曾國(guó)藩の「人を使う秘訣」

曾國(guó)藩は人を用いず

咸豊十年の一日に、次の資料を報(bào)告します。湘郷人文輔卿は表現(xiàn)がとても上手で、資金調(diào)達(dá)の面でとてもアイデアがあると言います。

曾國(guó)藩は、人を使うということは、官気のない筋の通った人を使うことだと批示しました。

彼がこの2つの言葉どおりにやれば、將來(lái)は辺境の役人になっても変えられない。

もし文輔卿のような人材がいたら、多くの方に來(lái)てほしいです。

咸豊十年七月に、彼は江西で資産管理を擔(dān)當(dāng)している李桓と李砂漠章に手紙を書(shū)き、四つの基準(zhǔn)に言及しました。

「國(guó)藩は江西の紳士としてよく知っています。

湖南の紳士にしても、潤(rùn)帥（胡林翼）の博采広問(wèn)に似ていません。

あなたが近くにいて心を込めて捜索してくれたり、手紙を書(shū)いてくれたりして、（郭昆_、當(dāng)時(shí)湖南で金事務(wù)を主宰していました）、湖南省で一番優(yōu)れたスタッフがいます。1、2人を借りて、將來(lái)江西省の官吏になります。

まだ厘局で差になっていない場(chǎng)合、湖北の例をまねることもできます。楚役は晉用しますが、禮羅江西賢紳は兼進(jìn)して収めます。重視するべきではなく、豫章（江西）才俊を隅々に感じさせます。

彼は湘から來(lái)た人から先に給料をあげます。優(yōu)は禮儀正しいから、急に仕事を教えなくてもいいです。

その広さを収めるには、慎重に使いたい。

大體節(jié)操があって、官気がなくて、多くの條理は少なくて大きい言葉、この4つは人を量って、厘の道を引くことで、半分思いました。

ぜひタイムリーにお願(yuàn)いします。私も一緒に取材します。」

ここで提出した四つの條はまだ投資信託者に限られています。その後、文官に適用されるようになりました。

彼は相変わらず二李に手紙を書(shū)きました。

「前に手紙を出します。道と人を求める方法は、節(jié)操があっても官気がなく、多くの條理があっても、大言が少ないです。

この広告の各所に來(lái)て、紹介を求めてやっと私の逮捕を補(bǔ)佐します。まだ応募者がありません。

二人は人を物色しますか？

大體人材は二種類(lèi)あります。一つの官気が多くて、一つの郷気が多くて、官気が多い人は資格を話しやすくて、聞きやすいようにします。仕事には世間を驚かすようなものがなく、言語(yǔ)にはその妨害の弊害がありません。

その喪失も、気息奄々としていて、何かあった時(shí)には書(shū)事や家族の口から発せられ、文書(shū)によって書(shū)き上げることができず、體、心、口、目、特に身を苦しめて事を察することができない。

郷の気の多い者は才能を発揮しやすく、新しい様式を出すことが好きで、事を行うのは知己が人を知らないので、言語(yǔ)は前を気にしないで後を見(jiàn)ないで、その失も1つの事が成功していないで、物議は先に沸き立ちます。

両者の失敗は，その後の責(zé)維均であった。

人は大賢ではないし、この二つの失敗の外に出ることもできない。

私は「労苦して恥を忍ぶ」という四つの字で人に教えたいので、官気を戒めて故郷の気を使う人は、必ず何かにつけて體を察し、身をもって、心が屆く、口が屆く、目が屆く者を取ります。

趙広漢は新人少年を使いやすく，劉晏好は士人を使うことができる。

ここで言及した「趙広漢は新米少年を使いやすく、劉晏好は士人の資産を管理する」ということは前者は如才なく、思い切って行動(dòng)し、枠がなく、探求に勇敢で、鋭意進(jìn)取に努める。後者は士人の自尊心が強(qiáng)く、特別なことをするまでもなく、特に廉潔で、毎日お金と関わる人に対してもっと重要である。

その後、彼はまた特別に提案しました。

道府の大員は少ないほうがいいと思います。例えば、カードを使って秀才を使うなら、営業(yè)業(yè)務(wù)は末弁を使ってもいいです。蓋職卑は生に感謝します。最近は慣れが淺いので、易行を號(hào)令します。

この四つの言葉の意味を説明します。

第一に節(jié)操があることです。

昔、「文官はお金がいらない。武官は死を恐れず、天下は太平である」という言葉がありました。

もう一つの言葉があります。「國(guó)が亂れて良將を思い、家が貧しいので良妻を思います。」

この二つの話の道理は同じです。すなわち、能力の重要性です。

操守は人為的なもので、特に役人として、指導(dǎo)者としての一線は永遠(yuǎn)に越えられない赤い糸です。

中國(guó)は昔から、少なくとも三國(guó)の時(shí)期から、役人を拘束する三つの基準(zhǔn)を形成しました。つまり、「清」、「慎重」、「勤」の3つの字です。

