突撃溫州の婦人服はファッション情報を報道します。

溫州では、このほとんどの男性の"獨占"の場所で、婦人服の聲はあまりよくないです。この點について、溫州市服裝商會の婦人服分會會長の蔣海氏も明らかにしていない。しかし、彼は自信があって、溫州の婦人服は20年余りの沈積があって、將來きっと紳士服の“包囲”の中で1本の傷口を引き裂いて、自分の図案に屬します。

記者の知るところによると、婦人服企業は全部で500社あり、昨年の生産額は150億元に達し、全國各地で1萬元を超える販売端末を持っています。

女裝は男裝に牽引されて発展する。

「溫州婦人服は80年代に始まったが、その後の発展は男裝の恩恵を受けている。認めざるを得ません。男裝は溫州全體を推進します。ファッション産業の発展の壯大な功績はなくてはならない。」浙江雪歌服飾有限公司の徐志勇社長は記者に言いました。

前世紀80年代、改革開放によって牽引され、天性が鋭く、商売の頭脳を持つ溫州人は先駆的な機會を把握し、家庭的な服裝の生産工場を大量に生み出し、今日の非常に流行した言葉で要約すると、このような形式は「前店後工場」と呼ばれ、主に來料加工を行い、溫州は初の服裝産業パターンを形成した。そのうち、婦人服の生産はかなりの割合を占めています。その時、婦人服の生産に従事する溫州人は第一時間に獲得した流行情報を婦人服の生産にフィードバックして、急速に大量に生産してきて、そして安くて質の良い特徴で市場で先行機を奪い取って、婦人服の発展の第一歩を踏み出します。

溫州ディネル服飾有限會社の會長の丁建秋は80年代半ばから足を踏み入れました。アパレル業界來料加工を開始します。「當時の商売は非常に人気があって、荷物を取りに來た人はみんな行列ができていました。」丁建秋は今當時の商売の人気ぶりについて話していますが、やはり不思議に思います。

溫州市服裝商會の婦人服分會會長の蔣海さんによると、1980年代半ば、溫州の妙果寺の近くにファッション市場が形成され、主に婦人服を経営していた。市場の需要が拡大するにつれて、妙果寺の服裝市場は急速に発展し、浙南の有名な服裝専門卸売市場になりました。當時、北はハルピン、南は広州、深圳までの服裝商人はみな妙果寺に荷物を取りに行きました。さらにソビエト連邦からの商人もいました。妙果寺は一時の風景が無限でした。

蔣海によると、前世紀80、90年代、溫州の服裝業の構造は極めてはっきりしていて、主に3つがあります。妙果寺の主な婦人服です。清明橋は主に男性のスーツを作ります。信河街は主にプーマ、ナイキなどの代理業務を行っています。総じて、その頃の女裝は男裝よりも勢いが強かった。

このような軌跡に沿って発展していけば、中國の服の版図で早くも地位を占めることができるかもしれません。90年代に入った後に、いくつかの溫州の紳士服は急速にそびえ立って、婦人服の1度のリードする構造を打ち破りました。溫州服裝商會の鄭晨愛會長は「男性スーツ企業は規模を形成しやすいし、大きな機械設備の運用もあり、大量生産になりやすい。また、90年代には、中國全土で男裝消費の大市場が形成され、男裝市場の繁栄をもたらしました。市場の特殊な環境が溫州男裝を急速に発展させ、徐々に女裝をしたことがある。

また蔣海によると、20世紀90年代中期には、溫州の男裝企業の中に海外から帰國した人材がいて、彼らは最初に先進的な理念と設備を男裝企業に持ち込んで、溫州男裝業の急速な発展を助けました。

その後、ミッツ?バンウェイ、森馬などのカジュアルウェア企業が上位になり、溫州のアパレル業界の大手に成長しました。紳士服とカジュアル服の挾み打ちは、溫州の女性の優位性をカバーしています。

