姚明：鋭い歩のこの切り札はどのようにオリンピックで打ちますか？

鋭い歩は中國の最も優れたスポーツスターの姚明が自分のために局面を打開することができるかどうか、中國の運動靴市場の爭奪戦の中で_を離れて出ますか？

2008年の北京オリンピックが近づいている時に、鋭い歩會社はついに中國で一番大きな資源であるバスケットボールのスターの姚明を起用することを決めました。

今週、このスニーカー業界大手の中國最大のマーケティング活動が始まりました。

今回の活動は「姚無限力を助燃する」というテーマで、一連のテレビとデジタルメディアの広告を含め、中國の消費者が姚明さんのために北京オリンピックに向けて応援するよう勵ます內容です。

しかし、勢いの大きいマーケティング活動のあまり、もっと人々に興味を持たせるかもしれない話題の一つは、2003年に姚明をナイキ會社（NikeInc.）の下から掘り起こした鋭い歩みがなぜ遅くなったかということです。

その年、鋭歩さんは姚明さんと10年間の契約を結びました。年間の契約金額は700萬-1,000萬ドルに達すると予想されています。この數字はスポーツ界では一、二の大きな手書きです。

しかし、アナリストらは、これまでのところ、鋭利な投資はまだ報われていないと指摘しています。

姚明と4年契約した後に、鋭い歩の自分の見積もりによって、それは中國の運動靴市場の順位で第6位だけあって、はるかにナイキ、プーマ（Puma）とミズノなどのその他の大きいブランドに後れを取ります。

その年、姚明と契約した後に、鋭い歩の高層の1人の人士はかつてひそかに予測して、會社は2～3年の間に中國市場の首席を占有します。

もっと悪いのは、多くの中國の消費者の印象の中で、彼らは依然として姚明がナイキの代弁者だと思っています。

姚明さんはスポーツブランドの支持のほかに、マクドナルド、中國聯合通信、ビザカードなどのブランドの広告にも出ています。

スポーツマーケティング企業の前鋭（上海）商務諮問有限公司（ZouMarkingInc.）社長陸海瑞（TerryRhoads）によると、中國では姚明代表の鋭い歩みにはまだ概念がないという。

広告の鋭い歩は姚明のこの中國の最も優れたスポーツスターを利用して自分のイメージを作る方面にどれだけの表現があることができて、とても大きい程度の上でそれが中國の運動靴の市場の爭奪戦を勝ち取ることができるかを決定しています。

アメリカのマサチューセッツ州に本社を置き、2005年にアディダスに38億ドルで買収されました。

目下、方興未艾の中國の運動靴市場の競爭はとても激しくて、毎日少なくとも1家の鋭い歩、アディダスあるいはナイキのブランドの店が開業します。

アディダス最高経営責任者のハーバート?ハイナー氏は、中國市場が同社に対して世界トップのスポーツブランドとなる目標を達成することが重要だと考えている。

そのため、アディダスは北京オリンピックのスポンサーになるよう申請しました。

アディダスとリーボットの売上高を合わせると、世界および中國市場での業績はナイキに次ぐ。

また、鋭利なステップが整い、ナイキとの差も急速に縮小しています。

昨年、アディダスの売上高は69%増の140億ドル、ナイキは163.2億ドルだった。

この広告攻勢が中國人の強烈な愛國主義のコンプレックスを揺り動かすことができることを強く願っています。

オリンピックを準備する過程で、中國政府は絶えず國民にオリンピックの成功を教え込みました。

このため、政府はどこでも痰を吐く、順番に並ばないなどの大衆運動を行って、みんなに北京の栄光を勝ち取るための行動に參加させることを期待しています。

しかし、鋭い宣伝活動が伝える信號は分かりやすいです。それは私達の靴を買うということです。

新婚の姚明さんは今週北京でデビューした時に彼の支持者に言いました。2008北京オリンピックに進出するために、私とチームメイトはもっと多くの支持を必要とします。

リーボット最高経営責任者のポール?ハーリントン氏は、これまでのところ、アメリカのヒューストンロケットチームの姚明選手を十分に活用していないと認めました。

彼は、なぜこのような局面が現れたのかというと、第一に、鋭利な契約スターが多すぎるため、第二に、中國の販売代理店に対して鋭利な歩みが重視されていないからだと指摘しました。

