安踏成功広告は唯一の手段ではない。

晉江の多い靴工場の多くは安踏の成功を広告の先行段階に帰結している。

事実もそうです。安踏さんは孔令輝さんを招いて一番早く「スター路線」に入りました。晉江さんの大部分の靴工場の社長たちが集まって、たった一年以上前になりました。

しかし、丁志忠総裁はこれまで安踏の成功を否定してきたのは広告のためです。

彼は言った："広告は、ブランドの認知度を向上させることができますが、イメージキャラクターは、ブランドの個性をより鮮明にし、信頼度が高いです。しかし、これらはまだブランドのすべてではなく、ブランドは本當に消費者の心に深く浸透し、強力な市場ネットワークをサポートする必要があります。

「丁志忠はメディア広告を販促手段と見なしたい」という広告戦略は企業市場戦略の一部にすぎない。

「晉江のほとんどの靴工場のオーナーたちはこの點を深く認識していません。

したがって、安踏よりもっと多くの普及費用を払った後、これらの者は安踏を先駆者としての障壁を破っていません。

丁志忠はこれらの認識について晉江の資源の形に対して長期の思考を行ったからです。

晉江は発展して中國の“運動靴の都”になる過程の中で、1つの靴の機械、原材料、靴の底、顔を手伝います、靴の部品の分業が明確で、組み合わせてセットにするのがそろっている専門化市場を形成して、しかし晉江の靴業はあまねく付加価値の高くない共通性が存在します。

1999年を例にして、當時陳全鎮は各種靴を1.31億足生産して、生産額は49.8億元を実現して、平均靴の単価は38元だけあります。

町全體の輸出靴の製品の中で、自分のブランドで20%しかないです。大多數はお客さんの要求と提供のブランドによって生産しています。製品の利益は制限されています。

當時のスニーカーの外商買収価格は7ドルだったが、海外のブランドを貼った后、日本市場の小売価格は70ドルに達した。

これは丁志忠に深い刺激を與えて、彼に認識させました。全體の靴業チェーンは、最大の収益環節はまだブランドを経営しています。

製造業は規模の利潤を追求しなければならなくて、単體の規模のどうしても小さい晉江の靴の企業は將來に2種類の可能な選択しかありません：1つは資源を統合して自分の生産のプラットフォームを大きくして、もう1つはブランドで生産資源と市場の資源を推進して自分の企業に集まります。

丁志忠は後者を今後の発展戦略に據え置く。

一つの企業の大きさを測るということは、固定資産の投資規模がどれほど大きいかを見るのではなく、その市場の大きさを見ることです。

これは丁志忠の信條です。

長期以來、安踏は市場の開拓と育成を重視し、利害関係者の利益を重視しています。代理店に対して、彼らの投入はより高い見返りを得られます。消費者に対して、合理的な価格で最高の製品を買い、超過消費を獲得します。

丁志忠は、市場の基準を占領して、占有率、カバー率などの定量的指標だけではなくて、市場を開拓して、強化する肝心な點は市場端末の品質を高めて、もっと良く顧客に対するサービスを高めて、ルートを分けて平坦化させて、市場に対する管理と監督を強化して、市場管理を強化して効果と利益を昇格させます。

丁志忠ははっきりしています。安踏の市場計畫は販売店に対する利益駆動を創造しなければなりません。

ブランドの知名度によって仕入れ価格を高めるのは販売店の人気がないので、長期的な発展計畫を通じて企業の利益を実現するしかないです。

仕入れの価格の敷居を高めるよりも、管理の圧力をディーラーに加えて、ディーラーに安踏のブランド管理モードに溶け込ませて、店員の育成から消費者に対するサービスまで、専門店の內裝からVI視覚システムの実行まで、有形の利益でブランド無形資産の価値を高めます。

良好なチャネル品質も安踏後の専売モデルの発売のために堅固な基礎を打ち立てました。

1999年2000年の突進的な発展を通じて、安踏は市場で高い知名度を得ました。長年のスポーツマーケティングの投入も報われました。青少年世代のスポーツファッションの代弁者としてのブランドイメージも日増しに際立っています。

この時、安踏の政策決定層は、安踏の製品は運動靴のこの単一の領域から跳び出すべきで、安踏を本當のスポーツ用品のブランドに位置しますと思っています。

運動靴、スポーツウェア、ハットソックス、バッグなどに製品構造を広げ、新たな製品構造を支えて、新たに足を踏み入れる店舗モデルのスポーツ用品専門店を作り直します。

専売プロモーションの任務は2001年に設立された安踏東方スポーツ用品會社にあります。

安踏さんは一年間で全國で500店の専門店を発展させる計畫を立てました。

2001年末には、安踏の専売計畫が予定の目標を達成し、500の専門店が各大中都市で咲き誇っています。

2001年から今まで、安踏の運動靴の販売量と市場占有率はずっと國內の三甲の中にあります。