曾國藩の「人を使う秘訣」

曾國藩は人を用いず

咸豊十年の一日に、次の資料を報告します。湘郷人文輔卿は表現がとても上手で、資金調達の面でとてもアイデアがあると言います。

曾國藩は、人を使うということは、官気のない筋の通った人を使うことだと批示しました。

彼がこの2つの言葉どおりにやれば、將來は辺境の役人になっても変えられない。

もし文輔卿のような人材がいたら、多くの方に來てほしいです。

咸豊十年七月に、彼は江西で資産管理を擔當している李桓と李砂漠章に手紙を書き、四つの基準に言及しました。

「國藩は江西の紳士としてよく知っています。

湖南の紳士にしても、潤帥（胡林翼）の博采広問に似ていません。

あなたが近くにいて心を込めて捜索してくれたり、手紙を書いてくれたりして、（郭昆_、當時湖南で金事務を主宰していました）、湖南省で一番優れたスタッフがいます。1、2人を借りて、將來江西省の官吏になります。

まだ厘局で差になっていない場合、湖北の例をまねることもできます。楚役は晉用しますが、禮羅江西賢紳は兼進して収めます。重視するべきではなく、豫章（江西）才俊を隅々に感じさせます。

彼は湘から來た人から先に給料をあげます。優は禮儀正しいから、急に仕事を教えなくてもいいです。

その広さを収めるには、慎重に使いたい。

大體節操があって、官気がなくて、多くの條理は少なくて大きい言葉、この4つは人を量って、厘の道を引くことで、半分思いました。

ぜひタイムリーにお願いします。私も一緒に取材します。」

ここで提出した四つの條はまだ投資信託者に限られています。その後、文官に適用されるようになりました。

彼は相変わらず二李に手紙を書きました。

「前に手紙を出します。道と人を求める方法は、節操があっても官気がなく、多くの條理があっても、大言が少ないです。

この広告の各所に來て、紹介を求めてやっと私の逮捕を補佐します。まだ応募者がありません。

二人は人を物色しますか？

大體人材は二種類あります。一つの官気が多くて、一つの郷気が多くて、官気が多い人は資格を話しやすくて、聞きやすいようにします。仕事には世間を驚かすようなものがなく、言語にはその妨害の弊害がありません。

その喪失も、気息奄々としていて、何かあった時には書事や家族の口から発せられ、文書によって書き上げることができず、體、心、口、目、特に身を苦しめて事を察することができない。

郷の気の多い者は才能を発揮しやすく、新しい様式を出すことが好きで、事を行うのは知己が人を知らないので、言語は前を気にしないで後を見ないで、その失も1つの事が成功していないで、物議は先に沸き立ちます。

両者の失敗は，その後の責維均であった。

人は大賢ではないし、この二つの失敗の外に出ることもできない。

私は「労苦して恥を忍ぶ」という四つの字で人に教えたいので、官気を戒めて故郷の気を使う人は、必ず何かにつけて體を察し、身をもって、心が屆く、口が屆く、目が屆く者を取ります。

趙広漢は新人少年を使いやすく，劉晏好は士人を使うことができる。

ここで言及した「趙広漢は新米少年を使いやすく、劉晏好は士人の資産を管理する」ということは前者は如才なく、思い切って行動し、枠がなく、探求に勇敢で、鋭意進取に努める。後者は士人の自尊心が強く、特別なことをするまでもなく、特に廉潔で、毎日お金と関わる人に対してもっと重要である。

その後、彼はまた特別に提案しました。

道府の大員は少ないほうがいいと思います。例えば、カードを使って秀才を使うなら、営業業務は末弁を使ってもいいです。蓋職卑は生に感謝します。最近は慣れが淺いので、易行を號令します。

