取引雙方はゲームをします。江蘇國際服裝祭り。

昨日はアメリカ、ドイツ、スペイン、香港など世界各地から16の優良品質の國際「バイヤー」が集まり、第13回服裝節國際商取引商談會の現場に集まりました。グローバル市場グループの大區経理の洪貴重さんによると、この16社の國際バイヤーは5億ドルの長期注文を持ってきました。「これらの注文を取ってもいいですか？各サプライヤーの発揮を見ます。」

売り手：注文は確かに魅力的です。

午前10時、江蘇省の服裝企業の業務主管の王さんは、セーターの一箱を引きずって、いらいらしながら待っています。オーストラリアのバイヤー彼女は今年四回目の國際商談會に參加しましたが、前の三回の商談は全部成功しませんでした。

60種類のデザインを持ってきました。バイヤーは二つのサンプルだけを選びました。王さんによると、オーストラリアのバイヤーはサンプル図を3つ返しました。もし會社のオファーがバイヤーを満足させるなら、これは5000件以上の金額で30萬ドルの注文になります。王さんによると、會社の年間輸出額は3000萬～4000萬ドルの規模で、これはとてもいい注文です。

しかし、王さんはこの注文を取ることに自信がありません。私たちのオファーは彼らの要求を達成するのが難しいです。王さんによると、原料、人工などの費用が絶えず上昇しているため、コストも急激に上昇しています。例えば、綿の一キロ當たりは去年より10元上昇しています。また、普通のセーターを加工すると8時間かかります。以前は16元の手間賃しかかかりませんでしたが、今年は24元まで値上がりしました。そのため、會社も商品の価格を20%上げざるを得ませんでした。「しかし、國際的なバイヤーの最大の値上げ幅は5%から10%ぐらいです」

記者は商談室の入り口で発見しました。ベンダーしょんぼりしている。彼らは皆、商品の品質がバイヤーを満足させることができますが、価格は交渉できないと言っています。

バイヤー：話が合わないと移転します。

午前12時、香港利豊公司上海購買事務所のシュウ？駿馬さんはハンブルクをかじりながら、午前中の商談の記録を調べました。彼は記者に、今日彼らは全部で8つのサプライヤーを予約しました。午前中に相談した4社の中で、義烏から來た會社だけが彼を満足させました。服裝の質がとてもいいだけでなく、會社の競爭力も強いし、価格も比較的低いです。

私たちは良い商品と安い商品を探していますが、今のところこの業界は困惑しています。シュワゴン氏によると、國內の紡織服裝製品のコストは一般に30%上昇していますが、彼らの主力のイギリス市場では売価が上昇していないので、より適切なサプライヤーを探さなければならないということです。

もしサプライヤーがバイヤーの見積もりに引っ越すことができなかったらどうすればいいですか？施佳駿は笑って答えました。注文が移る他の國です。」彼は率直に言って、実は彼らはすでにこのような狀況を経験したことがあります。一昨年、彼らの國內での仕入れ額は1億8千萬ドルで、去年は1億2千萬ドルにまで下がりました。他の注文は全部ベトナム、バングラデシュ、パキスタンなどに移りました。「今年の仕入れ量はまだ10%から20%ぐらい下がります。まだ1億ドルにも満たないかもしれません。」

施佳駿氏によると、「廉、快、優」はずっと「中國製」の優勢であり、現在価格が上昇している上に、最近の人民元の切り上げ幅が加速しているため、中國製品は同等の品質と安いバングラデシュなどの製品と競爭しにくいという。また、現在のヨーロッパの経済も不景気で、バングラデシュで購入すると12.5%の稅金還付が受けられます。10萬ドルの注文なら、1.25萬ドルの節約ができます。これは魅力的です。

コア競爭力を高めることがポイントです。

心配する人がいて、今度の商談會でも利益のあるサプライヤーがいます。

蘇州市駿足豪服飾有限公司の潘勇建社長は大汗をかいて商談室から出てきました。彼は記者に、今日は6つの國際バイヤーが彼を誘って面談しました。フィールド上の數少ないメンズ加工企業として、製品は精巧で、多様なデザインで國際バイヤーの認可を得ました。これは潘勇建を誇りに思います。

洪珍氏の紹介では、現在も國內のアパレル企業は設計能力が弱く、革新不足などの欠陥があり、「快速消費時代」の更新速度を満足するのは難しいです。これはまさに國際バイヤーの気に入った要素です。また、製造能力、品質管理能力、サービス能力、英語コミュニケーション能力も含めて、企業の総合競爭力も重要です。

これに対し、シュウシュウ駿も深く賛同しています。私たちは言葉のおかげを食べたことがあります。シュガーは記者に対し、普段はメーカーとのメールのやり取りはすべて英語で行われていますが、注文書の英語表現の意味を正確に理解できていないサプライヤーがいたため、すべての表記が間違っていたと紹介しました。これは會社に50萬元の損失をもたらしました。だから、迅速で正確で高品質のサプライヤーを持つのは私達の第一選択です。やはり市場はハイエンドの製品が必要です。