だから、曾國(guó)藩は文官の第一條の基準(zhǔn)を「節(jié)操がある」と位置づけた。

操守には二つの意味があります。第一の意味は「清廉を求める」です。官吏のために清廉を潔しとせず、庶民はどうやって納得できますか？

第二の意味は節(jié)操があり、節(jié)気があり、事に臨んで恐れない、困難に臨んでいい加減にしない心と教養(yǎng)があります。

彼は部下が上司に偶然好意を持たれたが、節(jié)操に問(wèn)題があって、やはり長(zhǎng)く続かないと言いました。部下も本気であなたに感心しません。

あなたの権勢(shì)は彼を一級(jí)に抑えることができても、彼の心の中はあなたに従わないので、曾國(guó)藩は特に強(qiáng)調(diào)して、指導(dǎo)者として節(jié)操があります。

第二に、官気がないことです。

曾國(guó)藩は、一人はどの程度まで発展しても、官気が高ければ、この人の発展はすでに制限されていて、これ以上大きな発展はないと言いました。

すべての話は秘書(shū)が書(shū)いて、官話をし、役人風(fēng)を言っています。このような人は一人も使えません。

「官気」というのはつまり今日の「官腔を打って、官話をする」ということです。仕事をするにはいつも尻込みして、まず自分の官職を考えます。

彼は、官気は「如才なく器用にして、心眼が多すぎて、責(zé)任をうやむやにして、大きな困難を負(fù)うことができなくて、大きな困難を擔(dān)うことができない」と言っています。

つらいことが來(lái)た。

官気がなく、曾國(guó)藩自身の言葉で言えば、人を用いて質(zhì)素を以て尚とし、専ら才気を採(cǎi)るべきではない。

人はただ彼の才能を使うだけといっても、他の根源的なものは深く追究する必要はないが、それを制御するには十分でなければならない。

人の才能は、多くの違いがありますが、素樸さだけが長(zhǎng)続きします。

探究してみると、質(zhì)素を主とする人の過(guò)失は十の二、三にすぎず、才能だけで人を使う過(guò)失は十中八九である。

咸豊九年六月、曾國(guó)藩が郭嵩_にこんな冗談を言いました。

昔、金持ちの棺を盜んで仕事をしていた大泥棒がいましたが、ある日彼は道具を探しに來(lái)て、やっと棺の木を切りました。

すると、棺の中から急に誰(shuí)かが立ち上がって、盜人に言いました。「私は伯夷です。何か教えてもらえますか？」

盜賊はびっくりして死にそうになりました。

數(shù)日後、彼はまた丘を掘って墓の門(mén)を開(kāi)けたところ、棺の中から座っていた人が後をつけてきて、墓泥棒に向かって言いました。「これは弟のおじさんの墓です。」

盜賊もすぐに逃げました。

曾國(guó)藩はその後、「私たちは今、莫大な給料と香餌を冷たい水の中に入れています。ちょうど伯夷、叔斉の墓塚に寶石や玉手箱を要求するよりもいいです。」

曾國(guó)藩は「この笑い話は多くのことが理解できる。

一つの理解は、伯夷、叔斉はもともと清正の人で、墓泥棒が人を間違えたということです。もう一つの解釈は墓泥棒は金銀財(cái)寶しか認(rèn)めないということです。

誠(chéng)実に善を主張し、人材不足を口にしてはいけないと教えられています。本當(dāng)の人材を見(jiàn)るとかえって見(jiàn)て見(jiàn)ぬふりをしてしまいます。」

第三は多條理です。

曾國(guó)藩の「相人の口裏」には「條理を見(jiàn)るなら、すべて言語(yǔ)の中にある」というものがあります。

彼は牛をさばくことは素人にはこのような複雑な牛は料理人がすぐに理解できるというたとえを作った。

「多條理」は仕事の方法だけでなく、能力でもあります。

咸豊は9年10月、李_に言った。

諸將語(yǔ)とともに、理は深くあらず、煩わすべきではなく、易ければ易ければ簡(jiǎn)単になるほど、妙なり。

諸將語(yǔ)をそうとするだけでなく、つまり吾輩が心を治め、身を修めるということは、理も多すぎてはいけないし、知ろうとも雑であってはいけない。

ここの「約束」には條理があります。

曾國(guó)藩は咸豊十年四月二十日に両江総督を擔(dān)當(dāng)しました。これも彼が初めて國(guó)境を封鎖した大役人で、兵権と財(cái)権、人事権を兼ね備えています。

