中國(guó)紡績(jī)企業(yè)のヨーロッパ市場(chǎng)開(kāi)拓の取り組み：思索中前進(jìn)

目下、中國(guó)のアパレル企業(yè)は原材料、労働力、エネルギー、クリーン無(wú)汚染などのコスト上昇及び資金不足、為替変動(dòng)などの要素に悩まされています。ハイエンドルートデザインで製品の付加価値を高めて、今の我が國(guó)の服裝企業(yè)の重囲を突破する利器になります。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)が主催し、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)紡績(jī)業(yè)界分會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)とフランクフルト展覧會(huì)（フランス）會(huì)社が共同で開(kāi)催した第6回中國(guó)紡織服裝貿(mào)易展覧會(huì)（CTAF）（パリ展）はプラットフォームとして、我が國(guó)のアパレル企業(yè)とパリ及びヨーロッパの新生代デザイナーにより多くの接觸と交流機(jī)會(huì)を提供し、展示會(huì)を通じて、我が國(guó)の服裝企業(yè)に新たな価値を創(chuàng)造し、新たな機(jī)會(huì)を得て、OEMからODMへと向上させました。この文章は第一線の隨行記者の取材と感想で、國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓する我が國(guó)の服裝企業(yè)に対していくつかの參考と啓発を持ってくることを望みます。

　出展企業(yè)

外國(guó)貿(mào)易は難しいですね。ユーロは引き続き低いです。環(huán)境が悪いですね」浙江省平湖聯(lián)亜服飾有限會(huì)社の社長(zhǎng)の屈海花さんは記者に會(huì)うと、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は今外國(guó)貿(mào)易より上手です。「私たちはメートルバンビを加工しています。外國(guó)販売は25元で、お客さんはまだ高いと思います。まったく利潤(rùn)がありません。」

2011年9月19日～22日、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)が主催し、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)紡績(jī)業(yè)界分會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)とフランクフルト展覧會(huì)（フランス）が共同で開(kāi)催した第6回中國(guó)紡織服裝貿(mào)易展覧會(huì)（CTAF）（パリ展）がパリLe Bourget展覧センターで開(kāi)催された。展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)では、多くの出展者が展示會(huì)に対して、企業(yè)のヨーロッパ市場(chǎng)開(kāi)拓の役割を肯定しています。同時(shí)に注文の移転、製品の付加価値の向上などの問(wèn)題についても、自分の理解を示しています。{pageubreak}

　「ハイエンド」を歩くのは必然の道です。

浙江は対外貿(mào)易の大省で、ここのです。外國(guó)貿(mào)易企業(yè)はいつもよくやっています。今は狀況が違っています。労働者の給料は一ヶ月に3500-4000元です。この賃金水準(zhǔn)では、服は加工を始めていないのに半分も損をしています。國(guó)內(nèi)の良いメーカーはハイエンドの製品加工の狀況をよくして、中ローエンドの製品加工のメーカーを歩くのは本當(dāng)に難しいです。現(xiàn)在、ヨーロッパ市場(chǎng)の回復(fù)はまだ理想的ではありませんが、市場(chǎng)の需要はまだ十分です。服の中の材料を作って、年間2000萬(wàn)元以上の注文量で、ヨーロッパ市場(chǎng)は注文総額の1/3を占めています。屈社長(zhǎng)によると、中國(guó)紡織服裝企業(yè)の未來(lái)はハイエンド路線を歩むことである。

市場(chǎng)の変化に従って、紡績(jī)生産國(guó)の國(guó)際化のプラットフォームでの分業(yè)はますますはっきりしてきました。グローバル化の発展の過(guò)程で、中國(guó)紡織服裝業(yè)の中のいくつかのコストが比較的低い製品の生産は周辺國(guó)に取って代わられ、國(guó)際化分業(yè)の形成を促します。この二年間で中國(guó)の加工コストが大幅に上昇し、中國(guó)の多くのヨーロッパからの注文がラテンアメリカと中國(guó)周辺の加工コストがより低い國(guó)と地域に移転しました。

屈マネージャーは、普通の製品の周辺國(guó)家は中國(guó)に取って代わって加工することができるので、ハイエンドの製品の加工は依然として中國(guó)を主としますと思っています。周辺國(guó)は産業(yè)チェーン、設(shè)備技術(shù)などの面でまだ未成熟の段階にあり、ハイエンドの製品を加工する能力は限られています。さらに4-5年を経て、彼らの體系が完全になり、成熟したら、中國(guó)の最後の優(yōu)勢(shì)がなくなるかもしれません。「これからも中國(guó)は自分のブランドを走ります。昔のように単純に加工して儲(chǔ)けたのはみんな人の端數(shù)です。未來(lái)の業(yè)界の発展はハイエンドのルートを通って、自分のブランドを創(chuàng)立して、資金を投入して立體的なマーケティングのルートを創(chuàng)立します。

