米邦アパレル?エレクトリック&Nbsp ;授業(yè)料6千萬(wàn)円を失った

　中國(guó)のカジュアルアパレル大手美邦服飾（002269）の1紙の公告は、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)が電子商取引に參入するのは平坦な道ではないことを反映している。

9月29日、美邦服飾は公告を発表し、電子商取引を行うには、物流配送、マーケティング資源、情報(bào)システムなどの面で必要な投資が非常に大きく、前期の財(cái)務(wù)リスクは制御できず、現(xiàn)在電子商取引業(yè)務(wù)を続けていると、會(huì)社全體の経営業(yè)績(jī)と株主利益を保障するのは難しいと述べた。そのため、電子商取引事業(yè)を上場(chǎng)企業(yè)から切り離し、元の「邦買網(wǎng)」を米邦の周建董事長(zhǎng)が持ち株80%の米邦親會(huì)社である上海華服投資有限公司に任せ、華服投資傘下の100%子會(huì)社である上海愛裳邦買情報(bào)科學(xué)技術(shù)有限公司にインターネット電子商取引プラットフォーム上で會(huì)社ブランド製品を取り扱うことを許可し、これには、「Meters／bonwe」、「Me＆City」、「CH“IN”」、「AMPM」が含まれるが、これらに限定されない。2011年に米邦と愛裳邦が購(gòu)入した各種日常取引額は2億元を超えない見通しだ。

米邦アパレルの上層部によると、邦買網(wǎng)の稼働狀態(tài)は良好だが、前期の投入が大きかったため、財(cái)務(wù)的にはあまりよくなかったという。また、美特斯邦威もネット販売から撤退するのではなく、電子商取引プラットフォームを切り離すだけで、オンライン販売ルートを維持すると強(qiáng)調(diào)した。しかし、このやり方は、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界や電気ビジネスに少なからぬ波紋を呼んでいる。過去に米州のアパレルが予想していた「MB+MC+邦買」のビジネスフレームワークは、あるいは腕を切らざるを得なかった。

　　1年足らずで6000萬(wàn)ダース以上が漂著

しかし、1年もたたないうちに、邦買は満足できる成績(jī)表を提出しておらず、前期に投入された6000萬(wàn)元以上も水泡になった。

ネットショッピングは安価で便利で、迅速で効率的なため、多くの若者の愛顧を得ている。に服を著せる小売り業(yè)界は電子商取引を?qū)恧纬砷L(zhǎng)點(diǎn)と見なしている。

早くも2009年には、米邦は邦買網(wǎng)の構(gòu)築を準(zhǔn)備し始めた。米邦アパレルはこれまで淘寶網(wǎng)に公式旗艦店をオープンしてきたが、その幹部は、淘寶網(wǎng)は多くの顧客層を引きつけているが、一部の偽粗悪品の出現(xiàn)が消費(fèi)者の體験に影響を與えていると考え、淘寶網(wǎng)のほかに「邦買網(wǎng)」を自社で構(gòu)築し、消費(fèi)者によりよく対応することにした。

2010年12月18日、邦購(gòu)網(wǎng)が正式にオンライン化された。このネットショッピング、ファッション情報(bào)、インタラクティブコミュニティなどのマルチプレートを集めたファッションプラットフォームは、メトス邦威が消費(fèi)者に「普通ではないショッピング體験」をもたらしたいと考えて作ったものだ。

電子商取引への進(jìn)出の目的については、當(dāng)時(shí)の比喩として、メトス邦威にとって、伝統(tǒng)的な店舗は陸軍の力のようなものであり、電子商取引は新興の空軍部隊(duì)であり、メトス邦威は「陸空結(jié)合」を望んで、消費(fèi)者を中心にした高価格の消費(fèi)體験サービスを提供し続けたいと考えていた。米邦アパレルの周成建董事長(zhǎng)も邦買網(wǎng)に大きな期待を寄せており、これまでにも2020年までに同社の電子商取引の販売額は1000億元に達(dá)すると高調(diào)していた。

