ファッション「生地の大物」李成新の衣裝の夢

　　李成新、52歳、1984年に倉山捺染三工場に入り、財務副工場長、工場長、三元ホールディングスグループ會長。李成新はスポーツが好きで、毎日ランニング、毎週ゴルフをして、暇な時は本を読んで新聞を読むのが好きで、動靜の間で生活と企業の健康を追求しています。

　　三元ホールディングス、今年でちょうど30歳

會社は美しいパンフレットを作り、控えめに誕生日を過ごした。パンフレットには、生地、衣料、新材料、不動産の4つの産業ブロックに関するグループの思案する、行間には會長の李成新氏の未來に対する考えが隨所に殘っている。

李成新氏は記者に、「これは私の長年の夢であり、産業法則の要求でもある」と話した。

「三元」のある蕭山は、我が國最大の化學繊維紡績基地の一つである。國內では「倉山製」のPTAが22%、化繊が15%を占めている。ここで、産業チェーン服裝への伸びは始まったばかりだ。

李成新氏は昨年わざわざイタリアを視察し、現地の一部の世界的に有名な企業が生地事業からスタートして世界のアパレルブランドに発展した産業経験が印象的だった。

30歳の時に三元ホールディングスの前身である蕭山印染三工場を引き継いだ男は、並々ならぬ根気と忍耐力を持っていた。20年以上もの間、倒産寸前の小さな工場をあえて年間売上25億元にしてきた」生地のおやじ」と呼ばれ、國家紡績製品開発基地となり、業界間では生地を生産する最も完備した企業の一つとされている。

　　今、「生地の大物」が密かにアパレル業界のために布石を始めている

5月末、三元ホールディングス傘下のフランスのアパレルブランドディファノ（DE FARRO）が寧波金光商業ビルの専門店にオープンした。「三元」がアパレル會社を設立して62店目のディファノ直営専門店をオープンした。これらの店はそれぞれ杭州、上海、南京、西安、福州、成都などの主要大中都市のトップモールに進出している。「今年は100社に発展し、売上高は1億5000萬元に達する見込みだ」とディファノ服飾の黃璟常務副総経理は言う。{page_break}

ファッションビジネス紳士服のハイエンドブランドイメージを構築し、國際的なブランド運営を補助することは、李成新がアパレルの夢を実現するための道の一つにすぎない。彼はまた、今最も流行しているネット通販を利用して、中國人男性に中くらいの価格で高品質のシャツを手に入れる計畫を練っている。

「周りの男に気づいているかどうかわからないが、彼らは買い物をするのが好きではなく、毎日シャツを取り替えるのにもあまり慣れていない。高価なブランド品かもしれないが、襟が白くなるまで著ているシャツがあることに気づくだろう」と李成新氏は冗談めかして、中國人男性を外國人のようにシャツを買うのに慣れさせ、毎日取り替えると言った。「一、二百円でネットで伝統的なデパートの1000元の商品を買うことができますが、買いますか。」

ネット上で自分のブランドのシャツを直売するというパターンは新鮮ではありません。現在最も成功しているのは、電子商取引の専門家たちによって設立された「凡客誠品」で、工場、職場、労働者はなく、自分が設計した製品を製造企業にアウトソーシングして生産し、自主ブランドを貼り付けた後、自分のウェブサイトに販売し、毎日2、3萬點売れるという。

　　このような「先駆者」に対して、三元は何の底があるのか。

「アパレル電子商取引企業の成功の鍵は、差別化された製品を通じて市場のニーズに迅速に対応することにある」と李成新氏は述べた。「同時に、『バックグラウンド』は必ず強くなければならない」「私たちはシャツクロスの開発だけで6億を投入し、年間4000萬メートルの生産能力を持っている。製品サプライチェーンと製品開発能力は私たちの核心的な優位性になるだろう。また、私たちは服裝をもっと理解している。」「三元」に加盟する前に10年以上アパレル分野で淫行してきた黃璟氏は言う。この4カ月余り、同僚たちとメーカーやネット會社を訪問し、さらには自分でネットでシャツを買いに行き、ネットサービスや製品の品質について様々な比較、分析を行ってきた。

「私たちは専門のチームを招いてネットプロモーションを行う必要があるかもしれませんが、製品の品質管理は必ず自分の手にかかっています」と黃氏は言います。

「これはチャネルモデルの革新であり、重要なのはサービスをよくすることだ」と李成新氏は明らかにした。彼らは調査研究の中で、將來的には宅配便、販売を一體にして、サービスをより深く、より細かくすることができるかもしれないと議論した。

「アパレル、特にアパレルの電子商取引をするには忍耐と勇気が必要だ。投資家の支持がある『凡客誠品』は今でも損をしていると言われている。これはお金を燃やす仕事だ」と李成新氏は言う。「私たちはこれ以上多くの設備や工場投資をする必要はなく、今後のお金はもっと『人』に投資する」。

サービスを強調する李成新には「李氏経験」がある。こんなに大きなホールディングスは、16の子會社、5500人以上の従業員を管轄しているので、頭から足まで管理することは不可能です。「専門の人に専門的なことをさせる」と、大きな方向性が定まると、李成新氏は各子會社の社長を権限下に置き、グループは各社の製品開発、人員配置、財務管理、労働分配などの具體的な仕事に干渉しない。

「私は株式の51%を占めているだけで、お金があればみんなで稼いでいる。本部の任務は資金を保障し、サービスをしっかり行い、プラットフォームを構築し、文化をよくし、子會社の『大後方』になることだ」李成新氏の考えははっきりしており、彼が率いる三元ホールディングスは徐々に加工製造からブランドサービスに転向しなければならない。

この「李氏の経験」をもとに、李成新は自分の服裝の夢がきっとすばらしいと信じている。

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