ブランド戦略の謎解きシューズ

「ロード?オブ?ザ?リング」や「パイレーツ?オブ?カリビアン」に主演したハリウッド俳優(yōu)オーランド?ブルーム（Orlando Bloom）が昨年4月16日、マンハッタンにある短編映畫「ニューヨーク、愛してる」（New York、I Love You）の撮影に登場したと報じられた。に服を著せるインクグリーン大きなコートの彼は口にタバコをくわえて反抗的な一面を見せた。彼の足の一足にくつをはかせる特に目を引くのは、フランス人のパイタス?バスタンに買収されて歐米のファッション業(yè)界で火を浴びて生まれ変わった中國の老舗ブランドスニーカー、「飛躍」だった。

ブルームの足には飛躍するブランドの靴、製作技術とスタイルは30年以上前に中國人が履いていた飛躍的なブランドにそっくりだ。ニュースのスレッドの背後には國人の悲哀を叫ぶ言葉があふれており、國人の外國崇拝の劣悪な根性にまで昇格している。一言で言えば、ブルームは彼が流行するのは流行だと言っている。彼は足に著ると一瞬で流行してファッションになるが、農民工たちは足に著るのは一生ダサい。永遠にファッションとは無縁です。

偶然にも、解放初期から1980年代まで流行していた解放靴は、改革開放30年の間、依然として農民工が工事現場でセメントを擔いだり、砂袋をたたいたりしていた時に履いていた低級靴に転落していたが、昨年突然外國人に名前を改められて歐米のファッション界で愛されていたカジュアルブランド靴、ospopになった。中國時報によると、Osppは「One Small Point of Pride」（ほんの少しの誇り）の略で、同社の設立者は米ニュージャージー州のバン?ウォーターズ氏。2003年、ウォーターズは上海に行って家族の石化事業(yè)を開拓したが、彼はすぐに、中國の鉱山労働者、工場労働者、農民の多くがシンプルなデザインで、「工」の字が印刷されたゴム底の靴を履いていることに気づいた。

ウォーターズ氏は「この人たちは、まさに物事を解決する人だ」と述べた。彼は上海の販売店で中國人の通稱「解放靴」を買った。この靴は紙袋に入れて販売され、1足あたり2ドル未満で販売されている。

中國では、脫穀靴を製造する工場が多い。ウォーターズが買ったこの足は、河南省焦作市溫県のシリウス靴工場で製造されている。彼は地元のパートナーの協力を得て、この靴工場と連絡を取り、外販用の脫穀靴を生産することにした。

ウォーターズ氏は靴デザイナーを招聘し、快適なマットを設計し、靴の製造原料、外観、包裝を改良した。簡単に言えば、ウォーターズは西洋の消費者のファッションニーズを満たすための解放靴を作り出した。Osppのリリースシューズは1足あたり75ドルで販売されている。

では、なぜ國民の目には一文の値打ちもない解放靴が、なぜ外國人に履かれると75ドルのブランドカジュアルシューズになるのだろうか。

高級品ブランドの核心競爭力：人文內包

これはまた、ファッション?ラグジュアリーブランドの創(chuàng)設の原理と方法から言わなければならない。

世界中のどのラグジュアリーブランドの創(chuàng)設も、armani（アルマーニ）、Gucci（グッチ）、Louis Vuitton（ルイ?ヴィトン）、Fendi Bigaフェンティ、ファン?サンチョルなど、創(chuàng)業(yè)者の個人的な経歴に由來している。すべてのブランドの設立には、創(chuàng)業(yè)者がまじめに働き、一生の心血と支払いを苦心して経営することが欠かせない。

そのため、各贅沢ブランドの背後には、創(chuàng)業(yè)者に関する非常に感動的な物語があるに違いない。この物語には情熱があり、夢があり、知恵があり、堅持があり、成功の喜びがあり、苦労もある。そして消費者たちに深く理解され、受け入れられる。

Levis（李）ブランドのジーンズが典型的な例ですが、Levisの創(chuàng)始者リーヴィスは、身長わずか1.5メートルで、19世紀初頭に米國で出現したゴールドラッシュの中で生まれた。當時は貧しく、青春が若く夢に満ちていた彼も、ゴールドラッシュ軍に従って西部へゴールドラッシュに出かけたが、小柄なため、しばしばいじめられ凌辱された。その時の米國西部地域には、法律も文明も何もなかった。拳と力はその時、彼は法律であり、多くの打撃を受けた後、體の弱いリーバイスは別の道を模索するしかなかった。ゴールドラッシュは労働強度-グローバルブランドネットワーク-非常に高い仕事であり、一般的な生地のズボンは鋭い石に切られやすく磨かれています。労働者たちが住むための粗布テントは廃棄されて捨てられやすい。それを見て、賢いリーバイスは廃棄された粗布生地を裁斷して、さまざまな規(guī)格のズボンを作ることができて、安くて摩擦に強くて、きっといい値段で売れるだろうと思った。案の定、このズボンは耐摩耗性があり、耐久性があり、安くてお得なので、當時の労働者たちから非常に熱烈な歓迎と愛顧を受けた。その後、リーバイスはさまざまなスタイル、新素材、新スタイルのジーンズを次々と発売し、時間が経つにつれて、百年近くの洗禮を受けて、ついにリーバイスは今世界で最も高価なデニムブランドになった。

