周到な策

アメリカが日本、アフガニスタン、イラクを打った時、先頭部隊は空母戦闘群ではなく、海軍陸戦隊ではなく、人類學(xué)者だった。

日本人の著書「菊と刀」は、アメリカ軍の支援で人類學(xué)者によって完成された。

第二次世界大戦の終わりに近づいた時、アメリカの対日政策には二つの大きな問題がありました。一つは日本が降伏するかどうか、もう一つは日本が降伏したら天皇制を保留するかどうかの問題です。アメリカ政府はこの二つの問題を優(yōu)秀な女性學(xué)者ルシス?ベネディクトに任せました。この研究は1944年に完成され、1946年に「菊と刀」という書名で発表されました。日本人はこの本を通して自分たちのことを本當(dāng)に知ったとさえ思っています。

中國市場を開拓するのはずっとVivienne Westwood會社の夢です。

Vivienne Westwoodにあります。マーケティングアーゴンイ監(jiān)督のオフィスの本棚には、英語版の「鄧小平」が置いてあります。彼は中國の歴史と文化が大好きで、中國を研究することが大好きだと言っています。

私たちは彼が中國の文化に本當(dāng)に興味を持っていることを疑わない。しかし、彼が中國文化を研究する最も直接的な動機は中國市場を開拓するためです。

中國の文化を?qū)Wぶ以外に、Aragaoniは十分に調(diào)査します。中國市場では、年齢別の消費者の考え方を知る。この準(zhǔn)備は長年です。

嘉麗慧芭國際有限公司の副社長フィゼールによると、嘉麗慧芭はドイツの上場會社であり、家族企業(yè)でもある。2011年3月の第19回CHIC展で、フィシャエル氏は「どの企業(yè)も中國市場を無視しない。私たちの目標(biāo)はグローバル市場に直面することです。グローバル化の今日、中國が欠けてもグローバル化とは言えません。

中國に入るために、嘉麗慧芭は10年間視察し、2004年に青島に2つの店をオープンしました。「最初の販売実績は理想的ではありませんでしたが、一時の利益ではなく、これらを通じて考察し、中國市場でいかに我々の核心的な優(yōu)位性を発揮するかを重視しています。」フィゼリルさんは言います。

今回出展したのはフランスの35ブランドです。フランス展示団の主催者である胡ティノ諮問會社の社長、ジェラル？「代表的なブランドはDIER PARKAN、略してDPです」

DPはファミリー企業(yè)であり、1967年から企業(yè)を開始し、1989年から世界で業(yè)務(wù)を展開しています。1991年からラファエ百貨店との提攜関係が始まりました。2010年3月から中國に入りました。一年間で中國市場の発展速度は「すさまじい」としか表現(xiàn)できません?，F(xiàn)在、専門店を開設(shè)している都市は瀋陽、大連、天津、長沙、重慶があり、高級婦人服を販売しています。2010年に600萬ユーロの販売を?qū)g現(xiàn)しました。2011年には、北京で、長春ハルビン、済南、西安、ウルムチ、成都、上海、南京、杭州などの都市が開店します。

獨自の市場調(diào)査に加えて、國際的なブランドは、既存の市場レポートを使用して、中國市場に參入する前に、研究の仕事をしています。

普華永道の分析報告によると、中國の人口が百萬を超える都市は約100基あり、これらの都市の中の一部の人はかなりの購買力を持っています。彼らはブランド品に対する興味は上海人や北京人に少しも劣らないということです。このような狀況の下で、カルティエはすでに中國の22の都市に入っています。ロレアルは広東の工業(yè)都市の東莞に入ったばかりでなく、西部の蘭州で高級化粧品を販売しました。この新しい消費王國では、戦線は一歩一歩前進していく。

マッキンゼーの調(diào)査によると、北京、上海、深セン、広州などの都市は現(xiàn)在中國の30%ぐらいの富裕層を集中しているが、2015年には、75%の富裕層が二、三線都市と一部の非沿海都市に生活している。ゴールドマン?サックス銀行は、中國が今後5年間でぜいたく品を消費したい人は4000萬人から1億6000萬人に増え、主に二三線都市に集中すると予測しています。二、三線都市は贅沢品消費の主力戦場として、広大な開発の見通しがあります。これも多くの高級ブランドが中國の二、三線都市に進出する主要な推進力です。

大都市の高コストに比べて、二三線の都市住民の消費はより少なく、石油、電力、電気通信などの業(yè)界で働く従業(yè)員の収入は一線の都市レベルであり、彼らもぜいたく品消費の主力軍を構(gòu)成している。

高級品消費者の増加の主體として、二、三線都市の消費金額は、ほとんど第一線都市の同等収入を超える消費者と同じである。世界高級品協(xié)會「2010-2011年中國贅沢品消費都市調(diào)査報告」によると、中國のぜいたく品消費能力の上位3都市は杭州、溫州、青島である。

贅沢なブランドは見ました。中國の貧富の差は非常に大きいです。ぜいたく商品の消費は購買力を提供しています。
贅沢なブランドが大きく二、三線市場に進出しました。まずこの市場の巨大な購買力を見ました。中國の急速な都市化と、大都市以外の地域の富の増加は、大量の二、三線都市のぜいたく品消費者を生んでいる。2008-2009年、中國のぜいたく品消費の伸びは珠海、紹興、無錫のような二三線都市の60%を超えた。鄭州、成都などの高級品の販売業(yè)績も二、三線都市の十分な消費力と商機を明らかに示しました。

灰色の収入は購買力を支えるもう一つの説明を提供できるかもしれない。最近、中國改革基金會國民経済研究所の王小魯副所長は「灰色の収入と國民所得の分配」を発表しました。國家統(tǒng)計局のデータは14兆元です。2008年の全國都市の平均収入は32154元で、統(tǒng)計局が発表した15781元ではなく、両者の差はほぼ倍です。もちろん、この報告は國家統(tǒng)計局の反発を受けましたが、二三線都市の実際の過小評価された購買力を側(cè)面から反映しました。

新規(guī)消費者の主體として、二、三線の都市消費者はブランドに対する認(rèn)知度と消費意欲も北京、上海などの第一線の都市消費者に近づいている。しかし、一線の都市の消費者と比べて、彼らもいくつかの異なった消費特性があります。これらの異なる消費特性に対して、贅沢ブランドは相応して営業(yè)を展開することができます。

二、三線都市では、贅沢品の消費はまだ理性的ではなく、物質(zhì)的、誇示的な消費段階に屬し、更にブランドの知名度を重視し、贅沢品を買う頻度、數(shù)量が比較的大きい。54.6%の第二線都市の消費者は、価格の高低は高級ブランドの購入に影響しないと考えています。高級衣料品のアクセサリーにおいて、第二線都市は毎年2萬元以內(nèi)の人が74.9%で、毎年2萬－10萬元を使う人は23.5%で、毎年10萬－20萬元を使う人は一線都市とほぼ同じです。

世の中には100%の勝算がありません。ブランドこの準(zhǔn)備をしてから中國市場に進出するのは、やはり大きな自信があります。この點は中國ブランドの勉強に値します。大多數(shù)のブランドは本土市場に対してまだこのような専門ができません。