市場シェアは企業競爭力を試します。

一つの企業の核心

「十一五」期間中、北京中麗製機工程技術有限公司は巨大な挑戦に直面し、企業全體の移転、世界金融危機の爆発、市場需要の急速な縮小、企業の大規模な調整など一連の重大事件を経験しました。

企業の生存と発展の肝心な時、まさに會社の指導チームの核心の作用で、一回また一回の挑戦を巨大なチャンスに転化させて、會社は市場経済の荒波の中で常規を超えて発展します。

今日になっても、いくつかの老社員はいつも楽しそうに會社の歩いたことがあるこれらの「大きなカン」を提起しています。

新工場の建設と企業全體の移転がなければ、今のような広い工場といい仕事條件はありません。

それに比べて、以前は市街地の生産現場ではまるで「ねじの殻の中で道場を作っていた」ので、今日の企業の生産任務と

世界的な金融危機が勃発し、市場の需要が急速に縮小する中で、企業は大規模な調整を迫られている。

このような自分に対する見直しは、會社の人員構造、製品構造の大きな調整を促進し、企業の核心競爭力を高めることができます。

同時、注文書が減少して、加工量が足りないため、會社は成り行きに従って全體の従業員に対して“逸品の品質、逸品の設計、逸品の流れ”を主要な內容の逸品の意識の訓練にします。

このような訓練はまた、職場の班の合理化提案と技術革新活動を導き、「小発明、小創造、小革新、小設計、小提案」を內容とする「五小活動」が企業に根付いて開花し、「日常の仕事に結び付けて大膽に提案し、人々は革新の仕事に參加する」という良好な雰囲気が現れました。

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金融危機後の新興國の臺頭によって、経営陣は今後、大型の化學繊維設備の主戦場が新興國に移ると鋭く判斷した。

このため、社長仝文奇親率チームは何回もインドに行きました。やっと信頼できる営業ルートを作りました。

仝文奇は、海外進出はいずれも企業の國家戦略、業界戦略と自身戦略に対する深い統合であり、最も効果的な拡張方法と拡張ルートを見つけるために努力する必要があると考えています。

中國企業は新興國に対して、現地の狀況に応じた戦術を取らなければならず、人材不足、製品案の現地化、現地の文化との融合などの関門を経験しなければならない。

「海外市場を開拓するには、肝心な問題は信頼です。

共通の文化がないと、お客様は信じられません。」

仝文奇は記者に対して、インド市場では地方保護主義の障壁や中印関係など様々な要素の影響を受けて、中資企業はその市場の中に入りにくく、インド本土の販売店を探さなければなりません。

しかし、適切なパートナーを見つけることは容易ではない。

雙方は経営理念を疎通させ、中麗はまた相手の実力と協力プロジェクトに対する関心を考察し、またこのディーラーの業界內の口コミを理解しなければならない。

2010年、北京中麗製機工程技術有限公司の輸出納品値は120.07%伸び、そのうち、自営輸出の納品値は178.97%伸びた。

チャンスをつかむには超常的な発展が必要だ。

中麗制機は上から下まで一丸となって內功を練り、低調に事を進め、兵糧を蓄え、チャンスを待っています。

このチャンスはついに彼らに捕まりました。

2008年、世界的な金融津波に直面して、中國政府は4兆元の緊急救援計畫を発表し、10の産業調整振興計畫を発表しました。一時的に市場が再び活発になりました。

2009年から2010年にかけて、國際的な投機資本が大口の商品を炒め、國內外の綿花価格が上昇し、化繊需要が急増した。これは中麗製機に絶好のチャンスを與えた。

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機會だからといって、決して逃してはいけない。

中麗製機は技術革新、製品品質、組立レベル、取り付けレベル、アフターサービスに威力を発揮しました。

特に現場設置の調整、部門間の協力、アフターサービスチーム全體の素質と技術レベルはユーザーに広く認められています。

2010年に、人員削減の増分を前提に、中麗製機の合理的な計畫、クロススケジューリング、設置効率が大幅に向上しました。年間で各種類の紡糸機を4000臺設置し、前年比102%増加し、一回の運転成功率は史上最高を更新しました。

これらのユーザーに実際には、中麗製機が數年間「逸品工程」の効果を推進していることを感じさせました。技術革新のスピードが速く、仕事の質がよく、仕事の効率が高く、誠実経営の理念が中麗製機になって、お客様の中でブランドを確立し、イメージを樹立し、口コミを確立する法寶です。

