配送制経営&Nbsp;靴企業は「キャッシュフロー」路線を歩む。

最近、「在庫ドア」の深さがうわさされていることについて、安踏側は、來年第二四半期の注文會の注文は最終的には確定していませんが、注文が來年第一四半期よりも低くなり、會社のこの四半期の目標に合致すると明らかにしました。同時に、財報の分析によると、安踏在庫の約21%の伸びは同期の売上高の26%の伸びを下回っており、そのうちの4分の1は原材料で、出荷狀況は正常で、在庫は正常范囲に屬している。これは、一時騒然となった「在庫ドア」の件をも一段落させた。

「在庫ドア」に踏み込むにせよ、本土のスポーツ用品業界には避けられない問題がある。在庫圧力は李寧、ピケ、特歩などの大ブランドから逐次伝導され、一部の二、三線ブランドに波及しました。スポーツブランド業界全體で直面する難題となりました。

このような苦境に直面して、生存を求める泉州二、三線のスポーツブランドはもっと積極的に解決方法を探しています。

オーダー制で経営していますので、ブランドが早く占められます。市場シェア同時に、在庫の圧力を緩和し、資金の回収も企業の「底力」をさらに高める。しかし、このモデルは生産効率とブランド管理のディーラーに対する試練でもあります。泉州スポーツブランドは準備されましたか？

　　時運に応じて現れる

一段落しましたが、「在庫ドア」は運動業界全體の年景が例年のように順調にいかず、注文が多くなりましたが、実際の販売収入はそれほど多くありませんでした。大量の製品がディーラーの倉庫に滯留しています。在庫の圧力が急に高まります。在庫が滯り、ディーラーの資金が逼迫しているため、間接的にブランド資金の還流が困難になっている。このような狀況の下で、本土の多くのスポーツブランドが商品を調達する試みを始めました。

かっこいい歩（福建）の靴の服有限會社のマーケティングの総監の羅軍から見て、伝統の注文制と比べて、商品を配合してつくって販売店の在庫の圧力を緩めました。「買い取り式の注文制は、ディーラーに巨大な在庫圧力を與えがちです。」羅軍は記者に対し、今年の大環境の低迷の中で、ブランドはディーラーが直面する在庫圧力を重視すると表明しました。特に中小ブランドは、在庫のプレッシャーだけを投げればいいです。ディーラー販売店の流失や資金回収の困難などの危険に直面しています」

比較注文制配付制は市場の販売狀況を適時に把握できます。商品配分においても會社は絶対的な自主権を持っています。ブランドは在庫の総量と商品の生産と配分に対して「心の中に數えられている」ことができます。ある業界関係者によると、今年はいくつかのスポーツブランドが「いくら生産すればいくら売れるか」という考えから「いくら生産すればいいのか」という経営思想に変わった。このような「明哲保身」の経営思想は実はスポーツ用品業界のシャッフルを避ける時にブランドが淘汰されたのだ。

恩東體育用品（中國）有限公司の劉建偉氏によると、注文制を配賦制に変更し、企業は「キャッシュフロー」路線を歩む一方、これもブランド自體の保護の一つである。「今年はスポーツ用品業界の環境が悪いので、上流のサプライヤーはブランドにお金が足りないようにします。オーダー制ブランドの一つのバック現金になります。高効率モード「です」{pageubreak}

　操作が難しい

見た目は美しいですが、実際の操作では、配送制はそんなに簡単に実施されていません。

中澳（福建）體育用品有限公司のマーケティングディレクターの謝磊氏は、配送制は「小ロット注文＋注文補足」の経営モデルと見なされると考えています。「ブランドはそれぞれの製品を市場に出して売っています。しかし、これは企業のスケジュールに対する要求が高く、企業は生産に間に合いますか？生産ができても、市場の需要期間はもう過ぎていますか？

一方、オーダー制のブランドはサプライヤーから大量の商品を用意して、後続のオーダー生産を満足させる必要があります。「靴の底を持って言えば、十種類の靴は少なくとも三種類の底を用意しなければなりません。萬が一ディーラーの選択が多すぎると、ブランドは靴の底を揃えるためにどうやって靴の底を準備したらいいですか？」謝磊は記者に聞きました。

謝磊が心配しているのは生産面の問題で、八哥（中國）有限公司のブランドは黃志東を畫策して商品を仕入れる制度の下の補充書がブランドの公平性に問題があるかもしれないと心配しています。

「もし配付制を採用すれば、企業は必ず大量に注文を補いますが、どれを先に補ってからどれを補えば、ディーラーに不公平感を與えるかもしれません。」黃志東は記者に対して、企業はディーラーの「先著後到著」の順序で注文を補えば、市場の規則によって、後補充の単は市場の需要量が一番大きいかもしれません。後補充のディーラーは不公平だと思います。企業は市場の需要量の大きさによって注文を補えば、早めに申請して注文を補填するディーラー店はどうしてもいくつかの考えがあります。「注文制は『南荷北調』を実現し、この難題を解決し、市場需要のバランスを整えます。比較的に言えば、貨物の全體的なマクロコントロールに対しては、配貨制がやや弱くなり、「無気力」という局面が現れやすいです。

　　両方の管がそろっている

注文制？配貨制？スポーツ用品ブランドはどのようなモデルを取ったらいいですか？実戦派ブランドのマーケティング専門家郭漢尭から見れば、ブランドは市場シェアの拡大期にあるなら、タイムリーに配貨制を使うべきです。ブランドの発展が比較的に成熟していれば、一定の資本があれば、両方を揃えて、注文制や積付制を単一に行うのではない。

彼は単一の制度は市場に適応できないと考えています。注文制は簡単で早いですが、商品を仕入れる制度がないので、開拓能力が強いです。そして、商品を仕入れる制度はブランドの維持ルートに利益があります。ブランド資金の回収と販売店の圧力を減らすことができます。

「しかし、ディーラーに比べて、在庫、資金問題が一番大事なので、より多くのオーダー制を選ぶ傾向がある」郭漢尭はこのように記者に言います。

郭漢尭は、もし配賦制の制限を解決するならば、ブランドはきっといくつかの問題に注意しますと思っています。まず、ブランドは必ず製品の一番長い販売周期と一番いい発売周期を管理します。郭漢尭氏によると、ブランドは製品の一番長い販売周期と一番いい発売周期に対して明確な計畫が必要で、このように製品の後続生産は滯りがないということです。

その次に、郭漢尭は、商品を取り分ける経営のモードを実行する時、ブランドはきっと専門家が市場に注意することがあって、ディーラーに対して所定の位置に追跡しますと表しています。最後に、ブランド自身もマクロコントロールをしっかりと行い、市場の動態を正確に把握します。

ブランドは市場からブランドまでの反応チェーンをしっかりと作ります。ブランドの市場への反応速度は積付制が成功するかどうかの重要な要素になります。郭漢尭は言った。