服裝業界をこじ開ける8つの支點（上）

10月20日、中國服協會が主催する中國服大會が北京で盛大に開催され、産業と密接に関連する8つの平行會議が行われました。

平行會議の核心議題はすべて當面の服裝業界のホットな話題で、それらはそれぞれ資本、製品、電気商、整合、文化、モード、

資本の力———ブランドの未來のエンジンを點火します。

中國紡織工業協會メディアセンターの主任で、中國服裝協會の魏林副會長は中國服裝大會で、中國服裝業は今非常に重要な段階に入っています。業界は資本のプラットフォームが必要です。

●買収は遠くない

中國企業、特にファッション企業の臺頭と世界経済の構造の変化に伴い、市場構造の変化により、中國企業の買収が始まり、國內の買収だけでなく、海外のアパレルブランドの買収、海外資源の買収、海外市場の買収も含まれます。

プライスウォーターハウスクーパースのM&A業務のディレクター、門偉さんはM&Aの意向がある企業にいくつかの提案をしました。

彼は、企業が買収戦略の発展目標を実現するなら、買収によってもたらされる成長に対して明確な判斷が必要だと考えています。

どのような會社を買収するかを明確にして、買収規模はどれぐらいですか？どれぐらいの時間でこのような買収を完成しますか？

企業にとって買収する

戦略投資家として、買収の目的がこの會社のルートを獲得するためであれば、ブランドはやはり自分のブランドを作って、生産にも自分の生産基地がありますが、このルートを利用して目標市場に売る必要があります。

中金佳成社長の葛暁軍氏によると、企業の価値影響要因の一つは成長性、二つは営業能力、もう一つは現金を生み出す能力である。

もしチャネルに問題が発生したら、例えばチャネルの在庫が多すぎて、將來の収入の伸びは大きな影響を受けるかもしれません。

同じように、チャネルのコントロール能力が足りないなら、より効果的なチャネル管理を実現するためには、より多くのコストを支払うことができます。これは買い手として、今後はチャネルにもっと多くの資金を投入する必要があるかもしれません。

●上場の準備をする

M&Aと上場は関連した二つの話題であるべきです。一部の企業ではM&Aは上場のためです。一部の企業では上場後にお金があれば、より良いM&Aができます。

百麗を例にとって、発売前の買収合併が多いのは橫方向で、規模を大きくして、百麗が上場前に千店以上の店舗を買収することに満足しています。

しかし、百麗の上場後の買収合併は縦方向で、森達の男性靴を買収合併し、中高級の女性靴を買収合併するなど、その製品ラインを豊富にしています。

上場は企業に対する意義が深い。

企業は上場を通じて百年の老舗のプラットフォームを作り、上場によって大量の資金をもたらし、資本構造を変えることができる。

H&M、UNIQLOはブランド面で優れています。これらの海外ブランドは國內企業にとって非常に衝撃的です。

中國本土のアパレル企業は60社以上上場しています。これらの企業は上場して融資した後、人材、産業チェーンのパートナーとの競爭を強め、企業の実力を強化します。

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統計によると、今年10月13日現在、中小企業の融資額は6.88億円。

會社の上場も金融機関の會社に対する自信を増やし、ローンがより容易になり、上場會社の融資も難しくない。

中國服裝協會の副會長で中國紡織協會新聞センターの魏林氏はこれに対し、國內のアパレル業界はブランド集中度と産業集中度が比較的低いという特徴があり、十分な市場化と競爭が激しい業界でもあると述べました。

いくつかの企業が上場していますが、上場企業全體の割合は比較的少ないです。

現在資本市場はますます服裝業界に関心を持っています。一つの原因は服裝業界の発展が比較的に健康であり、多くの企業がすでに強いので、資本の注目の対象になりました。

資本市場は多角的で、多段階的です。

いろいろなツールがあります。いろいろな手段があります。中國のアパレル企業に最適な資本を見つけることができます。

どこに上場しても、どこで融資しても、どこでローンをしても、資本はいつまでもアパレル企業の友達です。

すべての企業は自分の最も適した資本を探して、自分の発展を助けにきますが、資本は代価があります。だから必ずバランスを見つけて、バランスが取れてこそ、力と発展が得られます。