當(dāng)時(shí)の28日晝、曽國(guó)藩は官文の教書(shū)から、兵部尚書(shū)をもって両江総督を管理していることが分かりました。

晝食後、すぐに李元度らと「時(shí)事はどうやって著手すべきか」を討論した。

その後數(shù)日間、彼は面倒をいとわず幕僚などと討論し、また胡林翼などと通信し、大局を吟味した。

一ヶ月以上の思考と研究を経て、特に各方面の提案を聞きました。曾國(guó)藩は現(xiàn)在力を入れるべき10つの方面のことをまとめました。

彼は7月29日の日記の中で、封疆の大吏をする主要な點(diǎn)を形成して、“事を治める”を四つの種類(lèi)に分けます。兵事、給料、官吏事、文事、そして“治の道”を三つの端にまとめます。

彼は具體的に説明しました。

解析者は、骨の角を治める者の切なるように、玉を治める者の琢のように。

すべての事は來(lái)て、先に2枚を切り開(kāi)いて、2枚から4枚に切り開(kāi)いて、4枚から8枚に切り開(kāi)いて、もっと切り開(kāi)いてもっと懸濁して、もっと細(xì)かく切り開(kāi)いて、例えば紀(jì)昌のはシラミを見(jiàn)て輪のようです。

簡(jiǎn)単なもので、話は千端萬(wàn)端だが、その要所は一二語(yǔ)にすぎない。

體は大きいが、脈絡(luò)の針穴は數(shù)箇所しかないです。萬(wàn)巻は多いですが、フックは數(shù)句しかないです。

すべての御衆(zhòng)の道は、教えられた法は分かりやすく、簡(jiǎn)単に従うことができ、ややややこしいと人は信じない。

総合的な核者は、學(xué)の道のために、日は知っていますが、死んでも月は忘れることができません。

毎月治めることは，1月2月までに，また総括的な核となる.

軍事、官吏の仕事、月に授業(yè)があって、歳は試験があります；給料の事、ふだん流れる水の數(shù)があって、數(shù)ヶ月は総括為替の帳簿があります。

いずれにしても前者より先は進(jìn)境である。

この二つのものは、毎日心を追究し、早く夜思を行い、督撫の道のために半と考えました。

彼は「分析」を第一の方法または仕事に挙げている。

曽國(guó)藩は、「大凡は一つのことをしています。その中にはしばしば折れ曲がったところがあります。もし一つのところが通じないなら、どこでも牽制されます。

この記録は非常に貴重で、曾國(guó)藩の働き方と効率を高めるための最高の指導(dǎo)思想でもあります。

要點(diǎn)はやはり筋が通っている。

第四に、少大言です。

大言は空言を吐いて、大きな口をたたくことです。

彼はこれが文人の習(xí)慣か、あるいは書(shū)生の本領(lǐng)だと言っています。

本を読みすぎて、胸にインクを持っている人は、往々にして天下のことは容易だと思います。

彼は、このような人は絶対に使ってはいけないと言いました。

咸豊十一年、曾國(guó)藩は教育下の人として、有名な「教令」を書(shū)いて、必ず守らなければならないと要求しました。

本省の郷紳、外省観光などの四つの條のうち、第三條は「大言を禁止して実務(wù)に勵(lì)む」という內(nèi)容です。

諸葛亮の知恵をもってすれば、魏の一つの城を克くことはできない。范仲淹、韓琦の経綸を以って、隅々の西夏を制することはできない。

だから、兵事の成敗は鈍く、天も人のなすところではない。

近年の書(shū)生はやたらに兵の話をしていて、ややもすれば城の若干、拓地の若干と言っています。

孔子は言った。「悪を攻め、人を攻むる悪はない。」

近年の書(shū)生は、多くの人の短所を攻撃し、古賢を中傷し、時(shí)彥を厳しく責(zé)める。

戦爭(zhēng)好きは経験が淺い。

今諸君子と約束します。実務(wù)の勉強(qiáng)のために、自ら大言を禁じてから始めてください。大言を禁じるなら、兵を論ずるより始めてください。

彼は方子の白い手紙に答えて言いました。

質(zhì)問(wèn)することは人材の物事に対する見(jiàn)方と解決策を考察することです。

試験は人材の言語(yǔ)能力、論理性を考察して、條理がありますか？

凡そ人材は高下して、志趣を見(jiàn)て、卑者は安流俗俗の凡庸な規(guī)則を流して、日に日に汚染しております。高者は哲盛隆の軌道に憧れて、日は優(yōu)れています。

賢否は知愚なり。所謂區(qū)なり。」

素行に対する考察はもっと重要である。

大體人の道を見(jiàn)るに當(dāng)たって、質(zhì)素で廉介は質(zhì)で、その質(zhì)があって彼の長(zhǎng)さを傅いて、斯は貴重で、その質(zhì)がないと長(zhǎng)所も頼むに足りません。

