運動靴企業は勾配「ルート障壁」の解読を急ぐべきである。

今の市場を見ると、中國のスポーツ用品業種成長率は金融に次ぐもので、この答案は実に本土のスポーツを発展させている。ブランド気合いを入れて、この満足のいく「答案」は様々な要因で助成されたものですが、他の要因に対して、中國本土のスポーツ用品ブランドは二、三線市場のルートレイアウトがこの「答案」に寄與した要因であることは否定できません。李寧などのブランドは70%を超える店舗が二、三線に分布しています。市場獨自のルートの建設と流通ネットワークは比較的完備しており、ディーラーとの戦略的関係も基本的に強固である。

しかし、本土のスポーツ用品のブランドとしてのスタートと立ち上がりの本拠地として、二、三線市場はずっと穏やかな競爭狀態であり、その中に安踏、特歩などの第一段隊と鴻星爾克、雙星などの第二段隊はそれぞれ必要なものを取って、誰も現在の構成の力と能力を突破していません。このバランスはナイキ、アディの二大國際巨頭の戦略的選択の移転によって破壊され、特に本土ブランドのモブが國際市場に進出する時期に、ナイキとアディが中國市場の奧行きを追求し、ルートを通じて中國市場での絶対的な競爭優位地位を沈下させようとしています。

確かに、ブランドの最終的な戦いは、消費者の精神的なレベルから肯定的な競爭は、業界內のチャネルと価格の二重戦爭を開始する必要がありますが、最初の対決は、製品ではなく、価格ではなく、ブランドの影響力と浸透力は、この點では、中國本土のスポーツ用品ブランドは、數十年以上の歴史を持つ國際ブランドと大きなギャップを持っている、ナイキ、アーディの深いブランド理念、完璧なブランドの障壁になるだろう。唯一の消費障壁はナイキと阿迪製品のハイエンドの価格ラインです。一度製品の価格設定が二、三線都市の消費レベルに適したら、中國本土のスポーツ用品ブランドが直面する競爭は直接で殘酷です。

短期的に見ると、本土のスポーツ用品ブランドは店舗のレイアウトを通して共同で包囲討伐する形で、ナイキ、アディダスの沈下策に抵抗して、店舗の人気と客流を下げることができます。しかし、主な戦場で長期的に安定した優位を勝ち取りたいなら、ルートの建設はもうあまりカードを打つことができなくなりました。特に國際スポーツ用品ブランドの強大な資金の流れはこの差を次第に縮めます。未來の主導的な勝負は依然としてブランドの內力の深さです。

數年前、安踏、特歩などのブランドはまたどのようにコストを抑えて端末市場の価格戦を発動するかを畫策しています。これによってエリア內の競爭相手を打撃しますが、何回かの世界大會の洗禮を経て、特に北京オリンピック後、國際ブランドの操作手法を多く見て、広告、広報活動の味を味わいました。

スポーツスターの推薦を招待するのは最も伝統的な手法で、ナイキは「中國人飛人」と契約しました。劉翔、アディダスの「そば」で「バスケットボールの巨人」の姚明さん、そして彼らの「個人的魅力」を通じて効果がかなり豊富です。このような簡単なスポーツ営業方法は確かに目を持って、思い切って手を出す部分の本土スポーツ用品ブランドを才能から抜き出して、急速に上昇しましたが、一定の段階に成長してから、専門スポーツ分野では優秀な概念がないです。アディダスとは3分の2のチームをスポンサーしました。このような強い圧迫は、本土のスポーツ用品ブランドがプロのスポーツ分野で國際的な巨人と直接かつ長期的に対抗することを可能にし、自殺の道を探すことと同じである。

総合的に言えば、短期的な模倣は長期的な模倣とは言えない。ブランド全體の実力の修練は本土のスポーツ用品ブランドが越えられないものであり、本土のスポーツ用品ブランドの戦略発展の中の重要性でもあります。