対話エレクトビジネスの新勢力：ネットマーケティングの実踐と探求

2011年10月20日、中國服大會平行會議の一つ。

対話ゲスト

王軍：北京盛世嘉年國際文化発展有限公司総経理

李淑君：GXG電子商取引會社の総経理

呂強：走秀網副総裁

崔暁琦：V+商城COO

王軍：まず、自分の會社や業務について簡単な言葉で紹介してください。

李淑君：ファッション男裝ブランドGXG電子商取引會社の李淑君です。ラインの下に800軒以上の店舗があります。オンラインでは寶純男裝ランキングの第二の商店です。

今年はタオバオを中心としたエレクトビジネス分野の目標は1億から1.2億までです。

呂強：私はショーネットから來ました。主に中高級ファッションブランドを作っています。今年の販売目標は10億近くになります。

私は凡客傘下のV+ショッピングモールのウェブサイトから來ました。

V+ショッピングセンターは昨年5月にオープンしたばかりで、主に凡人以外のアパレルブランドを作っています。今は千以上のブランドがあります。

王軍：GXGはオンラインで発展が速くて、ブランドとしてネットショッピングセンターに入る発展もいいです。この數字はきっとあなたの期待ではないと信じています。あるいは理想の中で思っている數字です。

淘寶商城に入る今の売上高に対して、どの方面の仕事がいいと思いますか？

李淑君：去年の8月6日から正式に淘寶商城に入りました。一日の業績は千萬元を超えました。道は比較的順調です。原因はGXGオンラインで発展の勢いがあります。

伝統的なマーケティングとオンラインマーケティングを知るチームを見つけます。

伝統ブランドがマーケティングをするのは一番難しいのはトッププロジェクトで、オフラインの業績規模はきっととても大きいです。今年作ったのは比較的によくて、全體の小売の8.5%を占めています。國際トップレベルに屬しています。

王軍：呂さんはショーネットを利用しています。服裝企業の中には一部のブランドが入っていると思います。

呂強：実は皆さんはネットをするのが一番多いと思います。

在庫を少しずつ消化して、多くの在庫はネットを通じて安く売り出されています。ネットが皆さんの現金化を助けてくれると思います。この點は逆に社長に悪い印象を與えて、商品を投げてインターネットでやるべきことになっていますが、実はなぜですか？ネット上ですべての商品がすべての消費者に直面しています。

インターネットマーケティングは普遍的なルールであるべきです。みんなはよく知っています。私が検索、連盟、最適化、メールのプロモーションなどをするのは普通です。もう一つはすべての企業を含めて淘寶をします。

本當に作ったのはブランド化ですか？それとも販売量ですか？多くのものは違います。

インターネットを通じて、自分の商品とブランドと対応する人たちとの関係を確立するには、どうやって関係を築くかが重要です。

あなたは必ず中のつかみたい人を捕まえてください。具體的なマーケティング手段なら、このようなものは慣用的だと信じています。しかし、ガリアの人気のように、やはり必要な消費者が集まってきます。

人気がほしいなら、毎日お金を引き出すのがいいですが、何を持ってきますか？

一部のブランドは大衆ブランドで、逆にあなたのイメージを変えるのが悪いです。

多くのものは具體的に下りてきますか？それとも具體的なケースは具體的に分析しますか？

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王軍：呂先生の最后の言葉はブランドの専門的な屬性を重視しています。違うブランドを考えるなら、スピードとスピードに注意して、戦略、ブランドの方向とスタートの意図を選ぶべきです。

一般のお客さんはよく知っています。崔さんはよく分かりません。どの年からこの分野に従事し始めましたか？

私は08年8月にゴッホに加入し、10年にV++の準備をする時にV+。

王軍：そう思います。あなたはこの分野では若いですが、経験のある人です。

特に紹介したいのですが、今日までに多くの商店街のやり方を研究しなければなりません。今まで鑑賞した例、特に服裝ブランドはどうして彼を鑑賞しますか？彼はどこでやりましたか？

