2011年子供服産業(yè)の未來(lái)発展?fàn)顩r分析

子供が朝8時(shí)の太陽(yáng)なら、子供服は將來(lái)の朝日産業(yè)です。

製品の定価戦略は

呉恭敏：新しいブランドはどうやって発展しますか？

子供が朝8時(shí)の太陽(yáng)なら、子供服は將來(lái)の朝日産業(yè)です。

現(xiàn)在、中國(guó)

第一に、ブランドの王道モデルは、ブランドの持続的な成長(zhǎng)のキーポイント戦略である。

Ⅰ、はっきりと自分のブランド戦略の位置づけを明らかにする。

位置付けとは、ブランドが顧客の知恵階段の中で最も有利な位置を占め、ブランドをある種類(lèi)またはある特性の代表ブランドにすることです。

ブランド戦略の位置づけについては、HIWIKIDSは、アニメ、レジャー、スポーツ、キャンパス、貴族の子供服に続いて、「國(guó)際潮流児」という新しいジャンルを提案し、ブランドの異化した無(wú)競(jìng)爭(zhēng)のラッパを鳴らしました。

國(guó)內(nèi)外の有名ブランドの成功ポジショニングを共有します。特歩の「ファッションスポーツ」、利郎の「ビジネスカジュアルメンズ」、強(qiáng)豪の「ジャケット専門(mén)家」、九牧王の「ズボン専門(mén)家」、才子の「新正裝」、ボルボの「安全」、フェラーリの「スピード」、ベンツの「名望」などのブランド位置づけ。

マーケティングマネージャーとブランドマネージャーたちは、大量の市場(chǎng)調(diào)査を経て、細(xì)分市場(chǎng)を狙って自分の位置づけを確立しました。続いて、常に新しい位置づけを推し広めて、ブランド価値を沈殿させます。

ついにビッグマックブランドへ！

Ⅱ、精錬の出家喩戸暁のブランド広告用語(yǔ)。

良い広告用語(yǔ)は端末の販売実績(jī)を直接牽引し、販売実績(jī)をこじらせる「アルキメデス支點(diǎn)」のような効果を発揮する。

そのため、ブランドのマネージャー、マーケティングマネージャーとして、甚だしきに至っては會(huì)社の最高経営責(zé)任者までが一心不亂にそれを研究する必要があります。

良い広告の訴求のため、それは強(qiáng)力なマーケティングツールであり、ブランドの普及の一つの利器です。

例えば、「學(xué)校が終わったら、海をはく」というのは國(guó)內(nèi)のファッション業(yè)界で有名なアンジェ?ジヤンマーケティング企畫(huà)機(jī)構(gòu)で、國(guó)內(nèi)の子供服の発展傾向を研究しました。10年後、HIWIKIDSの量のために作った広告用語(yǔ)です。

近い將來(lái)、「放課後、海をはく」が子供の口癖になるかもしれない。

同様に、我々はまた、國(guó)內(nèi)の有名なアパレルブランドのいくつかの広告用語(yǔ)の例を共有します。例えば、李寧の元の広告用語(yǔ)は「すべて可能性がある」、安踏の「いつまでも立ち止まらない」、特歩の「運(yùn)動(dòng)を一般化させる」、利郎の「簡(jiǎn)単で簡(jiǎn)単ではない」、森馬の「何を著るかは何ですか？」、美特斯邦威の「普通の道を歩まない」。

広告用語(yǔ)が完成した後に、同じ道理でブランドCISを?qū)毪筏啤⒄系膜藥冥幛皮い蓼埂?/p>

多くの消費(fèi)者の口癖になるように努力すれば、成功します。

Ⅲ、自分のブランドDNAを創(chuàng)立する。

ブランドDNAとは何ですか？筆者は排他的で、コピーしてはいけない法律によって保護(hù)されたブランド特許要素だと思っています。

なぜ自分のブランドDNAを創(chuàng)立したのですか？例1：コカコーラとペプシコーラは彼らを標(biāo)識(shí)化して普通のグラスに入れます。普通の人は味覚でどのカップがコカコーラですか？どのカップがペプシコーラですか？これは彼らだけのブランドDNAすなわち味覚です。例2：それぞれKappaとアン踏の上著を取り出して、彼らを標(biāo)識(shí)化して、ハサミでいくつか裁斷します。それともKappaのブランドはどれですか？

