何海明：服裝ブランドは富在文化を広めます。

私の講演は二つの部分に分けられています。一部は中國(guó)のアパレル企業(yè)のブランド伝播の事例です。

二つの部分は簡(jiǎn)単に中央テレビの番組のハイライトとチャンスを紹介します。

波司登社長(zhǎng)は20日にこの大會(huì)に參加しました。

波司登さんは私達(dá)の中央テレビで10年間天気予報(bào)をロックしました。彼は天気が敏感で、服と関係があると思います。だから私達(dá)はこの業(yè)界をやっています。天気が暑くなると、彼らはあまり良くないと思います。彼らはやはり寒い天気を望んでいます。

波司登は2010年に全世界の市場(chǎng)の販売総量の1/3を占めて、國(guó)內(nèi)は40%占めて、國(guó)民全體の販売は158億で、羽毛ジャケットの代名詞になって、全世界の最も価値のあるブランドのランキングの上で、206.6億元のブランド価値でアパレル業(yè)界の首位に連なります。

この判例は、

私たちは第二の服裝企業(yè)のケースを見(jiàn)て、全力で奇跡を創(chuàng)造します。

強(qiáng)者は核心的な価値観があります。彼らの社長(zhǎng)は「一人で一生に一つのことをやり遂げることができたら大変だ」と言います。

だから彼のこの企業(yè)は80年の創(chuàng)立以來(lái)、基本的に位置づけがはっきりしています。ジャケット30年に専念し、最も主要な精力をジャケットに置いて、ブランド伝播と製品研究の重點(diǎn)をジャケットに置いています。

ブランド伝播の中で、スポーツマーケティングに専念しています。今まで9年間頑張っていました。日曜日のボクシング中継試合の協(xié)賛をしています。三界ワールドカップのサッカー試合の広告放送と08年オリンピック大會(huì)をしたことがあります。もちろん2012年のです。

私たちは海瀾の家をもう一度見(jiàn)ます。

海瀾の家は男性の洋服だんすに決められています。一年に二回海瀾の家を回ります。大人の男性は頭から足まで、內(nèi)から外まで、冬から夏にかけて、正裝からカジュアル服までのすべての商品は全部で50種類(lèi)近くの生地と色が選べます。各サイズは全部基準(zhǔn)があります。

最初に作ったばかりの時(shí)はまだ疑問(wèn)があります。こんなにたくさんの種類(lèi)の商品を選んで、どうしてあなたの海瀾の家に行きますか？

買(mǎi)い物の方法は自動(dòng)的で、必要がない限り、サービス員はあなたにサービスを提供し始めます。普通はあなたに自分で選択させます。

また、マーケティングの主張では、「一年に二回は海瀾の家に遊びに行きます」と叫んでいますが、毎週、毎月ではなく、中國(guó)での位置づけは特色があります。

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これはニュース放送後の標(biāo)本です。過(guò)去は5秒で、現(xiàn)在は7.5秒です。來(lái)年は10秒に変更されます。CCTV 2のハイエンド財(cái)経欄「対話」は長(zhǎng)年にわたってこのような宣伝を続けてきました。

現(xiàn)在は10年未満で、その店舗の數(shù)は1600店以上に達(dá)しています。去年の売り上げは40億元で、今年の売り上げは60億元を超えて、本當(dāng)に男裝業(yè)界のリーダーとなりました。

もちろんこの海瀾の家は他の代理店の海外ブランドもあります。自分で生地を提供しますが、海瀾の家というブランドをこの程度に作り上げることができます。

このケースはブランド伝播が細(xì)分化されていると説明しています。中國(guó)の十?dāng)?shù)億人の市場(chǎng)は細(xì)分市場(chǎng)を捉えると大きくできます。

私たちはもう一つのダイヤモンドを見(jiàn)ます。

それは95年に獨(dú)占代理制を発売し、六保のサービス品質(zhì)を紹介し、2001年から高品質(zhì)のダイヤモンドを押し始めました。

金伯利ダイヤモンドの社長(zhǎng)は非常に質(zhì)素で、中央テレビの投入は全體のイメージの向上で、民衆(zhòng)はこの時(shí)間帯に広告を投入することができるのが業(yè)界で一番多いブランドであることを発見(jiàn)しました。

最近3年間でキンバリーは地域企業(yè)から、過(guò)去に長(zhǎng)江の南にあり、現(xiàn)在は長(zhǎng)江以北に拡大し、全國(guó)的に有名なブランドです。