時間が経つにつれて、かつて人気があった妙果寺の服裝市場はだんだん衰えてきました。なぜ妙果寺が衰退したのかというと、「20世紀80年代以降、妙果寺から杭州までの16の関門は、妙果寺の最終的な衰弱を運命づけています。」

　　今、溫州は専門の服裝の卸売市場がありません。。

妙果寺の衰退は、當時の多くの婦人服企業の転落を招いた。これに対して蔣海さんは「初期の妙果寺婦人服卸売市場は溫州婦人服の基礎を築いたが、その後は続かなかった。とても殘念だ」と感嘆しています。

しかし、注目すべきは、20世紀90年代に入ってから、溫州の婦人服業はもう一つの傾向が現れました。今の婉甸、雪歌、ディネル、風笛など溫州の優秀な婦人服企業は皆當時の「服を予約する」からスタートしました。

蔣海氏によると、雪歌は溫州で初めてブランドの運営を開始した婦人服企業で、その後大勢の婦人服企業が続々と追隨した。以來、溫州の婦人服は家庭の小工房式の発展モデルを離れて、次第にブランドの道に上がります。{pageubreak}

　　発展のネックになる

溫州市服裝商會の婦人服分會會長として、蔣海は溫州の婦人服と杭州の婦人服、深センの女性服との比較を気にしていません。比較があってこそ進歩があります。私たちも彼らとの差が見えます。蔣海さんは笑いました。

溫州市服裝商會の鄭晨愛會長は、2003年前後の調整期間を経て、溫州の婦人服は徐々に穏やかな発展時期に入り始めたが、國內の婦人服市場では大きな影響は依然としてなく、婦人服企業の一般的な規模は小さいと指摘した。特に、近年の服裝業界全體が直面している発展のボトルネック問題は、人力、資金、土地などの要素です。

人力といえば、取材を受けた企業家は頭が痛くなります。溫州婦人服業は人材不足だけでなく、労働者募集も難しいということで一致しました。溫州索瑪服飾有限公司の林紹東総裁は記者団に対し、近年、この會社は原材料コストの上昇以外に、労働者の賃金も上昇していると語った。「ソーマの賃金は2000元以上で、サンプル労働者の賃金は平均3600円前後です。このような給料でも、労働者募集は難しいと感じています。今はお金があっても労働者を採用できない企業があります。林紹東は仕方なく言いました。

溫州ディネル服飾有限會社の會長の丁建秋は當時「仕立て屋」出身で、溫州の有名な婦人服デザイナーになりました。彼女は現在、溫州の婦人服企業には良いデザイン人材が不足していると考えています。ディネルを例にして、私たちは臺灣から設計監督を呼んできましたが、デザインの力が足りないと感じています。

企業家たちはまた、溫州の婦人服産業の雰囲気は人材にとってはあまり魅力的ではないと感じています。溫州男裝、カジュアル衣料企業が先に國內の関連産業分野でも有名で、男裝とレジャー企業のプラットフォーム、管理水準、賃金水準などの面での魅力は婦人服企業より高いです。

人材の方面で、鄭晨愛は効果的な解決方法があると思っています。実際には、企業は関連する人材を必要としないで、常に溫州に駐屯しています。企業は人材との協力関系を発揮できます。例えば、企業は地方のコンサルティング管理チームを招聘して、企業が必要な時、相手のコンサルタントなどの人材を企業に一定の時間の育成と指導をさせます。このような非常勤は企業の人材に対する意欲を緩和するだけでなく、企業の研究開発コストも低減している。

溫州は民営経済が活発な地域で、中小企業が多いです。そのため、資金は溫州の婦人服企業だけではなく、溫州の広大な中小企業にとって、すべて挑戦です。加えて、今年はインフレを抑制するため、金融引き締め政策を実施し、多くの中小企業の資金繰りが逼迫している。そのため、一部の婦人服企業は金融投資などの実體のない経済分野に力を入れて、大企業の収益の空間を支えています。多くの産業資金が他の業界に投資されているため、企業がモデルチェンジに必要なブランド建設、製品開発設計などの需要量が大きい資金不足になり、製品ブランドのアピール力が弱化している。

