服はもっと安く売るべきですか？それとももっと高いですか？

10月21日に中國服裝大會が閉幕した後、服裝業(yè)界では國內(nèi)の服裝がもっと安いか、それとももっと高いかについて論爭があります。安いのと高いのは同じです。パラドックスしかし、ファッション界の最大の特徴は、しばしばパラドックスの両面が同時に存在することです。

國內(nèi)で服をもっと安く売らなければならないことに賛成します。一方、消費(fèi)者から見ると、なぜCKJEANSはアメリカのMACY’S百貨店で39ドルを売っていますか？中國に行くと1000元以上が必要ですか？そこで、國慶節(jié)連休中にアメリカに旅行に行く人は平均7000ドルを消費(fèi)しているそうです。費(fèi)用と支出。大量の服裝消費(fèi)を國內(nèi)に殘したいです。安いだけの道です。これも中國の服裝業(yè)の社會的責(zé)任です。

一方、アパレル業(yè)界にとっては、服の価格設(shè)定の倍率が高いことはよく分かります。在庫が高すぎて、定価が高くないと利益が得られないという人もいますが、高倍率の価格で在庫を買うのは間違いないです。在庫はアパレル業(yè)界のもう一つのバブルです。在庫を減らすのが王道です。どのように在庫を減らすには、消費(fèi)者のニーズを分析し、設(shè)計を含めた産業(yè)チェーンの迅速な対応が必要です。実際には、服の消費(fèi)行動分析も産業(yè)の快速反応モデルも、海外のファッション業(yè)界ではすでに秘密ではない。私の所屬する東華大學(xué)もとっくに関連している概念を國內(nèi)に導(dǎo)入しています。そして中國にもこの方面で成功した企業(yè)があります。例えば福建の「ノッチ」は低価格と低在庫で成功しました。ファッション実は裏に顧客データベースがあります。マーケティング高速反応のサプライチェーンと共通作用した結(jié)果。

高い付加価値と高い価格をイコールとする人もいますが、これはさらに誤解されています。高付加価値は原価に対する比であるべきで、販売量が増加し、付加価値総額が実現(xiàn)できる。更に重要なのは、より多くの民衆(zhòng)に服やファッションを安く享受させることによって、大衆(zhòng)の服飾文化の素養(yǎng)を本當(dāng)に高め、中國の特色のあるファッション文化を打ち立てることができるだけであり、西洋諸國に従うのではなく、中國のファッション文化を確立することができる。文化強(qiáng)國建設(shè)の波の中で、中國のアパレル業(yè)界は流行しています。価値連鎖産業(yè)チェーンの中でハイエンドに位置し、最終的に利益を得たのはやはりアパレル業(yè)界です。

しかし、中國の衣料品がもっと高く売れるということにも賛成しますが、消費(fèi)者を納得させる高い理由があります。どうやってもっと高く売ることができますか？

まず蕓術(shù)、技術(shù)、商業(yè)の有機(jī)的な結(jié)合を通じて、健康的なファッション創(chuàng)意は本當(dāng)に消費(fèi)者の購買意欲を奮い立たせる製品にならなければなりません。

第二に、中國の文化的伝統(tǒng)を十分に掘り起こして、ファッション製品に時代精神を持つ文化的な內(nèi)包を與える必要があります。フランスの王室に旅行箱を作った物語は高級品の鏡像を作り上げることができる以上、中國の5000年の文明、故宮の多彩な文化財は自然に無數(shù)のすばらしいものを編み出すことができます。解釈するそうでなければ、革新ではなく復(fù)元です。ファッションではなく、模倣と言います。

最後に、ある方面で明らかな専門と特色を持つ必要があります。例えば、全世界で急速に発展した科學(xué)技術(shù)はアパレル業(yè)界に多くの高性能な生地を提供しました。例えば、先日、上海の歐華會社で機(jī)能性膜の裏地を見ましたが、手觸りが柔らかいだけではなく、風(fēng)を防いで通気します。一メートルあたりの価格は約350元です。この高性能生地にスポーツをファッション化するという理念が加わって、高く売るのも當(dāng)然です。

安いのと高いのは問題ではありません。大衆(zhòng)向けのほうが安いはずです。問題は中國で合理的なブランド分布が必要で、しかも各ブランドはその中で適當(dāng)な位置を見つけなければなりません。