しかし、1年もたたないうちに、邦買は満足できる成績(jī)表を提出しておらず、前期に投入された6000萬(wàn)元以上も水泡になった。公告によると、美邦服飾の前期の電子商取引業(yè)務(wù)への投入は主に人員賃金費(fèi)用、技術(shù)開発費(fèi)用、物流配送費(fèi)用及び広告普及費(fèi)用などと表現(xiàn)され、プロジェクトに投入された6000萬(wàn)元余りはすでに美邦服飾損益諸表に組み入れられている。

米邦アパレルの2011年半年報(bào)によると、上半期の業(yè)績(jī)は8倍を超えたが、電子商取引チャネル貢獻(xiàn)した収入については、會(huì)社は一言も言及していない。注目すべきは、公告による愛裳邦購(gòu)との関連取引によると、美邦服飾の2011年度の商品販売の関連取引額の上限は2億元と予想されている。これは美邦服飾の昨年年間76億元近くの主要業(yè)務(wù)収入と比較して、占める割合は高くない。

実際、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)が電子商取引分野に進(jìn)出した例はまだない。比較的よくできている百麗でも、そのネット通販プラットフォームの100社以上のネット販売店が現(xiàn)在百麗グループに貢獻(xiàn)している?yún)毪稀?萬(wàn)社以上の実店舗の販売収入の1%にも満たない。伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の試水電子商取引は一般的に慎重な態(tài)度を持っており、ある程度言えば、多くの企業(yè)はまだ遠(yuǎn)観的な段階にある。

　　産出投入が正比例せずMe&Cityを選んで國(guó)を捨てて購(gòu)入する

米邦のアパレルにとって、引き続き大金をかけて普及させるのは考えないのではなく、勇気もなければ、できない。米邦のアパレルや百麗などの伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、彼らの電子商取引への探求は「転ばぬ先の杖」のためだけかもしれない。

短期的な産出と投入が比例しないことは、企業(yè)の前に橫たわる最大の問題である。一部では、メトスボンベイが上場(chǎng)企業(yè)として、短期的に大邦買を企図し、財(cái)務(wù)上の圧力を招いたため、やむを得ない決定があったと指摘されている。邦買普及を見送り、メトスボンベイの電子商取引戦略を再計(jì)畫する可能性が高い。全體的に説明すると、リズムの把握が適切ではなく、ブランド運(yùn)営が力がなく、財(cái)務(wù)的な圧力に耐えられない。

メディアの報(bào)道によると、今年8月、米邦アパレルの家元である周成建氏は部下の「邦購(gòu)網(wǎng)」の大規(guī)模な普及提案を3回目に斷った。実際に今年3月には、米邦は邦買の普及を一時(shí)停止した。これに先立ち、「邦購(gòu)網(wǎng)」の日売上高は最高100萬(wàn)元を突破したことがある。これについて、周成建氏は、これまでの傘下ブランドMe&Cityの普及の教訓(xùn)を吸収し、安定を求めなければならないと説明した。

業(yè)界関係者は、周成建氏は3つの業(yè)務(wù)の2つの損失に耐えられない可能性があり、邦買を切り離し、上場(chǎng)企業(yè)の業(yè)績(jī)を保証するしかないと推測(cè)している。赤字の2つの重荷は、邦買網(wǎng)のほか、周成建に安心させないMCもある。

2008年8月28日、美邦服飾が発売された日、サブブランド「Me&City」が同時(shí)に登場(chǎng)し、長(zhǎng)期にわたってブランド運(yùn)営に専念してきた美邦は自社の製品ラインを伸ばし始めた。

株主であれ、メディアの前であれ、周成建は何度も突進(jìn)的なミスを隠していない。「Me&City」は周成建が自分に早く大きくして、急進(jìn)主義の誤りを犯すなと注意するためによく使われている例だ。