數年前に私達は動員してどのようにインターネットに関心を持ちましたか？今はどうやってやって問題を作っていますか？

呂総は2つのブランド、一つはブランド、もう一つは伝統ブランドと発言しました。

私にとって、この二つのブランドはV+で表現がとてもいいです。伝統ブランドとして必ずトップのプロジェクトが必要です。もし電子商取引ということがいいなら、二人を探して電子商取引部門を設立します。ここでよくやったら、上から下まで単獨運営者と獨運営能力があります。

博洋家紡は去年淘寶雙十一日の祝日の中で、本當にすべての人に予想されていませんでした。みんなは服裝ブランドが際立っています。

博洋家紡グループの理事長はずっとこの電子商取引會社の運営チームに來ています。リーダーを含めて、十年間は博洋家紡できた人です。衝突が発生した時、より多くの資源をオンラインに傾斜させる可能性があります。

電子商取引は今は軽會社ではなく、重會社です。オンラインマーケティング、倉庫、配送から、必ず最高の資源を集めてから始めます。

大きな會社では二、三部門がこの仕事をしていますが、最後には失敗します。これらのブランドを作る過程で、深く感じました。

ブランドの生存の根底を洗うのはインターネットです。だから、すべての精力を注ぎ込みます。V+ショッピングセンターとして、李総彼らのチームを引きつけて、このブランドを運営したいです。以前はV+ショッピングセンターにたくさんの伝統ブランドがあります。佐丹奴を含みます。若者ファッションブランドです。これらの面に李総も電子商取引の分野に集中しています。このようなブランドは私達が協力したいブランドです。

王軍：私たちの呂さんも崔さんと長い仕事経験があります。先ほど小眾ブランドについての考えを述べました。オフラインの企業は獨特な風格があり、ブランドの態度があります。

しかし、時には思考の線と彼らの考えの違いがあって、多かれ少なかれ政策を制定してネット上の生き方を考える時、これらのことをまったく考えないで、このようなことはどう解決しますか？

実はこのようにして、市場構成を見ています。中國は現在市場全體の構成が大きく変化しています。インターネットを始めたばかりの時に、多くの人に買いに來てほしいです。しかし、今は多くの企業がまだそうです。しかし、実際の市場はすでに細分化され始めています。総合的に見てもいいです。全面的にこのような企業が多いです。アマゾンの成功や淘寶成功のようですが、ここ二年で垂直サイトを見て、ショーを見ると、ハイエンドの數は09年で中國のトップクラスに評価されています。この中には、ユーザー一人、消費者一人を捕まえて、実際にあなたのブランドに合った消費者がいれば、もうネットユーザーに転化しています。どうやって彼を捕まえますか？

彼は49、99のような価格帯のものを見たくないかもしれません。彼らは見終わってから興味がなくなりました。私たちにとって多くのものを見ます。他の人とは違っています。

ショーを見たら、ショーの平均客単価は600以上で、他の総合サイトを見たら100以上かもしれません。ここで大きな違いがあります。

どのブランドに対して選ぶかを見たいです。

今は市場がだんだん変化しています。もし皆さんが見ているものの一つは量や人によって積み上げられたら、今はもうこの方法ではありません。

李淑君：私から見れば、実はマーケティングの方法は大同小異です。私達はただ違うプラットフォームに置いてこの仕事をしています。

そのため、オンラインでは従業員と顧客層は80後の中堅であり、彼らは従來の小売業の経験と伝統的な販売経験が比較的に薄弱である。このような人たちは優れたネット感覚を持っており、一部の人たちはブランドの淘汰とC売り手をうまくやり遂げた。

伝統的なブランドは100年伝統に沿って小売してきましたので、もしオンラインでうまくいけば、必ずライン下のブランドはどうやって運営しますか？

今ブランドのみんなの歩くルートをして、専門店、街角の店、マーケットなど、インターネットもゆっくりとこのようなルートを形成して、もとは1つの寶を洗うネットだけあって、今寶を洗うネットは3つの會社があって、寶を洗った後にV+、ショーを歩いて、京東がまだあります。

しかし、今の段階でインターネットの電子商取引を操作している時に、あなたの単獨の店のブランドはオンラインで區別できません。もし以前に伝統的な販売に詳しい人がいたら、オンラインで集合すれば比較的に簡単です。

