晉江の成長性の運(yùn)動(dòng)靴の服のブランドは製品の競爭に帰ります。

今はスポーツ用品ブランドの注文會(huì)のピークです。往年の注文會(huì)でスターに応援してもらったり、広告爆撃してもらったりしたのと違って、今年はほとんどの成長スポーツ用品のブランドが「切り札」を?qū)g際に出して、スター商品を売り物にして市場に突撃しようとしています。

國內(nèi)外の第一線のスポーツブランドが絶えず圧縮している市場生存空間に直面して、優(yōu)位製品の単一點(diǎn)突破が最終的に企業(yè)が市場の氷山の一角をこじ開けた刃になるかどうか、単一の突破が全面的にブランド建設(shè)を推進(jìn)できるかどうかはまだ分かりません。

業(yè)界は、実踐の過程で、製品のセールスポイントが必要であるだけでなく、企業(yè)が內(nèi)功を練習(xí)し、強(qiáng)力な技術(shù)、デザインサポートを確保するためには、企業(yè)が「自作自演」のプロモーションミスから抜け出さなければならないと考えています。

　回帰製品の差異化

　　呼吸のできる靴、超軽くて柔らかいです。布靴運(yùn)転手の靴、コックの靴、分割できる板靴…

注意深い人々は、晉江陳_路の看板には、以前のような大きさのスターポスターが飾られていないことを発見することができます。

このショーの背後には、晉江の成長的なスポーツブランドが製品競爭に復(fù)帰する兆しがあるかもしれません。

「ブランドは最終的に製品のセールスポイントに戻り、ブランド全體の知名度と名譽(yù)度の上昇を促し、さらに他の製品シリーズの販売に反哺し、ブランドをさらに成長させます。」野力スポーツ（中國）有限會(huì)社のブランド部のマネージャーの張?jiān)Ｊ悉嫌浾邍猡苏Zった。

紹介によると、野力體育（中國）有限公司は3年間の実踐を通して、シングルポイント突破の差異化路線を踏み出しました。通気性のある靴。これにより、昨年の野力の売上高は前年より30%も上昇したということです。

「消費(fèi)者が理性的に消費(fèi)している今、野力ブランドは「通気」という機(jī)能性を売りにしています。このセールスポイントは一つの品目に限らず、全面的に伸びています。全種類が「通気性」を持っています。張氏は、全種類の製品はこのセールスポイントをめぐって研究開発設(shè)計(jì)を行う必要があると述べた。「これによって、全種類の製品には統(tǒng)一した格調(diào)とセールスポイントがあり、さらに消費(fèi)者にブランドの『特徴』に対する印象が強(qiáng)くなり、ブランド価値が向上した」と述べた。

これによりますと、野力は通気という特許技術(shù)を各靴のシリーズに放射し、通気性の靴の製品を全面的に展示し、通気性をさらに深くしたということです。野力は通気性の靴の市場を精を盡くして細(xì)くして、大きくして強(qiáng)くすることを努力して、そして自分を確立して通気性の靴の領(lǐng)域の先頭に立ちます。

晉江の成長的なスポーツブランドの中で、野力だけではないです。先日行われたロットの新商品注文會(huì)では、この企業(yè)はますます多くの車を持つ人々を狙って、より機(jī)能的なドライバー靴を発売しました。{pageubreak}

「まだ成熟していないスポーツ用品のブランドに対して、製品の差異化路線を早ければ早いほど、自分のために第一線の発展機(jī)會(huì)を勝ち取ることができます。」普ロットアウトドアマーケティングディレクターの楊科輝氏は、今、スポーツ用品業(yè)界の市場はすでに重さから重さへの変化が発生しており、消費(fèi)者も古い世代の伝統(tǒng)的な観念から新しい世代のファッション、個(gè)性的な理念へと変化しており、業(yè)界の參加者に変化を余儀なくさせていると告白した。

　　両刃の剣

もちろん、全品類のセールスポイントは常に制品の機(jī)能性を基礎(chǔ)としています。これは専門デザイン人材に対して高い要求を提出しました。「以前は一つの製品で、「通気」という特徴があります。

