平価ブランドは中國(guó)の道路にあります。

何年前に中華です。

H&M前門(mén)大街の店がオープンした當(dāng)日、熱狂的なファンが雨を冒して400メートルの長(zhǎng)い列を作って、限定版の春服は10分以?xún)?nèi)に売り切れました。

H&Mは來(lái)て、しかも2店を連続してオープンして、それからZARAが北京でファンに獨(dú)占的にかわいがられる歴史に終止符を打って、大規(guī)模な前期広告の普及と低い価格ライン、ZARAの前の低調(diào)な開(kāi)業(yè)と明らかなコントラストを形成します。

少量、快速、平価の“速いファッション”ビジネスモデルは近年急速に上昇しています。H&MとZARAは手本として、H&Mが所定の位置につくにつれて、短兵相呼応する勢(shì)いを示しています。

業(yè)界関係者によると、位置づけの違いは両者の競(jìng)爭(zhēng)手法の違いの根本的な原因である。

それに比べて、ZARAはホワイトカラーに人気があります。

ZARA大悅城店で見(jiàn)たところ、來(lái)た消費(fèi)者の年齢は25歳以上で、ホワイトカラーが多いです。

店に陳列してある

ZARAの消費(fèi)グループと違って、H&Mのファンはもっと若くなり、店內(nèi)の商品は街頭感が強(qiáng)いです。

シンプルなデザインの基本モデルが多く、服ごとにいくつかのサイズがあります。同じ身長(zhǎng)165センチでもバストは多種多様に分けられています。

一つの大きな切り札はもちろん安いです。服裝の価格は99元、199元、299元が多くて、男裝はちょっと高いです。

ヘアピン、ピアス、ブレスレットなどのアクセサリーの価格は全部で數(shù)十元です。

広報(bào)総監(jiān)の呉_さんによると、H&M奉行は「最も適切な価格で、ファッションと品質(zhì)を提供する」という三つの面で永遠(yuǎn)に三位一體となっています。

H&MとZARAは、ビジネスモデルの背後には基本的に同じですが、H&Mは庶民と平価を宣伝しています。彼らは厳格な年齢區(qū)分がない顧客層を?qū)澫螭摔筏皮い蓼埂ARAはちょっと個(gè)性的なファッション化の概念があります。

安い価格以外に、H&MZARAの営業(yè)員は基本的に國(guó)內(nèi)ブランドのフォローサービスを取らないで、お客様を場(chǎng)內(nèi)で選択して買(mǎi)い物して、國(guó)際ブランドがお客様を尊重し、お客様の心理を十分に把握する特徴を示しています。

ZARAはファッションの迅速反応者です。

ここで大きなブランドの季節(jié)をたくさん見(jiàn)ます。

「平価ファッション」を宣伝していますが、H&Mはいつも大物デザイナーを招いて操刀しています。

CHANELファッションディレクターのカール?ラガーフィールドから川久保玲にかけてマシュー?ウィリアムソンに行くと、デザイナー限定版の平価服が多くのファンを集める鍵となります。

前門(mén)通り店の開(kāi)店當(dāng)日、マシュー?ウィリアムソンの春の獨(dú)占商品は10分で売り切れました。

H&MとZARAのターゲット消費(fèi)群はファッションに敏感で、味の変化がとても速い。

彼らが採(cǎi)用した戦略は流行の傾向が現(xiàn)れたばかりの時(shí)に、正確に識(shí)別して迅速に相応する服裝のデザインを出して、最も良い創(chuàng)意の最も速いのを自分のために収めます。

この二つのファッションブランドは贅沢品の設(shè)計(jì)力を借りて、品質(zhì)を犠牲にして、消費(fèi)者のファッションに対する需要を満足しています。

ターゲット消費(fèi)群はファッションに対して渇望していますが、常に高級(jí)な高級(jí)ブランドを消費(fèi)する能力を備えていません。頻繁に更新されたファッション?低価格製品はこのような人々のニーズを満たすことができます。

ZARAの宣伝は非常に小さいです。中國(guó)に入ったばかりの時(shí)は靜かに終わりました。メディアにも広告がありません。

知名度はホワイトカラー消費(fèi)者の口コミとファンによるものが多い。ファッション消費(fèi)フォーラムでこのブランドに対する意見(jiàn)を発表する。

調(diào)査によると、ZARAは中國(guó)の消費(fèi)者向けの中國(guó)語(yǔ)サイトさえなく、上海に本社を置くだけだった。

今回上京しました。

地理的に優(yōu)れているほど、企業(yè)の投資収益が高いです。

ZARAであれH&Mであれ、店舗の立地において、特に人の流れが密集し、商業(yè)活動(dòng)が頻繁に行われる商圏を選ぶことを重視しています。

高いコストを払いますが、有名なビジネス圏には評(píng)判の良い有名ブランドが多く、ブランドイメージを迅速に高め、短期間で知名度を上げることができます。

スターマーケティングも世界中にお金がないのに品位のあるファッションオタクたちを狂わせている。

ZARAは設(shè)計(jì)生産から輸送までの時(shí)間は15日間を超えません。

ZARA中國(guó)エリアのマーケティングマネージャーMarco Bohlerは、彼らはほとんどの生産をヨーロッパに置くと述べた。

スペインには22の工場(chǎng)があります。50%の製品は自分の工場(chǎng)を通して生産されます。50%の製品は400のサプライヤーによって完成されます。

毎週水曜日と土曜日は各店舗で新商品を固定する日です。スピードを確保するために、コストを無(wú)視して航空便を利用しています。

調(diào)査によると、H&Mは設(shè)計(jì)生産から運(yùn)送棚までの時(shí)間が一番早いのは20日間で、ZARAより5日間遅くなりましたが、低コストを獲得しました。服裝の価格は30%から50%まで安くなりました。

コストを強(qiáng)調(diào)するH&Mは二つのサプライチェーンを採(cǎi)用しています。その生産地はいつも優(yōu)良な労働力、安い賃金を持つ地域に移転しています。60%の生産はアジアに置いています。ヨーロッパは40%しかありません。

伝統(tǒng)的なスタイルのファッションと子供服のほとんどはアジアで生産されています。量が小さく、流行性が強(qiáng)い服裝はヨーロッパのサプライヤーに提供されます。

伝統(tǒng)的な衣料品小売業(yè)者は、生産期間が長(zhǎng)いため、季節(jié)に応じてはいけません。