スニーカー企業が馬を走らせて最終市場を決戦する

安踏は昨年4千萬足近くの靴、5千余萬枚の服を販売し、平らにして、15人の中國人に1枚の安踏製品を持っていた。巨大な店舗クラスターがこのような數字を支えている?！附衲辘悉饯欷兢?200店、500店、1000店に展開する計畫で、フィルアウェイ店は年末には300店に増加する見込みで、アンステップスポーツ傘下の各ブランドの総店舗數が1萬店を突破するチャンスがある」と述べた。安踏取締役會長兼CEOの丁世忠氏は言う。つまり、安踏は「萬店時代」に入る。

　ルート構築によるスニーカー企業の収益成長點

安踏だけでなく、同じ福建スニーカー企業の361度の表現も同じで、同社の2011年度上半期の店舗総數は7263店に達し、將來的には年間600店から800店の店舗を追加する拡張速度を維持し、現在の出店狀況から見ると、同社は年末に達成できると考えている。また、経営陣は年間300店の子供服店を開設する計畫で、2012年に子供服の販売比率を10%に引き上げる計畫だ。以上のデータを見ると、2011年末までに361度の開店総數が8000を突破することは問題ない。

続いて、李寧、ピケ、貴人鳥などのブランドは早くも萬店計畫を立て、3 ~ 4年以內に店舗數を萬店に拡大する計畫だ。

ルート建設は運動靴企業の將來の拡張の重點となりつつある。スポーツ用品會社がともすれば數千店の店舗數を抱えているという事実を參考にして、店舗數は將來的にも大きな成長余地がある。「今後3年間、売上高と利益の増加は主にチャネルの急速な拡大に由來すると予想されている」。

誰が消費者に近いほど、誰が得た価値が高くなるのか?！噶魍ē抓恁互辜?a href="http: sjfzxm.com/news/index_x.asp"="">卸売りの役割はますます低くなり、その先端価値はメーカーの剛性コストの上昇によって削減され、後端価値はブランド商や小売業者によって徐々に分割され、企業利益率はますます低くなっているため、小売端末へと発展し始めた」と述べ、九牧王、美邦などで戦略責任者を務めた投資専門家の曹益堂氏も、「店舗資源を掌握し、利益率を高める」と述べた。

　リスクのある出店の拡大には慎重を要する

「盲目的な拡張による結果は、お金を燃やしすぎて、非現実的な店やクレイジーな広告宣伝が運営コストを増やし、負債を抱えていることだ」とブランド戦略専門家の李光斗氏は言う。

小売チェーン業界は高速で正常な運転を維持するには十分なキャッシュフローを維持しなければならない。マーケティング管理レベルなどがスニーカー企業の端末拡張ブームを拷問している。短期的に大規模な端末拡張は、企業により多くのコスト負擔をもたらし、ブランドにより多くの管理、経営面での挑戦をもたらすに違いない。

「『萬店時代』が屈折しているのは、市場容量の拡大やブランド力の増強だけでなく、市場統合のスピードアップや経営リスクの拡大にも表れている」と比藍國際産業経済研究所の李凱洛所長は言う。

「ブランド運営は最終的には単店の収益力を語らなければならない」と李寧公司は、將來的に業績の悪い一部の店舗を統合し、単店の販売収入を高めることで會社の業績の成長を促進し、閉店數は500 ~ 600店に達する可能性があると述べた。{page_break}?

ここ數年の李寧門店數と売上高の増加狀況を比較することにより、スポーツ用品観察者の馬崗氏は、李寧社の既存店の売上高の向上にはまだ大きな余地があり、「會社の既存店の伸びはそれほど高くない」と述べた。

このやり方は業界関係者の周凱慶氏の見方に合っている?！傅昱n規模は8千または1萬に達し、數字にすぎず、商店にとって本質的な違いはない。これらのブランドが予定通り『萬店』規模に発展しても、依然として通常の利益モデルだ」と同氏は言う?！袱瑜陜灓欷坷妞蚯螭?、単店の利益を高めることこそ、ブランドが考えなければならない問題だ」。

　ディカノンを學ぶ：著実に秩序正しく拡張する

「フランス人が最も愛している企業100社」のうち、歐州最大のスポーツ用品チェーンであるディカノンがイケアやコカ?コーラを上回り、本格的な中國進出から12年後、著実に拡大し始めた：20年以內に中國本土に千店近くの店舗をオープンする。単店利益率の向上には、ディカノンも多くの工夫をしている。

ディカノンの中國での店舗も自建地の方向に発展している。ディカノン中國區発展総監の劉林鋒氏によると、現在、ディカノン23店のうち4店は土地購入のための自己建設プロジェクトだという。土地購入プロジェクトは一般的に本社が出資し、その他の拡張費用はすでに利益を得ているディカノン中國會社が自己負擔する。「私たちは利益のあるお金を出して、できるだけ早く店を拡大します。これも長期的な発展のためです」。

ディカノンの店舗は市街地內にはほとんど設置されていないが、交通が比較的便利で家賃が安い郊外にオープンし、イケアや百安居などの大型小売ブランドの近くにできるだけ設置し、面積は2000 ~ 8000平方メートルである。

ディカノンの4000平方メートル前後の店舗を例にとると、フルタイムは30人以上、パートタイムは100人しかいない。週末の繁忙期でも、1列の棚には1人から2人の第一線の販売アシスタントしか配置されておらず、これらの販売アシスタントのほとんどの半分はパートタイムです。

拡張のために、デュカノンの2008年の拡張人員數は2倍になり、一部の拡張従業員に3 ~ 6ヶ月のフランス研修を提供した。このビジネス運営システムは、ディカノンの競爭力を形成し、同業者が真似しにくい敷居にもなっている。

「ディカノンが1年に30店をオープンしたときは、質的変化の段階だった」。今では、すべてが質的変化への道にある。専門家の中には、「ディカノンの拡張目標が実現すれば、大衆アウトドア市場を獨占する可能性がある」と分析する人もいる。