ブランドビジョン：ブランドは消費者にあなたを見つけること

北京世邦和広告メディア有限公司総経理史力松

「視覚、聴覚は広告、觸覚、味覚はマーケティング」

「視覚といえば、デザイン、平面、映像、あるいは店內のインテリアやショーウインドーをすぐに連想しますが、視覚には正確な概念はありません。香りは嗅覚を通じて脳に幻想を呈するため、幻想は実際には映像であり、幻想は消費者の頭の中に殘っているビジョンを呼び覚まし、消費の欲求を引き起こす」と指摘した?！杠嚖蛸Iいたいなら、自分が車の中を走り回っている光景や、車の流線や色、風が吹いていることを想像してみると、すぐに視覚的、立體的な感じがします」。

消費者はデパートで魅力的なロゴを見た。これは視覚的な広告効果であり、店內に入ると立體的な體験が多く、すでに単一の視覚から、觸覚、味覚、嗅覚に多方面に豊かで延長されている。WHITECOLLARの試著室など、お店全體の雰囲気、インテリア、香り、細部まで、小さなメモ帳、店內の洗練されたバーがあるのを見ることができます。これにより、消費の過程が楽しむ過程に変わり、視覚の宴を鑑賞している間にも視覚の一部になります。

「アイデアは業界への愛と研究から生まれる」

視覚マーケティングに専念してきたここ數年、史力松は自分の役割をブランドの視覚體系の構築と管理に位置づけ、視覚マーケティングをしっかりと行うには、ブランドに対して認知と整理をしなければならない。そうしないと、他のものとは異なるものを作るのは難しい。

「當社は比較的包括的な広告會社で、最初は伝統的なメディアをやっていましたが、現在は伝統的なメディアを基盤とした総合型ブランドサービス會社に発展し、映畫?テレビ広告、売り場広告、インターネットウイルス動畫などの多様な伝播方式を総合的に運用してブランドに視覚マーケティングサービスを提供しています。主にここ數年、お客様は視覚管理に大きな需要があり、市場にも需要があるので、私たちはビデオ統合を通じてマーケティングの優位性を広めることに力を入れて、企業が複製できない魂を発見し、ブランドのために立體的な宣伝をするのを助けます」史氏は、「私は蕓術家になるつもりはありません。今はブランドの視覚システムの管理者として位置づけたいと思っています。視覚マーケティング者として、ブランドの位置づけ、宣伝の戦略、消費者の訴えを理解しなければ、差別化力のある広告アイデアを出すことはできません」と話した。

長年の実戦経験を通じて、どのように企業のために創意をカスタマイズするかについて、史力松は3つのステップをまとめた：第一歩は業界全體を深く理解して、甚だしきに至っては顧客より高い角度に立って業界を見て、そして獨自の見解を持っている。第二歩は広告とブランド管理の基礎知識について、他の人の事例を通じて絶えず総括を學び、國際的に有名な事例を含め、養分を汲み取って創意者の専門上の內包を養う。第三歩これらの基礎の上で、取引先と深いコミュニケーションと接觸を行い、企業が複製できない特徴を発見し、消費者の異なる気質を捉えた。

史力松氏は、「當社は五糧液のために多くの広告をしているが、広告ごとにスタイルが異なる。五穀液シリーズの酒の品種は非常に多く、それぞれの位置づけは異なり、より深いケーススタディを行い、ケースに対してアイデアを行い、それから再びアイデアを発散し、獨特のセールスポイントを見つけ、差別化に対して企業の體に合わせて裁斷し、アイデア、サービス、ブランド管理などの企畫案を提供する必要がある」

「ブランドは消費者にあなたを見つけることです」

どの製品も生命力があり、意外な魅力を持っている製品もあります。もし服が話せるなら、セクシーな服は決して保守的な女の子に身につけたくない。消費者は買い物をする時によくこの服が似合うと思っているが、その服は合わない。実は彼女は、人々がどんなデザインの服を選ぶ権利があると同時に、服にも人を選ぶ権利があることを忘れてしまった。「企業が製品を設計する際、消費者に合わせるためにブランド自體の調性を無視してはいけない」と史力松氏は述べた。

「もちろん、消費者への調査が重要ではないというわけではありません。逆に、企業は製品を設計する前に、深い調査をしなければなりません。消費者の年齢、性別、職業、収入、趣味などを簡単に理解するのではなく、人の心を動かす詳細を見つける必要があります」。消費者一人一人が伝える情報は異なりますが、共通性があります。