このようにすれば、伝統的なマーケティング理念を持つ人たちにネットマーケティングの能力を教える必要があります。これはとても簡単で、インターネットが主流となっています。

王軍：簡単そうな問題ですが、実際は毎日小さなことで選択しています。

続いて現場の服裝の企業家です。ステージ上の3人のゲストと交流する問題がありますか？

すみません、李総経理はネット販売に入ったばかりです。この面では多くの勉強に値するものがあると思います。私達は経験がありません。オフラインマーケティングの経験もありません。私達のブランドをインターネットに接続すると、今日は李総経理から聞いています。このトッププロジェクトとあなたが新たに80後、90後を招いて、どのように彼らを趣味のこの方面または専門の従業員に育成しますか？

李淑君：まず自己紹介します。私はまだ非常に重要な人物だと思います。つまりトップと80後の中間に私のような人が必要です。高級品の管理をしていました。寧波の現地の高級品會社で人力資源を作りました。その後はベンツの販売です。人の管理も分かりますし、販売原理も分かります。

私はあなたと一定の信頼を築いた後、次の仕事はあなたが私を放っておいてやります。チームの仕事は私がやります。私は70後、80後を連れて年齢層から簡単です。私は潮の世代に屬しています。80後の若者と接觸できます。

まず、C店の小さな店から動かして、今まで核心的な中堅は主に主に外國貿易の尾行書を作って彼らを連れてきました。その時は大きな目標がありませんでした。C店の外國貿易の後尾商品を法律から言えば違法ですが、今はゆっくりと淘寶もモデルチェンジしています。

私達のこれらのチームはタオバオを運営しています。タオバオは今まで中國の電子商取引の分野では比較的大きなシェアを持っています。しかも彼らの運営パターンは比較的簡単で、また大きな顧客層を蓄積しています。

ですから、私達は淘寶店で販売をしています。その過程でGXGチームは去年の雙十一はとてもいい訓練でした。お客様の単価は400元で、一ヶ月は包裝などをしています。私達は四日間會社に寢ます。

インターネットの伝統的なブランドを作る時、ブランドを淘汰して純草の根精神で作ることができます。伝統的なブランドは必ず草の根精神と資本精神が必要です。電子商取引は簡単にオンライン小売と言います。ネット小売は赤ちゃんの段階にあります。

私達の情緒を持って、私達の草の根の精神で私達の電子商取引をして、これは私達の団の理念です。

GXGファッションブランドはどうやってファッションブランドの在庫を理解しますか？在庫はかつての経典だと思います。特にファッションブランドのように、ファッションブランドは情報です。例えばパリファッションウィークが中國に影響を與えたのは一年です。中國人ファッションとパリファッションは必ず差があります。

私達はまず第一線の都市から展開します。もしインターネットで販売したら、去年か一昨年のファッション商品を販売します。それらの商品は基礎を定めています。私達がネットユーザーに販売する時、これらのネットユーザーは一線の人より低いです。ファッション情報を受け取るスピードが遅いです。在庫を販売するのは店の高額なコストがいらないので、インターネットを通じて低コストで運営しています。

ブランドも心配しないでください。オンライン割引はブランドに影響します。

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また、伝統的なルートがあります。在庫は主流商品に違いないと思います。ルートの衝突も心配しないでください。インターネットのネットユーザーは4億人ぐらいです。1.8億人のネットユーザーが一回か二回の買い物をしています。でも、オンラインで服を買うなら、ジャックジョーンズを買うかもしれません。市場は平行ブランドと未來市場を爭っています。

國內の有名ブランドは全部生産していますが、自分のブランドがないというのは悲しいです。

李淑君：これもあなたの市場です。サプライチェーンが強いのは電子商取引の必要な要素です。第一列に座って、しかもとても真剣に撮影して、記録しています。あなたの決心はきっと大きいと思います。