この四つの言葉の意味を説明します。

第一に節操があることです。

昔、「文官はお金がいらない。武官は死を恐れず、天下は太平である」という言葉がありました。

もう一つの言葉があります。「國が亂れて良將を思い、家が貧しいので良妻を思います。」

この二つの話の道理は同じです。すなわち、能力の重要性です。

操守は人為的なもので、特に役人として、指導者としての一線は永遠に越えられない赤い糸です。

中國は昔から、少なくとも三國の時期から、役人を拘束する三つの基準を形成しました。つまり、「清」、「慎重」、「勤」の3つの字です。

だから、曾國藩は文官の第一條の基準を「節操がある」と位置づけた。

操守には二つの意味があります。第一の意味は「清廉を求める」です。官吏のために清廉を潔しとせず、庶民はどうやって納得できますか？

第二の意味は節操があり、節気があり、事に臨んで恐れない、困難に臨んでいい加減にしない心と教養があります。

彼は部下が上司に偶然好意を持たれたが、節操に問題があって、やはり長く続かないと言いました。部下も本気であなたに感心しません。

あなたの権勢は彼を一級に抑えることができても、彼の心の中はあなたに従わないので、曾國藩は特に強調して、指導者として節操があります。

第二に、官気がないことです。

曾國藩は、一人はどの程度まで発展しても、官気が高ければ、この人の発展はすでに制限されていて、これ以上大きな発展はないと言いました。

すべての話は秘書が書いて、官話をし、役人風を言っています。このような人は一人も使えません。

「官気」というのはつまり今日の「官腔を打って、官話をする」ということです。仕事をするにはいつも尻込みして、まず自分の官職を考えます。

彼は、官気は「如才なく器用にして、心眼が多すぎて、責任をうやむやにして、大きな困難を負うことができなくて、大きな困難を擔うことができない」と言っています。

つらいことが來た。

官気がなく、曾國藩自身の言葉で言えば、人を用いて質素を以て尚とし、専ら才気を採るべきではない。

人はただ彼の才能を使うだけといっても、他の根源的なものは深く追究する必要はないが、それを制御するには十分でなければならない。

人の才能は、多くの違いがありますが、素樸さだけが長続きします。

探究してみると、質素を主とする人の過失は十の二、三にすぎず、才能だけで人を使う過失は十中八九である。

咸豊九年六月、曾國藩が郭嵩_にこんな冗談を言いました。

昔、金持ちの棺を盜んで仕事をしていた大泥棒がいましたが、ある日彼は道具を探しに來て、やっと棺の木を切りました。

すると、棺の中から急に誰かが立ち上がって、盜人に言いました。「私は伯夷です。何か教えてもらえますか？」

盜賊はびっくりして死にそうになりました。

數日後、彼はまた丘を掘って墓の門を開けたところ、棺の中から座っていた人が後をつけてきて、墓泥棒に向かって言いました。「これは弟のおじさんの墓です。」

盜賊もすぐに逃げました。

曾國藩はその後、「私たちは今、莫大な給料と香餌を冷たい水の中に入れています。ちょうど伯夷、叔斉の墓塚に寶石や玉手箱を要求するよりもいいです。」

曾國藩は「この笑い話は多くのことが理解できる。

一つの理解は、伯夷、叔斉はもともと清正の人で、墓泥棒が人を間違えたということです。もう一つの解釈は墓泥棒は金銀財寶しか認めないということです。

誠実に善を主張し、人材不足を口にしてはいけないと教えられています。本當の人材を見るとかえって見て見ぬふりをしてしまいます。」

第三は多條理です。

曾國藩の「相人の口裏」には「條理を見るなら、すべて言語の中にある」というものがあります。

彼は牛をさばくことは素人にはこのような複雑な牛は料理人がすぐに理解できるというたとえを作った。

「多條理」は仕事の方法だけでなく、能力でもあります。

咸豊は9年10月、李_に言った。

諸將語とともに、理は深くあらず、煩わすべきではなく、易ければ易ければ簡単になるほど、妙なり。

諸將語をそうとするだけでなく、つまり吾輩が心を治め、身を修めるということは、理も多すぎてはいけないし、知ろうとも雑であってはいけない。

ここの「約束」には條理があります。

曾國藩は咸豊十年四月二十日に両江総督を擔當しました。これも彼が初めて國境を封鎖した大役人で、兵権と財権、人事権を兼ね備えています。

當時の28日晝、曽國藩は官文の教書から、兵部尚書をもって両江総督を管理していることが分かりました。

晝食後、すぐに李元度らと「時事はどうやって著手すべきか」を討論した。

その後數日間、彼は面倒をいとわず幕僚などと討論し、また胡林翼などと通信し、大局を吟味した。

一ヶ月以上の思考と研究を経て、特に各方面の提案を聞きました。曾國藩は現在力を入れるべき10つの方面のことをまとめました。

彼は7月29日の日記の中で、封疆の大吏をする主要な點を形成して、“事を治める”を四つの種類に分けます。兵事、給料、官吏事、文事、そして“治の道”を三つの端にまとめます。

彼は具體的に説明しました。

解析者は、骨の角を治める者の切なるように、玉を治める者の琢のように。

すべての事は來て、先に2枚を切り開いて、2枚から4枚に切り開いて、4枚から8枚に切り開いて、もっと切り開いてもっと懸濁して、もっと細かく切り開いて、例えば紀昌のはシラミを見て輪のようです。

簡単なもので、話は千端萬端だが、その要所は一二語にすぎない。

體は大きいが、脈絡の針穴は數箇所しかないです。萬巻は多いですが、フックは數句しかないです。

すべての御衆の道は、教えられた法は分かりやすく、簡単に従うことができ、ややややこしいと人は信じない。

総合的な核者は、學の道のために、日は知っていますが、死んでも月は忘れることができません。

毎月治めることは，1月2月までに，また総括的な核となる.

