靴のブランドが終端市場を突破したら、道はどこにありますか？

今の靴産業の端末の現狀を形容する言葉を探すなら、「亂戦」ほどふさわしい言葉はないかもしれません。終わりの見えない価格戦、高騰する端末費、縮小する利潤空間…過酷な生存の圧力は悪漢のように、経営者たちの殘した希望を飲み込んでいく。しかし、力を合わせて支え合う以外に、「あの素晴らしい時代は去った」と嘆くしかないようだ。

多くのブランドは短期の急速な発展を求めるために、在庫ゼロの加盟、高額のリターン、家賃補助金などの策略を採用しています。これらはいずれも便宜上の措置です。端末運営は成熟した持続可能な利益を得るビジネスモデルがなければ、何でもいいです。浮雲！

この間、國內のある有名な靴のブランド會社のCEOが微博にこう書いていました。家賃が上昇して、生産材料のコストが上がり、人件費が上昇して、ブランド達は突破したいですが、どうやって突破しますか？

わずか數語で、多くのブランド商たちの心の聲を伝えた。あるブロ友は製品の革新と品質向上によってブランドの価格を高めることを提案しました。コストを節約する管理を向上させるという意見もあります。ZARAを勉強して、サプライチェーンを改善して突破を実現するという意見もあります。ルートを変えて、フラット化を実現したいという意見もあります。販売業者を省略して、直接にブランドから直営します。

靴の服の企業にとって、例えば賃貸料、材料、人力の上昇はすべて客観的な原因で、基本的に免れることができなくて、重點はどのように多くの困難の下で突破を得ることにあって、どのように激流の中で波を切って前進するようです。

2000年ごろ、靴の服の企業は先駆者がマーケティング、企業誘致、開店を通じて商売を盛んにしているのを見て、急速に身を投じてきました。この二年間で、急速なコスト上昇は靴と服の業界に深い霧をかぶせました。

劉さんは黃原県の都市Aブランドの加盟商です。隣の王さんはWブランドです。加盟商。初めに、大家さんは家賃を上げました。王さんは耐えられなくて、店をWブランドに譲って、Wブランドは今後三年間で王さんに譲渡費10萬元を支払うことにしました。

最初は劉さんもこの意味がありましたが、最近はZブランドとの接觸で彼は動揺しました。Zブランドの開拓マネージャーは劉さんに多くの市場サポート政策を承諾しました。劉さんが店を出る限り、Zブランドは年間15萬円の利益を分けてくれます。そして、Zブランドの販売が約束金額を超えたら、劉さんはまた金額の5%を超えるリターンを獲得できます。

隣の王さんの店がWブランドに操作されてから、毎日価格戦を実施しています。Aブランドの商売も影響を受けています。Wブランドはアパレル業界の後進的なショーで、ここ二年の高家賃ブームの中で、直営と共同経営は多くの核心地域の店舗を獲得していますが、激しい競爭に対応するために、Wブランドはひたすら価格戦に頼って促進しています。販売する業界內では評判が悪い。Zブランドは新しいブランドで、知名度はとても低いです。Wブランドのように頻繁にCCTVで広告するのではなく、控えめで穏健な発展方式を選んで、費用を端末に有利にします。Aブランドは劉さんの創業ブランドで、劉さんは省都都市の家で、娘の出國の費用は全部Aブランドを経営して得たので、これらは彼にAブランドに対して深い感情を生みました。往年から見ると、劉さんは年に30～50萬元も稼ぐのは言うまでもないですが、家賃の上昇と競爭相手の価格攻勢は彼に自信が足りないです。

Aブランドは業界の優秀なブランドです。劉さんは心の中でよく知っています。當時、Aブランドは一番早く省級ブランド管理會社を設立しました。現物を先物制に変えて、よく売れる商品はもう補充できないので、販売チャンスを逃しました。同時に、一番早く専門店のイメージを確立して、標準イメージ店を核心のビジネスエリアに入れて、ブランドイメージを高めて、売上高を上げました。これらはAブランドを短い數年で目立つようにして、一流ブランドになります。WブランドとZブランドはAブランドの模仿者と価格武器で上位になった后者にすぎない。競爭力まだ精錬されていません。小店の規模化経営と低価格で市場を奪取します。このような競爭自體は持続性がありません。それに、もし王さんのようにお店をZブランドにあげたら、Zブランドは自分で身を守ることができないなら、劉さんは除隊して畑に帰るしかないです。劉さんはやはり自分に頼りたいです。

実際には、靴の業界では多くのブランドが短期間の急速な発展を求めるために、在庫ゼロ加盟、高額リターン、家賃補助などの策略を採用しています。これらはいずれも一時的な措置です。一方的な輸血行為です。端末運営は成熟した持続可能な利益を得るビジネスモデルがなければ、何でも浮雲です。逆に言えば、もし加盟商自身は造血能力がなく、精細な運営ができず、商品の企畫とリスクの予測もできず、小売サービスの基準もなく、ブランドの在庫ゼロまたは高リターンのみに頼っています。

靴のブランドの突破の方向はブランドのマーケティングの持続性を維持する同時に、端末の運営能力を高めることに力を入れて、各店まで精緻で、SKU商品ごとに、従業員ごとに精緻です。強將はまだ精兵が必要で、ブランドの強大さは端末の強大な基礎の上で創立したので、このようにして、ブランドの方は城を攻略して略奪することができます。