製品の力———設計管理の想像と創造

中國の服は二十年を経て、西洋人が歩いてきた百年の道を完成しました。

今、ブランド、市場はデザインに対して要求を出し始めました。

デザインには管理と管理が必要ですか？この議題は広く注目されています。

服の発展過程の中で、一定の時間になると、ブランドはボトルネックに出會い、ブランドはモデルチェンジ、革新が必要です。

モデルチェンジと革新の競爭の中で、過去になって、ブランドは新しい天地を獲得して、ブランドを過ぎないと老衰して、エッジ化して、服裝の業界を退出します。

浙江理工大學の趙偉國教授は設計管理について、こう言いました。

これらのものがあるからこそ、デザイン管理には多くの発展空間があります。我が國のアパレルブランドが成熟していく過程で、必ず自分で設計管理して、現地化の方法を形成していくと信じています。

●設計には組織と戦略が必要

趙偉國は設計管理が製造業全體、工業産業全體で演じられている役割は非常に重要であると考えています。

彼は設計は実際には以前に考えられた個人の行為ではなく、設計は実際には組織的な実行過程であると述べました。

それは組織であり、システムであり、どのブランドもシステムによって設計任務を達成する必要があります。ただ、このシステムでは総監督、デザイナー、設計アシスタントが演じている役割が違っています。

多くの人は設計管理がデザイナーの管理であると考えていますが、実は設計のガイド管理であり、設計ガイド、管理管理によって合理的に資源を配置し、デザイナー資源を統合します。

デザイン管理のアパレル業界での応用について、趙偉國は現在國內の狀況はあるデザインがありますが、管理が足りないと思っています。

管理不足の方法があります。

方法がある場合もありますが、この方法はあまり効果がないので、多くの社長がデザイナーは管理しにくいと思っています。

一つの企業、一つのファッションブランドの発展にはデザイナーが必要ですが、管理がよくないと企業に悪い影響を與えるかもしれません。

清華大學美術學院の柳冠中教授は設計管理について「設計管理は業界全體でここ數年注目されている話題です。

現在は設計を管理し、管理するのはすでにデザイナーではなく、産業チェーンの中の矛盾を調整することです。

きれいな服を表現しています。効果図か、利益、ブランドです。

実は関係を処理しています。

中國には優秀なデザイナー、設計作品がありますが、土壌はまだ改良されていません。

デザインはデザイナーの理念の問題だけではなくて、もし管理組織がついていけないならば、ブランドは際立っています。

あなたはマスターかもしれませんが、ブランドにはなれません。他の人があなたを雇うしかないです。給料は高いですが、獨立したブランドにはなれません。

柳の冠に言う。

柳冠中教授はまた、デザイン界に問題があることを指摘しました。

なぜ新しい理論を提出できないのですか？新しい中國に適したものは全部外國人と一緒に歩いているようです。外國人の話は全部正しいようです。

中國は人口が多く、中國が遭遇した問題は西洋では発生していません。この問題を解決したら、中國のスタイルが自然に出てきます。

●設計とチームワーク

広東比音勒芬服飾有限公司の社長である謝秉政は、商品企畫とデータ統計分析に重點を置いて設計管理に言及した。

彼は、ブランドの商品計畫が重要で、ブランドの製品とマーケティングの間にいくつかの矛盾がありますが、商品計畫が適切でないと特に多くの矛盾が発生すると考えています。

彼は韓國NMD（商品企畫とデータ統計分析）は製品設計の権利よりも大きいと言いました。彼らは市場調査研究を通じてこの商品を企畫しました。

商品計畫は確かに重要ですが、製品を理解し、マーケティングを理解する必要があります。

彼はまた比音レフィンが今まで歩いて行けると言っていますが、実は商品と商品の企畫を結びつけています。

デザイナーは製品の開発だけではなく、市場全體の統計、分析も理解して、マーケティング部門との良い協力が必要です。

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深セン蕓の草の服裝の実業有限會社の首席のデザイナーの趙卉洲は蕓の草の設計管理に言及する時言います：“蕓の草はすでにとても大きい回り道を歩いて、実は管理して最後に人を管理するので、事をするのではありません。