例えばWHITECOLAR消費者の共通性は、優雅さだけでなく、安定性、家庭と事業の相対的な安定性の中での向上を追求している。だからWHITECOLARが選んだ消費者は安定感、幸福感があり、さらにブランド文化の中で求められている優雅さであり、これは服が消費者に外在的な記號を與えることであり、優雅さは服がもたらすだけでなく、心と言動と一致している、これがブランドと製品の関連である。

李寧はスポーツブランドとして、個性が鮮明で、活力に満ちて、絶えず自分の変化を追求している。袖のファスナーを開けて取り外すことができ、服に個性的な色を持たせることができ、自然とそれに合う消費者を見つけることができます。史勁松氏は、「企業は必ず自分のことをしてから、製品を選んでもらう必要がある」と話した。しょうひ者！」

男裝の広告が多く、感情路線を歩いたり、ビジネス路線を歩いたり、偉志男裝は消費者の興味のある接點を見つけた--進取、今では多くの若いホワイトカラーの仕事ぶりも生活狀態で、例えばカフェを會議室にしたり、會議室を自分の舞臺にしたり、自分を表現したり、自分の個性をアピールしたりすることができます。

今の若者の仕事ぶりはますますスマートになり、進取を楽しみにしているので、キャッチフレーズは思う存分進取と呼ばれています。仕事も生活であり、生活も仕事である。これは現代の若者の性格と経験によって決定されている。このアイデアポイントのキャッチは若者の生活狀態に対する洞察である。「當時、このアイデアは弱々しく、小さな光を放っていたが、どうやってそれを捕まえて管理するかは、ブランドの調性と一致していたに違いない」と、史力松氏は回想している。

?

中國の酒文化は歴史が長く、中國人の気質いずれも白酒の中にあり、白酒の気質には共通性が存在し、白酒は豊富な文化的內包を擔っている：重厚、豪気、おめでた、調和、視覚マーケティングは共通性の中で突破を探さなければならない。

五穀液の製品は非常に多く、同じ企業內の製品の個性、位置づけはすべて異なっており、見直しと発見の上で、実際には五穀液ブランド全體を統合管理し、最初の広告スローガン「我が國は泱泱、五醸を醸成する」から後の「五穀液あなたの一生の選択」から「中國の五穀液、世界の五穀液」まで、ブランドシステム全體の管理はブランドの発展に合わせている。

異なる種類でそれぞれのブランドの異なる気質を探して、「乾一杯」というブランドは五穀液の古いブランドで、十數年の歴史があり、大衆的に消費される白酒で、価格は比較的安く、主なターゲットはサラリーマン、中低所得層であるため、生き生きとした畫面、率直な歌詞と代表的な人物で表現され、わかりやすく、目を通して忘れない。

?

稲の花の香りの豊作シリーズは主に豊作文化を強調しているが、中國人の幸福は結婚、大學進學、昇進、パーティーにほかならない。これらはすべて人生の豊作を表現している。その成功點はそのアイデアではなく、製品全體の調整性を把握することです。

この製品の価格は中程度で、消費者層は製品の調整性を決定した。史力松氏は、「広告の調性は監督が決めたものではなく、消費者が認めた部分であり、庶民にとって彼が最も喜んで、最も楽しい時は友人が集まって酒を飲むことであり、高い酒は飲まないが、彼らはとても楽しい。だから消費者は広告の視覚が伝える情報と調性を決め、広告が消費者を決めるのではない」と話した。

?

伝統的な意味での服裝広告とは異なり、ホワイトカラーのこの広告は一風変わっている。ホワイトカラーは婦人服ブランドだが、映畫には男のイメージが何度も登場している。次に製品情報がなく、製品も出ておらず、最後にホワイトカラーのロゴが出ているだけです。內容的には、物語はなく、感情の表現に重點を置いている。広告ディレクターの史勁松氏は、「最初にこのアイデアを作ったときは、表現はさらに極致だった。映畫は女性の視點から男性を見ており、この男性はコーヒーを飲んだり、水泳をしたり、本を読んだりしているかもしれないが、この男性のすべての狀態は女性の目から逃れられない」と話した。

往々にして女の男に対する洞察は男の女に対する洞察よりも鑑賞する深刻にするには、男性が女性を見るときは外見をより重視するかもしれないし、女性は男性を見るときは內面をより重視し、より深刻になるかもしれない。相対的に、男の人は女の人の前でもっと透明に見えて、広告の女の人は彼女を理解して、彼女を配慮して、彼女の肌と完全に溶け込んだ服を探して、まるで愛する男を探しているようだ。