贅沢なブランドの“土地を囲みます”の2、3線の都市

膨大な數量の中國の二、三級都市はきっと中外になります。ブランド覇権爭いの主戦場

ぜいたく品の中國での消費動向を見ると、「すさまじい」という言葉で形容しても過言ではない。HSBCのエコノミストはこのほど、世界で最も贅沢なブランドの金の未來は中國にあると予測した。この予測は明らかに支持としてのデータがある。

統計によると、世界の約3分の2の高級ブランドはすでに中國に入っています。市場2010年2月から2011年3月末までに、中國の高級品市場の消費総額はすでに107億ドルに達しました。日本の地震、中國の國內消費の持続的な伸びと人民元の切り上げなどの影響で、世界高級品協會が発表した報告書によると、中國は2012年に世界最大の高級品貿易と消費センターになる見込みで、消費総額は146億ドルに達すると予想されています。

これはなんと目を見張る數字であり、またいかに企業を狂わせる數字であるか。この數字の裏には、言うまでもなく、何を意味するのかが分かります。

このような巨大な消費市場に直面して、どの商店も無関心ではないと信じています。

まず、いくつかのブランドの高級品の中國での動きを見てみましょう。以前は香港、北京、上海、深センなどでしかできなかったGucci店が、わずか一年余りで32軒に拡大し、新たに店舗が増え、國內の二、三線都市に分布しています。LVは迅速に中國の22都市で27の専門店をオープンしました。長沙、廈門、無錫、蘇州、溫州二三線都市を待つ。GucciとLVの狂気の拡張に対して、Pradaは中國內陸の成都、青島、瀋陽、西安などの二線都市で8軒の店舗をオープンして、比較的に矜持があります。でも、プラダは大陸での拡張も時間の問題だけだと知っています。

看板たちの拡張路線は期せずして一致したようだが、「世界の消費の支えはアジアにあり、アジアの消費の支持點は中國にあり、中國の消費の支點は二、三線都市にある」という伝說が裏付けられている。

中國市場の遠くにあるGucci、LVとPradaを狙って、ほとんどの私達が名前を呼ぶ國際的な大ブランドです。例えばD&G、Zegna、Mark Jacobs Access ores、Anna Sui、Fendi、Cline、Tod'sなどは中國に注目して、中國を彼らの財産を掘り起こす次の駅として期待しています。中國の第一線の都市である北京、上海などが日増しに込み合い、飽和した後、ルートが沈下して不二の選択となり、中國の二、三線都市は贅沢なブランドの露店の新疆域となった。十年前に多くの國際的に有名なブランドが中國市場を橫取りして沈下したとみられていますが、今は再び沈下し、中國の二、三線都市を狙っています。

これらの有名な贅沢ブランド以外に、服裝ブランドの中の新興のショー、私達の熟知しているZara、H&M、Uniqlo及び多くの本土の服裝のブランドも次々と觸角を中國の二、三線の都市さらに遠いところまで伸ばしています。たとえばH&M 20009年に中國市場に14店舗を新設し、中國は引き続きH&M専門店を増設する地域になると表明しました。2002年から中國に進出したユニクロは今年5月までに中國に64店舗を展開し、主に上海、北京、深センなどの大都市に集中しています。64店舗は少ないとは言えませんが、狂ったように拡大しているユニクロの將來の目標は私たちの想像をはるかに超えています。ファーストリテイリングの柳井正総裁は、中國の二、三線都市での出店を加速させ、10年以內に中國で千以上の大型店舗を開く計畫です。つまり、平均三日間で中國で店を開くと公言しています。

將來の中國の二、三線都市のブランドシーンを連想しますが、一つの言葉で形容すれば、何を思い浮かべますか？馬で囲いますか？群れで鹿を追うのですか？それとも硝煙が充満しますか？

どんな言葉で表現しても、一つの問題のない事実は、ルートが沈下し、多くのブランドの未來の戦略方向になり、中國の二、三線都市はさらに低い市場になり、中國市場という大きなケーキを爭おうとするブランドたちの次の進出の重點となります。

國際ブランドは次から次へと全く新しい姿で、もっと広いのは中國市場に浸透します。ユニクロが千店のスローガンを叫んだ背景には、國際ブランドが中國の新興消費市場を席巻することに直面している。

この新しいラウンドでは、中國の本土ブランドは遅れていないようです。一部の本土ブランドはすでに中國の第二四四線都市や農村市場に根付いています。數年前から千店萬店の計畫を叫んで、馬圏を走りました。{pageubreak}

中國本土ブランドの敷地內運動では、まず第一線の都市高地を占拠してから、第二、三、ひいては四五線の都市に沈下する方向があります。現在、多くの県城鎮でこれらのブランドの店舗が見られます。例えば、李寧、安踏、361°、特歩、森馬など、これらのブランドは今市場ですでに至るところに花を咲かせています。

一組のデータによって、私達はこの現狀をより正確に知ることができるかもしれません。李寧2009年の店舗數は7249店で、前年度より1004店増えました。安踏2009年の店舗數は6600店で、前年より12%増えました。KAPPA 2009年の店舗數は3511店で、前年度より703店増えました。

これはまだ2009年度のデータです。現在、これらのブランドの店舗數は増え続けています。このように見て、ユニクロが千店の計畫を叫んだのは本當に不思議ではないです。結局、中國市場のこのケーキは大きすぎて、誰でも中からスプーンをもらいたいです。

中國地區級市は約600個、県級市は2800個と計算されています。全國のデパートに1500の販売拠點を開設し、地區級市に店舗を開設して5～8つの計算で県級市が保守計算で専門店を開くと、全國の二、三線都市の拠點は8500カ所に達する。このデータは十分に人を熱血させ、中國市場の膨大な消費収容量を物語っています。中國の將來の消費市場は世界の商業競爭の闘技場になると想像できます。膨大な數の中國第二四級都市は中國ブランドと世界ブランドの覇権爭いの主な戦場になります。

しかし、この戦場はチャンスなのか、それともリスクなのか、美味しいのか、それとも鶏の胃袋なのか、企業によってはブランドが違ってきます。この土地爭奪戦の中で、一つの予言される未來は――國際ブランド、多國籍企業であれ、國産ブランドであれ、本土企業であれ、誰が中國式の大瓢簞市場の主要支配者になれるかどうか、誰がビジネス生態圏の中の新しい経済メッカを創造できるかということです。