人を管理して、それを二つに分けるべきです。一つ目はどうやって理念をデザインに変えて、DNAを形成して、正確に伝達して、私達のデザイナーに蕓の草の東方精神が何かを理解させて、蕓の草の具體的な記號は今のファッションの急速な発展の変化の過程において、より明確な位置付けを表しています。

趙卉洲は設計出身の最大の欠點はいつまでも自分を信じることです。

デザイナーチームが作るのはとても難しくて、どのように設計チームを持続させますか？どうやって文化の伝承を企業の中で現れさせますか？これも企業が直面する必要があります。企業文化の製造過程です。」

山東舒郎服裝服飾株式有限公司の呉健民會長は、管理人は「舒朗」のように、楽しい仕事を毎日しています。楽しいのは企業で設計仕事を彼の事業として、彼の未來です。

狀態服飾設計有限公司の毛継鴻會長は設計管理を総括する時に、「私が設計管理を探求する過程で、企業、ブランド、設計チーム、デザイナーの関係上、実際に見たのは個人から組織、組織から社會までで、これは小さい時から大きい時まで、或いは大きい時から小さい時までの関係です。

組織の中では最終的には組織と一致する動力源を探します。動力はデザイナーから來たのか、それともマーケティングから來たのか、それとも消費者から來たのか、それともサプライチェーンから來たのか、動力はすべての価値チェーンの革新であるべきです。

彼は言った："この関係は実際には、より多くの問題を解決することができますが、デザイナーは、革新力の原動力です。実はデザイナーは、非常に難しい管理グループです。彼が理性的ではない場合は、彼の感情的な側面を使用して、また、非常に合理的なチームを使用して、または非常に合理的な組織で実際にデザイナーの夢を実現するために、この時間は、または消費者の効果があります。"

電気商の力―――型破りの発展の新中堅

2000年に入ると服裝業界にとって無視できないものは何ですか？この回答の中には必ず電子商取引があります。

今の電子商取引問題はもう簡単な販売問題ではなく、もっと重要なのは服裝ブランドが電子商取引の中でどのように生存と発展していますか？ブランド管理、ブランド創建はすでにネット空間の中で重要な構成部分になりました。

ネットの存在はアパレルブランドにとって、簡単な伝播問題、ルート問題ではない。

●オンラインはトレンド

オンラインは小売発展の趨勢であり、北京はコンサルティング會社の呂伯望総裁がデータ分析を挙げている。電子商取引はアメリカで1999年から発展し、今までもう15年になりました。

中國の本當の意義の電子商取引は寶を洗って寶を支払うことを始めてから、このように中國の電子商取引を推計して7,8年の時間で、しかしオンラインの小売りは消費総額の割合を占めて、今年の中國の割合はすでにアメリカのレベルを上回ることができました。

アメリカの現在の狀況はオンライン小売の伸び幅がラインの小売より倍高く、オンライン小売の20%の増加で、ネットの小売業は10%未満に伸びています。

中國は2008年以前は100%成長していました。昨年はオンライン小売業は86.5%の伸びがありました。今年は小売業の伸びは80%ぐらいになるかもしれません。

アメリカの発展の法則に従って、中國は比較的に成熟して、安定した成長の段階に向かうべきですが、中國とアメリカの狀況はまだ違います。

呂伯望氏によると、まず中國のネットユーザーは比較的若く、現在、これらのネットユーザーは成熟に向かっています。成熟になると、これらの人の購買力はますます強くなることを意味しています。彼らはインターネットを使う習慣を身につけ、オンラインショッピング習慣を身につけています。