溫州はもともと“7山の2水の1分の田”の言い方があって、その土地の少しの人の多い狀況は溫州人の外出する生計を立てる選択になります。経済、産業の発展がめざましい今日において、「地が少ない」は企業発展のネックになっています。

林紹東さんによると、「ソマ」は急速な発展期にあるが、土地不足が彼を苦しめるという。仕方がないです。彼は中西部で工場を買うか借りるかしか考えていません。今年の正月が終わったかと思うと、外へ視察に行きました。現在、江西、重慶、成都、安徽などは全部私の考えの範囲內にあります。土地の制限のため、溫州のいくつかの女裝企業家はかつて「婦人服工業園」を建設することを望んでいました。鄭晨愛はしようがないと言って、溫州はいわゆる服裝産業園を発展することができなくて、“土地の資源が本當に有限なためです。”

このほか、蔣海氏は、溫州婦人服は以前の発展の中で、製品そのものを重視しすぎて、ブランドの運営、マーケティング活動と製品のデザインをフラットに縮めることを軽視しました。

　溫州の婦人服の利點を再構築し、包囲を突破した。

実は、今國內の優秀な婦人服ブランドの中に溫州人の「傑作」がかなりあります。たとえば、歐時力、秋水伊人は溫州人が作ったのです。“溫州の現地の多くの婦人服企業は7、8年前の発展の黃金の時期を逃して、その後各種の要素のコストはずっと上へ行って、更に発展の困難はわりに大きいです。しかし、ここ數年、ファッション商會と政府の支援のもと、溫州婦人服は徐々に向上し始めました。浙江雪歌服飾有限公司の徐志勇社長は言う。

調査によると、2011年の新年から溫州の婦人服は內外兼修、並行して発展してきました。2月19日から22日にかけて、婦人服分會は內部調査を行いました。婦人服分會は會長の蔣海さんに案內されて、3日間で17社の婦人服企業を訪問しました。その後、婦人服分會は「男裝に學ぶ」活動を展開し、3月中旬には、婦人服分會が30社の企業を組織し、オビンニ、ジョートン、百先得、法派などの代表的な男裝企業を訪問し、同じ生存環境で育った兄弟企業に學ぶ。3月末、中國ファッションデザイナー協會がリードし、20社余りの企業がCHIC 2011に參加するフランスの婦人服企業とドッキングし、協力の可能性を求めています。溫州の婦人服業界の人は一致して、競爭の激しい國內の婦人服市場の中で1本の“血の道”を切り開きたいならば、団の発展はとても良い選択ですと思っています。調査によると、2007年、婉甸、風笛、ソマ、ディネル、飄蕾など15社の溫州婦人服企業が共同で出撃し、第7回中國（深セン）國際ブランド服裝服裝交易會を出征し、「溫州印象」という溫州婦人服連合ファッションショーを成功的に開催した。溫州の婦人服は共同で出撃して、第7回深セン服交會の上の一大のスポットライトになります。この時から、溫州の婦人服は対外に“縦に橫に連なります”の方式で自分を明るみに出すことを始めます。{pageubreak}

今年の7月7日から10日まで、マカオ貿易投資促進局の協力のもと、婉甸、雪歌、フルート、ディネルなど14社の溫州婦人服企業はまたマカオにグループを組んで來て、マカオ大運河ショッピングセンター、新八百伴、新道路商店街などの各大商圏を視察しました。これに対し、蔣海氏は「マカオに店を開き、溫州婦人服をマカオ人に売るだけではない。毎年、マカオには世界各地からの観光客がたくさんいます。マカオのお店を上手に運営できれば、ブランドの名譽と知名度を高めるために、その効果は二三百萬元の広告費よりずっといいです。

溫州の婦人服の企業を観察してみると、彼らは現在の端末は代理加盟を主としており、主に専門店の形式で店を開き、デパートに入るブランドは少ないということが分かりました。記者の了解によると、溫州婦人服は國內一、二線都市の主流商業圏で発展したのは少ないですが、三、四線都市でのカバー率が高く、「農村が都市を包囲する」方式を使って、深セン婦人服とは違った道を歩みました。

