「中國要素」：新「中國カンフー」

中國の要素はどのようにして國際的により速く認可され、流行しているのか。國內市場のブランド操作方法は、國際的にコピーに成功するのだろうか。國內ではとっくに淘汰されていた飛躍的なブランドが、ヨーロッパのフランス人の運営の下で青春を送っている。これは中國ブランドの手法が不足しているためなのか、それとも國內消費市場の未成熟さが原因なのか。それとも兼二にあるのか。長い間、「メイド?イン?チャイナ」はパリ、ロンドン、ニューヨークのファッション圏では、安さと古土を意味するだけだった。ある中國人ファッションデザイナーは數年前に初めてロンドンでデザインを売り込んだことを思い出した時、西洋人たちは中國は工場を開いて服を生産するのに適しているだけで、良いアイデアはないと思っていると言った。このデザイナーの最初の努力は失敗に終わった。多くの高級品ブランドも中國の元素を敬遠しており、模倣した中國の元素を含む製品が多く、さらに頭を悩ませている。しかし今では、中國は安価な製造とファッションの模倣者の楽園にすぎないと思っている西洋人は、驚く準備が必要だ。今年3月、香港キリンジュエリーはパリの高級ショッピング街パレスガーデン（PalaisRoyale）に専門店をオープンした。現代感を失わず、中國の古文化の特色を體現したアクセサリー――ヒョウタン、パンダ、蓮の花の形をしたジュエリー、ペンダントは、西洋のアクセサリー専門家に熱狂的に支持されている。東方蕓術のインスピレーションを得た高級ファッション：「上海灘」、「例外」、「ジブン」、デザイナーの譚燕玉氏の作品は、ロンドン、パリ、ニューヨークのTステージで期待されるショーとなっている。これらのすべては、18、19世紀の中國の絹織物、ジュエリー、玉器が、ヨーロッパの宮廷で巻き起こった艶やかな嫉妬の風潮を思い出さずにはいられない。しかし、難しいのは、電気通信機器、IT製品、家電にとって、「メイドインチャイナ」は西洋の消費者にとって魅力的かもしれない、ファッションやジュエリーといったクリエイティブを必要とする贅沢品にとって、それは人々の感情的な方向性と大きく関係しており、より効果的な表現方法が必要である。彼らのもう一つの難題は、いかにして西洋の消費者が中國の既存のイメージに與える影響から抜け出すか：低コスト製造には長けているが獨自のアイデアに乏しく、模倣と追従しかできない。これらの中國ブランドは、中國からのグローバルファッション、贅沢品、新しいライフスタイルの製造者になりたいと考えている。「上海製」の飛躍的な靴はその最新例だ。3年前、フランス人のパトリシー?バスティアン（PatriceBastian）が上海の街で飛躍靴を見た時、1970年代と1980年代の多くの中國人少年の目に映った「贅沢品」に一目惚れした。彼と彼のチームは飛躍的な靴を再設計し、包裝してヨーロッパ市場に持ち込み、すぐにクール感のあるファッションを追い求める若い消費者のお気に入りになった。「気をつけて、物を拝むぞ！」と『Elle』誌は驚いて叫んだ。「…（消費者は）この靴を履いて中國人民の長征を感じることができる」。パリのシャンゼリゼ通りの有名スポーツ用品店quarterback、市內の市場広場（forumdeshalles）、オスマン（haussmann）の繁華街の中でおじいさん、パリの春に隣接する大型ファッション売り場Citadiumには、生まれ変わった飛躍的な靴が棚の目立つ場所に置かれている。魔力はどこにあるのか。「アパレル靴業界の特徴はノスタルジックな潮流を受け入れやすいことであるため、オールドブランドは優位性があり、內在的な文化的背景を掘り起こし、現代的な包裝手法で更新できれば良いビジネスチャンスを得ることができる」と奧美統合マーケティング伝播グループ（中國）のベテラン企畫専門家、ケイ永康氏は言う。スニーカー怪人飛躍靴は1959年の上海で誕生し、紆余曲折を経て、その跡地である上海內環高架橋の下の中山西路207號は、現在は古い工場の跡が全く見えず、現在は上海市消防指揮センター、虹橋舊家花園などいくつかの住宅地の所在地となっている。