ブランド設(shè)立當(dāng)初は、2009年にMe&Cityの売上高20億元に設(shè)定されているが、実際には昨年までのMe&Cityの売上高は6.9億元にすぎなかった。現(xiàn)在、Me&Cityも利益を上げていない。{page_break}

周成建氏は規(guī)模を追求することは企業(yè)の第一の重要な任務(wù)ではないと考えている。Me&Cityの経験と教訓(xùn)をまとめた時(shí)、彼はメディアに対して、當(dāng)時(shí)第一に大規(guī)模な出店をしないで、第二にも一夜にして売上高が何億元あるかを期待しないで、著実に成長(zhǎng)するのが比較的に安全だと分析した。しかし、2009年には20億元を作る必要があり、この投資は非常に大きく、コストはそこにあるが、収益は達(dá)成されていない。この問題の根源は十分なリスク意識(shí)がないからだ。

今回は「Me&City」を選択し、「邦買」を放棄することで、周成建の戦略的重心の上での選択、つまり伝統(tǒng)的なルートの経営を引き続き重視することがわかる。長(zhǎng)期的に見れば、経営が苦手な重荷を捨てて、その経営に大きな影響を與えることはなく、むしろ賢明な選択である。

しかし、これまで邦買の普及を一時(shí)停止したことは、邦買網(wǎng)にとって打撃であることは間違いない。邦買は広告普及を通じて収入を高めなければならないからだ。そのため、ある業(yè)界関係者は、投入が深刻な不足していることが米州のアパレル折戟電子商取引の最大の原因だと指摘している。

米邦のアパレルにとって、引き続き大金をかけて普及させるのは考えないのではなく、勇気もなければ、できない。伝統(tǒng)的な企業(yè)の多くは自己資金を利用しており、往々にして「お金が少なく、効果が速い」という気持ちを抱いて、お金を惜しまない。米邦のアパレルや百麗などの伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、彼らの電子商取引への探求は「転ばぬ先の杖」のためだけかもしれない。オンライン?ダウン?チャネル販売が絶対的な比重を占めている場(chǎng)合、オンライン?ダウンに重點(diǎn)を置くのは當(dāng)然であり、利益がまだ明らかでないオンライン販売を広めるのに力を入れることはできない。これは短期的に伝統(tǒng)的な企業(yè)のオンライン販売が大きな役割を果たすのは難しいことを運(yùn)命づけている。また、オンライン?オフライン?チャネルの衝突を解決するのも難しいことです。

そして、凡客誠(chéng)品、タオバオなどインターネット技術(shù)を身につけている服裝の素人は服裝の玄人よりも成功し、一方で彼らはどのようにネットの言語(yǔ)と方法でプラットフォームを構(gòu)築し、目標(biāo)の視聴者を見つけるかをよく知っている一方で、彼らはすべての精力を電子商取引プラットフォームの構(gòu)築に集中している。ベンチャー投資を獲得した電子商取引企業(yè)はまた、お金を惜しまず物流システムを構(gòu)築し、価格戦を大いに戦った。

　　単一ブランドではB 2 Cをプレイすることはできません

易観電子商取引トレーニングセンターの陳果社長(zhǎng)は、お金が多ければ電子商取引ができるわけではなく、方向と戦略が重要だと指摘した。邦買が作ったのは獨(dú)立したB 2 Cプラットフォームで、単一品目では支えにくい。

電子商取引プラットフォームを構(gòu)築するには、実際には完全なインターネット企業(yè)が必要であることを意味しますが、モデル選択においては、単一のブランド企業(yè)では電子商取引をプレイするのに十分ではありません。

易観電子商取引トレーニングセンターの陳果社長(zhǎng)は、お金が多ければ電子商取引ができるわけではなく、方向と戦略が重要だと指摘した。邦買が作ったのは獨(dú)立したB 2 Cプラットフォームで、単一品目では支えにくい。また、総合電子商取引プラットフォームを作ると6000萬(wàn)元はすべて小數(shù)である。

