虎門の服裝が「中低の輪」を突き破る。

もとは虎門の卸売りの価格が安いと思っていました。服裝甘粛蘭州の娘許暁麗さんは黃河のファッション街の1階から6階に來てから、ブランドの服を探して加盟することにしました。ブランド潛在的な服裝市場機(jī)會(huì)。

「展示室の子供服と女裝は全部見ました。子供服を作る機(jī)會(huì)がもっと大きいと思います。」許暁麗さん、こちらはかつて東莞虎門、東城などの鎮(zhèn)街で服裝業(yè)界の仕事経験を持っている西北の女の子で、今はもう故郷に帰って創(chuàng)業(yè)することに決めました。彼女は記者に対して、子供服の4つと5つのブランドと2つか3つの女裝ブランドと接觸しています。最終的に子供服を選んで作るかもしれません。

徐暁麗は、以前は虎門の本土の比較的に有名な服裝のブランドは比較的に少なくて、この2年はすでに多く増加して、その上多くのブランドはデザインデザインからそれとも布の組み合わせに関わらず、すべてとても大きい進(jìn)歩がありましたと言います。大陸部のここ數(shù)年の消費(fèi)がだんだん暖かくなってきたので、彼女は子供服のブランドを選んで、自分の故郷に帰って創(chuàng)業(yè)するノックレンガとして働くことにしました。

記者は取材の中で、許暁麗のように加盟を求める業(yè)者が非常に多いことを発見しました。服交會(huì)の関連責(zé)任者によると、現(xiàn)在はますます多くのアパレル企業(yè)がブランドの長期的な発展に重要な役割を果たしているのを見て、彼らも喜んで服交會(huì)というプラットフォームを利用して外部に自分を紹介し、自分をアピールします。

一日に二百件ぐらいは売れるでしょう。金額は二萬元を超えると思います。子供服企業(yè)の東莞弘越服裝會(huì)社のブースでは、楽しいキャンバスの絵が多くの子供と両親の參加を引きつけました。スタッフによると、このようなインタラクティブは製品の販売量を急増させ、多くの加盟者の注目を集めている。同様に火のように熱い場面は灰鹿の子供服の展示室で上演して、ファッション、美しくて、精致な各項(xiàng)のアパレル、絶えず客商売の関心を引きつけました。

記者は、有名になって久しい虎門の本土ブランドの純、松鷹なども、顕著な位置にブースを設(shè)けているのを見ました。多くはすでにある程度の知名度を持っています。例えば伊韻児、溫純、GI、鄭楚_などの男女服ブランドも大きなブースを設(shè)けました。虎門の本土の服裝のブランドの集団がそびえ立って、業(yè)者と取引會(huì)に參加する人にすべて目の前が明るくなることと感じさせます。

　危機(jī)下のブランド化の選択

ブランドを作らないなら、デッドロードしかない。虎門服裝業(yè)界で長年頑張ってきた陳文飛さんは現(xiàn)在のアパレル業(yè)界を評価しています。

2008年に子供服ブランドを創(chuàng)立した陳文飛さんは、アパレル業(yè)界に20年以上従事しています。2008年に世界的な金融危機(jī)が勃発する前に、彼は多くの虎門服裝企業(yè)の社長と同じように、目の前に利益があれば、ブランドを作らなくてもいいと思っています。

「年間生産服の2.5億枚（セット）は、売上高が200億元以上しかなく、服裝ごとの生産額は數(shù)十元しかない」虎門服交會(huì)の関連責(zé)任者によると、現(xiàn)在の虎門服裝は國內(nèi)のアパレル業(yè)界でかなり大きな影響力を持っていますが、虎門服裝の中に中國ブランド、広東省ブランドのアパレルブランドは多くないです。國際服裝ブランドは少ないです。逆に、虎門から出てきた以純、松鷹といったアパレルブランドは、経済危機(jī)の下でも潤いのある生活を送っています。

それはブランドが企業(yè)の発展に大きな役割を果たしているのを見ているからかもしれません。2008年から、虎の愚直尼さんは決心して苦しみを始めましたが、斷固とした転換をしました。

「ブランド作りに踏み切り、多くの企業(yè)がブランドを作った。子供服業(yè)界でブランドブームが巻き起こった」陳文飛氏によると、2008年の金融危機(jī)後、虎門鎮(zhèn)の多くは代行企業(yè)だけでなく、最終的に倒産することができるという悲慘な現(xiàn)実があり、服裝業(yè)界では、企業(yè)の運(yùn)命を海外に受注することは非常に危険であり、自分の服裝ブランドがなく、企業(yè)は危機(jī)の中で消滅する可能性が高いという。

2008年の陳文飛のモデルチェンジ決定は非常に正確であることが証明されました。モデルチェンジ初期は確かに時(shí)間がかかりませんでしたが、研究開発設(shè)計(jì)の投入を増やし、製品市場の位置づけを調(diào)整し、お客様を3-15歳の青少年に位置づけました。二三年の努力を経て、今は全國で300近くの店舗を持ち、湖南、湖北、貴州、安徽などの主要な地域をカバーしています。

