販売前のデータ収集テクニック

売り場はほとんど市場の主要消費品目に集まっています。

（1）販売促進員

応募者をこの売り場に派遣することができます。

（2）倉庫保管員

一般的に売り場ではこれらの保管者の地位はあまり高くないですが、彼らは正確な実際の仕入れ量、在庫數、返品などを把握しています。

これらの人たちと仲良くして、データを集めるのは簡単です。

（3）レジ

売場のレジは普通は一つか二つのレジを固定していますが、レジの狀況は大體似ています。

ですから、ちょっと計算すれば、この売り場の各段階の大體の実際的なところが分かります。

（1）広告會社

各競爭相手は関係がいい或いは長期的に協力している広告會社があります。広告會社の営業マンは競爭ブランドの支店管理人員及び內部文書に接近しやすくて、コントロールが適切です。これは正確で迅速な情報源として使えます。

（2）二、三級の販売代理店

各メーカーの支店にはいずれも一つ二つの関係があります。よく交流している二、三級の販売業者がいます。市場の動向に関しては、これらの関係が特殊な二、三級の販売業者はもっと早いかもしれません。

これらの特殊な取引先に対して、業務員は注意を払い、相手の資料を入手することができます。

（3）運送、倉庫、荷役會社

競爭相手は現地で直接営業しても、販売店に任せても、倉庫保管、運送、荷役などの物流の一環は欠かせません。

一般的に倉庫保管運送會社はお客様の保管量データの秘密を気にしないで、オフィスに掛けることもあります。

在庫を見るという名目で競爭相手に入りやすいです。

（4）プリントショップ

各メーカーの事務機関は基本的に決まったプリントショップがあります。

時間を節約するために、量の大きいプリント、コピー、あるいは複雑な図形表を作って、これらのプリントショップに持ってきます。

プリントショップのオーナーともっと接近しておくと、店內の「紙くず箱」から相手の資料を入手することができます。