Levisの物語はまたOsppボスにコピーされたようだ。改革開放30年來、中國の各都市にあふれてきた何千萬人もの勤勉で質樸で、苦労に耐えて恨みを抱いてきた労働者たちを見てみると、中國の改革開放と都市建設に自分の生命と価値を貢獻してきた。聡明なospopのボスはその中のビジネスチャンスを見つけたようだ。彼は中國のこれらの労働者たちがアメリカ西部のカウボーイのように熱狂的な富の夢を抱いているのを見て、あるのは素樸な生計を立て、家族を養(yǎng)い、糊口する平凡な願いだけだ。彼らはまさにこの時代の苦労して働き、奮闘奮闘する精神の偉大な象徴であり、この精神が浮かれ、物欲が橫たわる社會に欠けている沈靜、堅実、責任と執(zhí)著の特質でもある。世界的な経済危機が勃発し、大恐慌に瀕している時代、中國人民の倹約、勤勉、堅実、平和を愛する精神は、世界経済の安定した発展を維持する上でますます重要な役割を果たしているという形を通じて、世界人民にますます明るく尊敬できる地球市民のイメージを示している。これがospopの解放靴の価値の內包である：one small point of pride（ほんの少しの誇り）。

中國が世界で最も多くの製造産業(yè)労働者を持ち、最も多くの建設労働者を持っているという事実は、歐米などの先進國の一般大衆(zhòng)の心の中で、良い評判とプラスのイメージを樹立した。歐米諸國の金融津波に深く陥り、祖先の勤勉さ、勇敢さ、忍耐強い精神を懐かしみ始めた國民たちは、中國の出稼ぎ労働者集団の精神的內包に深く感動し、ospopのタイムリーな発売は、消費者のこのような內在的な心理的需要にぴったり合っている。

そのため、深く時代精神に合致する人文的內包は贅沢ブランドの建設にとってかけがえのない原則性、使命性と魂性の支持作用を持っている。贅沢ブランドの中核的価値資産です。

イメージ比がファッション要素に與える

上記の短いニュース記事から、ospopが自身のブランドをファッション界のセレブと比較した明らかな痕跡が見えてきた。特にオーランドについて言及した。ブルームの足はospop、飛躍靴を履いてニューヨークで短編映畫を撮影するという情報と、ブルームのファッション、退廃的で洗練された造形畫像が配されており、映畫『ロード?オブ?ザ?リング』や『パイレーツ?オブ?カリビアン』などの有名映畫を見た観客にとって、ブルームのイメージは実に古典的だ。ブルームが＜ロード?オブ?ザ?リング＞で演じた精霊王子の高貴さ、誠実さ、勇敢さ、善良さ。武蕓が高く、身振りが飄々としていて、動作がスマートで、顔が美しく、目つきが澄んでいて、世界で何億人もこの映畫を見た一般大衆(zhòng)の心の中で、崇高な地位を持っている。彼が含む精神要素は、瞬間的にospopブランドの品位と格調を高い境地に引き上げることができ、特に一部の崇洋心を持つ我が國の消費者にとっては効果的だ。飛躍ブランド、ospopシューズなどのブランド価値を効果的に向上させた。

ブルームのようなファッションの最先端スターたちの支持があってこそ、ospopは流行とファッション界の寵児になり、一般消費者に認められ、受け入れられたファッションの名靴になることができる。

専門的できめ細かい製造によって製品自體の価値を高める

車も服も革製品も、ハンドメイドのデザインや制作の一環(huán)から離れられず、うまく宣伝できれば、armani（アルマーニ）のカスタマイズ、（Rolls-Royce）ロールス?ロイスの純粋なハンドメイドなど、製品の価値を急速に高めることができるだろう。また、ospopは上記でも、専門靴デザイナーを招いて「解放靴」のスタイル、材料、包裝などを改良したという情報を紹介しました。これは75ドルの価格に合理的な理由を見つけた。

以上の3點は、我が國の出稼ぎ労働者の足に30年近く履いてきた、わずか2ドルの低級な解放靴がなぜ一晩で何十倍も高騰したのかを説明できるかもしれない。鍵は靴経営者のブランド意識と高級ファッション文化を占めるソフトパワーにもある。

考えてみて、もしospopボスの慧眼がなければ、ブルームのスター気質がなくて、彼のファッション界のトレンドフォワードの超然とした地位がなくて、『ロード?オブ?ザ?リング』、『パイレーツ?オブ?カリビアン』の世界での大きな成功はありません。狂人歐陽舟はオポポが石を點けて金になり、寶になることは不可能だと思っている！

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