その前身は1931年にさかのぼることができ、崔福荘という人が大孚消しゴム工場を設立し、「大虎」ブランドのカバーシューズ、ランニングシューズを生産した。解放後は公私合弁で改造され、地方國営のモービルゴム工場となり、文革期間中に上海ゴム靴工場と改名した。1959年、モービルゴム工場が生産を開始した「飛躍」ブランドの民用解放靴は161.6萬足を生産した。1964年、「飛躍」ブランドの解除靴が全國同類製品第1位に選ばれた。呉金香という近所の住民は、當時の生産規模が大きく、2000人以上の従業員が連なった2階から3階の職場で働いていたことを覚えていて、ゴムタイヤから各種ゴム靴までを生産していました。大孚ゴム工場は1992年に上海タイヤゴム（集団）株式會社に編入され、その後グループとともに上海華誼グループに合併された。1997年、大孚ゴム工場は別の會社と投資して上海大博文靴業會社を設立し、上海ゴム靴工場も一緒に入居した。同年、大博文靴業は上海蘭生株式會社の名義に転入した。長寧支路279弄に住んでいた劉芝梅さんはここで18年間働いていたが、當時、飛躍的な靴生産工場に入った時の光景を覚えている。機械の音とハンマーを手で叩く音はほとんど止まっておらず、空気中にガソリン、糊、ゴムが鼻をつくにおいが漂っていた。労働者は毎日2つのクラスに分けて、朝のクラスは6：30から14：30まで、夜のクラスは14：30から22：30まで、それぞれ靴を作る上底、プレス、糸を張る、糊を塗るなどの技術を処理して、1本のパイプラインには20人以上の従業員がいて、最後に1足の飛躍的な靴を生産することができます。劉さんは、當時、ゴム靴工場で働くのが一番大変だった。「トイレに行くにも交代を見つけなければならなかった」。しかし、工場の利益は悪く、みんなの収入は高くなく、彼女の家には今でも飛躍的な靴が殘っていて、工場が給料として出している。2003年頃、莫大な解散コストを払った後、工場は上海浦東郊外に移転した。飛躍と同様に、回力、雙銭、龍札など多くの年代の古いゴム靴ブランドは、上海産解放靴の歴史を記録している。今では、それらは消えてしまったり、辺鄙な農村市場や労働保護用品店にしか現れなかったりしていますが、工場は國際ブランドのOEM注文を非常に低価格で爭うことに興味を持っています。しかし、1935年に登録商標についての回力とは異なり、飛躍ブランドは國內で商標登録されたことがない。現在、大博文靴業が生産している飛躍靴には「Feiyue」があるがロゴではあるが、登録商標は大博文牌であり、國內にはまだ多くのメーカーが飛躍靴を生産しているため、大博文飛躍靴は売れ行きが悪く、正式には26元で一足販売されているが、地方の模倣者は10元余りで市場を略奪した。利益が薄いため、大博文靴業自身の生産ラインも、他のベストセラー製品や加工外販リストに優先的に譲り、飛躍靴を上海金山の小さな加工工場に下請けにして生産した。靴の簡易包裝紙の一角にある「上海ゴム靴工場飛躍札」の文字だけが、これこそ「本物」の飛躍靴だと人々に教えている。2005年10月に工場に野心的なフランス人が2人來たことを知っている人は少ないだろう。36歳のパイテスはデザイナー、蕓術家、ブランド管理の専門家であり、ベテランの「SneakerFreak」（スニーカーの怪人）でもあり、ナイキ、アディダスなどのブランドスニーカーを含む2つの大箱がぎっしり詰まっており、今でも両親と祖母の家に保管されている。3年前、上海で仕事と生活をしていた彼は武術教室に參加した。彼はクラス全員がこの白地に赤と青のストライプの飛躍的な「カンフーシューズ」を履いていることに気づいたが、この靴は簡単には手に入らなかった。ある日、親友のニコラ?スガイア（NicolasSeguy）に、私たちがこの靴を生産する工場を見つけたら、一度に何足も買うことができ、パリに持ち帰って10年も履くことができるかもしれないと言った。「実は、この靴のスタイルを改造すれば、きれいになる」。ニコラはパイターズが続々とデザインしている改造飛躍シューズのスケッチを見て興奮し、新しいデザイン要素を取り入れたこの中國の老舗スニーカーはクールに見え、今のヨーロッパの若者のファッションセンスに合っている。そこで彼らは飛躍的な古いメーカーを見つけて協力することにした。