ディーラーはなぜブランドの代理店をしなければならないのですか。

靴の販売店がなぜやらなければならないのかブランドエージェントのいくつかの理由。

「必ずしなければならない」と定義している以上、「しなければならない」あるいは「しなければ道がない」と理解することができますが、以下ではなぜブランドエージェントをして靴ディーラーになったのか、選択肢のない道を説明します。

業(yè)界の発展の必要性から來る「お金」の道は明るい

まず、「商売をしてお金を稼ぐのはお金持ちのお金を稼ぐのがいいのか、それともお金がない人のお金を稼ぐのがいいのか」という問題を考えてみてください。この問題は授業(yè)中に何度も聞いたことがありますが、ディーラーが出した答えは完全に一致しています。「お金持ちのお金を稼ぐのがいい」。

みんなが金持ちのお金を稼ぐのがいいと思っている以上、2つ目の問題は：中國の現(xiàn)在の金持ちは増加しているのか、それとも減少しているのか？世界銀行の統(tǒng)計によると、1978年、中國大陸の貧困人口4億人余りがいたが、2009年になると、中國の貧困人口（1人當(dāng)たりの年収1196元に達(dá)していない）は3597萬人にとどまった。1978年、中國全國の総預(yù)金は261億元で、人民の手元にある現(xiàn)金は130億元で、一人當(dāng)たりの金融資産の財産は39元しかなかった。2008年になると、全國の預(yù)金総額は60兆元を超え、1人當(dāng)たり約46153元、1人當(dāng)たりの年収も19402元に達(dá)した。だから、今日いくら今の物価が上がっているか、インフレがどれだけひどいか、住宅価格がどれだけ高いかを強調(diào)しても、私たちの國の人は飢えと寒さ、飢えと冬をしのぐ段階から脫し、日に日に暮らしがよくなり、財布もますます膨らんでいることを認(rèn)めざるを得ない。

3つ目の問題は、人々がお金を持ってから買い物習(xí)慣にどのような変化と特徴が起こったのかということです。調(diào)査によると、収入の増加に伴い、生活に豊かな中國人はまず「食、住、衣、行」にお金を使う。消費観念も明らかに変化し、従來の「実用」型消費から徐々に「感覚」型、「証明」型消費に転向した。消費者の「ブランド」消費に対する意識は、これまでにない情熱を示しており、世界消費動向調(diào)査報告書によると、中國は現(xiàn)在、世界でブランド消費の潛在力が最も大きい國となっており、このような大きな発展傾向の中で、靴業(yè)界はまた大きな富のビジネスチャンスを迎えている。

自分が生きていくためにお金がなくて稼ぐビジネスはやりにくい

企業(yè)の生存と発展には十分な利益が必要であり、利益すなわち企業(yè)発展の源泉であり、企業(yè)生存の鍵でもある。今年は、店舗の賃貸料の高騰、従業(yè)員の賃金の高騰、原材料の高騰、経営コストの高騰を?qū)g感したが、それでも今後10年間で店舗の賃貸料、従業(yè)員の賃金、経営コストが下がると思う人はいない。このような未來への期待は、引き続き「上昇」することを必然にし、「低下」することを幻想に変えるだろう。

このような大きな傾向の下で、近い將來、それらの製品の付加価値が高く、利益空間が高いブランド企業(yè)だけが一二線都市で生き殘ることができます。もしあなたが信じないならば、現(xiàn)在の各都市の商店街を観察して、ここで出すことができる家賃を見て、店舗を略奪することができるのはブランド商ですか、それともバラ商ですか。低利益、低価値、無ブランドを経営する靴販売店にとって、そのわずかな利益は將來的に商店街の店舗の家賃さえ負(fù)擔(dān)できなくなり、最終的には潰滅、屈辱の砂場を節(jié)約するしかない。

相手のニーズに対応して遅れたら淘汰される

浙江省、広東省、福建省、江蘇省など中國のいくつかの大きな靴服生産集散地のブランド化意識の強化に伴い、各メーカーは生存と発展の需要のために、既存の卸売販売ネットワークを大幅に改造し始めた。このような大きな環(huán)境の中で、靴服代理店は露店、卸売市場の2回の経営モデルを経験した後、ブランドチェーン経営モデルの第3次創(chuàng)業(yè)の波も迎えている。

前の2回の創(chuàng)業(yè)環(huán)境と異なるのは、中國経済の急速な発展に伴い、今回の創(chuàng)業(yè)の指導(dǎo)者たちは度胸があり、知識があり、すでに第1弾の金を蓄積しており、経済力の強い代理店であることだ。彼らは度胸と勇気と実力に頼って、以前の競爭相手よりも高く、速く、より強い侵略性を示して、絶えず迅速にブランド、人材、店頭などの限られた市場資源を略奪して、これらは外部の競爭相手であろうと、內(nèi)部の優(yōu)秀なチームメートたちであろうと、絶えず財産伝奇を演じながら、まだ見ているディーラーにも、かつてない生存圧力を與えている。競爭の相対性は、まださまよっているこれらのディーラーを外に出して、獨善的にすることはできません。自分から出撃したくなくても、応戦を余儀なくさせなければなりません。「やるか、やらないか。頑張るか、やらないか。やるか、やらないか」という選択しかできません。

今回はしばらくここについてお話ししますが、次の號では、ディーラーがなぜブランドエージェントをしなければならないのかという他のいくつかの理由を検討し続けます。
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