大牌加速配置中國—本土服裝業：囲み以外に何ができますか？

理論と実踐の面では、多くのブランドが中國に進出し始めました。特に2008年の金融津波後、このプロセスは加速しています。現在、「中國に行く」は90%の國際高級ブランドの第一選択案となっています。

上海市商業情報センターがこのほど発表した「上海國際贅沢ブランド発展研究報告」によると、現在、世界公認の國際高級ブランドの90%以上が上海に定著し、上海はすでに國際高級ブランドの中國進出の第一選択地となっている。同報告書は同時に調査統計によると、169の國際高級ブランドが上海に小売店を開設した。服裝革製品、腕時計、ジュエリー、化粧品などの個人消費品です。

155年の歴史を持つバーバリーの北京旗艦店が4月13日に開幕しました。バーバリー執行長エレンツは、バーバリーは短期的に中國の支店を100軒に増やす計畫を示しており、市場の強い需要に応じている。

バーバリー財務長官のカーターレット氏によると、バーバリーの中國での販売量は30%成長し、上昇し続けている。グローバル市場を見ると、ますます多くの消費者がブランド商品、中國などの新興商品を買うようになりました。市場特に驚くべき購買力を持っています。今後1年間で、バーバリーは中國、ラテンアメリカ、中東などの地域に店舗を広げ、小売店の面積は12%から13%増加する。

聞くところによると、バーバリーの中國での売上高は毎年二桁で伸びています。2010年6月、バーバリーブランドは7000ポンドで中國市場の小売権を買い戻し、バーバリーが中國市場の開拓に力を入れていることを示しています。バーバリーの販売店の多くは北京と上海に分布し、50店は2009年の売上高は7500萬ポンドに達した。大陸市場の50店を除いて、バーバリーは香港の13店、マカオの1店、臺灣の19店を回収しました。

2010年には多くのブランドが2011年に新店をオープンし、店舗を修復すると発表しました。投資は引き続き販売ネットワークの発展に集中します。外國市場の縮小は、中國市場の成長は、ぜいたく品大手が中國に進出する空間をもたらしたに違いない。業界関係者はこれに対して述べた。実際には、世界的な金融危機が到來したばかりの頃に、範思哲、エルメス、ルイヴィトンなど世界的に有名な高級ブランドが中國市場を拡大する兆しを見せています。

北京と上海ではわずか數ヶ月間、Tod’s、Louis Vuitton、Bottega Veneta、Carter、Salvator Ferragamo、Zegnaなど多くのブランドの旗艦店と現代ショッピングセンターに開設された超大型専門店が次々とオープンしました。これらの國際高級ブランドは爭って中國市場で開拓します。

WGSNアジア太平洋地域のジュリー?ハリス社長は、「中國と世界のぜいたく品消費の動きは、二つの曲線であり、一つは低いものから高いものへと上昇し、一つは高いものから低いものへと下落し、ついに21世紀に交差した」と述べました。

Diorを例にとると、90年代末から中國市場の探索が始まっています。1994年、ディオールは上海で初めての店舗を持った。開店の投資は手厚い見返りを得ました。Dior最高経営責任者は以前、Diorは中國で売り上げの倍増を獲得しました。この市場の発展速度は速すぎます。「販売數字だけでなく、ブランドに対する理解の深さや購買ニーズも含めて指す」

報告によると、國際ぜいたく品は80年代から上海に進出して、これまでとは違った発展段階を経験してきた。ここ數年來、上海國際高級ブランドの種類は多様な特徴を持っています。消費の概念は「小品」から「粗大品」、「製品」から「サービス」、「文化體験」へと広がっています。ハイエンド會所、旅行休暇、ヨットレジャーなどのサービス性の高級ブランドも発展を加速しています。

贅沢なブランドの経営モデルは直営と代理の2種類があります。現在は代理から直営に移行しています。LVMHグループ、エフェピークグループ、グッチグループなどの國際高級品グループは上海で直接投資して直営店を経営し、上海を中國地區本部の所在地と投資運営センターの所在地として選択します。また、小売店の立地も棒狀の中心商店街から都市ショッピングセンターに広がり、近代的なビジネスビルの新築や歴史保護建築などがあります。

