ブランド衣料品ネット通販プラットフォームは収益の大黒柱を選ぶのが難しい

ますます多くのブランドの服が電子商取引に拍車をかけるようになっているが、今まで運営に成功したのはわずかだ。「特歩公式ショッピングモール」は、特歩社が獨自に構築したネット通販プラットフォームです。2010年、特歩総裁の丁水波氏は、2年以內にネット購入ルートが特歩に10億元程度の収入を貢獻し、特歩の総販売に占める割合は約10%に達すると公言した。しかし、記者は特歩公式サイト「男裝」プロジェクトの下の18の品目リンクをクリックし、5つの品目だけが販売できる製品があり、殘りの13品目には販売できる製品がない。

Zaraのアパレルブランドを掌握するスペインのINDITEX社は、通販プラットフォームに対する特別な取り組みに比べて、現在、世界19カ國でネット販売を実現している。

意識の面では、中國のアパレル小売企業の意識は多國籍企業に比べてギャップ大差ない。博士カエル國際取締役局の鐘政用主席は、「10年足らずの普及?発展を経て、インターネットはすでに実體経済の各方面に全面的に浸透し、80後、90後はすべてインターネットに育てられた世代だ」と指摘した。2010年、淘寶商城の「11?11」大セールでは、當日の小売総額は9億3600萬元、ユニクロ、美邦などの當日の売上高は1000萬元を超え、招商銀行などのネットバンクシステムが崩壊し、全國の主要宅配物流ネットワークはほとんど麻痺し、「ネット通販」、「電子商取引」は徐々に主要なビジネスの舞臺に立っている。

しかし、鐘政用氏は、ネット通販プラットフォームが貢獻した収入は博士カエルの全収入の5%程度にすぎず、伝統的な小売店は依然として収入の主要な源であることを認めた。市場観察者の馬崗氏は、李寧氏はスポーツ用品企業の中でネット通販プラットフォームを建設した會社だが、現在のネット通販ルートが李寧氏に毎年貢獻している収入は5億元を超えないと指摘した。2010年、李寧會社の収入は94.8億元で、ネット通販ルートが5億元の収入を実現しても、総収入の5%程度にすぎない。

多くのアパレル企業は比較的受動的にネット通販プラットフォームを自社で構築することが多い。李寧會社がネット通販プラットフォームを構築する前に、淘寶には李寧會社の許可を得ていない700以上のネットショップが李寧の製品を販売しており、年間販売流水は1億元前後に達していた。李寧會社がネットショッピングをしなければ、「ネット通販」というケーキは無駄に食べられるだけだと考えて、李寧は自分のネットショッピングプラットフォームを開設した。

特歩が獨自のネット通販プラットフォームを構築する出発點も実際的で、丁水波氏はかつて、特歩ネット通販プラットフォームが取引していることを認めた製品主に商品を在庫し、在庫を販売するという出発點は、ネット通販プラットフォームがあまり大きな役割を果たすことはできないことを決定している。

アパレル企業のネット通販プラットフォームを悩ますもう一つの要素は、膨大な數の実店舗との利害衝突をどのように鎮めるかである。李寧、特歩などのスポーツ用品企業の実店舗は全國に広がり、8000社の大臺に迫る。もしネット通販製品の販売価格が実店舗より低ければ、実店舗の販売臺數は衝撃を受け、ジレンマはアパレル企業がネット通販に參入する際に直面する真の狀況である。

上述の難題を解決するために、美邦服飾理事長の周成建氏は、ネット通販プラットフォームが実店舗に開放され、ネット通販プラットフォームが販売する商品は、買い手が位置する地域のディーラーが出荷を擔當し、収入は美邦服飾とディーラーの間で一定の割合で分割され、実店舗のネット通販プラットフォームに対するボイコットを解決する、一方、米邦のアパレル開発はネット通販に特化したブランドや製品を開発し、実店舗で販売されている製品とは區別し、正面を避けるコンフリクト。この戦術がオンラインとオフラインを一緒に大きくするのに役立つかどうかは、検証する時間が必要だ。

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