三つの段階の十分なコミュニケーション――男裝ブランド：私達は良質なサービスが必要です。

ファブリック企業は優れたサービスで下流を縮めることを期待しています。服裝ブランドの距離は、「協力とウィン」の完璧な関係に達します。では、優れたサービスの概念はどのように具體的な実踐の細部に変えられますか？ファブリック企業が提供するサービス服のブランドは認められますか？今回は2つのメンズ企業の代表を見つけました。彼らとの會話の中から少しの答えを見つけられます。ファブリック企業のサービスの詳細が不足していることも発見できます。

　中間業者を選ぶ理由

メンズのブランドが生地を調達するルートは、中間商またはファブリック企業です。二つの協力方式はそれぞれ長所があります。中間商は販売の面で積極的で、服裝ブランドの製品開発の過程にも関心を持っています。適時に生地を推薦します。生地企業は比較的に製品の研究と開発に専念します。メンズブランドとのコミュニケーションの中で記者は、彼らはファブリックの中間商に対する評価がもっと高いことを知りました。その原因はファブリックの中間商がオススメする製品がよりターゲット的であることです。

今のところ、國內のファブリック企業の普遍的な不足はどのような方面に現れていますか？消費者は今流行のルートに接觸して多くなりました。流行に対する理解が深まり、流行に対する需要が大きくなりました。また、ファッションブランドも流行の推進力を強めています。「ウェックドの洋服製品はデザインスタイルから言えば、主流の方向ではより若く、ファッション的で、そして今流行の周期がますます短くなり、服裝ブランドはもっと変化があるものが必要です」。また、ファブリック企業は市場を分析し、ターゲット顧客のニーズを分析する能力がまだ不足しています。「ファブリックの中間商人は通常多くの市場研究を行います。彼らはウィクターの位置づけ、男裝市場の変化、分析を時間をかけて理解します。市場のニーズに応えて、彼らがビックドに提供したサンプルにはターゲットがあります。このような協力は順調に多くなります」とコメントしている。

多くの服ブランドは生地の中間業者に提供された製品紹介マニュアルを絶賛しています。「このような大量の市場分析に基づいた、一定のガイド性を持つ冊子は非常に有用です。」唐氷さんは「いくつかの古典的なシリーズについて、彼らはこれが去年の売れ行きだったと紹介してくれます。だから、今年はまだ押されています。あるいは、このシリーズはどこで変わったのか、彼らは服裝ブランドの変化はどこにあるのかを教えてくれます。なぜこのように処理しますか？このような商品の紹介方法は私達を引きつけて、しかも彼らは色などの方面のコントロールに対してすべてとても適切です。」

　価格が一番頭が痛いです。

「アパレルブランドは購買時に生地企業と明らかに矛盾しています。価格によって引き起こされるべきです。」寧波スギモトン服裝有限公司S 2 CITYLIFE設計総監督の朱文さんはこれに対して深い感銘を受けました。現在の実際の狀況は服裝ブランドが自分の利益を最大化するために、生地のコストを極力低くしたいです。一部のファブリック企業は自分の価格を堅持して、服のブランドを他のメーカーにこの生地をコピーさせなければならないです。長期的に見れば、これは雙方の利益を損なうやり方です。

朱文は、第二の狀況は確かに多くの服ブランドを頭痛させ、もらった生地に不満があっても、時間の圧力に迫られても間に合わせるしかないと告白しました。「間に合わせの生地は、ファッションスタイルや効果が大幅に割引され、服の販売に影響を與え、商品が滯留する恐れがある」。服のブランドがお金を稼いでいないなら、お金があってもっといい生地を買うところがありますか？

実は、上流と下流の協力の過程において、価格問題による小さな矛盾がまだ多く、雙方の協力が中止される可能性もあります。朱文さんはある狀況について話しました。「現在、いくつかの生地のサプライヤーは現実的で、數メートルの布を調整するにはお金が必要です。お金が足りないなら、切ってくれないかもしれません。また、サンプルの布の価格よりも高いです。もっと多くの場合は、サンプルの布も調整できないですが、今はどの服のブランドが小さいのカードを見たら、大口の商品を注文しますか？{pageubreak}

三段階の十分なコミュニケーション

ファブリック企業は服裝ブランドとのコミュニケーションを実現するためには、実現手段としては難しくないです。面と向かって話をしたり、電話をしたり、電子メールを送ったりすることができますが、どうやってコミュニケーションを適切にしていくか、十分なことができますが、容易ではないです。メンズのブランドのフィードバックから見ると、前期の推薦、中間注文、後期追跡の三つの段階はコミュニケーションが不可欠ですが、ファブリックブランドのコミュニケーションは完全に行われていません。

朱文氏は、「理想的な狀態は、新シーズンの製品開発前に、私たちと長期的に協力しているファブリック企業と疎通會を開くことができ、この季節にブランドが出す服のテーマとスタイルを説明し、ファブリック企業はこれらのスタイルに対する理解をフィードバックしてくれる。しかし、現狀では、私たちはさまざまなファブリックメーカーと何千何萬ものファブリックのサンプルからタオバオに行かなければならないです。ファブリック工場は違ったブランドに対して的確なサンプルを提供することができません。彼らはこのような能力を持っていないかもしれません。だから、自分で選んでもいいです。

これに対して唐氷も深い感銘を持っています。このように長年生地企業と付き合っていますが、彼は生地企業が前期の服裝ブランドとのコミュニケーションを重視していることを発見しました。実は、ファブリック企業は中後期の服裝ブランドとのコミュニケーションを強化すべきだと思います。何時間もかかります。このファブリックがなぜいいかについて話をします。そのファブリックはなぜ選ばれていないのですか？お互いの理解を深めて、今後の方向性開発にきっと役に立つと思います。

このように見て、ファブリック企業は正確に服ブランドの仕事のプロセスを把握しなければならないです。彼らはいつファブリックを集めますか？これらの肝心な點を逃したら、協力は自然に影響を受けます。また、服裝ブランドはすでに注文しましたが、フォローアップの仕事は同じです。