1999年までは溫州婦人服の代理店が並んで加盟を待っていたという。しかし、産業の成熟につれて、多くの代理店の観念とブランド理念が脫線し、ブランドの発展のペースについていけなくなり、ブランドイメージを損ないました。そのため、溫州の婦人服の端末は早急に整理する必要があります。近年では、いくつかの溫州婦人服ブランドは、代理店の加盟業務を減少させ始め、直営店の比率を拡大しています。

浙江風笛服飾有限公司の王建溫州総経理は、同社は昨年から1年間で端末の運営を改善していると述べました。「フルートは現在、すべての省が會社化運営モードに変更され、卸売り市場で営業している代理店を全部撤退させ、オフィスビルに搬入しなければならない。端末イメージが良くないと、ブランドに致命的な打撃を與える。また、ブランド企業のアフターサービスシステムも重要です。溫州の婦人服がこの2つの面で活躍できれば、溫州の女性の全體像と影響力の向上に重要な役割があります」とコメントした。

これは言及する価値がありますが、鄭晨愛溫州の婦人服業界は、將來的には全體の衣料品業界は、もはや走量の方法で発展することはできません。鄭晨愛氏によると、現在の國內のアパレルブランドの同質化現象は深刻で、根本的な原因はオーダー制の消費ではなく、既製服の生産、既製服の消費である。「成衣は中庸を主張し、個性を抹殺した。オーダーは個性、サービスと付加価値を十分に表しています。そして、既製服の中走り量後の市場の停滯現象を防止できます。もちろん、ジャケットなどのオーダーに合わない服があります。現在、國內の予約市場の規模はもう小さくなくなりました。レッドカラー、南山などの企業は予約サービスがあります。溫州の新聞喜鳥グループは一年に7000萬人以上の予約制があります。

　會話

溫州の服裝業の全體の優位を借りて婦人服の発展を促進します。

鄭晨愛さんは溫州服裝商會の會長として2006年から溫州服裝商會を開催しています。この間、彼の“畫策”の下で、溫州のブランド名は計畫を買って、溫州の服裝の企業の高調は香港のファッション節、有名なブランド品が店のドッキング會などの業界の活動にデビューして、溫州の服裝の業界を新しい発展の高度に昇格させます。

この前、本紙の記者が溫州に南下して、溫州の婦人服業と溫州の服裝業界全體の発展の現狀、今后の方向などの問題について、獨占的に鄭晨愛を訪れました。

記者：溫州の服裝業といえば、自然と男性の服裝を思い浮かべますが、女性に対しては特に印象がありません。この現象をどう思いますか？

鄭晨愛：実は、溫州婦人服は20世紀80年代から始まりました。時間は男裝より少し早いです。90年代初期の溫州婦人服はよく発展しました。その時の妙果寺（當時溫州の有名な服裝卸売市場）ではほとんど婦人服が売られていました。その後、溫州の男性のスーツは次第に発展し始めて、それから男裝が婦人服の発展の成り行きを動かしたことを形成しました。

　　2003年前後、溫州のアパレル企業は男性でも女性でも調整期にあります。

記者：現在の溫州婦人服の発展狀況はどう思いますか？

鄭晨愛：溫州の婦人服は早くスタートして、基礎はまだ悪くなくて、でも市場の育成に不足して、および文化の創造。実は全國の婦人服産業にとって、今各地の博覧會やファッションウィークは、消費市場の多さに本當に関心を持っていると思います。

業界には奇妙な現象があります。デザイナーが新製品を開発し、企業が発注會を開いて、代理店がデザインを選んで注文します。代理店はその後企業に販売狀況をフィードバックします。実際に服の中で消費者は小學生、代理店は中學生、デザイナーは高校生です。今は高校生の作品、中學生のコメント、小學生の採點になりました。このような逆さづりの現象は極めて正常でなく，企業の商品の滯積を引き起こした.