軍事、官吏の仕事、月に授業があって、歳は試験があります；給料の事、ふだん流れる水の數があって、數ヶ月は総括為替の帳簿があります。

いずれにしても前者より先は進境である。

この二つのものは、毎日心を追究し、早く夜思を行い、督撫の道のために半と考えました。

彼は「分析」を第一の方法または仕事に挙げている。

曽國藩は、「大凡は一つのことをしています。その中にはしばしば折れ曲がったところがあります。もし一つのところが通じないなら、どこでも牽制されます。

この記録は非常に貴重で、曾國藩の働き方と効率を高めるための最高の指導思想でもあります。

要點はやはり筋が通っている。

第四に、少大言です。

大言は空言を吐いて、大きな口をたたくことです。

彼はこれが文人の習慣か、あるいは書生の本領だと言っています。

本を読みすぎて、胸にインクを持っている人は、往々にして天下のことは容易だと思います。

彼は、このような人は絶対に使ってはいけないと言いました。

咸豊十一年、曾國藩は教育下の人として、有名な「教令」を書いて、必ず守らなければならないと要求しました。

本省の郷紳、外省観光などの四つの條のうち、第三條は「大言を禁止して実務に勵む」という內容です。

諸葛亮の知恵をもってすれば、魏の一つの城を克くことはできない。范仲淹、韓琦の経綸を以って、隅々の西夏を制することはできない。

だから、兵事の成敗は鈍く、天も人のなすところではない。

近年の書生はやたらに兵の話をしていて、ややもすれば城の若干、拓地の若干と言っています。

孔子は言った。「悪を攻め、人を攻むる悪はない。」

近年の書生は、多くの人の短所を攻撃し、古賢を中傷し、時彥を厳しく責める。

戦爭好きは経験が淺い。

今諸君子と約束します。実務の勉強のために、自ら大言を禁じてから始めてください。大言を禁じるなら、兵を論ずるより始めてください。

彼は方子の白い手紙に答えて言いました。

質問することは人材の物事に対する見方と解決策を考察することです。

試験は人材の言語能力、論理性を考察して、條理がありますか？

凡そ人材は高下して、志趣を見て、卑者は安流俗俗の凡庸な規則を流して、日に日に汚染しております。高者は哲盛隆の軌道に憧れて、日は優れています。

賢否は知愚なり。所謂區なり。」

素行に対する考察はもっと重要である。

大體人の道を見るに當たって、質素で廉介は質で、その質があって彼の長さを傅いて、斯は貴重で、その質がないと長所も頼むに足りません。

曽國藩は人材を高尚、卑屈の二つの種類にまとめました。この二つの種類の人に対応する方法も違います。

彼は言った

（大體人材は二種類あります）：上手な人は體面を重んじて、人の後に恥ずかしくなります。

忠義を賞せば、勤勉を忠義とし、廉を許すなら、勵むなりして廉とする。

もし、私の前の手紙の方法で行くなら、給料は少し優れていて、少し誇張して、1、2人の人材がその中に外に出ることを望んで、仮借を疲れて見せてもいいです。

卑屈者は遠望はないが、計算はバーツ。

御した者が厳すれば畏れるが、防ぐものが少し広ければ日肆となる。

