名鼠メンズ：卸売り市場から出てきたブランドです。

立秋を過ぎても、広州市の日差しはきらきらと降り注ぐ。濕っぽい空気が人を包む。地下鉄、タクシー、N人の道行く人に聞いてみたら、広州番禺興業大道にある有名な鼠大廈を見つけました。その時、すでにある金曜日の夕方になりました。夕日が南村鎮文化広場に降り注いでいます。真っ青通行人が少ない。

今年の初め、名鼠會社がブランド化の道を歩み始めたと聞きましたが、今回の広州旅行の目的は會社の社長の楊佳旭さんに一體どうしたらいいですか？モデルチェンジ？モデルチェンジの過程で何か困難がありましたか？楊社長はどのようにこれらの困難を克服するつもりですか？

あいにく、名鼠會社に來た時、會長の楊佳旭は有名なデザイナーの鄧達智さんと外出しました。

翌日の午前、約束どおり名鼠ビルに來ました。ここは有名マウス會社が今年2月にオープンした広州営業センターです。四階の簡素な會長室で、楊佳旭さんは私に有名なネズミの転換の細かいところを話しました。

有名ネズミは今年、モデルチェンジが遅れているという見方がありますが、楊佳旭さんは「成功は前後を問わない」と考えています。

広州白馬の服裝市場では、鼠の男裝と呼ばれています。白馬王いくつかの同業者はその年の売上高を推測しています。予想の結果は違っています。楊佳旭の數字はすでに億元を超えています。この數字は他の人が予想している數字と比べて謙遜するしかし、楊佳旭さんは謙遜しないで「NO.1」を二つ言いました。

「アパレル卸の分野では、名鼠Tシャツの販売量は全國でナンバーワンです。この四年間、私たちのシャツ単品は全國でナンバーワンの卸量を達成しました。」この二つのNO.1といえば、ソファに座っていた楊佳旭さんが、軽く體を伸ばした。

はい、多くの人から見てもあまり知名度の高い名鼠がいないとは思いもよらないかもしれません。服裝卸売の分野では自分の安定した江湖の地位があります。ブランド化前に、全國で2000以上の店舗が名鼠の商品を販売しています。

今年6月末、楊佳旭は中國服裝協會の2010年中國服裝業界の「販売利益率」トップ100企業に選ばれ、14位にランクされました。これは多くの人から見れば意外です。卸売のアパレル企業として、販売利潤率ランキングはそんなに多くのブランド企業の前にランクされていますか？筆者が投げかけた鋭い問題について、楊佳旭は「ここ數年は私たちはこのレベルに達していますが、以前は選考に參加していませんでした。」

このように卸売市場での販売実績が良い企業はなぜモデルチェンジされますか？なぜ今年のモデルチェンジですか？

最初の問題の答えは、楊佳旭さんが心の中で長い間溫めてきたと思います。彼はスワトウ味のある共通語を使って、一字一語で言っています。彼はある本で「あなたの企業を百年の企業にしたいですか？」楊佳旭は自分がいつ、どの本でこの話を見たか思い出せませんでしたが、これは楊佳旭に対する影響の深さを妨げていません。

楊佳旭から見れば、卸売りをする時のブランド価値が低すぎて、ブランドを作るのは未來の趨勢です。百年企業になる夢を実現できます。

アパレル業界で二十年以上を転々としていた楊佳旭は、卸売市場の取引先は初期には品質と製品開発で販売を促進する傾向があったが、交通の発達に伴って、各卸売市場での製品の同質化競爭がますます深刻になっていることを発見した。

あなたは今日熱いお金を出して、何日も経っていません。他の人も同じ商品をかけました。品質はあなたよりいいかもしれません。楊佳旭は、名鼠はすでに卸売市場に足を止めましたが、服裝企業は長期にわたり卸売りを目標にして、一定の程度を達成してから転化するのは必然ですと思っています。

あの先駆者に比べて、名鼠のモデルチェンジは何年も遅れているようです。今年の初めから半年間、楊佳旭自身もこの道を早く行くべきだと思っています。今はちょっと遅く感じます。