彼はまた、現在のブランド企業は電子商取引に多くの懸念を持っています。一つはネット上での衝突問題です。一部のブランド企業は代理加盟を主體として小売経験が不足しています。直接消費者と付き合う経験がなく、ネット上で直接販売をして、直接消費者と付き合う必要があります。

また、電子商取引は精密化のためのルートです。

彼は、電子商取引は概念だけではなく、精密化された運営であり、運営人材が不足していると考えています。

また、ネット上での消費者の特徴の違いにより、オンラインブランドの再配置にも疑問がある。

財務通信メディアグループのトップ戦略官、段永朝氏は、電子商取引の発展について「1998年にIBMを中心とした企業が、電子商取引を提出した后、経済分野や社會分野で成長してきました。これまでの奮闘の過程を振り返り、未來を展望した時、商業やビジネスの問題はどのような本質的変化が起こるか？取引がコミュニケーションへの転換に重要だと思います。」

彼は將來の電子商取引の発展に注目したいのは価格問題が何らかのシグナルに変化し、価格は必ず存在するということですが、価格は決して唯一取引を決定するインジケーターではなく、重要なインジケーターでもありません。

チャネルはチャネルではなく、もっと重要なのはソーシャルネットワークです。

ブランドはブランドではなく、共感感であり、ブランドの中に凝縮された心血と消費者感情である。

また、消費ネットワークの成熟は生産型消費と消費型消費の一致を表している。

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●服裝と電気商の融合

大衆に認められたのは、服裝の種類は電気商の品種の中で最も適した品種の一つです。ルートの階層が多く、毛利が高いため、ネットを通じてチャネルの費用を下げることができます。

電子商取引はすでにアパレル業界のチャネルアクセラレータとなっており、2011年第2四半期において、中國の衣料品のオンライン小売取引の規模は469億元で、第1四半期に比べて17%の増加となっている。

2011年通年の市場規模は1700億に達し、その伸びは50%を超えると予測されています。

中國電子商取引協會のネットワーク統合マーケティング研究センターの劉東明主任は「服裝と電気商の融合については、二つの変化があり、一つの時に服裝ブランドの電気商化、二つ目はアパレルメーカーのブランド化である。

伝統的なビッグマックの服ブランドとして、ネットに移行する試みが始まりました。日本のユニクロはすでに試水業者を始めました。

私たちは服のブランドをオフラインして電商化しています。

私たちはもともと地上の猛虎です。電子商取引の翼を刺してゆっくりと離陸してみます。

アパレルメーカーのブランド化について劉東明氏は、ブランドの淘汰や周辺ブランドの淘汰に関わらず、これらはすでに伝統企業の想像速度を超えており、これらのブランドの多くは特に熟知していないかもしれませんが、彼らはすでに成長しています。

彼らはますます資本の支持を受けていますが、このようなアパレルメーカーのブランドは、次のステップはアパレルメーカーのブランド化です。

未來の服裝業界の王者は誰かというと、伝統ブランドの精華と電気商ブランドの二重遺伝子を備えていなければならないと、劉東明さんは考えています。

伝統的な企業が地上に張り付いているかもしれません。ブランドを探して著地するかもしれません。

劉東明から見ると、タイガーの翼挿入の成功確率は大きいです。アメリカのオンライン販売のTOP 10は伝統ブランドのプラス少ない部分の電気商ブランドがほとんどです。中國のオンライン販売のトップは基本的に伝統的な電気商ブランドです。アメリカの今日は私達の未來です。

統合の力———チェーンを供給する協同方略

紡織服裝業の産業チェーンは非常に長いです。ある一つの段階だけでは、ある一つの製品が企業の持続的な発展を実現するのは難しいです。

サプライチェーンの全體の流れはまずサプライヤーから原料を仕入れて、それから生産を行い、更にメーカーから販売を行い、最後にお客様の手に送ります。

各過程で、安くて、安心して、正確な運送、生産と配送を要求します。その結果、最適なサプライチェーンの管理を実現します。

百麗グループの管理職はかつて何度も「百麗の核心競爭力は製品ではなく、サプライチェーンにあります。百麗の売り上げは非常に良く、販売量は非常に大きいです。すべてその由來の売れ行きのよい製品は絶えず供給できます。サプライチェーンはすでに新しい競爭力になりました。