経営モデルや立地に変化が生じたほか、より良いサービスも多くの高級品ブランドになり、上海消費者と中國消費者の「武器」が必要とされている。宇舶表取締役會長兼CEOのJean-Claude Biver氏は中國市場で成功した理由をこう総括しました。「中國で腕時計の修理サービスセンターをオープンしました。時計を売っているところでサービスを提供しています。中國の消費者に信頼させています。高い腕時計を買って、瑕疵のないサービスが得られます。電池を交換する時にすぐに電池を交換してください。中國で修理サービスは成功の一番重要な要素です。

「北上広広」といった種類の都市を除いて、現在、贅沢ブランドは二、三線都市に伸びています。以下は贅沢ブランドの最近の二、三線都市配置の歩調です。

イタリアの高級服飾ブランドのCanaliは北京東方広場店でまだ利益を上げていません。杭州の単店の月収は150萬元に達しています。

寧波市のハイエンド商業センターの和義大道は第二條湖畔國際名品街となっています。ルイヴィトンは和義広場の入り口に1016平方メートルの専門店を出しています。寧波では贅沢品を買う人の大部分は25-45歳のホワイトカラーと私営の社長です。彼らはファッションに対する嗅覚が非常に鋭く、生活の質を非常に重視し、消費エネルギーは驚異的である。

無錫ルイヴィトンのヤオハン店は開業當日に200萬元近くの売り上げを実現しました。その後4日間の売り上げは100萬元以上に達しました。スペインの高級ブランドLoeweeは、服のオーダーメイドサービスを無錫にも持ってきます。開業の半年近く、VIPのお客さんの數は早期に開業した南京、蘇州、杭州などを追いかけています。同ブランドのVIP顧客は、年間消費の累計金額が5萬元以上に達した者である。{pageubreak}

重慶の星の光68國際名品広場は、世界のトップ10の高級ブランドを含む40余りの國際ブランドを網羅しています。アルマーニ、寶姿は重慶に入ったばかりの時に大変でした。しかし、今では、毎年の市場販売量が3倍近く伸びています。全國70あまりの販売拠點の中で、重慶の成長幅は一番速いです。

瀋陽は中國人に一番印象深いのは、販売リストの業績がずっと全國のトップにあります。瀋陽のぜいたく品消費者は固定されていて、周辺都市からの高級層を引き付けることができます。中興國際名品広場は2010年第一四半期の販売で初めて億元の大臺を突破し、二桁の成長を実現しました。Diorブランドの売り場を例にして、3月の売り上げは全國一位になりました。

鄭州正道花園百貨は2009年末にカルティエを迎えました。デニス人民店の店舗を加えて、カルティエは二線市場の鄭州に二枚の駒を置いています。これは國內二線都市では多くありません。Ferragamo（フェラガモ）は2009年12月26日に鄭州にオープンし、カルティエは2010年1月9日に鄭州、GUCCI河南第一號店に正式に定著し、2010年3月に開業しました。

中國の第一線の都市はブランドがイメージを樹立する戦略的な要塞で、第二線の都市は深耕市場の制勝の鍵となります。贅沢なブランドは第二線都市で成功を収めたいなら、布點の開店だけでは足りないです。どのように一連のシステムを実行し、持続的に有効な市場戦略を実行するかは各ブランドが第二線都市を開拓する鍵になります。

現在、少なくとも100以上の國際トップブランドが中國各地の高級品市場の配置を加速しています。専門店の総數は千店以上に達しました。北京、上海、広州などの大都市を除いて、中西部都市の支店も雨後の竹の子のように現れています。フランスの高級ブランドルイ?ヴィトンは中國の22都市で27の専門店をオープンしました。その中に長沙、西安、青島、廈門、無錫、溫州などの二三線都市が含まれています。寧波、杭州はほとんどの國際高級品ブランドが集まっています。アメリカのトップクラスの高級ブランドのラヴ?ロゲ?ファラハ総裁は最近、高級品フォーラムで、中國の多くの二三線都市の消費者の需要が釈放されていると述べました。一線の都市での投入が増加しているほか、これらのところで新たな市場を開拓しなければなりません。