ファッションに足を踏み入れる30余年&Nbsp;小學(xué)徒から理事長まで

改革開放30余年，國內(nèi)では計り知れないファッションブランドは浮き沈みと枯栄を経て、常青の木は指折り數(shù)えるほどだ。どれだけのネオン羽衣曲が取り返しのつかないまま曲の終わりに向かって散っていくのか、「シーザー」は別のものだ。現(xiàn)在、A株市場に上陸して1年余り、シーザー株式(002425)は単一ブランドから多ブランド拡張までの走馬圏地が矢を放っている。

外部の人から見れば、シーザーの株式には多くの謎が殘っている。その門番の鄭合明は、木工の家庭から出てきた農(nóng)村の青年で、どのように無一文の弟子から億萬の上場會社の理事長に成長したのだろうか。「シーザー」という創(chuàng)業(yè)當(dāng)初からハイエンドのラベルを貼ったファッションブランドは、激しい業(yè)界競爭とブランド交代の中でどのように著実に前進しているのだろうか。

模範(fàn)的な力

深センから東へ車で4時間、汕頭龍湖區(qū)にあるシーザー工業(yè)城に到著した。シーザー大帝の彫像が広場の中央にそびえ立っており、金戈鉄馬、威武が十分だ。

鄭合明は穏やかで謙遜な印象を與える。取材の前後に訪問者が絶えず、電話が絶えなかったとしても、彼は落ち著いていた。自分の好きなアパレル業(yè)界といえば、彼は思わず口元が上がって、笑っている。30年以上の成績については、まず勤勉さのおかげだと述べ、次に趣味のためだと述べ、「楽しくて疲れないので、挑戦し続けた」と話した。

「天道酬勤」の4文字は、簡単には実現(xiàn)しにくい。鄭合明は幼少期に家が貧しく、17歳の時に父が早世し、母は兄弟姉妹7人を連れて苦労した。レビュー創(chuàng)業(yè)する最初の青々とした道は、おじいさんと母の言葉が一生忘れられない。鄭合明のおじいさんは一生心が穏やかで、97歳で亡くなった。おじいさんはよく鄭合明に勤勉で信用を重んじ、他人に約束したことは必ずやり遂げなければならないと教えています。「勤勉で豊かになり、人は8時間働いて、あなたは16時間働くことができます。」

おじいさんの言伝身教は鄭合明を心に刻んだ。誠実さは企業(yè)の基礎(chǔ)であり、鄭合明は企業(yè)の経営の中で、誠実さの重要性を非常に強調(diào)している。

國內(nèi)外の多くのブランドの服裝の門番はみな小さな裁縫師出身で、鄭合明も例外ではない。彼はもう何年も第一線の縫製に従事していないが、弟子の生涯に印象的だ。高校を卒業(yè)した後、糊口のために、鄭合明は広東省北山區(qū)に石炭を降ろし、羅浮山に木を伐採したことがあるが、このままでは前途がなく、社會に立腳するには一蕓の長さが必要だと理性的に教えてくれた。

1978年、鄭合明は単身香港を渡り歩き、ある毛皮工房に入って師匠に従って毛皮を習(xí)った。鄭合明はいつも師匠に従って夜中まで殘業(yè)して、高価な家賃を払えないでいっそ粗末な工場の中で寢ている。もともと毛皮の弟子は3年で出師したが、15ヶ月で學(xué)んだ。

弟子の経験は彼に大きな利益をもたらしたが、3年後、彼は師匠の引き止めを斷って、一人で起業(yè)し始めた。この道は大変だが、他人の人生を繰り返すのではなく、新しい天地だ。「他人の軒下には將來性がない。私は自分の事業(yè)だけでなく、獨創(chuàng)的なブランドも必要だ」。

このオリジナルブランドは後日國內(nèi)でに服を著せる業(yè)界で有名な「シーザー」。「シーザー」は、古代ギリシャの無世の英雄の名を取って、彼は一生砂場を征戦し、荊を羽織って棘を斬り、偉大な功績を築き、世間に敬慕した。

英雄の「シーザー」が屈しない、苦しい創(chuàng)業(yè)の人生信條を持っているだけに、鄭合明は市場のタイミングと將來性を見極め、弟と手を攜えて香港で皮衣加工工場を設(shè)立し、1985年に香港で「シーザー」の商標(biāo)を登録した。1986年、鄭合明は故郷の普寧に戻って工場を建設(shè)し、1993年に大陸部で「シーザー」の商標(biāo)を登録し、版図を徐々に拡張し、現(xiàn)在はハイエンド市場を位置づける男性服、婦人服、皮具の3つの業(yè)務(wù)プレートを構(gòu)築している。明確な製品の位置づけを通じて、會社は國內(nèi)で「シーザー」のハイエンド服裝ブランドのイメージを確立することに成功し、ここ20年來ハイエンド市場に立腳し、旺盛なブランド生命力を維持してきた國內(nèi)少數(shù)の服裝企業(yè)の一つである。