マーケティング方式については、オンラインとオフラインは同じだと思いますが、いつどんなことをしますか？

司會の王軍さん：よく話しました。

このお年寄りは心配しなくてもいいです。あなたの理想が実現されます。

質問：私自身の親會社は香港で登録していますが、親會社の出荷量が多くて、価格は売れません。だから、タオバオバオで高級ブランドを登録して、最後に販売量がとてもよくないので、タオバオで淘寶されました。李さんに教えてもらいたいのですが、オンラインとオフラインの価格戦略はどうやってバランスが取れますか？

李淑君：わが社は今年正式に子供服をスタートしました。

確かに子供服についてはよく分かりません。男裝は価格が相場に合っていますので、安心しています。

考えた結果を教えます。私達もオフラインで同期したいです。オフラインの自営店がメインで、オンラインの同期店がメインです。

將來の小売業は必ずオンラインとオフラインの同期で、電気商取引を開始し、利益の分配問題と一つのシステムのドッキングの問題を解決することに力を入れなければならない。利益の問題はいったん解決すれば、重要なのは配分でき、システムのドッキング問題は例えば全國的にいくつかの倉庫に分けられ、前線線の下でドッキングが困難である。

先ほど価格の問題に言及しましたが、今は市場のインターネットで比較的安い価格が見られます。しかし、個人的には、インターネット上の価格はだんだん味、口コミに変化しています。

ラインの下で買いません。本當に高いですから、新しい子供服の価格基準を作って、ラインより少し高いです。ラインの下より安いです。自営店を中心に、二つの問題を解決できたら、代理店は全部開けます。解決できなかったら、自営で長期的に下ります。ブランド市場が私達を受け入れてくれなかったら、二つのブランドを分割します。今は同時進行します。中間価格帯を取ってみてください。成功したとは限らないです。

王軍：李さんは今日私にはっきりした計畫を持っていると感じました。また、専門的なネットマーケティングは勉強ではなく、このような人材が重要です。

最後に、今日はインターネットとブランドの関係、あるいは將來のことについて話します。

呂強：私は來る前に寶を洗ってずっと私達を探して協力して、今年の光棍節の活動は參加するかもしれません。雙方は最終的に確認します。

eコマースの差別化はブランド上の區別があるかもしれません。スタイルに違いがあるかもしれません。ショーとV+の違いを含めて、単純ではないです。中高級から中高級を作ります。最終商品を通じて區別します。

多くのブランドがデザイナーブランドであり、直接作っています。このようにすれば、多くのものが違っています。さらには一部のものが唯一無二であることに気づきます。私が言っているこの概念はすべてのファッション企業を逆推進しています。あなたの考えはどうやって區別しますか？ブランドを調べるにはブランドがないようです。私がやるべきなのではなく、ローエンドブランドを作るべきです。

あなたはどのように自分のものを區分して、どのように自分の目標の人の群れの市場を探してしにきて、これは私が服裝の企業に対してどのようにもっと良いですか？さもなくば、あなたは完成したことを発見することができて、もしとてもはっきりしていない構想はするならば、最後まで多くの矛盾が現れます。

V+と協力して、海外の代理もしています。今は國內ブランドに転化して、とても成功しています。

彼らは自分のブランドをする時、地面の店をすることを考慮しないで、直接オンラインをするので、上から下まできっととても獨立したチームがして、會社は獨立した資源にあげます。

今はオンラインで業務を展開していますが、オンラインでブランドを販売する準備ができていません。インターネットを含めてモバイルインターネットは今後の趨勢であり、必ず今のチャンスをつかんでください。自分が特別な準備をしていない前に、taobaoを利用して、V+、ショーネットのルートを利用して販売を拡大します。

19日は4周年の誕生日で、インターネットブランドのシングルデー販売の歴史を作って、販売金額は1億近くになりました。

李淑君：きっとあなたの在庫を好きになります。彼は成績の積み重ねで、多くのお客さんを連れてきます。また、お客さんを好きになります。私達はきっと電子商取引というルートを重視します。このルートは將來の大きな市場になります。この市場はこれ以上急がないといけません。今年は去年のように一日で三千萬元の業績を上げます。

王軍：このユニットは私たちに切実な気持ちを與えてくれます。インターネットは私たちの身近にあります。どうすればいいですか？皆さんは違った需要の中から多くのヒントを得られたと信じています。