パリの愛パイテスとニコライにとって、初めて古い工場を訪れた経験は気落ちしたものだった。彼らは工場の責任者を見つけて、コンピュータに丁寧に描かれたスケッチと簡単なビジネス計畫を展示し、靴の品質とデザインを改善して國際市場に進出することを提案したが、得られたのは可否の分からない「フフフ」式の答えだった。相手は以前工場を見つけた外國人と同じだと思っていたが、靴を輸出しようとしただけだった。いくつかの交渉の後、この2人の招かれざる客はやはりこの企業と協力協定を結び、上海郊外の加工工場でパイテスが設計した靴を生産することに同意した。最終的には、サンプルシューズも數回の修正を経て、全體から細部までの全面的な改善を経験した：外形はより精巧でスタイリッシュで、生地の生地はより優れており、元の「Feiyue」マークのフォントの不器用さを修正した、靴の內部と靴底に海外で登録された商標を印刷した。また、外裝もより美しくデザインされています。また、それぞれの靴にも名前が付いて個性を強化しています。例えば、ピンクの女性靴は「sweetwind」と名付けられています。最初に発売されたのは、定番の白帆布赤青條「少林」、そして「カマキリ」と「トラ」の3種類。2006年3月、1000足のフライングシューズが小規模なヨーロッパ市場への投入を開始し、パイテスは3ヶ月前にパリに戻ってきた。彼が思いつく最善のマーケティング方法は、この中國の老舗ブランドの伝奇的な物語を、70年以上の長い歴史、例えば少林武僧専用のトレーニングシューズとして扱ってきたなど、これに対してかなり知らないヨーロッパの消費者に話すことだ。この物語はメディアの多くの報道を引きつけただけでなく、販売業者たちにも心を動かされた。発売初週には小売店約10店が參入し、2週間後には飛躍靴が16、7店の棚に並んだ。しかし、彼らは自分たちを証明する過程も経験している：「メイドインチャイナ」はヨーロッパの消費者の安さと古土のイメージを取り除くために、パトスたちは原産地を「MadeinShanghai（上海製）」と表記し、販売ルートではカルフールなどの安価な売り場を選ばず、専門のスニーカーショップで國際ブランドと一緒に販売している。価格は一般的なスニーカーの価格よりやや高く、ファッションの位置づけを際立たせるために5、60ユーロに設定されています。現在、飛躍はすでにフランスに160社以上の小売代理店があり、英國、日本にも販売されており、北米市場ではすでにチャネルを開き始めている。現在、飛躍の未來は4人の小さなチームに握られている：パイテス、36歳、市場とブランドの発展を擔當して、ニコラ、27歳、財務と國際販売を管理する、紀嘉倫、28歳の中國人若者、生産と技術を主管する、そして27歳のクレモン（Clement）。彼らは會社の定例會を持っておらず、主に電子メールで自分の考えを簡単に表現しています。もしみんなが「同意」と返事をしたら、案はすぐに通過します。パイテスも時には新しい考えを抑えきれず、パリから電話をかけてくると、ニコラは寢ぼけた目で「お願い、上海はもう夜中の1時だ」と言った。しかし、時には、彼らも激しく口論している。最も深刻なのは、革生地のスタイルについてであり、パイテスはこれが市場のトレンドだと考えているが、紀嘉倫は顧客が飛躍靴に完全に慣れていないうちに、革モデルを発売するのは時期尚早だと考えている。この論爭は數ヶ月続いて、事実は販売があまりよくないことを証明して、やっとタイムリーに停止しました。十分な資金がないのも、彼らが直面している困難だ。資金が不足しているため、かえって彼らはより積極的に節約効果があり、自分に合ったブランドマーケティング戦略を試みることができる：小売ルートを構築すると同時に、オンラインショップを開く、モデルは友人の輪のボランティアが務め、かえって若者の自然なファッション感覚を解釈した。いくつかのアーティストと協力して、限定版を発売し、後者が飛躍的な靴を履いてテレビCMを撮影すると、いつの間にか良い宣伝になった。飛躍サイトとMySpaceのページは、製品販売メニューではなく、グループの交友空間のように見えますので、飛躍靴には人間的なIDがあります。出身地：上海、狀況：獨身、星座：