私たちはもう一つの反例を見(jiàn)ます。ワハハと景田の飲み水は彼らを標(biāo)識(shí)化します。あなたがベテランの水師でない限り、區(qū)別がつかないと確かに教えられます。

以上の正反判例は私達(dá)に一つの道理を教えてくれました。ブランドDNA排他性の違い競(jìng)爭(zhēng)力です。

今、消費(fèi)者が商品の同質(zhì)化について不平を言う時(shí)、私達(dá)は更にどのように差異化を?qū)g現(xiàn)するかを研究して、同類(lèi)または同種の商品を區(qū)別します。

ブランドのDNAは間違いなく実現(xiàn)可能性のある指導(dǎo)思想を提供してくれました。

たとえば、HIWIKIDS導(dǎo)入＋一×÷＝この5つのターゲット消費(fèi)グループが目に見(jiàn)えない學(xué)習(xí)記號(hào)を、ブランドの視覚としてDNAを伝える。

この使い方は業(yè)界でも高い評(píng)価を得ています。

Ⅳ、巧はブランドの血統(tǒng)を使って、ブランド神話を創(chuàng)建する。

まず、いくつかの経典例を読者と共有します。王老吉が申請(qǐng)に成功した時(shí)、「國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺産」になりました。これは「世界文化遺産保護(hù)條約」及び國(guó)家関連法律の永久性保護(hù)を受けた時(shí)に、速やかに全國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)けて、同時(shí)に冷たいお茶のチャンピオンブランドを達(dá)成しました。

血統(tǒng)論というのは、その土壌は中國(guó)の二千年余りの封建統(tǒng)治の歴史が殘した悪い根性からきている。

だからこそ、ブランドを作る時(shí)にはそれを活用して、自分のブランド神話を作り上げてもいいです。

ワインのように、生産者たちは原産地で十分に文章を書(shū)いていますが、なぜですか？ワインについては、気候などの自然要因と大きな関連がある伝統(tǒng)的な業(yè)界です。

同じように、地域によっても違った知恵の位置づけがあります。例えば、中國(guó)は世界の人々に「製造大國(guó)」という印象を與えています。ドイツ、アメリカなどは「科學(xué)技術(shù)大國(guó)」と感じられます。國(guó)內(nèi)の有名ブランドの連想はこの理論に基づいています。

Ⅴ、ブランド重視のライン下でブランド広報(bào)活動(dòng)を展開(kāi)する。

実踐的に証明して、子供服のブランドは代弁者のモードを採(cǎi)用することに適しません。

ブランドの代弁者のこのようなブランドの宣伝のモードが代弁者を必要とするためにとても高い知名度があって、しかし知名度の高い子役はきわめて少ないです。

また、子役は學(xué)校にいますので、多くの宣伝に參加する時(shí)間がなく、企業(yè)との対話が難しいです。

また、子役は大人のスターと違って、彼らはまた成長(zhǎng)します。彼らが成長(zhǎng)したら、子供服のブランドの代弁者になるのは無(wú)理です。

大人のスターに子供服のブランドを推薦してもらう企業(yè)もありますが、操作があまり良くないということは事実です。

広東に子供服のブランドがあります。力果といいます。古い巨基を代弁者にしてください。古い巨基のイメージは子供自身に対しても親和力があり、若いお母さんに対しても大きなアピール力があります。それでも、力果も古巨基のために急速に知名度を開(kāi)くことができませんでした。

ここに言及すると、子供服ブランドの普及にはコアな特徴があると思います。

その消費(fèi)対象は子供で、子供はよく面白い天性を持っています。いくつかのインタラクティブ活動(dòng)を通じて消費(fèi)者との距離を縮めて、消費(fèi)者にブランドに好感を持たせます。

また、子供服ブランドが普及する時(shí)、指導(dǎo)性に注意しなければなりません。子供の識(shí)別能力はまだ弱いですから、子供服ブランドの伝播はもっと多く採(cǎi)用すべきなのは教育指導(dǎo)の方式です。

