アパレル業の在庫削減は消費需要を分析し産業チェーンの迅速な反応を実現する必要がある

10月21日に中國服裝大會が閉幕した後、アパレル業內では國內の服をもっと安く売るか、それとももっと高いかについて議論が多い。

安さと高さはパラドックスに見えるが、ファッション界の最大の特徴は常にパラドックスの両面が同時に存在することであり、重要なのは存在する理由を與えなければならないことである。

私は國內でに服を著せるもっと安く売らなければならない。一方、消費者から見ると、なぜCK JEANSは米國のMACY’S百貨店で39ドル、中國には1000元以上必要なのか。そこで、國慶節連休中に中國から米國を旅行した人の平均消費額は7000ドルだったという。その中には當然、服を買う費用も含まれている。大量の衣料品消費を國內に殘すには、安い道しかない。これも中國の衣料品業界の社會的責任である。

一方、アパレル業界では、アパレル定価の倍率の高さはよく知られており、在庫が高すぎて高定価でなければ利益が得られないという人もいるが、高倍率定価で在庫に対処するのは喉の渇きを止めるに違いない。在庫はアパレル業界のもう一つのバブルであり、在庫を減らすことだけが「王道」だ。どうすれば在庫を減らすことができるのか、それは消費者のニーズを分析し、設計を含む産業チェーンの迅速な反応を実現する必要がある。実際、アパレルの消費行動分析であれ、産業の迅速な反応モデルであれ、海外のアパレル業界では秘密ではない。私の所屬する東華大學もとっくに関連概念を國內に導入しており、また中國にもこの方面で比較的成功している企業があり、例えば福建省の「ノッチ」は低価格と低在庫のために成功しており、表面的には安価なファストファッションに見えますが、実は顧客データベースマーケティングと迅速に反応するサプライチェーンの共同作用の結果が背後にあります。

高付加価値と高値を等號化する人もいるが、これはさらに誤解だ。高付加価値はコストに対する比率であるべきであり、販売量が増加してこそ、付加価値総額が実現できる。さらに重要なのは、低価格でより多くの人々に服飾ファッションを楽しんでもらうことで、大衆の服飾文化の素養を本當に高め、西洋諸國に追隨するのではなく、中國の特色あるファッション文化を構築することができることだ。文化強國建設の波の中で中國のアパレル業をファッションバリューチェーンと産業チェーンの中でハイエンドに位置させ、最終的に利益を得たのはアパレル業だった。

でも、私も中國のアパレル製品がもっと高く売れることに賛成しますが、消費者を納得させる高い理由がなければなりません。どうすればもっと高く売れるのでしょうか。

まず、蕓術、技術、ビジネスの有機的な結合を通じて、健康的なファッションアイデアを消費者の購買意欲を引き出す製品に変えなければならない。

次に、中國の文化的含蓄を十分に掘り起こし、アパレル製品により多くの時代精神を持つ文化的內包を與える必要がある。フランス王室にスーツケースを作った物語が贅沢品の鏡像を作ることができる以上、中國の5000年の文明、故宮の豊かで輝かしい文物は自然に無數のすばらしさを紡ぐことができ、もちろん再理解と再解釈を行う必要があります。そうしないと、革新ではなく復元であり、ファッションではなく古代の模倣である。

最後に、ある面で明らかな特色と特色を持つ必要があります。例えば、世界的に急速に発展している科學技術はアパレル業に多くの高性能な生地を提供しており、適切に運用してこそ高価な理由になります。例えば先日、上海歐華公司で機能性膜で覆われた裏面の生地を見たが、手觸りが柔らかいだけでなく、防風通気性もあり、1メートルあたり約350元で販売されている。この高性能生地にスポーツをファッション化するという理念が加わり、高く売るのも理にかなっている。

安さと高さは、それ自體が問題ではなく、大衆向けのほうが安いはずで、贅沢品になりたいのは自然にもっと高くなることができる。問題は、中國には合理的なブランド分布が必要であり、各ブランドはその中で適切な位置を見つけなければならないことだ。