貴人鳥の道：三四線を開拓する

価格は市場の淘汰を誘発する。

今年以來、國內のいくつかのスポーツブランドの株が連続して飛び込みます。

8月1日まで、

急速に拡大してきたスポーツ用品業界は市場の苦境に直面しています。原因はここ數年の過度な拡張による業績の伸びが鈍化し、在庫の増加と利益の低下です。

また、価格が上がるのも大きな理由です。

例えば、李寧は今年の第4四半期に靴の価格が7.8%上昇し、服裝の価格は17.9%上昇します。

投資家の選択は、業界の構造が新たに変化することを暗示しています。

「値上げは三、四線市場に対する影響がもっとはっきりしています。三、四線都市の消費者は価格に敏感で、國內のスポーツブランドの基礎は三、四線市場にあります。誰がしっかりと立っていて、この衝撃の果実を楽しんでくれますか？」

貴人鳥マーケティング副総経理のCharieは、価格の向上は、國際ブランドと國內ブランドとの競爭の障壁を徐々に解消し、市場ルートと同じ価格區間の二階建て殺し合いを形成すると考えています。

貴人鳥の2012年春夏商品注文會が終了したばかりで、貴人鳥は商品価格の全體的な値上げの具體的な幅を公表していません。

貴人鳥靴開発センターの陳宗栄総監は、貴人鳥の価格體系が調整されることを認めましたが、貴人鳥はできるだけ內部で消化？

価格の引き上げ幅は大きくないかもしれませんが、貴人鳥の端末販売は國內のスポーツブランドの大幅な値上げの影響を受けておらず、ディーラー、代理店の注文意欲は依然として高まっています。

業界関係者によると、実際には値上げのすべての要因の中で、店舗の家賃の上昇幅は労働力コストの上昇率よりも大きいという。

しかし、中國の都市化の急速な進展に伴い、中小都市の購買力は日増しに強化されており、先行機を攻略するために、核心的な商店街の資源が不足している今日、各スポーツブランドは新たな資源爭奪戦を行っており、市場競爭はさらに激しくなります。

貴人鳥「城中レイアウト」

ルートを得る人は天下を得て、國內の多くのスポーツ用品のブランドは大部分が店舗の開拓計畫を制定して、3～4年以內に店の數量を萬軒まで広く開拓するつもりです。

2011年末には、まずスポーツブランドの萬店運営時代に入る予定です。

李寧、361度、貴人鳥、反克、特歩などのブランドはその後に続いています。

國內のある権威市場研究機構の調査によると、三、四線都市での知名度と名譽度、満足度が最も高い國內スポーツブランドは、なんと今は第二陣営に屬する貴人鳥であることが分かりました。

Charieは、一つのブランドは市場競爭の中で激流して勇進したいと思っています。まず自分の優位性を理解して、ブランドの形成、製品の研究開発、ルートのアップグレード、管理革新、イデオロギーの5つの面で同時に推進します。

チャネルは國內のスポーツブランドになって市場優位を維持する重要な要素であり、市場優位を維持する重要な手段は健全な販売ネットワークを持つことである。

多くのスポーツブランドの中で、貴人鳥は競爭相手の上場融資と急速な拡大の圧力に直面して、盲目的に急速に全國市場を開拓するのではなく、重點的に三、四線都市を深く耕し、同時に第一線市場を占拠し、強い第二線市場を作り、快速に店舗の経営効率を高め、販売拠點の密度を高め、「城中配置」戦略を堅持する。

多くの中小都市では、貴人鳥は「大店」の建設に力を入れています。河北保定A類商圏に敷地316平方メートルの鳥の巣の店を開設しました。山東棗莊に380平方メートルの鳥の巣の店を開設しました。

同時に、貴人鳥は端末専門店のイメージアップを始めました。

「城中分布」のルート戦略を堅持しているため、今年7月までに、貴人鳥は新たに専門店を1000軒余り開設し、前年同期比7.5%増となりました。貴人鳥は新たに店舗をオープンしたが、成功率は大幅に高まりました。チャネル構造は調整され、改善され、多くの店の高効率地域が現れました。たとえば、広西賀州や貴港などです。

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全體の運営レベルを高めるために、貴人鳥は商品運営センターを設立し、新版オンラインPOSシステムを開発し、アップグレードし、販売データの適時性と正確性を高め、製品販売データと在庫データのリアルタイム収集と分析を通じて、動的管理の水平を向上させます。

総合システムの商品データ分析を通じて、貴人鳥はタイムリーに商品販売の予測を行い、四半期商品開発計畫を制定し、科學的な方策を決定し、それを基礎にして、本社と支社と加盟商の商品販売能力とレベルを強化し、向上させます。

また、貴人鳥は三、四線市場に対して整合マーケティングを展開し、中央テレビ、湖南衛星テレビ、江蘇衛星テレビなどの強いテレビメディアと協力し、騰訊、捜狐、優酷などのネットメディア資源を統合し、ターゲット消費団體と対話し、より広い消費層に対して「スポーツの楽しみ」のブランド理念を伝播する。

業界関係者は、中國のスポーツブランドは國際化運営を実現したいと考えています。國際スポーツブランドと対抗して、まだ長い道のりがあります。

最も基礎となる三、四線市場を根づかせ、それをもとに一、二線市場を拡大し、さらに國際市場に包囲を突破するのが正しい市場開拓戦略であり、貴人鳥のような國內スポーツブランドの正しい発展の道でもあります。