邦購(gòu)網(wǎng)にとって、愛裳邦購(gòu)に帰屬するのはかえって良いことだ。これにより、外部と協(xié)力することができ、より大きな投資を得ることができ、さらに重要なのは上場(chǎng)企業(yè)の財(cái)務(wù)報(bào)告に影響を與えることはありません。結(jié)局、邦買のまだ利益を得ていないデータは上場(chǎng)企業(yè)の業(yè)績(jī)の中に置くのはあまり見栄えがしません。

しかし、愛裳邦買にとって、他の提攜ブランドを迅速に導(dǎo)入するのも容易なことではない。新ブランドの進(jìn)出速度が遅すぎると、その発展を制約する大きな障害にもなる。靴類B 2 C業(yè)界のように、ブランドサプライチェーンの暴走の問題はますます深刻化しており、特に中小規(guī)模企業(yè)に対しては深刻化している。

業(yè)界関係者は、好楽買は靴類B 2 C業(yè)界の中で最も早くオンラインになったが、目の前のブランドは110個(gè)にすぎないと例を挙げている。新ブランドの參入速度は緩やかで、ブランドサプライチェーンにおける問題は日増しに突出しており、プラットフォームの既存の発展速度とは極めて一致していない。名靴庫(kù)のオンライン商品は1700種類以上で、供給ブランドは40ブランドにすぎない。これは側(cè)面からその製品の位置づけが相対的に限られていることがわかり、拡大しなければ、サプライチェーンが斷裂すると、企業(yè)に致命的な打撃を與えることになる。

裁縫師は電子商取引の思考を持っていないのか。

言い換えれば、伝統(tǒng)的な企業(yè)の電子商取引の道は、経験の有無ではなく、考え方の転換にありがたい。上司の思考を転換し、インターネット、電子商取引の理念を植え付けてこそ、成功しやすい。米邦の服に対しても、「伝統(tǒng)的な裁縫師」が「インターネット裁縫師」に変身するには、最終的には思考の転換が必要だ。さもないと、裁縫師はどうやってITを楽しむことができますか。

馬雲(yún)氏は內(nèi)部で演説した際、「伝統(tǒng)的な業(yè)界のインターネット進(jìn)出はほとんど失敗した」と指摘した。彼は、オンラインマーケティングをするには、新しい若者を招いて、新しいチームを作る必要があると指摘した。「新しいチームがなければ、新しい組織建設(shè)の保障がなければ、必ず失敗する。初日は失敗から始まる」。

紡績(jī)?アパレル小売業(yè)界の専門家でUTAファッションマネジメントグループの楊大筠総裁は、電子商取引を発展させたい伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)のオーナーに「資本家」になり、電子商取引ゲームのルールに精通したチームに投資し、自ら投資家に退くことを提案したこともある。「伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)が電子商取引の分野に參入する際には、専門家に専門的なことをしてもらうのが最善の方法だ」。

電子商取引が直面する市場(chǎng)形態(tài)の違い、販売モデルの違い、直面する顧客の違い、サービス方式の違いのためだ。

完全な電子商取引チームは運(yùn)営管理、マーケティング普及、イベント企畫、アートワーク編集、技術(shù)サポート、カスタマーサービスなどの部署を配置する必要があり、これらの職能は既存の部署とは全く異なり、すべての部署が新たに募集する必要があります。これらは新たに1つの部門を増やすだけではありません。

言い換えれば、伝統(tǒng)的な企業(yè)の電子商取引の道は、経験の有無ではなく、考え方の転換にありがたい。上司の思考を転換し、インターネット、電子商取引の理念を植え付けてこそ、成功の機(jī)會(huì)を増やすことができる。米邦の服に対しても、「伝統(tǒng)的な裁縫師」が「インターネット裁縫師」に変身するには、最終的には思考の転換が必要だ。さもないと、裁縫師はどうやってITを楽しむことができますか。