急なユーザーのせっかちさ、ユーザーの思ったサービスの意識を思って、誠実と信用の経営の理念、すべての工事と製品はすべて時間の試練に耐えられなければならなくて、會社の核心の価値観になります。

2010年、會社の単獨販売契約金額は1億元から2億元、3億元、5億元に増加しました。

記録が更新されつつある。

中麗製機はポリエステルの直接紡ぎの主な戦場で美しい寢返りを打っただけではなく、差別化製品市場でも収益が大きいです。

中麗製機は3年間臥薪嘗膽し、「內功」を練ってきました。その「強身健體」の効果は國際金融危機が爆発した2008年、市場が激しい振動した2009年、危機とチャンスが共存している2010年に體現されました。

金融危機に直面して、北京中麗製機工程技術有限公司はすばらしい業績で「中國製」の風采を説明しました。

2010年會社の工業総生産額は85.67%伸び、主要業務収入は55.5%伸び、資産総額は51.77%伸びた。

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三分天下に一つの落後がある。

現在、國際化繊維セットの設備メーカーが競爭する戦場で、中麗製機はドイツのバマ格、日本のTMTと鼎立の局面を形成しました。

仝文奇は、金融危機の影響が依然として存在する條件の下で、設備の安定性、信頼性、性能価格比と良好な販売前、アフターサービスが核心であると考えています。

仝文奇は中麗とドイツ巴瑪格の差を隠すことができません。

ドイツ人の厳格な仕事態度と精密な技術要求はいつまでも中國製の機械の勉強に値します。

しかし、中國企業も獨特の優位性を備えています。

中國企業は過去に安い価格で市場を獲得していましたが、今は高い価格性能で國際ブランドに挑戦しています。

また、仝文奇は深層から中麗制機が國內外の市場で競爭しながら勝つ秘訣を明らかにしました。

一つは完璧な技術體系と迅速な反応能力に頼っています。

ここ數年の発展を経て、中麗製機はすでに非常に完備した技術サービス體系を形成し、大規模な設計、大規模な組み合わせ、大工事が一體となる産業チェーンの組み合わせ能力を実現しました。

10萬トン、100萬トンの生産能力を持つ重要なプロジェクトは順調に「鍵の引き渡し工事」を実現することができる。

お客様は土地を提供しさえすれば、中麗製機は短い時間で近代化した化繊企業を建設することができます。

第二に、企業が中國の特色を持つ技術サポートシステムを推進することである。

特に國內市場では、中麗製機の情報ネットワークがフルカバーされています。

化學繊維企業が設備の故障が発生した場合、電話一つで技術サービス員を呼び、該當部品を交換することができます。

もう一つの「切り札」と呼ばれる秘密があります。それは中麗製機のリーダーチームが心を込めて企畫し、厳かに打ち出した革新サービスです。中麗製機のセット設備を購入した企業は、コントロールソフトの無料技術のアップグレードを終生楽しみ、平価部品の供給を一生楽しみます。

誠実と信用、中麗製機の企業文化の核心で、発展の立腳點の本です。

仝文奇は2010年の仕事報告で、中麗製機シリーズの革新成果は金融危機の時に検証されました。危機の中で私達の市場占有率は80%以上まで上昇して、國際市場の中で大きな転換を実現しました。

私達は「人を助けても人を陥れない」、「ユーザーを救うことは、市場を開拓することになる」、「成熟した製品を逸品にする」、「見本工事を実施する」など、契約を真剣に履行し、誠実と信用を守る表現です。

誠実と信用の理念で企業內部の管理を指導し、上下のレベルで誠実と信用を重んじ、職場とクラスは誠実と信用を重んじ、最終的に企業ブランドとイメージを大幅に向上させます。

業界の多くの設備サプライヤーは、海外の有名なサプライヤーを含めて、賞味期限を超える部品、消耗品の供給を利益の増加點と見なしています。その部品価格の高さは多くの中國人ユーザーにとって「望而退」となります。

中麗製機は深く考えた結果、自分の誠実と信用で行動してこの「暗黙のルール」を破ることを決心しました。

この戦略は市場の開拓に伴って、お客様がどんどん増えてきて、その潛在的な価値が日増しに現れています。