年の服裝生産量は2008年のモデルチェンジ前より減少しましたが、年の利益は以前より15%ぐらい増加しました。陳文飛さんによると、これらはブランド化されて會(huì)社に大きな変化をもたらしました。彼は、2009年の中國國際服裝服飾博覧會(huì)で、小虎の無邪気な尼が大いに異彩を放って、多くの業(yè)界のパートナーと消費(fèi)者にこの広東虎門からの子供服のブランドを認(rèn)識させましたと言います。その年、會(huì)社は実力の協(xié)力商を選んで、虎門、杭州、北京と西安の四大販売センターを創(chuàng)立しました。會(huì)社の將來の発展に対して、陳文飛は野心的で、彼は2012年に全國のブランド店で500社に達(dá)することができることを望んでいます。

　ブランド志向の「異種狂人」

設(shè)計(jì)を一身に集めて生産しています。毎月數(shù)百萬元の卸売り商品があります。全部海外市場のために販売しています。もしこのような企業(yè)があれば、卸売りはしません。

このように腕を振るったのは、今年9月の広東服週間に東莞市で唯一の「広東省ベストテンデザイナー」を獲得したばかりの謝群兄妹であり、このように大きなリスクを冒した行動(dòng)から、ファッション業(yè)界の「異種の狂人」と見なされている。

虎門鎮(zhèn)銀龍路18號百利ファッション百貨店2階の事務(wù)室で、東莞佐服飾有限公司理事長兼デザインディレクターの謝群兄嫁が記者の取材に応じた。一般的に服の生地が積まれているオフィスとは違って、佐服飾會(huì)社に入社したばかりの古色古香さん、文化的な雰囲気のオフィスはすぐに記者に感染しました。そして、40代の謝群兄嫁のデニム姿は、ファッション的でおしゃれな雰囲気があります。

清遠(yuǎn)長の虎門に生まれた謝群兄嫁は、1993年にファッション界に足を踏み入れた。五年後、彼女は自分の名前で命名された東莞佐服飾（JONEAA）を創(chuàng)立し、自分の事業(yè)を創(chuàng)始しました。1998年に第一條JONEAAのロゴが印刷されたジーンズが誕生し、2007年にJONEAAの第八ズボンが誕生し、さらに2009、2010年にはJONEAAのブランドは韓國ソウル特別市、イタリアローマに相次いでいます。加えて、これまでに日本の東京、西歐のスペイン、ポルトガル、アフリカなどの市場に進(jìn)出しました。JONEAAは中國市場を除いて、世界26カ國でJONEAAのブランドを登録しました。

卸売りは確かにお金を儲(chǔ)けることができますが、それは私の夢ではありません。逸品を作って、特色のある自主ブランドを作って専門店で販売したいです。會(huì)社の最も核心的な競爭力は産業(yè)設(shè)計(jì)の個(gè)性化であり、市場の最高點(diǎn)を占めているので、専売の形式を通じて、販売の數(shù)量をコントロールして、ブランドを樹立する目的を達(dá)成して、最終的に単品の利潤率を高めます。

2003年からJONEAAのブランド化に力を入れていると紹介されています。2008年から、海外注文と卸売りはもうしません。専売に専念しています。彼女は日本、韓國、ヨーロッパなど6カ國に代理店があり、JONEAAブランドは現(xiàn)地に専門店があり、海外ブランドと市場の販売も順調(diào)で、次は香港、臺灣からスタートし、最終的には大陸市場に重點(diǎn)を置くと話しています。

今月末に香港のワンコックで100平方メートルぐらいの店を開きます。投資は約300萬元です。來月は臺北で店を開きます。投資規(guī)模は200萬元ぐらいです。來年のメーデーから、私達(dá)は內(nèi)陸の第一線の都市で協(xié)力商を探し始めて、海外から國內(nèi)にブランドを広げます。

紹介によると、JONEAAのデニムの消費(fèi)グループも子供からお年寄りまで、価格は400元から1400元ぐらいの一枚に位置しています。佐服飾所の設(shè)計(jì)と生産の服裝は主に潮爆車手、狂野キャンパス、奇特な漁師、新異探険の四つのシリーズで消費(fèi)者にその「潮流を追う人」のイメージを展示しています。JONEAAの魂はイノベーションと自己ブランドであり、毎年1,000以上のデザインのジーンズやデニムがあり、消費(fèi)者の個(gè)性的なデニムの服に対するニーズを満たすことができる。{pageubreak}

　　政府は力を入れて企業(yè)の“ブランドを作ります”を押します。

虎門服裝企業(yè)がブランドを作る道で、虎門政府の背後にある推進(jìn)者は無視できません。

ブランドの育成を強(qiáng)化するために、虎門鎮(zhèn)政府は「虎門鎮(zhèn)がブランドを?qū)g施して戦略活動(dòng)を促進(jìn)する方案」を制定しました。専門家を組織して國家、省の有名ブランドとブランド商品を申告するように手配します。服裝企業(yè)に協(xié)力して服裝ブランドの登録を行います。