B 2 Cサイトの夢(mèng)バサ共同創(chuàng)業(yè)者の佘欣承氏は、現(xiàn)在の電子商取引は伝統(tǒng)的な企業(yè)としての補(bǔ)完にすぎず、電子商取引と伝統(tǒng)的な販売は完全に2つのコストシステムであり、衝突と矛盾があると述べた。

現(xiàn)在、多くのアパレル企業(yè)は自分の製品に立腳しており、その考え方は既存の基礎(chǔ)の上で、ネットワークを通じてより多くの製品を販売することができる。その結(jié)果、企業(yè)の電子商取引部門が在庫(kù)ダンピング部門になることが多い。{page_break}

業(yè)界関係者によると、近年新たに誕生したネット通販のアパレルブランドは、まずネット上で多くのデザインを消費(fèi)者が選ぶために発売し、バックグラウンドを通じて工業(yè)規(guī)模化生産に達(dá)したデザインを統(tǒng)計(jì)し、工場(chǎng)に売れているデザインを生産させるのが一般的だ。ネット上でブランドを運(yùn)営する鍵の一つは、情報(bào)技術(shù)を通じて消費(fèi)者の買い物習(xí)慣、好みを統(tǒng)計(jì)し、追跡し、最新のファッショントレンドを発見することである。第二に、各工場(chǎng)、物流會(huì)社に対する全體的な組織と協(xié)調(diào)能力を備えなければならない。米邦アパレルのような伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)は、生産販売に慣れており、インターネット企業(yè)の発展の流れとは一致していない。

資料によると、今年第1四半期、米邦のアパレル在庫(kù)金額は約30億元に達(dá)し、通常の水準(zhǔn)の約15億元を上回った。主な原因は2010年第4四半期の単店販売が爆発し、ほぼ100%のスピードで増加したことにある。そのため、今年第1四半期も同じスピードで増加すると勘違いしており、短期的には米邦のアパレル在庫(kù)消化の重要なルートとなっている。

　業(yè)界の現(xiàn)狀

伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引に賭けられない理由

伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引に賭ける勇気がない理由について、業(yè)界関係者の「八月派友」の面白い比喩は少し見られるが、物語(yǔ)はこうだ。

起業(yè)家はポケットの中のお金の少ない若者が賭博をするようなもので、ポケットの中には100元しかありません。多くの人は博したいと思っています。結(jié)局、富貴で危険な中で求めています。運(yùn)が悪い、賭けが悪い、負(fù)けたら負(fù)け、このような若者の1人や2人がいて、運(yùn)が良かったのか賭けが良かったのか、100元で1000元に勝った。その時(shí)、身なりの整ったVCが現(xiàn)れて、「兄弟たち、あなたは大事をして、遊びすぎて、私はあなたに1000萬(wàn)を貸して、あなたは賭けに來ます」と言った。勝って、私は90%を占めて、あなたは10%を占めて、負(fù)けて私のを計(jì)算します。