加盟店は09年の500店から現(xiàn)在720店まで、売上高は10億元から30億元まで伸び、年間の伸びは100%に達(dá)しています。

今は北京の新世界、國(guó)泰などのデパートでトップクラスの會(huì)所を建設(shè)しています。

このケースはブランド伝播がリードより重要であると説明していますが、実は私達(dá)は細(xì)分な服飾、アパレルブランドがたくさんあります。マーケティングを重視すれば、他の人より一歩リードすれば、大きな成功を収めることができます。

私達(dá)はLVをもう一度見(jiàn)てみます。文化はブランドにもっと力を與えます。

これは60秒の広告です。基本的にこの広告には吹き替えがなく、音楽ばかりです。この獨(dú)特なブランド文化を提唱しています。

だからメディアの選択の上では、CCTV-2を選ぶなど、好き嫌いがあります。彼はこれが受け手の面、文化レベル、購(gòu)買(mǎi)力が強(qiáng)い人たちだと思っています。

LVがずっと進(jìn)めているのは旅行哲學(xué)で、最初のトランクであれ、今のスカーフであれ、腕時(shí)計(jì)であれ、ペンであれ、すべて精致で、品質(zhì)、快適さを表しています。

ぜいたく品は旅行から始まった。

2010年には中國(guó)はすでにアメリカの世界高級(jí)品市場(chǎng)の第二位の買(mǎi)い手となり、世界で最も多くのLVを買(mǎi)いました。

このケースは私達(dá)のブランドが文化に富んでいることを説明します。

ブランド伝播にLVの文化ブランド概念が付與されています。これは放送後の効果が非常に良いです。

次に、2012年中央テレビの広告機(jī)會(huì)を紹介します。

10月末には全國(guó)で29の記者駅を開(kāi)業(yè)しています。海外には7つのセンター記者駅、66の海外記者駅、5つの海外支局があります。年末には北アメリカ支局とアフリカ支局が建設(shè)されました。

私たちの國(guó)際伝播戦略はすでに世界の國(guó)際チャンネル156の國(guó)と地域に著地しました。この數(shù)字はNHKの120以上を超えています。NBCの110以上、半島テレビの50以上はCNNとBBCに次ぐところが多いです。

新聞の改革は三年の計(jì)畫(huà)的な布局を経て、私たちの骨格、顏と気質(zhì)は大きく変わりました。

私達(dá)の放送プラットフォームはもっと広くて、総合チャンネル、ニュースチャンネル、中國(guó)語(yǔ)國(guó)際チャンネルと英語(yǔ)新聞チャンネルの四つのニュースプラットフォームを持っています。中國(guó)語(yǔ)メディアの最初の國(guó)際動(dòng)畫(huà)投稿プラットフォームを持っています。私達(dá)の報(bào)道速度はもっと速いと思います。私達(dá)は中央テレビの記者が初めて國(guó)內(nèi)外のホットスポットに現(xiàn)れることを保証します。例えば昨日リビアのカダフィ大佐が射殺されました。

視聴率はさらに拡大し、今年上半期の時(shí)事番組は12.84%を占め、「ニュース中継」と「フォーカスインタビュー」はいずれも前年比20%と8%の伸びを見(jiàn)せた。

私たちは國(guó)際一流のメディアに向かっています。

現(xiàn)在は全部で23の番組センターがあります。チャンネルは37チャンネル、チャンネルは253チャンネル、有料チャンネルは12チャンネルです。

番組は分散生産し、広告は統(tǒng)一的に経営する。

CCTV番組はチャンネル制によって各チャンネルに分散生産され、広告は広告センターによって統(tǒng)一的に管理されています。これは市場(chǎng)経済の成熟したビジネスモデルです。

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私達(dá)は明日ネットで入札します。私達(dá)は中央テレビの広告入札を簡(jiǎn)単に紹介します。三つの段階に分けます。

94年-05年は主に黃金段位の入札です。

06-08年は黃金資源の入札で、例えばワールドカップ、春の夜、青歌の試合は全部私達(dá)の入札項(xiàng)目です。

09年から入札の前売りを開(kāi)始しました。2011年の入札は全部ネット入札、現(xiàn)場(chǎng)入札と契約の3つのモデルです。2012年9月20日に北京でプロモーションを行い、明日はオンライン入札を行います。11月8日に現(xiàn)場(chǎng)入札を行います。

中國(guó)は世界の生産基地で、世界の工場(chǎng)です。將來(lái)も世界の服裝のブランド基地になると信じています。