今は快適で健康をめぐって、あらゆる種類の製品に通気性が必要です。ブランド企業(yè)に製品の技術(shù)開発と設(shè)計(jì)を保証することが必要です。これは各種の種類の製品に精通した機(jī)能デザイナーだけでなく、製品のセールスポイントを抽出できる商品企畫も必要です。野力（中國）有限公司の林少雄総裁は述べた。

5年前に、野力はブランドの研究開発を始めました。彼らが選んだ突破點(diǎn)は、業(yè)界がやりたいのですが、まだ未熟な通気靴の分野です。「市場の通気性の靴は、局部に集中して通気し、通気効果が一般的で、どうやって全體の360度の通気性を?qū)g現(xiàn)するかが、私たちの難関です。」林少雄さんによると、彼の父親は2年間をかけて模索し、研究開発し、通気性のある靴が2009年末に登場した。現(xiàn)在、第三世代の製品は市場に向かったばかりです。

「その年は小ロット生産、販売を通じて、良好な市場反応を得ました。今年は思い切って他の靴類の商品をやめて、通気性の靴だけを作りました。林少雄は言った。

同時(shí)に、全品類の売り場で広めたのは靴メーカー単品を中心としたブランドよりもリスクが高いというのは、諸刃の剣のようなものです。福建省南安市ケンブリッジ靴服有限公司の陳紹堅(jiān)社長は、全種類のセールスポイントは、卵を同じかごに入れたようなプロモーションです。「このセールスポイントが萬一消費(fèi)者の承認(rèn)を得られないと、ブランドの全品目がひっくり返ります。」

この點(diǎn)は中澳（福建）スポーツ用品有限公司のマーケティングディレクターの謝磊氏にも認(rèn)められました。「商品のセールスがうまくいかないと、市場や消費(fèi)者に認(rèn)められない。しかし、普及の過程で消費(fèi)者が製品に対してより良い體験をすることができれば、二次購買の意欲が効果的に高まり、ブランドイメージを強(qiáng)化する効果があると思います。

ただ、謝磊氏はスター商品だけで市場を突破するのは、ちょっと力が弱くて、商品のセールスポイントが全品類のセールスポイントに伸びて、ブランドの発展の道になると考えています。「企業(yè)はスター製品がシーズンごとに市場で人気があることを保証することができません。消費(fèi)者の好みに加えて、単品の製品はずっとスターであることが難しいです。」

　　製品のセールスポイント回帰ブランドの建設(shè)

ブランドマーケティング専門家の張燦栄さんは、全種類のセールスポイントを主とする靴企業(yè)は実はブランド化の道を行っていると考えています。「これらの企業(yè)は、ある製品を開発するだけではだめだということを意識(shí)しています。ブランドをしっかりと建設(shè)してください」

「スターに推薦してもらい、ファッション、スポーツ概念を普及させるというブランドの普及方法はあまりにも同質(zhì)性があり、ブランドは突出していない。だから、これらの靴企業(yè)は商品のセールスポイントを全種類のセールスポイントにして、ブランドのセールスポイントに昇格させて、差別化競爭を?qū)g現(xiàn)するしかないです。張燦栄氏によると、各製品の種類にはそれぞれ獨(dú)自の特徴があり、企業(yè)はどのようにターゲット消費(fèi)グループの需要點(diǎn)と製品のセールスポイントを結(jié)びつけて、全種類のブランドのセールスポイントに昇格させるかは、ブランドの吟味すべきところである。「消費(fèi)者はアップルが必要です。ブランドはオレンジを與えます。オレンジがいくら良くても消費(fèi)者の承認(rèn)は得られません。」

中國での実戦派ブランドマーケティング企畫専門家の郭漢尭氏によると、製品のセールスポイントはマーケティング手段として申し分ないが、製品のセールスポイントの普及は消費(fèi)者のインタラクティブ體験に定著させなければならない。{pageubreak}

理由は簡単で、「ブランドのセールスポイントが非常に良いのに、本社ブランドのセールスポイントは端末のセールスポイントになりがちで、代理店や支社などの中間チャネルを経験した後、製品のセールスポイントがひどく弱まり、端末まで徹底的に遮斷されてしまう。これは端末のスマートサポートに斷層ができたからです。」

郭漢尭氏によると、このような狀況の下で、ブランドは端末人員の育成訓(xùn)練を強(qiáng)化し、端末の知力に対する支持を強(qiáng)化しなければならない。