ここに話及んで、楊佳旭はソファーから立ち上がって、とても経典的な話を言いました。「名鼠は卸売りをするのにこんなに長い時間がかかります。私たちはイノベーションモデルによって市場を勝ち取るべきですが、遅くなりました。何か関係がありますか？何回か遅れると成功できないという意味ではなく、成功するかどうかはこの企業とその指導者が革新的な思考を持っているかどうかにかかっています。」この話題を話すと、楊佳旭さんはちょっと興奮しています。何回も経典と言える総括語が出てきました。

ブランド化の経営は必然ですが、楊佳旭も道が順調ではないことを意識しています。次々とやってくる難題を彼が一つ一つ解読する必要がある。

　　問題1：どのようにディーラーの懸念を解消しますか？

モデルチェンジ、有名なネズミのディーラーの取引先の中で大きなセンセーションを引き起こして、ある人は拍手してほめて、ある人は心の中で心配して、ある人は冷ややかな目で靜かにその変化を見ます。5月28日、名鼠は広州で2011年秋冬新作注文會を開催しました。今回の注文會で、いくつかのディーラーが楊佳旭に聞きに來ました。ディーラーの困惑は、名鼠の転換に出會う最初の難問である。

このような心配はすべて楊佳旭が予想しています。「ほとんどのディーラーは名鼠のモデルチェンジを認めていますが、いくつかの顧客の理念が追いつけないので、ブランドの専売をしたら大きなストレスがあると考えています。」

楊佳旭によると、名鼠の販売ルートはあまり変わっていません。以前の店舗をブランドイメージのある専門店に変えただけです。まだブランドのスタート段階にあるので、名鼠會社は加盟先から受け取った保証金は多くないです。一つの店舗は2萬元の保証金しかもらえません。しかし、都市や店舗の屬する商圏によっては、専門店ごとにさまざまな販売が行われます。ディーラーは「プレッシャーがある」と感じていますが、ほとんどは販売任務を完成できないと心配しています。

この部分について心配しているディーラーに対して、楊佳旭は彼らに返事をしました。彼の予想では、まずいくつかの都市でパイロット専門店をやって、モデルチェンジしたくないディーラーに見せます。パイロット専門店の販売実績が上がったら、他のディーラーが自主的にブランドの専売を要求します。

現在、名鼠は広東と上海のパイロット専門店で百近くになりました。これらの店舗の経営者は元々名鼠のディーラーで、名鼠の商品を売っています。「これらのディーラーと話して、彼らに変えさせて、彼らはうれしくてたまらないです。以前の商品棚は全部自分でお金を出して、今は彼らのお金を引き出してあげます。お店のイメージをデザインして、いろんな面でサポートを提供して、イメージのある専門店になります。」

今年の初めから、楊佳旭は広州と上海で次第に多くの鼠専門店をオープンしました。「來年上半期までに200社以上があると予想しています。」

楊佳旭さんは卸売りをする時に、名鼠の製品はもういくつかの固定的な消費群體を育成しましたから、名鼠は広州のパイロット専門店でよく売れています。一部の専門店の営業時間は半年を超えました。半年の間に、ほとんどの店舗で100萬元を超える水が流れています。

　難題の2：製品はどのように更にファッション的ですか？

ブランドを作る上で一番大切なのは正しいモデルを見つけることです。楊佳旭が言っているモデルは、名鼠が今年決定した「量販式ビジネスメンズ」の道であり、「品質が優れ、金額が多く、価格が穏やかで、ファッション、スピード」がこのモデルの核心ポイントです。去年の年末、この概念はすでに楊佳旭の頭の中で成型しました。

しかし、中國の服裝市場を見ると、「ビジネスメンズ」というブランドは枚挙にいとまがないです。七匹狼、強豪、チル…プレフィックスの「量販式」を加えたビジネスメンズブランドは、名鼠だけのようです。

楊佳旭はここ數年間、ビジネスメンズラインのブランドはあまりアップしていません。以前のビジネスメンズモデルはすでに老朽化しています。だから、楊佳旭はビジネスメンズの基礎の上で、量販式ビジネスメンズの概念を提出しました。

「以前は量販式のビジネスメンズをしている人がいませんでした。できませんでした」楊佳旭は言った。この概念に関わる5つのポイントについて、楊佳旭は指を數えながら、「品質が優れていて、価格が穏やかで、スピードが速い」と言っています。名の鼠會社は普寧に自分の工場を持っています。これは「質が優れている」、「快速」の保證です。これは有名なネズミの転換で解決する第二の難題です。