以上のように、子供服ブランドの創(chuàng)立當(dāng)初は、イメージキャラクターに大量のお金を使って、CCTVの子供チャンネルで広告を打ち壊すほどではないと思います。ブランド計(jì)畫(huà)を改善し、同時(shí)に端末で適量のインタラクティブなラインを作って、例えば目標(biāo)市場(chǎng)エリア內(nèi)で子供モデルコンテスト、製品巡回展示會(huì)、コミュニティ親心インタラクティブゲーム、端末體験プロモーション活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)に參加したいです。

組織の下で活動(dòng)しながら、現(xiàn)地の有力メディアや國(guó)內(nèi)の有力業(yè)界メディアなどを招いてインタラクティブに參加し、メディアの報(bào)道によって活動(dòng)の持続性と長(zhǎng)期的な影響力を持つようになりました。

これは4両の千斤を引き出す役割を果たすことができる。

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第二に、製品市場(chǎng)動(dòng)向戦略の研究を?qū)毪工搿?/p>

製品市場(chǎng)動(dòng)向研究とは、自分の國(guó)際バイヤーデータベースを構(gòu)築し、國(guó)際子供服の內(nèi)包、機(jī)能、価格、スタイル、副資材及び流行動(dòng)向などの動(dòng)的情報(bào)を分析し、より迅速かつ効果的に製品研究開(kāi)発に導(dǎo)入することである。

ある子供服ブランドのように、6～16歳の都市ファッション子供向けに、現(xiàn)在の貴族、レジャー、スポーツ、キャンパス、アニメスタイルと明確な位置ずれ競(jìng)爭(zhēng)を形成し、更に子供のライフスタイルを表現(xiàn)するブランドの內(nèi)包を重視し、貴族の子供服と比べて、より平価で、レジャー、キャンパスの子供服と比べて、より國(guó)際的なデザイン感とシリーズ感を持っています。

ある子供服ブランドは「子供の軽い運(yùn)動(dòng)」文化を中心に、低炭素環(huán)境保護(hù)の「おしゃれな子供の生活方式」を推奨しています。

旅に出る時(shí)に、徒歩、自転車(chē)などの汚染のない交通手段を多く選択し、小さい時(shí)から生態(tài)資源、エネルギー資源に対する環(huán)境保護(hù)意識(shí)を育成し、子供が多くパーティー、ピクニック、旅行などの活動(dòng)に參加することを奨勵(lì)し、チーム理念を形成し、時(shí)代の子供の新たな視野、新しい空間を刺激することに力を入れ、子供を自然に現(xiàn)代のファッション生活に溶け込ませるように育成する。

ある子供服ブランドは包容、潮流、超価値の理念を提唱し、健康、潮流及び革新的な売場(chǎng)文化を創(chuàng)造する。

國(guó)際的なデザインとシリーズ化の製品の主要ラインをより重視し、「友達(dá)との集まり」、「學(xué)校帰りの部屋」、「週末のピクニック」、「ファッション運(yùn)動(dòng)」、「楽しい旅行」のほかに、「年服」の大きなシリーズがあります。

製品の定価戦略は流行の子供服ブランドのようで、カジュアルな子供服のバラバラより20%—30%高いです。貴族の子供服より20%-30%低いです。

このブランドの年間商品は17バンドに分けて発売され、同時(shí)に毎年3回のファッション為替発表が行われています。即ち、春夏の発表會(huì)、秋冬の発表會(huì)、年裝の発表會(huì)です。

このモデルは國(guó)內(nèi)ではまだ比較的に革新的で、しかも極めて高い科學(xué)性を持っています。

ここでは一つの問(wèn)題があります。製品帯は國(guó)際バイヤー路線を走りますか？それとも國(guó)內(nèi)の平価ファッション路線を走りますか？會(huì)社自身の研究開(kāi)発実力とバイヤーチームの総合素質(zhì)によって決まります。

例えば國(guó)際バイヤーのブランドの代表はZARA、H&M、ユニクロなどで、國(guó)內(nèi)の平価ファッションの代表はメトスボンビ、純潔、森馬などがあります。

第三に、マーケティングの融合モデルを?qū)毪贰ⅴ芝楗螗嗓蚋咚伽浅砷L(zhǎng)させます。

一つのブランドは短い時(shí)間で急速に発展し、一定の店舗規(guī)模に達(dá)し、多くは優(yōu)良な店舗に屬しています。これは一種のマーケティングの融合効果であり、また、マーケティングの融合モデルとも言われています。