もし二君のこの手紙をもって行ければ、規則にのっとってならない。

官階論では、州以上が自愛し、佐雑以下が細大である。

厘務論では、カード、総局は必ず自己愛の士を求めます。

カード、分員が少なくて、細かい人員を計算して、手紙で言うべきです。

邵位西の意味は、両君と同じです。

もし廃棄しないなら、ご參考ください。

上手な人は進取心が強くて、他の人に追い越されたくないです。

だから、このような人に対して、曽國藩は積極的に案內し、積極的に向上させると言いました。

積極的な人を使う方法に帰納することができて、3條があります。第一に、給料は普通の人より高くなって、ほぼ倍以上になります。第二に、彼に対する引き立てと稱賛は普通の人より多くなります。

卑猥な人に対する扱いは違っています。

曽國藩から見ると、卑屈な人は遠大な志を持たず、見ているのは今のところ、バーツより少しも彼を欠くことができません。

このような人に対して少し厳しいことを要求する時、恐れを恐れます；少し広い時を予防して、これらの人は一日一日と気ままにして、最後に出格な事をします。

このような人にはどうすればいいですか？

曾國藩は彼に規則に従って、毎日規則と原則で彼らを制約して、彼らに鉄棒をかいて、條を書いて、枠を描いて、越えてはいけないと言いました。

曾國藩によると、官階によると、州以上の人は自愛が多く、優れた士に屬しているという。

「佐雑」という人はみな「計算が細かい」ということです。毎日細かく計算して、自分の得た利益が損なわれるかどうかを心配する卑猥者です。

李砂漠章は李鴻章の兄で、當時は曽國藩で資産管理を擔當していた財務相でした。

曽國藩はかつて李鴻章に手紙を書いたことがあります。彼は、厘金をもって論ずるなら、大カード、総局は自愛の士を求めるべきです。これらの廉潔な人は自分に廉潔で、彼らの方法を使うべきです。

曾國藩は趙広漢と劉晏の資産管理に倣うと繰り返し強調した。

趙広漢さんは「新人少年」という人たちで、普段は自分の夢を持っていますが、自分の舞臺はありません。

曽國藩は彼らのために舞臺を作って、これらの人たちに自分の抱負を実現させて、自分の腕前を発揮して、それぞれ神通力を発揮させました。

曾國藩は「彼ら2人を見習って、趙広漢用の新米少年は、官気がなく、如才なく、思い切って行動し、枠がないので、當時の創始の局面は生き生きとしています。

劉晏多は士人の財産を管理して、士人はきっと自分の自尊心が強いことがあって、良識があって、自分の赤い線が越えられないことがあって、だから士人は特別に出格で、貪欲な事をすることはできません。

江西、湖南、湖北の3つの地方、同じ人力と物力、両湖から集めたお金は江西よりずっと多いです。

曾國藩は李砂漠章に手紙を書いて、彼に反省させました。

道理はどこにありますか？

一番重要なのはやはり両湖というところにあるかもしれないと思います。新米の少年や士人が投資をしています。

しかし、江西で使う人はどのような人ですか？

使うのはすべて道府以上の官吏で、これらの官吏の息はあまりに重くて、その上いくつか自分のそろばんがまだあります。

これからは、この方面に學ぶべきです。」