パリ、ミラノが成功したのは、彼らが著ている文化と成熟した消費市場があってこそ、本當のトレンドの発表會があります。服を多く作って綺麗にしましたが、良い服を著ている文化がありません。いつまでも服裝の生産大國です。服裝の強國にはなれません。唐服は結婚を奨勵する時の服裝なら、百年も衰えないはずですが、もし唐服をファッションにするなら、間違いです。唐服は文化であって、ファッションではありません。

記者：現在、中國のアパレル業界全體の発展から見て、雇用、コストなどの面ですべてボトルネックに遭遇しました。溫州の服裝の業界の関連している情況はどのようですか？

鄭晨愛：募集難、原料と労働コストが大幅に上昇し、資源不足、人材不足などの問題は、長江デルタ地域全體と珠江デルタ地域の狀況はほぼ同じです。これも現在の國內の服裝業の共通問題です。社會が発展しているので、労働力などのコストは必ず上がる。

ある程度では、コストの上昇などの問題は業界全體のモデルチェンジとアップグレードを推進しています。溫州の服裝の業界のモデルチェンジは2006年末に持ち出されました。

記者：じゃあ、溫州服裝産業はモデルチェンジの面でどうやって作りますか？

鄭晨愛：業界のモデルチェンジのアップグレードに対して、溫州服裝商會は「四化」措置を提出しました。即ち、生産製造の逸品化、企業の発展と連合化、産業の転換による商業貿易化とブランド開拓の獨占化です。

また、溫州服裝商會は「6」の概念、つまり「3」の転換と「3」の向上を提案しています。「3」の転換とは、OEMからODMへの転換、生産加工型から商業貿易型への転換、生産量型から価値型への転換をいう。

「3」の向上、第一に技術向上、企業は設備、技術改造のほか、製品の研究開発を強化します。第二に、管理の向上であり、これは効率管理と品質管理の問題に関連しています。第三に、価値の向上です。これは企業が継続的に投資するかどうか、コストの上昇に対応できるかどうかにかかわる問題です。中國の服裝企業は市場の試練と淘汰を経験してきました。{pageubreak}

最近、メディアは溫州の中小企業の融資が困難で、倒産するケースが多いと報道しました。溫州の服裝業の中小企業は多數を占めて、彼らのこの方面の情況はどのようですか？

鄭晨愛：企業の倒産はとても市場が正常な自然淘汰で、市場は“優勝劣敗、適者生存”の法則に従います。

現在、溫州中小服裝企業の融資ルートはさらに拡大しており、すでに多くの商業銀行が溫州商會と戦略提攜関係を結び、中小企業に信用保証、共同保険及び一連の特色サービスを提供しています。現在、一部の企業が利益を得て、緊急の回転資金を手に入れました。

記者：先ほど溫州の服裝業界が現在直面している困難についてお話ししました。では、この業界の強みは何ですか？

鄭晨愛：溫州服裝業はその優位性があります。まず、製造の方面で、溫州のある製造能力は悪くなくて、多くの國際ブランドはすべて溫州まで札を貼って生産して、溫州の服裝は相當する逸品の製造能力を備えます。看板を見下している人がいますが、実際には、ブランドはいくつかの種類があります。例えば、製造品、デザイナーブランドなど、産業チェーン上にある一環でできれば、ブランドと呼ぶことができます。

その次に、溫州の服裝の産業は優位を集めて比較的に明らかです。例えば、現在、溫州中國で有名なブランドは16個あります。中國ブランドは9個あります。國家免検製品は17個あります。中國服裝業界は「雙百強」企業は11社あります。

記者：どのように溫州の婦人服業の影響を拡大すると思いますか？

鄭晨愛：私は否定しません。杭州の婦人服、深センの婦人服と比べて、溫州の婦人服は弱いです。國內での「発聲」は多くないです。溫州の婦人服産業だけではなく、溫州の服裝業界全體には服裝の専門市場がありません。まともな服裝の街がありません。これらがないと、溫州婦人服は自分の言い方が難しいです。