マーケティングの集中モデルについては、まず市場(chǎng)チャネルを推して、高駅位、高浸透モデルを?qū)g施します。中國(guó)の重要都市の繁華街でランドマークの旗艦の店舗を開(kāi)設(shè)すると同時(shí)に、端末の適応性と柔軟性をより重視して、一線の市場(chǎng)を歩くことができます。また、二、三線の市場(chǎng)を歩くこともできます。デパートを歩くこともできます。商店街を歩くこともできます。

2011年5月にHIWIKIDSが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した時(shí)、500萬(wàn)元以上を投資して廈門(mén)の一番にぎやかな商店街である中山路のランドマーク交差點(diǎn)で旗艦店をオープンしました。

その後、ブランドは福建省で鳴り響いて、同年10月まで、その小売センターが擔(dān)當(dāng)していた福建市場(chǎng)は至るところに強(qiáng)烈なHIWIKIDSのマークを持つイメージショップと旗艦店を挿し込みました。福州、泉州、南平、平潭、プーチン、三明などの二三線の都市は続々と専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しました。

この市場(chǎng)開(kāi)拓の実例はマーケティングの融合モデルの科學(xué)性と実現(xiàn)可能性を十分に証明しています。

市場(chǎng)チャネルについては、端末モード、つまり端末店舗の陣形配置に言及しなければなりません。

筆者はまず安の5行のレイアウトモードを押します。シードショップ（金）、金三角店（木）、利潤(rùn)店（水）、ネットショップ（火）、ディスカウントストア（土）。

このモードを採(cǎi)用して、全國(guó)市場(chǎng)を配置して、國(guó)內(nèi)の一、二、三線都市を通じて食べられるかもしれません。

この共通の法則は、子供服ブランドの急速な上昇を助力する。

21世紀(jì)、端末が王になる時(shí)代が來(lái)る。

國(guó)內(nèi)外のアパレル企業(yè)の最高経営責(zé)任者たちは、この戦いをどのように戦い、自分の切り札の店を建てるかを考えています。

以上の市場(chǎng)チャネルでは、高駅、高浸透モード、終端店舗の陣形パターンを?qū)g施しているほか、多くの人が異なるパターンを試しています。

もう一つのパターンがありますが、爆発すれば業(yè)界を震撼させます。

ユニクロ、ZARA、H&Mなどの製品の縦方向モデルに続いて、中國(guó)ファブリックのリーダーブランド鳳竹グループは國(guó)內(nèi)で初めて國(guó)際ブランドNIKE、NIKE 6.0、LEVI'S、CONVERSE、JORDAN、MININIAR、MightMaoなどのKIDS及び青少年シリーズの大中華エリアを集めて総代理しています。

このようなモデルは國(guó)內(nèi)の青少年子供のワンストップで買(mǎi)い物するスーパー小売ブランドです。

このモードは多くの鮮明な特徴を持っています。例えば、店舗の賃借力が強(qiáng)く、受け手の集団が広く、消費(fèi)者の選択性が多く、店舗の生存率が高い、製品の相補(bǔ)性があるなどです。

要するに、投資が高く、運(yùn)営コストが低く、利益がいいです。

以上を総稱(chēng)してマーケティングの融合モードと呼びます。

では、マーケティングの融合モデルの背後には、強(qiáng)力なマーケティングチームの後ろ盾が必要です。

國(guó)內(nèi)の子供服ブランドのマーケティング組織の構(gòu)造を深く分析し、マーケティング副社長(zhǎng)とマーケティング総顧問(wèn)の二重指導(dǎo)の下にあるマーケティング事業(yè)部です。

それは大きい中華區(qū)を三つのプレートに分けています。つまり、南中國(guó)マーケティングセンター、北中國(guó)マーケティングセンター、直営センター（福建と重慶の二大區(qū)）で、センターディレクターの責(zé)任制を?qū)g行します。

同時(shí)、南北のマーケティングセンターはまた大きい中華區(qū)を8つの地區(qū)に細(xì)分して、八大軍區(qū)と名乗って、大區(qū)のマネージャーの責(zé)任制を?qū)g行して、各省を管轄して區(qū)域のマネージャーを設(shè)立します。

このようなマーケティング組織の構(gòu)造は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でのブランドの急速な上昇を強(qiáng)く保証しています。