●バイキングモードや新たな発想

前の長い段階で、多くの企業が製品のデザインを産業化する方法を考えていましたが、今はブランドを外してから、製品の差異化はあまり明らかではありません。

逆に新しい競爭力は新しいサプライチェーンから生まれるべきです。ZARAの成功は速い供給システムを持っているからです。スピードが上がって、もっと多くの価値を得ました。

深セン歌力思服裝実業有限公司の夏國新會長は、サプライチェーンの管理パターンを変えることが當面の重點であると表明しました。

夏國新は注文モードとバイキングモードで現在のサプライチェーンの発展方向を分析しました。

ビュッフェのモードは少し多く置いて出てきて、持っている多くの後に生産が多くて、すぐに補充して、とにかく同じものを食べてもいいです。ずっと食べなくてもいいです。もう生産しなくてもいいです。つまりストックはお皿の上のものです。

どのように注文パターンを通してバイキングモードに変えるかは、サプライチェーンの管理に対する新しい考え方です。

サプライチェーンの全面的な管理が必要です。

ある會社が本當にバイキング管理モードを実現できれば、すべてのサプライヤー、サプライチェーンを上から下まで統合しなければなりません。」

前の段階の小ロットの生産を通して、大量の後期の生産準備をして、それを全部生産するのではありません。

時間を延長して設計することによって、迅速に在庫を補充することができます。同時に大量の在庫をもたらさないこともできます。

消費者の需要の変化は考えにくいです。彼らの需要の変化はとても速いです。そして、今の需要も多様化しています。

だから、予測を中心として、迅速な反応を主とする方向に転換すべきです。

急速にファッション業界に対してまた二つの挑戦があります。一つは品質をどう保証するか、二つ目はどのように速く生産するかです。

服裝ブランドの重要な情報資源、品質のコントロール、快速反応、これらはサプライヤーの協力を通じてこそ実現できます。

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●サプライチェーンを完備してこそ競爭力を高めることができる

服裝企業は輸出など多方面の影響を受けて、內需を引き出すのも簡単ではない。

しかし、困難であればあるほど、産業チェーンに溶け込み、世界産業チェーンに溶け込む。

服裝企業は各機會によって産業の専門的なアップグレードを行います。

魯泰紡織株式有限公司は現在の世界産業最大の高級色生地サプライヤーとして、世界トップブランドのサプライヤーとして、綿から栽培し、紡糸、漂染、織布、整理、仕立てまでの生産を持っています。

産業チェーンの最適化と組織機構の完備を通じて、會社の主導産業がより際立ち、資源配置がより合理的で、各産業の運行がより柔軟である。

魯泰會社の総経理の劉子斌は、今魯泰會社は紡績糸、高級な色織生地と高級な反染生地を主とする産業群を形成し、アルマーニなど國際的に有名なブランドのハイエンドサプライヤーになりました。

現在、中國の人工と原材料のコストは上昇しています。多くの外國企業はすでに國內で工場を撤退し、工場をパキスタンなどの低コストの國に営業しています。

中國のアパレル企業は國內だけでなく、各地の資源を利用して生産するべきです。

今は全世界のサプライチェーンを考慮して、未來の中國アパレル産業は基本的なものをベトナム、バングラデシュなどの低コスト國家に送って生産して、全世界のサプライチェーン、購買チェーンを十分に利用します。

全威國際ホールディングス株式會社の王祿董事長は、「私たちは世界に先駆けて、サプライチェーンが垂直チェーンではなく、世界的なチェーン関係を持つべきだ」と述べました。

どのような人でも、どの地域でもサプライチェーンの要素になりますので、この傾向は國內のアパレル企業にどうやってサプライチェーンを活用するかを教えています。

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