有名なネズミ會社の研究開発センターで知ったのですが、現在、名鼠の製品開発は二つのルートから來ています。Tシャツ、シャツ、下著、靴下などの製品はすべて有名なネズミ會社が自主的に研究開発して、その他の製品は例えば男性のズボン、ジャケットのシャツは第三者會社からアウトソーシングサービスを提供します。

楊佳旭は最近よく有名なデザイナーと接觸しています。目的は有名な先生の力を借りて、有名なネズミの製品をもとの基礎の上に統合して、もっとシリーズ感とファッション感を持たせることです。ここで、楊佳旭さんは先日香港の有名デザイナーの鄧達智さんが有名な鼠會社に來た理由を説明しました。

こちらは鄧先生を呼んで、商品のデザインを指導してください。商品の色とデザイン要素を増やしてください。楊佳旭さんによると、名鼠は以前卸売りをしていましたが、商品は全部「実際」で、市場での販売実績がとてもいいです。今はブランドに転換したいです。

価格については、名鼠は「平価」の特色を維持します。ほとんどの製品は以前の小売価格に基づいて20%だけ値上げしています。「小売価格はあまり高くないです。20%の値上げは消費者にとって受け入れられます。」楊佳旭は消費者がますます実務的で理性的になり、ブランドを作るということは決して価格を高く設定するという意味ではないと考えています。

量販式ビジネスメンズに求められる「快速」は、名ネズミ會社の強みとも言える。以前、衣料品チェーンの一番反応が早いのはZARAたちではなく、中國広州卸売市場の社長たちだと冗談を言っていました。有名なネズミにとって、長年卸売りで鍛えられた迅速な反応能力も過小評価できない。したがって、変換はラットのサプライチェーンに大きな変化をもたらしていないようです。

以前は卸売りをしていましたが、製品の生産から流通までのスピードはとても速いです。生地は家に著いてから二、三日で完成品ができます。ほとんどZARAより速いです。自分の工場がありますから、スピードは卸売りの専門です。楊佳旭は自分の特技にとても得意です。

　　難問3：知名度はどのように向上しますか？

服の人は大體ブランドのコンプレックスがあります。卸売りをしてブランドを作りたいです。ブランドの高級ブランドを作りたいです。名鼠が自分に與えた位置付けは二、三線市場の量販式ビジネスメンズです。「高級ブランドの中に割り込む必要はありません。」楊佳旭はブランドの知名度をどのように高めますか？楊佳旭が解決する第三の難題です。

2011年には、有名マウス會社がTVS南方テレビ視聴率チャンピオンの番組「今日の1線」の司會者にアパレルの協賛とビデオ広告を提供し、広東省內の高速道路に大規模な看板広告を投入したほか、他のプロモーション計畫は厳格な市場調査を通じて実証されてから実施されました。楊佳旭の原則はお金を無駄に使ってはいけないということです。

以前の多くのアパレル企業がスターに代わってブランドの知名度を高める効果的な武器として使っていたのと違って、楊佳旭はスターによる推薦は有名なネズミにはふさわしくないと考えています。

消費者はますます理性的になります。主に服裝のデザインを見ています。また、ビジネスメンズの消費者の多くは理性的で、少年少女服を作るなら、代弁者を呼んだほうがいいかもしれません。楊佳旭さんは筆者に、有名なネズミはスターではなく、有名なデザイナーを招待したいと言いました。

今回のインタビューでは、名鼠が上場するという噂も確認されました。広東普寧市工商局の仕事計畫では、名鼠服飾などの重點企業の上場を支持しています。この市工商局の2010年の仕事の要點です。

しかし、楊佳旭は2009年に有名マウス會社が株式會社に変更され、上場のために準備されたと筆者に伝えました。三年間の証券會社の指導を経て、2012年には、ねずみ會社が融資案を提出し、証券監督會に報告して審査委員會に承認されます。

「上場はプラットフォームです。まず融資できます。次は無料で広告してくれます。」楊佳旭さんによると、現在少なくとも三億人の中國人が株式を遊んでいます。上場後、この三億人の注目を得られます。無料でブランドの広告をするのに相當します。上場は、ブランドの認知度を高める方法の一つのようです。