「世界の業(yè)界市場(chǎng)から見(jiàn)ると、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は単純な企業(yè)と他の企業(yè)との競(jìng)爭(zhēng)ではなく、まず國(guó)と國(guó)の競(jìng)爭(zhēng)であり、インドなどの國(guó)に比べて、中國(guó)はすでにコスト優(yōu)勢(shì)を備えていない。これは大勢(shì)の赴くところです。」山東康平納集団有限公司の販売副総経理の朱躍猛氏によると、康平納の年間生産量は約300萬(wàn)メートルで、外國(guó)貿(mào)易（間接成衣輸出を含む）は100萬(wàn)メートル、ヨーロッパは約50萬(wàn)メートルである。その製品の位置付けは比較的に高くて、長(zhǎng)年にわたって製品の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を高めることに力を盡くしています。注文の移転に対応する上で、彼は企業(yè)が生産規(guī)模をコントロールして、品質(zhì)を向上させるのは未來(lái)の発展方向だと思っています。

　　出展企業(yè)

設(shè)計(jì)向上製品付加価値

「出展する中國(guó)企業(yè)のために、パリやヨーロッパの新生代デザイナーとより多くの接觸と交流の機(jī)會(huì)を提供し、効果的なドッキングを通じて、中國(guó)企業(yè)のOEMからODMへのアップグレードを促します。」これは主催者が開(kāi)催する目的です。

今回のパリ展示會(huì)では、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の張延凱副會(huì)長(zhǎng)も設(shè)計(jì)の重要性を解読しました。「ファッションデザイナーはファッションのリーダーであり、中國(guó)ブランドの知名度を高める鍵となる。今の國(guó)際市場(chǎng)は私達(dá)の中國(guó)を含めて、全世界の紡織服裝ブランドの生産の中でますますデザイナーの力を重視しています。以前、デザイナーの力は主に二つの部分に分けられていました。ブランドデザイナーは一部で、生産の中で工蕓デザイナーは別の部分です。外商が服をデザインしたデザインを持っていて、我が國(guó)の企業(yè)に加工生産させます。しかし、中國(guó)のファッションデザインの水準(zhǔn)が高まるにつれて、私たちは展覧會(huì)というプラットフォームを通じて、ヨーロッパのバイヤーにデザインされた服を提供して、彼女たちに選んでもらいたいです。この方式を通じて、中國(guó)のデザイナーがどんどん成熟していくことを促進(jìn)できます。{pageubreak}

浙江州のカールネクタイ服飾有限公司は毎年中國(guó)紡織服裝貿(mào)易展に參加しています。同社の従業(yè)員は、大きな環(huán)境が外國(guó)貿(mào)易企業(yè)に不利であるにもかかわらず、彼らはヨーロッパ市場(chǎng)に楽観的であると述べた。會(huì)社の多くの取引先はこの展示會(huì)の情報(bào)を知ってから、彼らに參加を求めます。カールネクタイは製品のデザインを非常に重視しています。新製品を開(kāi)発する前に、常にデザイナーを組織して世界各國(guó)へ風(fēng)を採(cǎi)りに行き、流行の傾向を分析し、國(guó)際市場(chǎng)経済の狀況によって、混紡、ポリエステルなどの生地のネクタイを開(kāi)発して生産しています。

製品の設(shè)計(jì)開(kāi)発を強(qiáng)化することについて、康平納の朱総経理は「工場(chǎng)として、加工工場(chǎng)の役割だけを演じてはいけない。労働コストは完全に生産効率を高めることによって解決できます。イタリアの紡績(jī)業(yè)はとても発達(dá)しています。イタリアの労働者の平均給料は1200ユーロぐらいで、我が國(guó)の労働者の5倍ぐらいです。しかし、イタリアは中國(guó)の同じ規(guī)模の工場(chǎng)と比べて、労働者の數(shù)は中國(guó)企業(yè)の5分の1に足りません。同じ製品の価格は私達(dá)より何回も買(mǎi)いました。このように比べて、私たちの差を認(rèn)識(shí)すると、付加価値を高める方法を考えるのは難しくないです。康平納は數(shù)年前から定期的に社員を歐米などのファッション集積地に派遣して、各種國(guó)際紡織類展示會(huì)に參加して、世界業(yè)界の最新情報(bào)を理解して、ルートの協(xié)力ルートを探して、新シーズンの流行傾向を把握しています。これはコンピョンナの製品構(gòu)造を調(diào)整して、數(shù)年前にみごとにモデルチェンジして強(qiáng)固な基礎(chǔ)を打ち立てました。

現(xiàn)在、康平納グループ會(huì)社は「山東紡織新材料工程技術(shù)研究センター」、「山東省級(jí)企業(yè)技術(shù)開(kāi)発センター」、「紡績(jī)?nèi)旧O(shè)備工事技術(shù)研究センター」の三つの研究開(kāi)発センターと一つの院士ワークステーションを持っています。國(guó)際先進(jìn)的な研究開(kāi)発試験設(shè)備を備えています。これらはコンピョンナが設(shè)計(jì)、革新、科學(xué)技術(shù)の研究開(kāi)発に対する重視度を十分に示しています。「中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展に參加することはお客様に補(bǔ)足することです。可能性のある取引先を掘り起こしたとしても、私たち出展企業(yè)にとっては収穫です。この展示會(huì)を通して、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の殘酷さを感じられます。自分の企業(yè)のためにも喜びを感じています。數(shù)年前の転換が正しいことを証明しています。