彼は2003年以來、中國で大量の商品を販売することに成功したと言いました。

しかし、私たちの希望のレベルに達していますか？

ありません

もう一つの理由は、アディダスとリーボットの間に爭いがあったからです。

買収が急進した後、アディダスは姚明を自分のブランドに転用したいと考えています。

関係者によると、アディダス側の理由は、姚明を利用してブランドを普及させる面では、リーディングよりも大きな資源優勢があるという。

アディダスのある人は、鋭利な管理層が上記の提案に反対していると言いました。

當時、アディダスは急歩を引き継いで、アメリカのプロバスケットボールリーグ（NBA）の公式衣裝サプライヤーになりました。

アディダスとリーボットは、過去に姚明をアディダスブランドに転用する可能性を議論したが、雙方は論爭していないと述べた。

誰が姚明さんに中國で自分のために広告してもらいたくないですか？

アディダスのスポークスマンはジェーン?ルノー（JanRunau）と述べた。

しかし、この問題はようやく解決に著手したようです。

これは、スターの契約を簡素化し、蕓能人や人気歌手との協力を解除し、マーケティング部門に緩やかな予算を提供し始めた。

管理者によると、中國市場の14%の販売収入をマーケティングに利用しているが、運動靴業界の平均水準は10%である。

また、今年は中國での販売代理店を買収しました。そうすると、中國市場の開拓において、十分なコントロールが可能です。

これに先立ち、新集団（SymphoyHoldings）とスワイヤー?グループ（SwirePacific）は中國での販売を急ピッチで進めています。

新_は世界最大のスニーカーメーカーである裕元グループの子會社で、太古は香港の大手企業グループで、國泰航空（CathayPacific）やコカコーラ（Coca-Coca-Coola）などの大手會社で株式を持っています。

ハーリントンは、リーボットの販売代理店は、マーケティング予算を制御しており、資本投資にもっと関心を持っていると述べた。

新しい宣伝攻勢は11月の初めから始まる。

鋭歩は姚明ファンのためにインタラクティブサイトを開設して、姚明を支持する表現のプラットフォームがあります。

鋭い歩はまた姚明のために支持する製品のために1つの専門の標識を設計して、會社の人士は説明して、その形はまさに姚明の屬相の“サル”です。

今は鋭歩（ある程度はアディダス）が姚明の形を作る上でナイキのような大きな成果を上げることができるかどうかはまだ分かりません。

後者はずっとスターを包裝することが上手で、マイケル?ジョーダン（MichaelJordan）の出したAirJordanを利用して今なお業界の経典の範例です。

一方、アディダスはいつもチームワークを強調しています。例えば、NBAでのスローガンは「5つのできないところ」です。ベッカムのようなスーパースターもいますが。

ナイキは中國市場のトップで、その年の売上高は1億ドル前後と推定されています。

しかし、アディダスは2008年のオリンピックまではNo.1になると言いました。

2010年までに中國での売上高は12.8億ドルに達すると予想されています。

アディダスは地域別の売上高を提供していません。

中國での売上高がアメリカ市場を追い詰めています。アメリカでは、大型ショッピングセンターの小売店がますます苦しくなりました。

リーボット中國區の鄭捷（JamesZheng）社長によると、リーディングの販売は今年45%伸びており、來年は55%の伸びが見込まれている。

（リーボットは現在、細分化された売上データがないが、アディダスに買収される前に、中國での売上高は3,000萬ドル前後であった。）

今年の上半期のアジアでの注文數は前年同期比50%増となり、アナリストらは、小売業者が鋭利な商品を見ていることを示した。

フランクフルトBHF-Bankのアナリストクレメンス?ミュラーは、アメリカ市場とは違って、アジアでは大量の時代遅れの在庫がなく、アジアのブランドイメージを鋭敏に進めたほうがいいと言っています。

鋭歩の名聲が高まったのは前世紀の80年代で、その時、酸素運動が盛んに行われたので、鋭歩は機會をつかんで、一連の女史の運動靴を出しました。

その成功はその年の魅力的な元會長ポール?フェルマン氏のおかげです。

三十年前、彼は65,000ドルでこの無名のイギリスブランドのアメリカでの販売権を買いました。

しかし、九十年代末までは、ナイキの異軍の突起により、急降下が始まった。

フェアマンはすぐさま不動産業に目を向けた。

2003年、ファルマンは姚明にしきりにいい姿勢を見せ始めました。

當時はNBAのニューショーの姚明とナイキが契約を結びました。関係者によると、ナイキは毎年姚明に100,000ドルを支払うそうです。

「姚明を操作する」（OperationYaoMing）の著者ブルック?ラマー氏は、ナイキは姚明に報酬を上げると予想されていたが、ナイキはなかなか動かなかったという。

姚明さんはNBAに入ったばかりの時、いつか大きなスターになるとは見えませんでした。

彼らは手を出す時に少し安定を求めると言います。

アナリストらによると、ナイキ氏が迷うのは、姚明の魅力が十分ではないと心配しているからかもしれない。

以前の経験から見て、姚明のような超背の高い選手が運動靴の表現を支持するのは背の比較的小さい選手に及ばないです。後者はバスケットボール場でもっと格好がいいです。例えば、レブ?ジェームズ（LeBronJames）やトレシー?マクレディ（TracyMcGradi）。

小巨人を名乗る姚明の身長は2.3メートルに達しました。

姚明さんはスポーツ界で背が高いと知っていますが、運動靴の効果はよくないと思います。

ここまで話したら，彼は口をゆがめて笑った。