている。この靴（非運(yùn)動型）メーカーは飛行機(jī)の座席に広告を出している。會社の創(chuàng)始者兼総裁の王振滔氏は「オリンピックは私たちにとってチャンスだ」と述べた。彼は2億8000萬ドルの富で今年のフォーブスランキングの263位にランクインした。オコンの様々な努力は、大規(guī)模な國有企業(yè)大手だけでなく、オリンピックを通じて一攫千金をかけてブランドを高めるために努力している中國企業(yè)家の多さを反映している。また、今年中國長者番付に選ばれた2社もオリンピックのスポンサーやサプライヤーである：中國式スープメーカーの思念食品有限公司とインターネットニュースポータルサイトの捜狐。オコンの業(yè)界は発展の潛在力がある。英國Satra Technology Centerのデータによると、2004年の中國人は1人平均2.3足の靴しか購入していなかったが、日本は4.8足、米國は7.3足だった。しかし、あらゆる機(jī)會を利用して五輪マークを使用することは、必ずしも大衆(zhòng)の五輪への関心を高める最善の方法ではない。上海にある広告大手JWTの大中華區(qū)総裁トム?ドクターフ氏は「スポンサーの多くは五輪の恩恵を受けることができなかった」と述べ、オコンのこれまでの取り組みの効果に疑問を示した。オコンが1988年に設(shè)立された時、中國には數(shù)百の小型靴メーカーがあり、ビジネスチャンスは無限だった。しかし、王振滔氏は、グローバル保護(hù)主義が會社の発展を斷ち切り、合併とマーケティング重視につながったと述べた。「大きな魚が小さな魚を食べる時代は終わった。今は互角の死闘のようだ」と話した。オコンは強(qiáng)力な生存者で、4つのブランドで3000以上の店で靴を販売している。これらのすべての店舗には五輪のビジネスチャンスをつかむための五輪マークが貼られている。王振滔は「私たちはオリンピックの前に私たちをオリンピック精神と結(jié)びつけてもらいたいと思っていると同時に、將來も私たちを覚えてほしい」と話した。この計畫の一環(huán)として、オコンはスポーツ大會を後援し、貧しい中國人のために公益活動を組織しているが、これらの人は北京で行われる國際的な盛會には縁がない。しかし、スポーツにより直接関連する非五輪スポンサーは、低い代価で五輪の恩恵を受ける可能性がある。引退した體操選手李寧の富は前年の4億3800萬ドルから12億ドルに上昇し、同名の會社と服裝やその他のスポーツ用品を生産している。スニーカーメーカーのアンタンの株式市場の収益率は10月中旬には驚くべき100倍に達(dá)し、創(chuàng)業(yè)者2人も長者番付に輝いた。王振滔にも獨(dú)自の上場計畫がある。