この若者は計(jì)算すると、自分は勝っても負(fù)けても1000元より多いだろう。それはきっと続けるし、賭けのテーブルの大きさを上げることを要求して、遊ぶには大きいのを遊んで、すべてショーハントをします。この時(shí)、カードを開く前に、このVCも暇ではありませんでした。あちこちで他のVCと投資家を探して、この投資がどれだけ価値があるかを訴えました。結(jié)局、カードを開く前に、この若者の手に持っていたカードは何手もクビになりましたが、デスクトップのお金はすでに10億ドル以上になりました。若者は喜んで、どんなカードを出しても、自分は損をしない。VCたちも喜んでいて、後の數(shù)ラウンドで手をつないでくれる人がいれば儲(chǔ)けがあるので、誰(shuí)も受けていなくても、なんとかこのカードをナスダックの米國(guó)株民の手に売ることができます。しかし、いったい牌面に何の牌があるのか、牌をつけていないので、誰(shuí)が負(fù)けて誰(shuí)が勝つのかは誰(shuí)にも分からないが、業(yè)界ではすでに「賭博神」の伝説がある。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は一人から中年までの紳士のように、賭博をしたことがなく、何世代もの人が裸一貫で起業(yè)して少しずつ苦労金を積み上げて規(guī)模を作った。ある日、彼はニュースを見て、この「賭博神」の伝説を見て、うごめいて、お金を?qū)懁筏苼恧俊１摔弦蝗摔菓椁盲皮い毪韦扦悉胜⒈翅幛摔现曛鳌⒔U営陣、従業(yè)員、パートナーなどが彼を見ている。テーブルのそばに來ると、にぎやかなシーンが見えた。彼は考えて、私のポケットには10億元が入っていて、もし私が賭けなければ、毎年私の商売は1000萬(wàn)元稼ぐことができて、私は賭けて、10億ドルになる可能性があって、一晩解放前に戻って、私は賭けますか、それとも賭けませんか。彼は「賭博の神」と呼ばれる若者に目を向けた。若者は中年を軽蔑して見ていた--遊ぶ度胸がないのか。中年の人はまたVCに目を向けて、VCは言った：あなたはお金があって、自分で來ます！牌機(jī)の上のお金を見て、中年の人は歯を食いしばって、ちょうど100萬(wàn)を取り出して先にやってみるつもりで、若者とVCは話をしました——兄弟、100萬(wàn)は遊びきれなくて、この牌面はすでに10億件です。中年の人はためらって、この時(shí)、後ろの株主は発話しました——あなたは気が狂って、私たちのお金を持って賭博に行って、あなたは死にたいです！経営陣も従業(yè)員もパートナーもやめてしまいました。あなたのこの賭けは、あなた一人ではありません。萬(wàn)人以上の従業(yè)員、百億の時(shí)価総額、いくつかの社會(huì)的責(zé)任ですね。

　　もしあなたがこの中年だったら、若い人が100元を手にするようにスマートに賭けてもいいですか。

だから、私たちは単に伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引をする苦境を、決意が足りず、意識(shí)がないことにまとめているのではないでしょうか。インターネットの時(shí)刻革新は創(chuàng)業(yè)者に無數(shù)の機(jī)會(huì)をもたらしたが、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、これらの革新の背後にはリスクが隠されており、創(chuàng)業(yè)者の失敗の代価と伝統(tǒng)的な企業(yè)の失敗の代価も、數(shù)的ではない。だから、伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引に慎重に直面して、正しいだけでなく、必要です。

　伝統(tǒng)企業(yè)のB 2 C進(jìn)出：重荷が重すぎる

當(dāng)網(wǎng)COOの黃若氏は、伝統(tǒng)的な企業(yè)は簡(jiǎn)単にネット小売に參入してはならないと何度も述べた。

伝統(tǒng)的な企業(yè)がこのようにネット小売に熱中しているのは、將來性のほかにも「お手本」と関係があるかもしれない。箱包OEM工場(chǎng)からスタートした箱包垂直B 2 Cサイトの麥包はわずか3年で、箱包業(yè)界最大の垂直サイトを?qū)g現(xiàn)し、2010年の売上高は4億に達(dá)し、成長(zhǎng)速度は伝統(tǒng)的な製造業(yè)の10倍だった。さらに重要なのは、獨(dú)自のブランドと価格設(shè)定権を持っていることです。

郎咸平氏は億邦動(dòng)力網(wǎng)が開催した小売大會(huì)で、電子商取引は産業(yè)チェーンの中でこれまで最も稼ぎが少なく、最も仕事をしてきた中國(guó)の製造企業(yè)にとって、最後の突破を求める機(jī)會(huì)かもしれないと述べた。電子商取引は中國(guó)の製造企業(yè)に定価権を獲得させ、製造企業(yè)に最も長(zhǎng)い間すべての産業(yè)チェーン資源を統(tǒng)合させることができ、低コストでブランドを作る。