曽國(guó)藩は人材を高尚、卑屈の二つの種類(lèi)にまとめました。この二つの種類(lèi)の人に対応する方法も違います。

彼は言った

（大體人材は二種類(lèi)あります）：上手な人は體面を重んじて、人の後に恥ずかしくなります。

忠義を賞せば、勤勉を忠義とし、廉を許すなら、勵(lì)むなりして廉とする。

もし、私の前の手紙の方法で行くなら、給料は少し優(yōu)れていて、少し誇張して、1、2人の人材がその中に外に出ることを望んで、仮借を疲れて見(jiàn)せてもいいです。

卑屈者は遠(yuǎn)望はないが、計(jì)算はバーツ。

御した者が厳すれば畏れるが、防ぐものが少し広ければ日肆となる。

もし二君のこの手紙をもって行ければ、規(guī)則にのっとってならない。

官階論では、州以上が自愛(ài)し、佐雑以下が細(xì)大である。

厘務(wù)論では、カード、総局は必ず自己愛(ài)の士を求めます。

カード、分員が少なくて、細(xì)かい人員を計(jì)算して、手紙で言うべきです。

邵位西の意味は、両君と同じです。

もし廃棄しないなら、ご參考ください。

上手な人は進(jìn)取心が強(qiáng)くて、他の人に追い越されたくないです。

だから、このような人に対して、曽國(guó)藩は積極的に案內(nèi)し、積極的に向上させると言いました。

積極的な人を使う方法に帰納することができて、3條があります。第一に、給料は普通の人より高くなって、ほぼ倍以上になります。第二に、彼に対する引き立てと稱(chēng)賛は普通の人より多くなります。

卑猥な人に対する扱いは違っています。

曽國(guó)藩から見(jiàn)ると、卑屈な人は遠(yuǎn)大な志を持たず、見(jiàn)ているのは今のところ、バーツより少しも彼を欠くことができません。

このような人に対して少し厳しいことを要求する時(shí)、恐れを恐れます；少し広い時(shí)を予防して、これらの人は一日一日と気ままにして、最後に出格な事をします。

このような人にはどうすればいいですか？

曾國(guó)藩は彼に規(guī)則に従って、毎日規(guī)則と原則で彼らを制約して、彼らに鉄棒をかいて、條を書(shū)いて、枠を描いて、越えてはいけないと言いました。

曾國(guó)藩によると、官階によると、州以上の人は自愛(ài)が多く、優(yōu)れた士に屬しているという。

「佐雑」という人はみな「計(jì)算が細(xì)かい」ということです。毎日細(xì)かく計(jì)算して、自分の得た利益が損なわれるかどうかを心配する卑猥者です。

李砂漠章は李鴻章の兄で、當(dāng)時(shí)は曽國(guó)藩で資産管理を擔(dān)當(dāng)していた財(cái)務(wù)相でした。

曽國(guó)藩はかつて李鴻章に手紙を書(shū)いたことがあります。彼は、厘金をもって論ずるなら、大カード、総局は自愛(ài)の士を求めるべきです。これらの廉潔な人は自分に廉潔で、彼らの方法を使うべきです。

曾國(guó)藩は趙広漢と劉晏の資産管理に倣うと繰り返し強(qiáng)調(diào)した。

趙広漢さんは「新人少年」という人たちで、普段は自分の夢(mèng)を持っていますが、自分の舞臺(tái)はありません。

曽國(guó)藩は彼らのために舞臺(tái)を作って、これらの人たちに自分の抱負(fù)を?qū)g現(xiàn)させて、自分の腕前を発揮して、それぞれ神通力を発揮させました。

曾國(guó)藩は「彼ら2人を見(jiàn)習(xí)って、趙広漢用の新米少年は、官気がなく、如才なく、思い切って行動(dòng)し、枠がないので、當(dāng)時(shí)の創(chuàng)始の局面は生き生きとしています。

劉晏多は士人の財(cái)産を管理して、士人はきっと自分の自尊心が強(qiáng)いことがあって、良識(shí)があって、自分の赤い線が越えられないことがあって、だから士人は特別に出格で、貪欲な事をすることはできません。

江西、湖南、湖北の3つの地方、同じ人力と物力、両湖から集めたお金は江西よりずっと多いです。

曾國(guó)藩は李砂漠章に手紙を書(shū)いて、彼に反省させました。

道理はどこにありますか？

一番重要なのはやはり両湖というところにあるかもしれないと思います。新米の少年や士人が投資をしています。

しかし、江西で使う人はどのような人ですか？

使うのはすべて道府以上の官吏で、これらの官吏の息はあまりに重くて、その上いくつか自分のそろばんがまだあります。

これからは、この方面に學(xué)ぶべきです。」