「現(xiàn)地企業(yè)への參加は無料で、毎年2,3千萬円の資金援助の多くはアパレル企業(yè)に投じられている」虎門鎮(zhèn)経済貿(mào)易弁公副主任の黃沛民氏は、実力があり、ブランドを作った企業(yè)を支持して強(qiáng)く成長し、政府の努力していることだと述べました。紹介によると、現(xiàn)在虎門はすでに規(guī)模の服裝製造企業(yè)1300社以上を持っています。服裝百貨店は23軒、副資材市場は9つ、裕隆小商品卸売市場は1つ、虎門國際服裝機(jī)械城を加えて、虎門服裝産業(yè)チェーンはすでに完備されています。

努力を経て、今は虎門服裝企業(yè)はすでに無札から看板まで、創(chuàng)札からブランドまでの大きな変化があります。現(xiàn)在、虎門服裝企業(yè)は國內(nèi)外で5000以上の登録商標(biāo)を持っています。その中で中國の有名なブランドは1つ、中國のブランド商品は3つ、広東省の有名なブランドは11つ、広東省のブランド商品は11つです。松鷹、衣訊、依米奴、異郷人など多くの有名ブランドが15000以上の専門店、チェーン店を開設(shè)し、販売網(wǎng)が全國に広がっています。

「ブランドはアパレル企業(yè)の魂であり、ブランドがあればこそ付加価値があり、企業(yè)は販売ルートを本當(dāng)に把握し、市場の中でこそ言語権がある」虎門服裝服飾業(yè)協(xié)會(huì)の秦英福副秘書長はこう話す。虎門服裝業(yè)界がブランドなし――ブランドを作ることによってブランドが次第に昇格し、「地域ブランド——広東ブランド——國家ブランド」の三級ブランド臺隊(duì)の規(guī)模も日増しに拡大しており、虎門は名実ともに地域服裝ブランドの集積センターとなっている。新たな出発點(diǎn)では、虎門は2013年までに、全鎮(zhèn)の國家級ブランド名を5～6個(gè)とし、省級ブランド名を50個(gè)とし、2～3社の企業(yè)が全國服裝雙百強(qiáng)の行列に入ります。

記者は、服裝ブランドの発展をサポートするために、虎門鎮(zhèn)政府はブランド歩行者天國を作って、すべてのブランド商品を集中して、虎門の全體イメージを作り、ファッション雰囲気を向上させたいと理解しました。このため、虎門鎮(zhèn)の財(cái)政予算は3つの3000萬元を手配し、虎門創(chuàng)意産業(yè)特別支援資金を設(shè)立し、創(chuàng)意製品の開発、創(chuàng)意プロジェクトの導(dǎo)入、創(chuàng)意園區(qū)及び創(chuàng)意プラットフォームの建設(shè)などのプロジェクトを重點(diǎn)的に支援し、各種類の資本、人材を創(chuàng)意産業(yè)の発展に導(dǎo)き、勵(lì)ます。

40代の陳文飛さんは疲れた顔をしていますが、いつも笑顔を持っています。30平方メートル未満のブースで、彼と設(shè)計(jì)総監(jiān)督をしている妻と10人近くの従業(yè)員は朝9時(shí)過ぎから、一刻も休まずに忙しくしています。それでも、彼らは現(xiàn)場に対応して加盟と商品を選ぶ顧客のニーズに応えられません。

虎門鎮(zhèn)の子供服ブランドのリーダーとして、小虎耿尼董事長兼総経理の陳文飛さんはここ數(shù)日大変でしたが、心の底から、お客さんとお客さんに囲まれた楽しみを享受しています。

11月19日、虎門鎮(zhèn)黃河ファッション城六階のブランド展示室の中で人の波が激しくて、南海北の顧客はここを賑やかな大きな売り場に変えました。この日は第16回中國（虎門）國際服裝交易會(huì)の翌日で、小虎の忠実、以純、松鷹、悅緹、小草娃などの虎門數(shù)十社の有名な服裝企業(yè)がここに集まって、外部にイメージを展示し、同時(shí)にお客さんとの協(xié)力を求めます。

「18日は一日に20人以上のお客さんが參加の話をしています。現(xiàn)場販売も非常に人気があります。」東莞悅蒂服飾有限公司の劉媚藍(lán)総経理は記者に対して、一萬平方メートル以上の六階の展示室でブランドの服裝が一番人気と魅力があります。

実は、虎の忠実な尼と悅蒂のアパレルの成功は虎門の服裝界で偶然とは言えません。虎門の服裝はここ數(shù)年來販売が盛んで、一方では政府の強(qiáng)力な支援のおかげで、また企業(yè)自身も研究開発の設(shè)計(jì)を強(qiáng)化することを通じて、獨(dú)自のブランドを作り上げて、次第に“中ローエンドの悪循環(huán)”を突破して、市場競爭の中で次第に成長してきました。