しかし、伝統(tǒng)的な業(yè)界が電子商取引の分野に進(jìn)出し、成功できるのは珍しい。アリババ中國(guó)事業(yè)部の邵暁鋒社長(zhǎng)も、電子商取引をするのはやっとで、彼は以前中歐のEMBA同級(jí)生を電子商取引に「ぶらぶら」して、多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)の社長(zhǎng)が數(shù)千萬(wàn)元を浪費(fèi)してうやむやにしていたと述べた。

専門家は、伝統(tǒng)的な企業(yè)のB 2 C負(fù)擔(dān)の重荷は重すぎて、根本的に優(yōu)位を発揮できないほど重くて、內(nèi)部の制約抵抗は外部の競(jìng)爭(zhēng)圧力よりはるかに大きくて、電子速度とビジネス力を効果的に結(jié)合することができなくて、マウス神経とセメント筋肉を協(xié)同で発揮することができなくて、“一心に畑でネギを抜く”ですと思っています。現(xiàn)在、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の試水電子商取引は一般的に慎重な態(tài)度を持っており、ある程度言えば、多くの企業(yè)はまだ遠(yuǎn)観的な段階にある。

　　電子商取引の経営リスクは伝統(tǒng)的な企業(yè)に劣らない

半分は炎で、半分は海です。近年、B 2 Cはますます人気を集めているが、真相は全業(yè)界が赤字の狀態(tài)にあることだ。メディアによると、深センでは電子商取引企業(yè)の20%程度が橫ばいか利益を得ることができ、その運(yùn)命は伝統(tǒng)的な企業(yè)と大きな差はないという。統(tǒng)計(jì)データによると、深セン市の電子商取引企業(yè)の30%が登録した年に死亡し、30%の企業(yè)が登録した3年後に死亡した。

　なぜ一般的に損失が出ているのか。

ある専門家は、大勢(shì)の上で分析して、二八原則によって見ると、現(xiàn)在のB 2 C全體はまだ非常にマイナーな市場(chǎng)にある：全國(guó)で約20%の人だけがインターネットを利用して、その中で約20%の人だけがインターネットを利用して買い物をすることができると指摘している。この一部の人の約80%がタオバオで買い物をしており、B 2 C全體は非常に小さな市場(chǎng)で、1萬(wàn)分の8の人市場(chǎng)に相當(dāng)する。{page_break}

第二に、倒産や採(cǎi)算が悪いB 2 Cは、運(yùn)営リズムの問題が多い。現(xiàn)在のB 2 Cの発展の現(xiàn)狀に対して、B 2 Cサイトの経営者は、急速に速く走るのではなく、小さなステップで速く走る運(yùn)営リズムを採(cǎi)用しなければならない。中國(guó)の電子商取引はまだ急速な発展の初期段階にあり、急速な発展の成熟段階ではないからだ。

第三に、キャッシュフローはB 2 C創(chuàng)業(yè)者の血液である。現(xiàn)在、B 2 C業(yè)界が一般的に収益力を備えていない背景には、自己造血能力を育成する必要がある。そうでなければ、倒産や衰退も必然だ。良好なキャッシュフローには、B 2 Cに良好なサプライチェーンが必要です。

サプライチェーン管理の面では、ウェブサイトが毎月100萬(wàn)元、サプライヤーが2ヶ月の帳簿期間を持ち、物流が1ヶ月以內(nèi)に決済できれば、この1ヶ月の時(shí)間差は100萬(wàn)元の販売キャッシュフローを利用して生きていくことができる。そのため、電子商取引B 2 Cは運(yùn)営のリズムに注意しなければならず、200萬(wàn)元の資金があればこの額で資源をマッチングし、小さなステップで速く発展し、キャッシュフローが正の場(chǎng)合に再び発展を図らなければならない。