もし溫州の婦人服は全國の婦人服産業で地位を占めるならば、まだ大きい動作と一定の時間を必要として、同時にまた溫州の服裝業の全體の優位を発揮しなければなりません。第一線の市場で成績を出すという考えは、二、三級市場でこだまするという考え方です。

服裝商會は政府と5つのプラットフォームを構築する用意があります。即ち、研究開発プラットフォームを設計し、街を予約し、展示會を設立し、研修學校を建設し、融資プラットフォームを構築します。

輝かしく過去に葬らないで

楓

溫州の婦人服、かつて光り輝いたことがあって、これは爭わない事実です。彼女は80年代の初めに「來料加工」という方式で深セン婦人服の當初の家とある程度重なっています。

20年余り後、世易は時が移り、今日の溫州婦人服と深セン婦人服は全く同じ発展レベルではないと多くの人が考えています。実は、筆者はこのような対比はかなり不公平だと思います。各地域の関連産業の発展環境、支援政策の違いと自分自身の地理的特徴によって、各産業の発展はきっと強いです。同様に、筆者は溫州の男裝と深センの男裝を比較するべきでないと思っています。

溫州の早いグループとして服裝業に入る人にとって、蔣海、丁建秋であろうと、徐志勇か王建溫州であろうと、その年の溫州婦人服の光り輝きはずっと記憶に新しいです。行列に並んで商品を取るのは當時溫州婦人服の誇りです。

しかし、さまざまな理由のために、溫州の女性は、當時は存在しませんでした。今、溫州の婦人服の前に置かれているのは、産業をどう進めるかという問題です。現在の溫州婦人服業を総合的に見ると、多くの企業家が言うように、まだ模範的な婦人服企業が溫州婦人服をリードしていません。

徐志勇さんは「企業のリーダーは重要です。現在、溫州婦人服ブランドは500社を超えていますが、空母級企業はありません。徐志勇さんは女裝が男裝やカジュアルのような巨人のように発展することを望んでいます。林紹東さんは「前のいくつかの模範企業が私を連れて走ってきてほしいです。」

でも、多くの企業は未來溫州に必ずいくつかの襟軍の婦人服企業が現れますと信じています。これは時間の朝夕の問題です。

溫州のアパレル市場を詳しく観察してみてください。鄭晨愛さんが言ったように、「今溫州には服裝の専門市場がありません。」ご存知のように、當時溫州では婦人服を主とした妙果寺服裝卸売市場は國內でも人気があり、全國各地の服裝商人がここで商品を取りに來ました。この市場は1985年に開業し、その年の成約総額は一度に10億元に達しました。殘念ながら、この市場は最終的には衰退の結果となりました。

実際には、専門市場は地域のアパレル産業（婦人服を含む）に大きな役割を果たしています。結局、ファッション産業は多段階の発展が必要で、自主的にルートを作ってブランドの市場の雰囲気をする必要があります。卸売りをする専門市場もあります。このように業界全體が活発になります。王建溫州さんは「アパレル専門市場は多くの小型企業の発展を支えられ、アパレル業界は発展の予備チームがあります。」

溫州人は実事に慣れていて、市場の運営が下手で、製品を重視しすぎて、ブランド文化を作っていません。これは溫州の婦人服の現狀を育成するもう一つの原因かもしれません。最初から溫州人に服を作って文化を話してもらうより、彼に服を作らせたほうがいいです。ある企業家は笑いました。しかし、今は溫州の女性企業家たちがブランド文化の重要性を認識し始めています。

溫州人は「中國のユダヤ人」と呼ばれ、度胸があり、勇気があり、命を認めない。最も重要なのは彼らが故郷を離れるために戦っていくことだ。そのため、全國各地に溫州人の姿があります。溫州人は國內で極密な人脈ネットを作りました。溫州婦人服の発展にはどのようなメリットがありますか？それなら、人脈の優位性は溫州の唯一無二です。決して捨ててはいけません。