2010年6月8日、シーザー株式は深交所A株の中小板で上場に成功した。鄭合明氏は、上場はシーザーにとって挑戦であり、得がたい発展のチャンスでもあると考えている。

上場後、募集資金は販売ネットワークプロジェクト、服裝生産ラインと製品研究開発センタープロジェクトの建設(shè)に続々と投入された。人的資源のブロックでは、シーザー株式は94萬株の會社の株に関連し、會社の取締役、高級管理職など67人を激勵する激勵計畫を発表した。鄭合明氏によると、政策が許可した條件の下で、シーザー株式は引き続き株式激勵に力を入れ、激勵メカニズムで人材を殘す。

「シーザー」を戀人にする

服裝は、鄭合明の趣味です。會社の大きな方向の事務(wù)に対して、彼は必ず親身になって、鄭合明は率直に言って、彼は服裝業(yè)界が好きで、90%の時間を會社に費やしています。彼はシーザーを自分の戀人にたとえた。「服裝は女性の心のように変化し、心を込めて保護し、世話をしなければならない。瞬時に変化する服裝の流れの中で、服裝企業(yè)はファッションの動態(tài)を細かく捉え、流行の先端を歩く必要がある」。

仕事のほか、鄭合明の最大の趣味は水泳、服裝と水泳同じように意志力があり、長期的な目を持っていなければならない。鄭合明は事業(yè)の経営に特に心を込めて、精進を追求している。初期の國內(nèi)の大多數(shù)の皮衣の製造はすべてゴムの布のブランクを採用して、このように生産した皮衣の品質(zhì)は粗くて、保溫も足りません。シーザーは奇抜な勝利を収め、布樸をブランクにすることを研究し、皮衣の品質(zhì)を大幅に向上させた。多くの皮衣の鉄質(zhì)ボタンは酸性物質(zhì)に腐食されやすいが、シーザーはまず防酸処理されたボタンを採用し、十分な人間的な処理をしている。

動物保護主義者の毛皮原料に対する疑問については、「多くの人が理解していない。毛皮の製作が野生動物を傷つけたと考えているが、実は現(xiàn)在、毛皮原料は一般的に農(nóng)産物養(yǎng)殖から來ており、普通の家禽養(yǎng)殖と本質(zhì)的に同じで、養(yǎng)殖環(huán)境と地域気候にもっとこだわっているだけだ」と説明した。

アパレル業(yè)界で30年以上も転々としていたが、鄭合明は成績表を更新すると同時に、多くの若い創(chuàng)業(yè)者のファンを獲得した。しかし、あまり知られていないのは、鄭合明にも自分の手本があり、彼は英雄シーザーを慕っているだけでなく、國父孫中山と潮汕老郷の李嘉誠と荘世平にも感心している。彼は企業(yè)自身の運営実力で成功した企業(yè)家を鑑賞している。

「孫中山が革命を起こさなければ、主に服裝をすれば、きっと成功するだろう。中山服は最初は全國を風(fēng)靡し、販売量と流行時間の前に古人がいなかった後に來なかったのは、時代の前列を歩いたからだ。舶來品のスーツと中國の伝統(tǒng)文化を結(jié)びつけたからだ」。鄭合明はこのように彼の理念を述べて、服裝をするのは大膽に天下のために先にして、絶えず自分を超えて、平凡を拒否します。彼は、服裝は伝統(tǒng)的な業(yè)界だが、市場経済のブームの中で、小売業(yè)のウォルマートのように、伝統(tǒng)的な業(yè)界だけが大きな波を経験して砂を洗って衰えないと考えている。

鄭合明氏は、趣味は最高の先生であり、創(chuàng)業(yè)は絶えず勉強する過程だと考えている。「アパレル業(yè)界の特徴は、勉強が盡きず、老いぼれ、老いぼれまで生きることです。これは勉強に似ていて、毎日、四半期ごとに、毎年試験があるかもしれませんが、必ずしも順調(diào)に進學(xué)できるとは限りません。工場ブランドから市場ブランドにアップグレードして文化ブランドに昇格するためには、積み重ねと創(chuàng)造を経なければ、進級しにくいです」。

鄭合明氏の計畫によると、シーザー株式は軽資産を今後の発展戦略とし、製造段階を剝離し、現(xiàn)在、婦人服や大部分の毛皮製品などの工蕓が複雑な製品は自主生産を採用しており、男性服の8割以上の製品は代行モデルを採用している。シーザーの株式の今後9割を超える製品は協(xié)力工場に引き継がれ、上場企業(yè)は開発と販売版を精耕しているという。

鄭合明氏は、企業(yè)管理は任せることができると述べた。職業(yè)マネージャーは、これらのコアの研究開発と販売の一環(huán)で、長女の鄭雅珊はすでに一人でいることができます。鄭雅珊は現(xiàn)在、英國ロンドン中央聖マーティン蕓術(shù)と設(shè)計學(xué)院から學(xué)んでおり、製品の研究開発と販売に深い造詣を持っている。鄭合明氏は娘の研究開発業(yè)務(wù)の引き継ぎに力を入れ、超募集資金を利用して広州に男性服事業(yè)部と研究開発センターを設(shè)立し、製品の研究開発を重視している。

理想を懸けて自照する:百年の老舗

シーザー株式が発表したばかりの中報を開くと、上半期の粗利率は前年同期比6.92%増加し、粗利率は60.58%に達し、紡績服裝業(yè)界で上位を占めたが、鄭合明氏の目標(biāo)は粗利率が80%に達することで、このような高金利はハイエンドの白酒に匹敵する。

これに対して鄭合明は納得せず、両者には比べものにならないと思っている。ハイエンドの白酒の在庫はますます価値があり、陳年の美酒は市場の人気の焦點であるが、服裝産業(yè)にとって、在庫は絶えず下落するだけで、「服裝をするのは酒を作るのではなく、服裝の粗利率は高いが、産業(yè)チェーンは長いが、研究開発、広告、稅収、在庫の割引など、すべてこの産業(yè)チェーンの列にある」。

アパレル業(yè)界にとって、在庫と販促は避けられない話題だ。鄭合明氏は「VIP會員がカードを持って割引するほか、季節(jié)とその年の製品には販促活動がなく、2年後の在庫切れの倉庫品だけが特売所やアウトレット店に現(xiàn)れる。私たちの原則は長期的な計畫に立腳し、小さな損失ではない」と慎重に話した。

現(xiàn)在、アマニなどの贅沢なブランドでも店をインターネットに移し、在庫整理の大きなルートとしている。鄭合明氏は依然として、シーザーの株式はネット上で在庫を販売していないことを明らかにした。

國內(nèi)のアパレル業(yè)界にとって、ハイエンドブランドでも粗利率が60%に達するのは容易ではありません。シーザーの株式はさらに20ポイント高めようとしていますが、何の秘籍がありますか。鄭合明氏は、自営店が多ければ多いほど粗金利が高くなることを認識し、現(xiàn)在、販売業(yè)者はシーザー株式の粗金利を下げている。これに対し、鄭合明は旗艦店やイメージショップなどの自営版図を拡張することにした。

シーザー株式中報によると、婦人服、男性服、皮類製品の粗利率はそれぞれ前年同期比10.75ポイント、5.64ポイント、7.69ポイント上昇した。粗利率の上昇の原因について、鄭合明氏は、アパレル製品の定価が上昇したほか、自営店が前年同期より5社増加したことから利益を得ており、自営店の収入は主な業(yè)務(wù)収入の37%を占め、前年同期より9%上昇したと述べた。

鄭合明氏は記者に、シーザー株式の今年の新しい動向は単一ブランドからマルチブランドへの転換だと伝えた。2011年に入って、シーザーの株式は正式に婦人服ブランドLUSEFAを発売し、シーザーの婦人服消費群が35歳~55歳の事業(yè)に定著した成熟した女性に比べて、LUSEFAは主に28歳~35歳、優(yōu)雅なファッションを追求する成功した女性をロックしている。また、シーザーの株式は超募集資金を使って皮具會社広州集盛の持ち株を完成させ、後者はイタリアブランド「PAL ZILERI」などの製品の研究開発、生産権利、國內(nèi)市場での獨占販売代理権を持っている。

鄭合明は、マルチブランド経営と発力旗艦店、百年を行うことに気づいた。ブランドの構(gòu)想は互いに補完し合っている。「アマニなどの國際ブランドはシリーズブランドを通じて異なる人々を引きつけ、旗艦店で豊富な製品ラインを展示し、総合性と差別化のサービスを提供している」。彼から見れば、シーザーの株式と國際ブランドの差は大きく、百年ブランドの旗艦店になるのは未來の発展の必由の道だ。

鄭合明氏は帳簿を計算し、もし會社が男性服、婦人服、皮具業(yè)務(wù)を分けて3セットの人馬を必要としているが、総合的な大店の配置を通じて、資源の共有を?qū)g現(xiàn)するだけでなく、効率を高め、コストを下げ、サービスの質(zhì)を高めることができ、3年間の「100軒の自営店」計畫を?qū)g現(xiàn)することができる。

鄭合明氏は、新開店數(shù)が市場の予想を下回った理由について、不動産政策のコントロールの影響で一部の投資家が商業(yè)不動産投資に転向し、會社の購入の難しさを増したと説明した。「長江以南の新興商圏は消費能力が強く、総合的な大店を経営するのに適しているが、北方地域は気候が寒く、屋外で買い物をするのに不利で、デパート店を開設(shè)するのに適している」と紹介した。

外延的な拡張と同時に、鄭合明は真金白銀を惜しまず、今年に入ってから各種の伝播ルートを通じてブランドの普及に力を入れ、ブランド価値を高めてきた。2011年6月28日、シーザーの株式は再び世界ブランド実験室から「中國500最も価値のあるブランド」と評価され、ブランド価値は20.81億元に上昇し、前年同期より6.73億元上昇した。